智能锁营销专项策划.docx
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智能锁营销专项策划.docx
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智能锁营销专项策划
营销策划书
汇泰龙智能锁
提案人:
孙治国
10月11日
前言简介
市场分析
竞争对手分析
汇泰龙智能锁市场现状
汇泰龙市场如何做?
第一篇:
印象----初次会诊
汇泰龙智能锁市场突破办法
第二篇:
探究------进一步剖析
一、方略定位
1、民用市场
2、工程市场
两个市场如何做?
工程市场怎么做?
市场采用直销模式还是代理模式?
市场方略之三直营市场
二、品牌塑造:
1、从鼎丰到迪菲德
2、公司样本、网站、影视篇制作
3、产品细分
4、营销团队打造
第三篇、实战-----样板打造
1、样板市场选址
2、震撼式品牌传播
第四篇、谋略----全国布局
1、渠道传播
2、目的市场传播
第五篇:
扬帆------火爆招商
第六篇、引航------渠道维护
第七篇:
总结、预测
经营目的:
岗位设立及岗位职责
岗位设立及岗位职责
汇泰龙智能锁营销策划
前言简介:
汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制高科技电子、声、光、波技术应用产品,采用鼎丰PKE和国际领先水平工艺制造而成,同步是当今尖端锁具产品,具备同类产品不可比拟优势。
相对于老式门禁锁具,汇泰龙智能锁系列技术产品应用优势是极其明显。
大大提高了顾客在安防上性能规定,其巨大优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受,并在全球范畴引起一场安防革命。
随着社会进步和人们安防意识提高,汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。
房产和基建行业发展,也为汇泰龙智能锁市场拓展创造了有利条件。
在如此辽阔市场前景下,国内许多公司纷纷研制开发安防产品,许多在突围市场,众多厂家倒在了市场引导阶段,成为智能锁市场开拓大军先烈。
市场分析:
竞争对手分析:
韩国弥瑞、三星、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具大公司。
无论规模和实力令咱们仰望。
咱们只有产品技术领先
汇泰龙智能锁市场现状:
鼎丰自成功研制具备国际领先水平汇泰龙智能锁系列产品,并打算在短期内将产品打入国内市场。
有优质产品,原觉得凭借强大技术实力,可以容易撬开市场大门,然而通过资深销售人员几种月努力,其销售状况不乐观,与公司预期目的相距甚远。
反观产品质量可以说没有任何缺陷,但为什么效果却如此之差?
汇泰龙市场如何做?
第一篇:
印象----初次会诊
为了保证上市万无一失,必要制定了详备上市方案。
一、以招募代理为渠道手段,同步推广汇泰龙智能锁方略,双线作战。
星火燎原筹划。
二、针对汇泰龙智能锁特性,把市场细分为工程市场和民用市场,也是采用两线作战方式同步推动,并且和安防保险、门具厂商合伙,通过门具原则捆绑销售汇泰龙智能锁。
汇泰龙智能锁市场突破办法:
在对汇泰龙进行理解,简要会诊后来,我以为存在几种问题:
1、汇泰龙智能锁由于高科技特性,产品比较超前,在市场上认知度还不高,要开发民用市场必要解决消费者认知问题;
2、如果做民用市场,通路开发和售后服务成本将极其高昂;
3、汇泰龙智能锁当前还不是通用产品,采用与安保厂家和门具厂家合伙,运用行业捆绑销售做法是非常困难。
但是,汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其她同类产品无法比拟,在品牌塑造和宣传方面具备极大优势。
针对这些状况,对汇泰龙智能锁品牌定位、销售方略等做一种全面审视。
第二篇:
探究------进一步剖析
为了获得精确资料,须到全国各地锁具市场进行实地调查,掌握了详实一手资料,对全国锁技术市场有较全面理解:
(如下是查阅得到分析)
汇泰龙技术和指纹同样作为新兴而起高科技产品,因其技术上存在高度,竞争还不很激烈。
但国内外市场上,指纹科技产品品牌诸多,竞争限度激烈,作为新产品,最大竞争来自消费者认知;汇泰龙辨认技术领先国内甚至国际,在技术上已经保证了领先地位,只要市场方略得当,执行到位,完全可以打造辨认技术行业第一品牌。
然而由于技术产品特殊性和超前性,市场存有许多不拟定因素。
在制定上市方略之前,咱们必要考虑到一系列问题:
1、汇泰龙智能锁市场环境如何?
