产品营销策划方案6篇.docx
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产品营销策划方案6篇.docx
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产品营销策划方案6篇
产品营销策划方案6篇
产品营销策划方案篇1
推广项目:
旅游景区络整合营销
推广时间:
6—8个月
推广费用:
15万元、市场推荐报价20万元
一、推广内容
1、搜索引擎营销
关键词信息优化:
根据____推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合____的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在XX搜索结果页首页能够出现1—5条__X推广信息。
同时,提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如:
卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、络媒体公关传播
针对____品牌传播和产品推广主题,创作并发布品牌__(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品__(产品技术、潮流、应用)。
创作数量:
50篇媒体发布数量:
4家/篇论坛发布数量:
25家/篇达成目标:
总发布量>1400篇,受众到达量>150万
3、络新闻事件营销
(1)针对____具有传播价值的新闻事件,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联传播,推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
(2)借助社会与行业热点,针对__X的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
创作数量:
50篇媒体发布数量:
4家/篇论坛发布数量:
25家/篇达成目标:
总发布量>1400篇,受众到达量>150万
4、络论坛推广
每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—20__字),
同时在论坛上投放100篇____的品牌和产品报道。
帖子创作数量:
22篇论坛发布数量:
30家/篇
达成目标:
总发布量>800篇,受众到达量>80万,论坛回帖量>1万
5、络专题推广
针对____新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作络专题,对____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
专题数量:
4期发布数量:
5家/篇(__内提供文字链接)
达成目标:
总发布量>20条,受众到达量>20万
6、植入式营销
品牌故事:
为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。
故事创作数量:
5篇(深度植入品牌与产品)论坛发布量:
40家论坛/篇效果预估:
总发布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>20__
二、超值赠送
(1)关于____品牌营销方面的分析评论__2篇,在20家创业、财经、营销类上发表,并获得首页推荐;
(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关__中,引进____的案例;
(3)面向____产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。
三、推广与论坛:
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流,80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的络社区(详见媒体与论坛名单)
四、推广目标与效果
本次络推广覆盖媒体与论坛130家,创作内容大于120篇,发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“__X”关键词在XX搜索引擎收录量增长20(/30)万以上,重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联有效范围实现“__X”品牌曝光量占据行业领先优势,在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升,促进销售。
五、执行监控
按月为单位,合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》,执行后提供《月度项目实施报告》,包括:
__数量、媒体报道、搜索表现等数据。
执行中每月提供1—2次链接小结,__数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
旅游景区络营销三大策略
旅游景区开展络营销具有巨大的发展空间。
然而,我国旅游景区管理体制不清,市场营销形式单一、模式滞后,如何利用好络进行营销,成为许多旅游景区急需解决的问题。
旅游景区络营销,是旅游景区借助互联科技的发展,将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销络系统,运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。
其中包括景区在上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等上销售,上售前推介与售后服务;利用因特开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。
这是一种信息络技术与商务运作程序的结合。
旅游景区络营销意义
1.民是第一旅客市场
面对日益激烈的旅游市场竞争,驴妈妈旅游认为,谁掌握了络营销,谁就掌握了未来旅游市场。
看看这组数据,就知道并非夸大其词,截至26月底,中国民数量达到4.04亿,同比增长56.2%。
最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。
2.游客出游路径分析
旅游需求—络搜索—旅游相关—选择旅游目的地—预定—旅游。
从游客出游路径图可以看出,络是游客整个出游活动中最重要的一环,通过络,游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务,通过分析游客的行为路径,我们可以清晰地知道旅游络营销的这三个重点。
3.让游客轻松找到你
以游客行为路径和消费需求为基础,特别针对旅游市场,开发旅游SEO动态优化服务,让游客第一时间找到你。
除了旅游SEO动态优化服务外,以精神策划的络主题营销活动,也是吸引游客的重要方法。
4.让游客乐意选择你
游客找你了,你以什么样的形象出现?
什么内容?
什么性格?
只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。
我们应该和游客互动,交流,让游客感受到我们的服务和品牌文化。
这就是我们所说的络品牌互动。
试想,顾客来店了,看到的是店面没有装修,没有热情的服务员,没有热闹的品牌展示,他会进去消费吗?
