小学五年级数学的教学工作总结.docx
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小学五年级数学的教学工作总结
小学五年级数学的教学工作总结
小学五年级数学的教学工作总结
一、指导思想:
本期数学教学工作坚持了以“三个代表”重要思想为指导,按照《课程标准》进行教学,着眼于儿童的全面发展,致力于帮助学生学好数学为宗旨。
以提高全民族的思想道德和科学文化素质、培养跨世纪的建设者和接班人为目标。
继续培养学生的思想道德品质和提高学生的学科素质,打好数学学习基础,大面积提高教学质量。
二、达成教学目标
本期完成了小数乘法,小数除法,小数四则混合运算,用字母表示数,图形的平移、旋转与对称,确定位置,多边形面积的计算,众数与中位数的教学目标。
主要达成了如下教学目标
1、使学生知道了小数乘、除法的计算方法,学会了进行简单的小数乘、除法运算,能在解决具体问题的过程中,选择合适的方法进行计算
2、使学生掌握了小数乘、除法的估算方法,养成了基本的估算习惯。
3、使学生初步认识了循环小数、有限小数和无限小数,能用循环节的形式表示循环小数,能用循环小数表示除法的商,并能正确区分有限小数和无限小数。
4、使学生知道了小数四则混合运算顺序,会进行小数四则混合运算,并能在计算过程中灵活使用简便算法,会解决有关小数的简单实际问题。
5、使学生知道了用字母表示数的优越性,在具体的情境中学会了用字母表示数。
6、使学生经历了利用方格纸或割补等方法,探索并掌握三角形、平行四边形和梯形的面积公式,学会了用这些公式计算图形的面积,以解决简单的实际问题,并在探索过程中培养探索精神和初步的探究能力。
7、使学生通过观察实例,认识图形的平移与旋转,基本能在方格纸上将简单的图形平移与旋转90°
8、使学生学会了用折纸的方法确定轴对称图形的对称轴,基本能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。
9、使学生理解并掌握了众数与中位数的意义,基本学会了求数据中的中位数与众数。
10、使学生的计算能力、抽象能力、推理能力及空间观念等在学习过程中得到了一定的发展。
三、本期坚持了教学“五认真”。
本期的教学工作,认真坚持了教学“五认真”。
1、认真钻研了教材、大纲,研究了班集体情况。
开学之初,认真地学习、研读了教学大纲、教材,仔细研究了大纲讲的知识技能的'要求用语及目的要求和重难点,研究了教材重难点及注意点和关键,了解了教材的编排体系,研究了班级情况,掌握了学生的知识结构水平,思想善,家庭情况及学习情况和学习兴趣情况。
针对了解的情况内容情况,本期教案作了各章节的分析,写出了符合班级情况的教案,并注意分析了上课得失,写上了课后小记,以便知识的弥补和信息反馈。
3、认真上好了每一节课。
课前,我总认真熟记教案;课堂上,有计划、有目的地进行教学,并遵循教学基本原则,因材施教,因势利导,面向全体学生,面向学生各方面,努力提高了随堂课的教学质量。
4、认真批阅了学生的作业。
课后,我总是留给学生适量的适度的练习题,对学生的作业,我作了认真的批阅。
做到了认真及时、全批全改。
有的还适时注明批评,激励学生学习的兴趣。
专职安全员工作总结【专职安全员的个人工作总结】
自以“专职安全员”身份参加工作以来,一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。
自肩负这个重任以来,我始终保持清醒的头脑,勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,在上半年以来,严格按照年年初制定的安全工作目标,全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理。
在西厂有关领导的信任与支持下,我非常珍惜这个安全角色,以积极的态度投入到工作当中,半年来的工作我感到非常充实。
现将个人半年来的工作情况进行总结如下:
一、2013年主要工作内容
1、协助部门领导按公司要求,根据公司目前实际情况,结合公司当前安全生产现状,建立健全公司安全生产管理制度。
这些制度的制定不但满足了上级部门的检查要求,同时方便了公司的安全管理工作。