谁是咱们重点销售对象?
2、采用如何渠道模式,分销网络如何组建?
3、面对复杂市场环境,咱们突破口在哪里?
4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品,面对消费者时,咱们一方面需要解决什么问题?
一、方略定位
通过对市场现状分析分为:
1\民用市场---广告、人力资源集中,做到重点突破;
2\工程市场---做直营样板市场建设,给代理商提供参照。
两个市场如何做?
一、工程市场是重点,新品上市,必要集中所有优势资源,从最容易突破切入口来进入市场。
汇泰龙智能锁市场潜力巨大,做下二个楼盘,其销售额即可达数百万元。
二、民用市场潜在价值,非常巨大,但作为一种潮流、超前高科技产品,要进入民用市场,必要要投放大量广告,引领消费潮流。
而这种广告投入不但耗资巨大,并且一不小心,还很容易导致一种“为她人作嫁衣”市场结局。
因此,汇泰龙智能锁现阶段市场目的,应当完全锁定在工程客户上。
同步,民用市场开发,需要投入大量销售力量,且东一家西一户,很难形成规模效应,售后服务成本也极其高昂;而同样销售力量在工程市场投入,一种工程合同往往就是数百把乃至数千把汇泰龙智能锁,规模效应极其明显,相对固定区域也大大减少了售后安装维护成本。
因此,鼎丰市场方略之二就是:
重点做工程市场!
工程市场怎么做?
工程市场重要潜在客户是楼盘开发商,而最能打动开发商是样板房销售模式。
为了获得开发商认同,成功打造鼎丰智能锁样板楼盘,销售方略上针对楼盘客户制定了各种销售方略,例如“概念包装”:
汇泰龙智能锁在本楼盘销售,将进一步提高楼盘科技附加值,实现三方面特色:
一、锁具升级:
当今锁具市场,汇泰龙智能锁是最高档、最便捷、最安全当代化智能锁具;
二、智能楼宇概念:
当代化智能楼宇将赢得消费者特别青睐,汇泰龙智能锁配备将突出楼盘当代化智能特色,提高楼盘整体素质和价值;
三、高档楼盘安全装备所需:
诸如可视智能对讲机、摄像探头是当代化高档楼盘社区必要装备,汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备必然规定!
同步,要采用一系列促削办法,以提高开发商购买欲望。
一、在本楼盘样板展示房中,免费赠送并负责安装汇泰龙智能锁一把
二、样板房装修水准将直接决定消费者对本楼盘认知,通过汇泰龙智能锁安装,进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区当代化智能特色,提高楼盘附加值,吸引消费者兴趣好感,也带给房产商直接利益。
这些楼盘模式销售方略都要写入了销售人员和代理商培训手册,并在之后市场实战中会获得了良好效果。
市场采用直销模式还是代理模式?
辽阔市场开发需要通过代理商来实现,但前提是必要成功创立汇泰龙智能锁直营市场。
在这一基本上,再迅速进行全国性招商,全面打造覆盖全国各重要区域代理渠道网络。
尽管鼎丰智能锁技术领先,但产品太超前,没有样我市场作参照就无法拓展代理商队伍。
同步直营运做也是对公司模式考验,汇泰龙智能锁是一种刚刚上市高科技新品,如何成功进入市场,并无太多成功经验可供借鉴,盲目招商扩军,而不能保证代理商销售业绩产出,其成果就很也许会是“雷声大、雨点小”,场面好看,效果却差强人意。
因而,鼎丰科技在市场推广过程中,一方面自己必要确立成功市场直销模式,打导致功市场模板,构成有成功直销经验渠道管理团队。
只有在满足这一条件基本上,才干成功引吸代理商,特别是在有关行业有成功经验,实力雄厚代理商加盟,并将已被验证成功销售模式,通过鼎丰销售团队渠道支持管理,克隆复制到代理商身上,这样才干最迅速有效成功占领全国市场。
因此,汇泰龙市场方略之三就是:
先在全国重点都市,如潍坊、济南成功打造直营市场,然后进行全国招商,实力雄厚优质代量商加盟,分阶段、分区域推动覆盖全国代理渠道网络,并通过成功模式复制传递,以及精英团队渠道管理,保证代理商市场销售业绩!
