化妆品行业微信会员卡营销计划4doc.docx
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化妆品行业微信会员卡营销计划4doc.docx
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化妆品行业微信会员卡营销计划4doc
化妆品行业微信会员卡营销方案4
化妆品行业微信会员卡营销方案
活动店铺:
梅丽化妆品(虚拟品牌)
所属行业:
日化
活动主题:
《我的美丽我做主》会员尊享会
活动时间:
第一阶段会员征集2月5日-3月5日
第二阶段-3月5-7日预约邀请
第三阶段3月8日活动阶段
活动目的:
1、在短时间内通过现有会员的影响力促进转介绍提高粉丝量;2、通过会员互动性活动尊享优惠促进产品销售;3、通过借节日对会员的关心维护老顾客,提高品牌美誉度和口碑营销力4、推荐新产品
备注:
会前准备场地邀请讲课嘉宾新产品相关推广方案以及现场促销方案
活动具体方案:
第一阶段:
会员征集促进销售阶段
1、通过线上线下渠道(实体店、海报媒体、微信微博、qq)推广召集会员
(宣传内容:
xx化妆品《我的美丽我做主》会员尊享会3月8日隆重召开,现火热招募美丽主人,只要做到以下几点就有机会参加我们会员尊享会与xx知名美容师秘密约会分享美容保养美丽秘诀,还有机会获得价值3000元尊享大礼包哦名额有限快快行动)参会条件:
1、必须关注公众号领取会员卡成为会员并分享关注到朋友圈
2、邀约20个小伙伴关注并领取会员卡
3、会员积分达到3000分以上
积累积分方法请看活动详情(公众号上做一个海报专门写积累积分的方式方法)
扫一下方二维码进入“梅丽”公众号
2、设置线上线下促进销售积累积分活动
1、领取会员卡开卡送50元优惠券(使用期间2月5日—3月5日)
2、小伙伴转介绍1个人20个积分
3、分享关注,关注一个人10个积分
4、线下线上消费满200以上积双倍积分1000以上3倍积分
5、会员生日当天消费均享双积分
6、在微社区分享使用体验根据分享好坏送50—1积分
7、线上购买后好评送10积分
8、参加刮刮奖和大转盘积累积分(设置10个积分参加一次刮奖和大转盘—奖品直接设
置积分10—200不等)
第二阶段邀约参会
1、根据后台会员积分统计数量3000个积分以上全部邀请会员尊享会
2、引导邀约嘉宾直接在微信报名填写资料
第三阶段会议
1、会议微助手进行签到入场
2、会议内容由XX美容保养师讲授美容保养知识培训学习;梅丽新产品分享体验;用户体
验分享讲堂;互动游戏抽奖等;会销售
3、会议销售方案
(1)、会上除了新产品其余产品消费均7折优惠
(2)、积分兑换新产品套餐(3000积分低300元4000积分抵400元以此类推)
(3)、积分兑换美容卷(美丽新生美容卷—与XX美容院联合促进销售)
(4)、积分抽奖刮刮卡大转盘需要消耗20个积分抽奖(奖品设置:
代金卷、积分、试
用装、美容卷等)
(5)、到场人每人送一张代金卷50元(试用期间3月10日—4月10日)
(6)、全场大奖300元套餐微信上墙(现场购满500元均可参加抽奖)
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
效果评估:
由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。
但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。
但是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法:
退款
(一)原因:
应对竞争
在同类产品中,采用退款的方式的厂家并不多。
选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品。
为了答谢消费者,采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售,效果较理想。
而且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者可以借此机会提前购买。
而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为理想的搭配,可以相互促进销售。
(二)实施:
时间:
3月1日至3月8日(妇女节)
地点:
长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。
执行方式:
派专人负责管理和退还现金。
消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元,以此类推),并填写领取退款的表格(只包含简单信息:
姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。
人员:
每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。
步骤:
(1)、促销员到位,准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品满50元。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记录其消费凭证单号。
(4)、领取对应金额的退款。
(5)、当天活动结束后,促销员清点退款金额,并整理退款登记表信息。
提交上级,下班。
操作难点:
(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(2)卖场的配合度可能不高。
(3)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
费用预算:
(1)退款金额。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
效果评估:
由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法:
答卷后抽奖
(一)原因:
可以收集更多消费者资料,建立信息库,便于日后公关,巩固消费者忠诚度。
了解更多产品反馈信息,便于改进产品结构和加强产品质量,更好的满足消费者需求。
(二)实施:
时间:
全年
地点:
网站
执行方式:
消费者登陆李医生官方网站,进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。
每月抽出10名幸运消费者,邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
人员:
网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
步骤:
(1)、网络资源设置。
(2)、赠送奖品的确定:
冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装,主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装,主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装,主题”阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装,主题“果然漂亮”。
(3)、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动。
(4)、消费者上网填写资料。
(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人员进行公正。
(6)、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址。
(7)、工作人员寄送奖品。
(8)、奖品收到的反馈。
(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。
(面试网)
操作难点:
(1)宣传力度可能不够。
(2)网络营销的参与度可能不高。
(3)消费者所填信息不实。
(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
(5)加大了网络上的营销成本。
(6)四季奖品的总价值应该是相近的,不能相差悬殊,避免不公平。
(三)费用预算及效果评估
费用预算:
(1)奖品费用。
(2)网络设置费用。
(3)网络管理人员费用。
(4)公正相关费用。
(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。
(6)邮寄费用。
(7)宣传相关费用。
效果评估:
参与度成为了此项促销的最大问题,而且奖品的吸引力不够高,因此,其影响力可能不够大,效果可能不够明显。
但是,网络在现在的社会已经越来越具有影响力了,所以,还是要慢慢地进行这方面的尝试,以为在未来赢得更多消费者打好基础。
化妆品活动策划方案
(二)
一、明确节假日促销活动目的:
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专卖店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专卖店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店,从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案:
节假日促销活动方案策划基础:
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:
消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式:
确定好节假日促销活动方案项目:
节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的需求。
促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。
(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。
)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。
促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
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