2、在分管安全工作领导的正确带领下,认真对生产作业区域的设备和人员进行安全职能监督,在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中,杜绝作业人员习惯性违章,坚决惩治其他安全违规行为,使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患和薄弱环节。
3、协助部门领导认真落实安全生产责任制,经常性的参加各车间班前、班后会加强有关安全生产法律法规、事故案例的宣传及传达,扎实做好安全培训工作,坚定地履行《安全生产责任书》承诺,确保顺利实现公司安全生产工作目标。
4、认真开展“安全生产月”各项工作。
在一年一度的全国“安全生产月”活动中,组织员工进行了百人安全宣誓及安全月启动仪式、张贴安全宣传标语等多种形式宣传安全生产的重要性,增强员工安全生产意识,真正使其从“要我安全”到“我要安全”的转变。
5、积极开展隐患排查工作,切实做到安全工作心中有数。
每月组织6次以上定期的安全、文明生产大检查及各类专项安全检查,从作业现场找出员工的不安全行为,设备的不安全状态,现场教育员工,做到隐患问题及时整改,把各种不安全因素消灭在萌芽状态,上半年共发现各类隐患及问题30余起,全部落实了整改。
认真听取、收集班组的合理化安全建议和意见,向上级领导汇报。
6、根据公司通知精神,认真做好夏季四防工作,制定并实施了详细的防汛、消防应急预案和消防应急预案演练内容,积极组织西厂员工参与演习,在演习过程中找出不足,确保在发生意外事件中,将损失降到最低。
7、对公司员工进行安全教育。
特别是新入厂及外来施工人员安全教育,通过入厂安全教育使其初步的认识西厂的安全概况及所从事工作的危险源辨识、预防,在以后的工作岗位上树立起安全自我保护意识,减少生产安全事故发生的概率。
二、工作中存在的不足
半年来在本职岗位虽然取得了一定的成绩,但是也存在许多的不足,主要体现在以下方面;
1、安全管理不严不细、员工安全意识淡漠,存在安全管理的盲区,发生了2、23石灰石货场车辆意外致人死亡事故。
2、组织、沟通能力上还有所欠缺,和有经验的同事还有一定差距;应加强业务学习,解放思想,弥补差距。
3、对外协单位监督检查力度不够,特别是一些特种作业人员无证上岗,“三违”现象比较突出。
在这方面应加强对外协单位的监管力度,杜绝无证上岗现象,对违章作业人员加强教育及加大处罚力度。
4、工作中不够大胆,思想不够超前。
应在不断学习中改变工作方式、方法,不断创新完善。
三、下半年年工作计划
1、加强业务学习,努力提高自身素质和工作能力,尽职、尽责的完成好各项工作任务。
做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在复杂的工作中磨练意志,提高自身素质。
2、当好领导助手,对安全工作出现的各种问题,及时提出合理化建议,配合部门领导完成公司下达的各项工作任务。
3、加强作业现场安全监督检查力度,特别是大型吊装、高空作业、交叉作业等高危作业的安全监察力度,确保作业安全。
对作业现场违章现象、存在的隐患,要及时制止和整改。
4、认真落实安全生产责任制、以及各项规章制度和操作规程,经常参加各单位班前、班后会,认真落实作业人员安全生产教育培训、安全技术交底等规定。
5、加强外协单位资质、安全生产许可证、特种作业人员操作证的审查工作,加强各种专项施工方案的审查工作,切实做好危险性较大的检修工作的定期安全巡视检查工作,发现安全事故隐患,及时要求施工单位整改并监督到位,认真履行安全监督职责。
总之,半年来,我在公司安全管理工作中离领导的要求还有不小的差距,我将不断总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。
紧紧围绕公司的安全管理工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地、尽职尽责的做好各项工作。
银行财务出纳员个人工作总结
银行财务出纳员个人工作总结
篇一:
转眼间,我一年的工作又要结束了,在一年的工作中,我可以说是做到了,随着时间的推移,我在自己的银行会计出纳工作上越做越好,这些都是我工作数年以来不断努力的结果。
一直在努力,一直在超越,相信自己能够在新的一年里做的更好!