品牌塑造:
方略方向明确,就需审视汇泰龙智能锁品牌。
可以体现品牌不但仅只是品牌名、展示资料,还涉及产品体系、人员素质等软件形象。
1、汇泰龙
汇泰龙这个商标宣传效应,对于汇泰龙智能锁这个高科技产品来说却并不适当。
一方面,这个商标语包括要素不突出,给人信息不多,不明确,有盲点,消费者也许解读困难。
另一方面,“迪菲德”过于俗,与汇泰龙智能锁高科技形象不符。
对汇泰龙智能锁商标修改建议:
将汇泰龙智能锁全称定为:
鼎丰或金尊智能锁,“鼎丰”或“金尊”智能锁作为商标名,能形象地突出了汇泰龙智能锁技术特性;同步字面意思也符合汇泰龙智能锁安全、高效、高档尊贵形象。
2、公司样本、网站、影视篇制作
样本、网站和影视篇是公司形象宣传重要载体,一份好样本可以反映出公司规模效益、精神面貌和发展前景,是外人理解公司窗口。
鼎丰样本承担着对代理商进行产品引导作用,在反映公司规模和技术实力同步,还需特别对产品进行阐明。
采用气势宏大手笔和生动形象图片,加以精准文字配合,打造了鼎丰科技产品优势供应商公司形象,并一一列出了鼎丰智能锁产品优势,着重突显产品高科技性能:
1、技术全球领先(世界先进数字技术,研发人近年研发结晶,荟集鼎丰科技多项创造专利,奠定鼎丰领先生物辨认技术地位)
2、辨认精准(误差率0)
3、全球最先进传感器,自动活体感应技术
4、先进生产流线、严格品质控制
5、智能液晶显示
6、软接触设计,纯静音享有
7、触发式全面锁定,保证安防
8、彰显名门之尊
这些为汇泰龙智能锁高档定位奠定了良好基本。
在网站和影视篇制作上,均以高规模、高科技形象展示,突显鼎丰科技行业领先地位。
3、产品细分
鼎丰智能锁具由于采用芯片和内部材料,在价格上存有档次。
但当前汇泰龙智能锁产品单一,应有系列产品,明拟定位和消费细分。
针对产品性能不同,把汇泰龙智能锁系列分化为:
PKE系列、金尊系列、鼎丰系列,每种产品均有一种诱人卖点,相应配备不同价格体系,在产品系列上形成高低档次,会构建较完备产品体系,可适应各阶层工程顾客。
4、营销团队打造
有了好方案和产品还远远不够,市场推广能否成功核心在于销售人员执行力。
针对汇泰龙锁上市方略,从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面培训,并通过模仿演示等办法进行考核,保证销售人员能力过关。
同步对技术维护人员和产品配送人员也要进行系统培训,组建专业售后服务团队和完善配送体系
通过对商标拟定;通过对样本、网站、影视精心制作;对所有展业资料周密编排;对现场产品与技术演示生动完善状况,对销售团队打造……,当完毕对鼎丰品牌团队打造后,鼎丰智能锁会以一种全新、强大品牌形象呈当前客户面前。
第三篇、实战-----样板打造
1、样板市场选址
济南作为知名省会都市,建立样板是首选,交通和都市地位,可影响全国。
同步当前也有诸多优势资源。
潍坊作为生产基地都市,且潍坊是鼎丰大本营,具备先天地理优势,可建立汇泰龙智能锁第一种直营市场。
房地产业始终蓬勃发展,高档楼盘开发,十分适合鼎丰智能锁市场开发定位。
2、震撼式品牌传播
新品上市,广告先行!
――这是诸多产品上市普通方略。
为什么打广告?
――简朴说,就是为了品牌传播!
鼎丰智能锁不需要在广告传播上有大投入,而应通过低成本品牌打造来实现销售上突破!
――也就是说,不需要在市场启动之初,追求市场知名度和传播度,而应全力开拓目的客户,也许接触到每一种环节、细节,都能给客户一种强烈震撼感!
――这就是震撼式品牌传播方略!
哪些是客户有也许会接触到,关于环节、细节呢?