不会。
游客也一样,络就是景区旅游营销的第一站。
5.让游客马上消费你
络的另一个让人兴奋的地方是,游客马上可以进行消费。
络独特的即时性、消费性,是其他任何媒体和平台都没有的。
换句话说,络上的信息和服务,只要游客感兴趣,游客马上可以进行体验和消费,所以络对于景区来说,除了是品牌互动的阵地外,他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台,如果你没有让游客在上就开始消费的服务,那你抹杀了络应有的经济贡献。
1.络社区互动营销策略
目前国内较具规模的社区或社区论坛,主要有开心、人人、天涯、篱笆和西祠等。
借助社区,可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。
互联与生俱来就有跨越时空阻隔的特点,可以通过一个平台,将不同地域、不同年龄的小区住户,靠一个纽带来联结起来。
这样一来,旅游企业就可以因地制宜,根据不同社区情况,制定合适的线上及线下营销模式。
旅游景区也可以通过社区类的专业旅游,比如携程旅行、驴妈妈旅游等开展互动宣传和口碑营销,这是一条很有效的途径。
国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。
在中国,旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。
互联时代的旅游,交流与分享是显著特征。
对目的地的选择权,越来越集中在旅行者手中。
这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。
很多会员会自发推荐各处好玩的地方,上面有趣味的线路,下面是热火朝天的讨论和点评,这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。
用一个不太恰当比喻,过去社区营销,就如同传统的地面军队进攻,常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。
而和各大社区联合的社区营销,更如同信息化的现代作战模式,陆军、空军协同配合,中央司令部统一指挥,从而确保营销战役的高效性和精准性。
2.口碑营销策略
据市场调查,旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。
互联发展到如今,不再只是一个灌输平台,当更多的人拥有了发言权,对于旅游场所,最好的营销方式其实是口碑传播,达到四两拨千斤的效果,而博客正是口碑传播天然的集散地。
口碑着眼于“口碑的建立”,主体是旅游企业自身,咨询策划机构可提炼和加工,而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”,可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”,并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张,并且形成流行。
3.博客营销策略
博客互动性强,费用低廉,拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性,正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。
在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用,实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。
第一,博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息,并且促使游客产生实地一游的愿望。
在参与博客互动的基础上,在高度求知欲、成就欲的驱动下,现实与络的界限逐渐模糊,潜在游客直接参与营销传播活动。
高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击,也不
仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”,而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。
这就与普通的营销方式区别开来。
第二、博客的信息传递无需直接费用,旅游目的地可以为游客大幅削减成本,从而获取竞争优势。
通过介入博客营销,旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖,从而为游客降低了成本。
第三、博客的内容题材丰富,发布方式方便。
潜在游客在阅读博客__的同时,可以深入了解旅游目的地信息。
无论天气地理、历史民俗,还是风土人情、奇闻轶事,都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。
第四、博客__形式正式,可信度高。
博客__所具有的最大优势在于,每一篇博客__都是一个独立的页,而且博客__很容易被搜索引擎收录和检索,这样使得博客__具有长期被用户发现和阅读的机会。
旅游景区络整合营销方案推广项目:
旅游景区络整合营销推广时间:
6—8个月推广费用:
15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化:
根据____推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合____的关键词…
景区与旅行社合作推广营销方案前言当今,以旅游带动当地经济发展,已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
冶力关景区位于甘肃省南部,以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。
为了把它们的经济效益有效开发出来,现…
如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家,各种新的景区又层出不穷,不断涌现,导致市场竞争日趋激烈。
如何在众多的景区中脱颖而出,吸引游客?
通过学习教材和查阅有关资料,得出以下几点。
一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念…
景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向,经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。
看似简单的营销工作,却是一个复杂的系统工程。
我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后。
产品营销策划方案篇2
一、目的:
品牌知名度推广,新产品的销售启动
二、对象:
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题:
牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式:
公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:
(七夕)8月3日~6日;直营店
六、广告配合方式:
前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备:
1、人员安排:
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:
牵手海π,挚爱永恒
2.2吊旗:
正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题,与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅:
海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他:
名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象
宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工
作到位;
6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
6.4宣传单置于店内供顾客自取;
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6.6专人负责物资准备:
横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自
拿去礼品;
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
产品营销策划方案篇3
概要提示:
吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户。
扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。
摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。
树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
发展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道上银行,和小额贷款。
在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想:
除针对上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡。
此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择。
一、策划目的:
本次策划主要针对金融产品展开营销,包括上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:
(一)、宏观环境分析:
1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是
一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。
但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。
上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争
环境。
我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境:
20__年1月16日,中国互联络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联络发展状况统计报告》。
报告显示,截至20__年12月底,中国民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增民5580万报告显示,中国手机民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
随着络的普及和广泛应用,上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。
另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品SWORT分析
1.优势
(1)信息优势。
邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。
政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。
银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。
临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小型银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
(1)知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。
业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。
经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。
(5)服务水平。
缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。
3.机遇.
(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。
如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。
在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:
宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁
(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。
(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈
(3).受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。
(三)、市场竞争分析
(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,在国家经济中起着举足轻重的作用。
在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。
高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。
近年来,由于市场份额不足,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:
自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。
如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。
否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。
因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
(四)、企业形象分析
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。
该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。
三.市场面临的问题分析
(1)竞争力大:
除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等。
临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
(2)创新能力差:
篇三:
金融产品营销策划方案
产品营销策划方案篇4
一、期限
自____年____月____日起至____年____月____日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销____公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购____产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将____进口家电,重点引向____国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买____公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求
真正世界第一!
____家电!
2、s.p诉求
买____产品,现在买!
赶上
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