20XX年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。
年终是最繁忙的时候,同时也是我们心里最塌实的时候。
因为回首这一年的工作,我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获,都没有碌碌无为、荒度时间。
尽管职位分工不同,但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。
现将全年的工作情况向全行职工作以汇报:
一、全员拼“新百日会战”,向最后一季要成果
在临近年终的最后一季,市行“新百日会战”的各项指标下达到支行,支行下到各科部。
我部所有职工都在积极的行动起来,配合行里完成各项指标。
虽然“新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的,但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。
行领导多次强调,存款是责任,不是任务。
就是想让职工转变思想,把行里的事当成自已的事,变压力为动力,当我们正视这个问题的同时,我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。
员工们不再抱怨任务繁重,而是把“新百日会战”当成一个活动去积极的参与。
二、积累经验及时总结,稳扎稳打注重实效
三、重视业务核算质量,贯彻市行各项制度
今年是我们商业银行具有转折意义的一年,经过六年的打拼和积累,我行的羽翼已经逐渐丰满,准备更名挂牌,开始新的征程。
然而,如果要使我们景星支行真正走在全行的前列,我们首先要做的是提高我们的业务能力。
我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。
对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。
让员工树立主人翁精神,在工作中不推、不等、不靠,积极主动的完成自己的本职工作。
我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。
在核算上无重大差错事故。
我部的内部制度是比较健全的,各项工作都有明确分工,员工病、事假都严格按照规定及时请假。
在安全防范方面,对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用,都有专人负责;明确柜员的权限,不得擅自授权;对于市行要求上报的反洗钱可疑业务及时上报;随时提高警惕,杜绝诈骗。
总之,我们要将一切防忠于未然,不做亡羊补牢的无用功,力求使全行的工作在稳健中谋发展。
五、培训员工操作能力,顺利通过柜员考试
今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年,综合柜员上岗考试,直接关系到了每个员工的切身利益。
行里不想让任何一个职工掉队,我会计出纳部,为了使每个员工顺利的通过考试,带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间,积极准备考试。
其间,我们组织了员工点钞,打字的基本技能考试。
组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。
六、在工作之中也存在很多不足,主要表现在:
1、服务上还达不到要求,有时态度生硬,不使用文明用语。
2、核算质量还存在很大差距,主要是因为工作不够认真细致。
篇二:
XX年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。
年终是最繁忙的时候,同时也是我们心里最塌实的时候。
因为回首这一年的工作,我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获,都没有碌碌无为、荒度时间。
尽管职位分工不同,但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。
时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将今年的工作做如下简要回顾和总结:
今年我在财务部从事出纳工作,主要负责现金收付,票据印章管理,开具发票和银行间的结算业务,刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单,不过是点点钞票,填填支票,跑跑银行等事务性工作,但是当我真正投入工作,我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的,出纳工作不仅责任重大,而且有不少学问和技术问题,需要理论与实践相结合才能掌握。
在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度,严格执行现金管理和结算制度,做到日清月结,定期向会计核对现金与帐目,发现现金金额不符,做到及时汇报及时处理,根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费,坚持财务手续,严格审核有关原始单据,不符要求的一律不付款,严格保管有关印章,空白支票,空白收据,库存现金的完整及安全,及时掌握银行存款余额,不签发空头支票和远期支票,月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细,并认真装订当月原始凭证,每月及时传递银行原始单据和各收付单据,配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款,严格控制专款专用和银行帐户的使用。