产品样本、产品简介、有关证书、名片、公司形象、员工形象、影视、网站、样板工程、产品实样、产品演示…….鼎丰品牌传播,就是要在以上每一种环节,向客户充分传递一种强大公司、强大品牌所应当具备所有要素:
雄厚实力、先进技术、强大研发、卓越品质、知名样板、广泛应用、专业服务…..等等。
这些功课是必要要做。
只有充分考虑了传播细节、震撼式品牌传播支持下,才干完全做到让客户对产品品质和性能基本不产生任何疑虑,更多,客户考虑是鼎丰智能锁应用,与否能和其开发房产工程之间做一种完美融合,期待成功吧……
震撼式品牌传播方略,可以消除客户对于陌生产品,陌生品牌本能疑虑,就直觉承认品牌,销售工作进展容易多了……
借济南、潍坊样板市场成功之势,再开拓山东其她地市,建立样板市场。
随着样板市场成功,同步联系发展对鼎丰浓厚兴趣经销商,发展全国性招商筹划。
继而造就完毕销售团队,在各地招商建立分公司……
第四篇、谋略-------全国布局
在一切准备就绪后来,如何将鼎丰智能锁在全国范畴推广上市。
依照以往推广工业技术类产品经验,我以为,一种新技术产品问世之后,一方面要解决就是消费者对产品认知问题,让消费者乐意接受新技术产品;此类产品品牌塑造也要遵循品牌塑造普通规律,要符合行业推广特殊性,要符合目的传播对象特殊认知规律,在营销战略方向上,实现集中化、差别化推广。
依照消费者特殊认知规律和认知途径,鼎丰智能锁市场推广对策:
一、在广告支持上,以高空媒体宣传为主,结合地方媒体招商。
只有高空媒体才有也许迅速进行全国性网络建设。
地方媒体看似价格便宜,但事实上各种弊端十分明显。
二、在时间设定上,采用持续招商方式,分两个阶段进行。
三、鉴于汇泰龙智能锁高利润和良好市场前景,拟定推广最佳诉求。
在渠道推广上,在直营市场基本上向全国招商;
1、渠道传播:
实行区域独家代理商制度,由独家代理商负责各地市场开拓。
2、目的市场传播:
将目的市场定在专业市场、工程市场上、兼顾家装、零售等民用市场。
依照推广方略,细分市场,尽快打造全国性管理架构:
特级都市:
中华人民共和国特大型都市和经济十分发达都市5个:
上海、北京、广州、深圳、杭州,这些都市恰当结合定向招商方略,有关都市实行高空媒体招商
一级都市:
10个:
重庆、武汉、成都、大连、苏州、沈阳、南京、无锡、青岛、宁波;
二级都市:
省会都市或者经济普遍发达都市20个:
烟台、石家庄、济南、哈尔滨、长春、郑州、长沙、佛山、东莞、唐山、福州、西安、昆明、厦门、温州、台州、绍兴、金华、湖州、嘉兴
三级都市:
有关都市67个:
徐州、常州、连云港、淮阴、盐城、扬州、镇江、南昌、太原、合肥、南宁、呼和浩特、乌鲁木齐、兰州、贵阳、银川、西宁、珠海、大庆、淄博、镇江、鞍山、保定、洛阳、盘锦、漳州、黄石、秦皇岛、东营、威海、中山、惠州、肇庆、吉林、海口、株洲、包头、柳州、德州、韶关、宝鸡、盐城、新乡、十堰、廊坊、鄂尔多斯、桂林、潍坊、湘潭、江门、泉州、南通、克拉玛依、泰州、海拉尔、玉溪、济宁、沧州、芜湖、梧州、泰安、马鞍山、安阳、辽阳、舟山、梅州、常德。
由于特级都市范畴过大,一家经销商也许难以做透,分区域:
例如:
北京市有18个区县,东城区、西城区、宣武区、朝阳区、丰台区、石景山区、昌平区、通州区、房山区、大兴区、怀柔区、平谷区、崇文区、门头沟区、海淀区、延庆县、顺义区、密云县。
上海有19个区县,浦东新区、徐汇区、黄浦区、卢湾区、长宁区、静安区、普陀区、闸北区、虹口区、杨浦区、闵行区、宝山区、嘉定区、南汇区、奉贤区、松江区、金山区、青浦区、崇明县。
依照特大北京、广州、深圳、重庆等大都市结合定向招商,有关都市实行高空媒体招商
工程市场是鼎丰智能锁推广重点,工程市场范畴扩大化,涉及中高档楼盘、银行金融系统、政府机关单位、酒店、公司公司等,凡具备系统安装鼎丰PKE智能锁需求客户,都可成为工程市场渠道发展对象,绝不放过任何一种潜在客户。
同步采用关系营销方略,运用分销商、系统集成商等渠道进入工程市场,力求使目的客户统一安装鼎丰PKE智能锁,从而带动销量提高。
第五篇:
扬帆------火爆招商
制定全国招商筹划:
开始一定会不系统,不规范发展经销商,达到一定地步,必要规范。
对代理商严格规定,规定是最佳行业领导者!
代理商要具备一定渠道关系和经营同类建材产品经验,否则由于产品特殊性,销售将举步维艰。
1、在招募代理商之前,必要解决一种问题,鼎丰作为新高科技产品,确立消费者和经销商认知。
经销商会普遍紧张新产品启动市场困难,销售难以维持;紧张缺少品牌知名度,而导致推销种种障碍;紧张竞争激烈,管理繁琐,没有耐心和勇气去面对产品市场开发;还紧张商家竞争激烈,获利空间狭小,导致大投入换来低回报!
如何解决这个问题?
百闻不如一见,让经销商在现场亲身体验才是最直接有效产品教诲和宣传方式!
将经销商请到鼎丰总部和济南、潍坊样板市场,让代理商切身感受鼎丰实力,鼎丰智能锁市场前景。
随后,招商工作按照既定筹划有序进行:
通过全面调研论证,制定周密方案
《鼎丰智能锁招商政策》
鼎丰全国招商广告
第六篇、引航------渠道维护
如何维护好销售渠道,保证产品持续分销才是公司面临最重要问题。
1、对代理商作了销售培训
2、分派销售人员去代理商代理区域协助销售,并及时将市场信息传回总部,总部依照市场信息及时进行方略调节。
3、高空广告迅速跟进,在全国性电视台进行狂轰滥炸,同步在代理商销售区域进行大范畴单张、宣传册发放,短时间内协助消费者确立了对鼎丰智能锁产品认知。
广告起到了较好引导效果,平时只能在影视片上看到高科技产品一下子来到普通百姓中间,引起了消费者和开发商浓厚兴趣。
由于鼎丰PKE智能锁相对较高价格,仅仅依托电视广告和销售人员解说引导显然还不能促使客户产生下定单决心。
因而,必要建议代理商采用“震撼式”销售办法,运用既有楼盘做文章,在每一种销售地点,借鉴楼盘开盘销售模式打造鼎丰智能锁样板楼盘。
协助代理商对参观过样板楼盘客户演示鼎丰智能锁优秀性。
只要销售状况良好,代理商必然承认。
随着销售依照各代理商和各地市场实际状况对前期方案再次进行修改,细化销售目的、渠道支持、人员分派等事项,再建立完备市场反馈机制。
至此,鼎丰智能锁产品在国内才干建立全面销售体系,并持续良好运转。
接续,还要做第二轮全国性招商做准备……
第七篇:
总结、谨言
鼎丰智能锁上市,产品自身性能超前、质量可靠,公司注重和销售人员努力外,重要是采用集中火力办样板市场,定向震撼式品牌打造方略,运用最集中资源,寻找最薄弱市场突破点,把宣传火力精准打向目的消费群体,用极小成本来获成功。
诸多新品上市案例,公司在广告投放上不可谓不多,在市场运作方略上考虑不可谓不多,但失败案例还是非常之多,这其中也涉及大量行业内知名公司。
据记录,国内超过80%比例新品上市,往往是以失败告终。
因而新品上市,是一件极为慎重事,必要精心调研、周密策划,高效实行!
要保证新品上市成功,首行是方略精确把握,关于这一点,业界已有公认,核心是如何实行问题。
另一方面,定向震撼式品牌打造和品牌传播,对于大多数新品上市来说,是非常核心也是非常有推动力一环。
而在这一点上,从当前诸多实际案例来看,往往未被引起足够注重,或者说虽然被注意到了,但其实行力度、广度和深度却是远远不够。
诸多公司,有一种常规结识误区,即虽然以为品牌对销售有直接推动效应,但直觉品牌打造非一朝一夕之功,并且需要投入大量资源和费用。
也有为数不少客户,以为公司品牌是在公司稳步经营过程中自然形成,人为打造品牌系空中造楼,缺少根基。
上述某些关于品牌意见不是没有道理,但也陷入了一种常规误区。
其实在诸多状况下,对于新上市产品来说,通过锁定目的客户定向震撼式品牌打造,是很容易以较低成本,实现新品牌震撼面世!
在这种品牌塑造指向,既不是追求品牌大面积传播范畴,也不克意追求众口一词美誉度,而是要让你每个目的客户群体,在接触到该产品每一种也许环节,都会有一种几乎难以挑剔震撼感!
定向震撼式品牌传播,其重要优势就在于:
针对性强,投入少,不论采用是何种市场营销方略,它总能协助市场有一种较大量提高!