以上是我今年工作以来的一些体会和认识,也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程,在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识,不断提高自己的业务水平,加强财务安全意识,维护个人安全和公司的利益不受到损失,做好自己的本职工作,和公司全体员工一起共同发展,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。
回顾一年的工作,自己感到仍有不少不足之处:
1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不快,对新的业务知识学的还不够、不透;
3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强。
以上是我部XX年全年的个人工作总结,向全行领导及员工作以汇报。
这一年中的所有成绩都只代表过去,所有教训和不足我们每个人都牢记在心,努力改进。
工作是日复一日的,看似反复枯燥,但我们相信“点点滴滴,造就不凡”。
有今天的积累,就有明天的辉煌。
销售工作总结
8月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。
新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。
现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。
存在问题:
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标:
我是销售部的一名普通员工,刚到物流园·名都项目工作时,对房地产销售管理方面的知识不是很精通,对新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快的了解公司的性质及项目的详细情况。
销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将逝去,新的挑战就在眼前。
沉思回顾,这一年我做为销售部一员,在公司领导的指导下、在和同事的合作过程中,我积累了更多的实践经验,学到了更多的理论知识,同时,在工作中也发现了自身的不足,这是充实的一年,具体工作总结如下。
一、销售情况
整体销售情况:
本项目截至20xx年x月x日,共计接待客户530组,其中咨询住房312组,咨询商铺206组。
来电518组,其中咨询住房151组,咨询商铺367组。
日均来访量为1。
96组,日均来电量1.91组,住宅及商铺销售总金额:
24719797元,住宅销售共计33套,销售面积:
3368.56平方米,销售总额:
9563266元,回款金额为:
2417130元,其中22套已签合同。
银行已经签约14套,备案20套。
销售商铺8套,销售面积:
2695.07平方米,回款总金额11925057元(含抵押工程款客户),未回款金额为12515985元。
本项目20xx年x月x日到12月x日专业市场内部认筹为34组,共计收取认筹金39万元。
二、销售建议
因前期广告投入力度小,项目信息没有进行大规模宣传,市场认知度较低,客户来访渠道单一,导致来电来访不足,销售业绩不理想。
希望20xx年甲方加大广告投入力度,增加户外高炮、短信、巡游车、道旗、路演、夹报、LED移动电视、公交车上、城关销售展点,保持长期稳定的广告投入,真正的把项目信息传递出去,保障每月来访来电量,提升集团形象,为后期专业市场奠定良好基础。
针对项目距离城区较远的情况,建议在市区繁华区域设置一外展售楼处,通过开展商超及社区派单拓展客户,同时,启用看房车定点外展售楼处,来回接送客户看房。
针对还未开工建设及未取得商品房预售许可证的房屋付款方式一变在的情况,从最开始的付50%变为付80%最后变为付100%,客户至售房部看房,每次传递的信息不一致,导致部分客户对本案失去信心处于观望状态,迟迟未购买。
经过我公司对市场的调研了解,陇西当地在售项目,付款方式大多数都是前期付款50%剩余房款于项目交房时付清。
付款方式能根据当地市场而定,因为有部分客户在陇西当地小有名气,以及小地方人喜欢跟风,部分客户的购买将会带动其他客户的购买。
保障项目能够持续旺销,避免客户流失。
根据公司市场调研,陇西当地建材经营户约为760家,目前除本案规划有建材市场外,桥南家居建材城也已动工建设,可谓客户资源有限,未来势必将形成两个市场竞争的局面,谁先行一步,谁就掌握了先机,目前桥南建材市场已出正负零,预计20xx年x月整体完工,而本案现搬迁工作尚未启动,规划尚未定案、工期未定,从营销的时机来看,本案已经落后于桥南市场,若本案进度仍然一再拖延,则本市场必将在竞争中处于劣势地位,将直接影响到本案建材市场能否成功运营。
在目前工期不能保证的情况下,为了避免本案在竞争中陷于劣势地位,建议本案应当在建材市场的推广上占据先机,通过广告推广向目标群体传达本案建材市场的建设规划,领先于桥南建材市场启动推广,打造先入为主的势头;推广先行只能抓住先机,但保持领先势头还需项目工程进度的配合,进度缓慢则亦无法改变项目落后的局面,因此,本案还须尽快确定专业市场的规划方案,加快施工进度,赶在桥南家居建材城前面开盘、开业,避免客户被对手形成分流。
三、小结
从7月份来到物流园·名都项目,到目前为止,从我个人对售楼部人员管理、人员培训和我个人的言行举止在杨经理的带领下有了很大提高。
针对后期我会以身作则,把我在这个行业所学到的知识灌输每个售楼员,让后期工作开展的更顺利。
后期我们会采取每日早会,晚会的方式,精确把握销售人员每人每日的客户相关情况,找到具体问题具体分析,汇聚集体才智,充分调动集体人员的积极性。
为20xx年专业市场奠定良好的基础,争取为公司创造更佳辉煌的业绩!