亮剑指向,鼎丰登顶。
经营目的:
(一)总体目的年实现利润200万元,年度完毕营业额定1000万元,利润任务分解到每月,逐月考核兑现。
(二)分类(营业额)目的
1、本地:
200万元/年;
2、省内:
200万元/年;
3、省外:
100万元/年;
4、国外:
100万元/年;
5、直销:
100万元/年;
6、工程:
300万元/年;
岗位设立及岗位职责
岗位设立及岗位职责
营销中心设立25名,业务部门7个,部门经理7人,部门副经理7人,业务员8人,后期职工2人。
共计:
25人。
岗位设立及指标分派
1.本地
负责我市范畴经营工作。
×年度经营指标保证×万元(较上年增长×%),力求×万元(较上年增长×%)。
设经理×人,副经理×人,业务员×人
2.省内
负责我省范畴经营工作。
×年度经营指标保证×万元(较上年增长×%),力求×万元(较上年增长×%)。
设经理×人,副经理×人,业务员×人
3.省外
负责我省以外客户经营工作。
×年度经营指标保证×万元(较上年增长×%),力求×万元(较上年增长×%)。
设经理×人,副经理×人,业务员×人
4.国外
负责出口经营工作。
×年度经营指标保证×万元(较上年增长×%),力求×万元(较上年增长×%)。
设经理×人,副经理×人,业务员×人
5.直销部
负责网络客户、散户经营工作。
×年度经营指标保证×万元(较上年增长×%),力求×万元(较上年增长×%)。
设经理×人,副经理×人,业务员×人
6.工程部
负责工程项目经营工作。
×年度经营指标保证×万元(较上年增长×%),力求×万元(较上年增长×%)。
设经理×人,副经理×人,业务员×人(可设内勤×人),栏目制作人员×人,共×人。
7.客户服务部
负责经营核价管理、调研策划、宣传推广、后勤服务等工作。
设经理×人,副经理×人,审核人员×人,制作人员×人,调研策划人员×人,司机×人,会计×人,共×人。
岗位职责
1.各岗位人员共同职责
中心工作人员要认真学习,树立和贯彻科学发展观;要爱岗敬业、开拓创新、刻苦钻研专业技术,努力提高专业水平;要模范履行岗位职责,圆满完毕岗位指标;要遵纪守法,严格执行公司和中心各项规章制度;要服从领导、团结同志、恪守职业道德,自觉树立和维护个人、集体良好形象。
2.各岗位人员详细职责
(1)部门经理职责
①部门经理对中心经理负责,按照中心下达岗位任务、指标、和各项职责开展工作。
②带领所有人员团结十分困难作、积极工作,按期、按量完毕经营指标或后期服务工作指标。
③强化市场意识,加强工作预见性和筹划,每月月底向中心提报本部门下月工作筹划和市场调研分析报告各一份。
④针对市场或行业经营形势,每季度组织1—2次营销推广、市场调研或客户座谈会等形式业务活动。
(2)部门副经理及业务员、后期人员详细指标、职责和规定,由各部门经理依照本部门工作特点和实际自行制定,经中心统一审定后实行。
分派原则及考核办法
营销中心
经费分派原则及考核办法
营销中心将遵循“按岗定薪、量化考核、绩效挂职钩、先后相连”原则,制定经费分派原则和考核兑现办法,方案如下:
一、分派原则
1.岗位酬薪及公关办公费(按月发放)
经理岗位酬薪×元,公关办公费×元,年总额×万元
副经理岗位酬薪×元,公关办公费×元,年总额×万元
业务一级岗位酬薪×元,公关办公费×元,年总额×万元
业务二级岗位酬薪×元,公关办公费×元,年总额×万元
业务三级岗位酬薪×元,公关办公费×元,年总额×万元
2.业绩奖金
业绩奖金按照×元至×元不等原则,面向重要和核心岗位业绩突出人员,在考察其完毕岗位经营指标,履行岗位职责,德、勤、绩、能总体体现基本上,于每年度、半年和年终以红包形式分期发放。
4.部门公关和办公费
按照各部门承担不同指标和人员工作量等详细状况,每个部门年内予以×万元公关办公费,其中用于公关接待费占×%,用于办公电话、办公用品等费用占×%,两种经费分别限额报销。
二、考核办法
1.部门经理、副经理按照程序竞争上岗后,
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- 特殊限制:
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