一转眼,来xxx公司已经过了5个月时间。
回顾这5个月以来所做的工作,我仅从煤炭行业总结一下今年的业务开展情况。
今年的经济发展进入寒冬期,各大企业在利润上都有了大幅度下滑,陆续都减少了投资力度,而且国内出现了不少仿造厂家与我们一起进行市场竞争。
而正是在这样的经济形势下,我们接手了xxx公司产品,建立公司,制定制度,着手分配各部门具体工作事宜。
如果把公司参与市场竞争比作球赛,今年所做正好算是赛前准备。
明年才是正式比赛。
在赛前的准备阶段也表现出了一些我认为需要做的更好的地方。
一、公司内部:
1、对销售重视程度不够,整个公司以商务部为主,大部分的业务资源,都由商务部去跟进了,其他部门包括销售部门都围绕商务部门转。
销售部地位太低,这不利于业务的拓展;
2、对销售支持力度上,还需要加大支持,在销售人员出差申请很难的情况下,将代理商、设计院领导等约到公司时,接待方面还需要稍微加强;
3、对公司文化氛围营造上需加强,“阶级斗争”的年代早已过去,要坚持“和”。
家和,万事兴,公司和,事业才能蒸蒸日上;
5、煤安证:
煤矿规定,凡是下井设备均需煤安证,最好将煤安证申请下来,有证之后对xxx产品在煤炭市场的销售大有益处。
二、公司外部:
我们是永磁传动技术的发明者,拥有最成熟的永磁传动技术与产品,但是,在产品宣传力度、对代理商的把握、对客户的把握上还需要继续做。
1、宣传
相比较于部分国内仿造厂家,我们的宣传不够,维护不够,而部分国内仿造厂家一直在全国巡回宣传自己的品牌,宣传力度很大、花样五花八门,宣传主动权在他们;
2、对于代理商
国内部分仿造厂家,销售模式比较灵活,自己销售与代理相结合,对代理商的政策比较灵活且力度很大。
对代理商的联系很紧密,相比较而言,我们对于代理商的跟踪把控还需要加强,目前很被动。
3、客户
联系了几家以前的煤炭客户得知,新曜、融德等厂家跑客户跑的很勤,而且在宣传方面把自己产品描述的不错,最起码在宣传上胜利了,相反,很多客户看不到xxx的宣传任务。
4、设计院
作为煤矿的设计者,每个设计院,每年都要设计大量的煤矿、设备,通过设计院专家们给业主宣传的话,会比代理商去宣传要更好。
三、自己
1、技术方面,其实不只是我自己,技术人员也还是需要加强更深的技术了解。
2、销售方面,这段时间正式签合同的代理商共四家。
具体还是要看公司政策,是直销模式?
代理模式?
代理加直销模式?
对销售的支持力度?
煤安证可以办理,煤矿市场设备最多的就是皮带机,而永磁耦合器用在皮带机上对煤矿生产是有巨大好处的。
市场巨大,且客户也喜欢用。
一、20xx年工作总结
(一)个人成长
20xx年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。
眼看20xx年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。
我是今年6月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。
来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。
因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。
刚开始接触国际物流,什么都不懂,对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。
那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。
我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。
一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。
结果,在7月份的最后一天,终于开单了,接到了我来中技的第一票货。
接下来的几个月里,我陆续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。
在中技的这半年,是很充实的半年。
在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。
跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。
在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。
物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。
我一直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。
在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
艰难困苦,玉汝于成。
虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。
(二)业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。
7月是进公司的第一个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较迟,整个月才出了一票货,利润150元。
8月份新增3个客户,其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过,可能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩813元。
9月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩3063元。
10月份新增3个小客户,货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才1766元。
11月份新增5个客户,月业绩7046元,但由于一票报关件原因,盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地,估计以后合作的可能性不大。
虽然11月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单一,总有一种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第一位,只有有充足的客户资源做支撑,货量才有保障。
我的客户量不多,下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第一个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。
该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜欢比价格,最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的一个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做
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