售楼中心所有表格精编版.docx
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售楼中心所有表格精编版
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日序号期
客户姓名
来访联系电话首访日期次数
来访需求信息
职业居住区域
接待员
备注
来
访
客
户
信
息
登
记
表
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来访客户分析表
来访时间:
年月日
姓年
名龄
性家庭结构
别
电现居住地
话
交通工具工作单位
职客户类型
务
单位性质来客类别
□单独来□夫妻来□全家来
客户等级
□第一次来□A很有希望□
□回头客B有希望□
C一般希望□
□与朋友来□与部分家人来D
希望渺茫
外貌特征
认知途径
□报纸□电视□电台□户外广告□朋友介绍□公交车
地理位置
□DM□房展会□过路□网络□其他□认可
□一般□不认可
房型需求
面积需求车
位
楼层需求配套设施
购房动机价格反映
□一次置业□改善住房□投资□其他□过高□尚能接受□钱不是问题
月供反应付款方式
□过高□能接受□便宜□一次性付款□商业贷款□公积金贷款□其他
考虑因素
□区域□位置□户型□价格□付款方式□月供□车位□工期□交通□学校□规划□环境□配套□建材□景观□物业□其他
主要抗性
和问题点
来访
及回访记录
未成交原因成交原因注备.
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大定信息统计表
序姓名
大定签约年龄
户型联系方式物业坐落
总价
号
时间时间
面积
首尾置业顾单优付款方补足期
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备注:
客户缴纳大定同时签订认购合同,补齐尾款后签订正式购房合同,客户退房大定金不退。
.
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封房单
业主姓名
联系电话
选择房源
号楼
单元
层
原单价
面
积
总房款
封房金
业主确认签字
置业顾问
销售内勤
财务签字
客户须于元整定金签订认购合同。
逾期未来办理者,则视为自动放弃所选择的房源,公司有权将此房源出售给第三人,客户所交封房
年
月
日下午
16:
00前携带此《封房单》到销售中心交齐首付款,签订正式购房合同或交齐
金给予退还。
封房单
业主姓名
联系电话
选择房源
号楼
单元
层
原单价
面
积
总房款
封房金
业主确认签字
置业顾问
销售内勤
财务签字
客户须于元整定金签订认购合同。
逾期未来办理者,则视为自动放弃所选择的房源,公司有权将此房源出售给第三人,客户所交封房
年
月
日下午
16:
00前携带此《封房单》到销售中心交齐首付款,签订正式购房合同或交齐
金给予退还。
封房单
业主姓名
联系电话
选择房源
号楼
单元
层
原单价业主确
面
积
总房款
封房金
认签字客户须于
年
月
置业顾问日下午
16:
00前携带此《封房单》到销售中心交齐首付款,签订正式购房合同或交齐
销售内勤
财务签字
元整定金签订认购合同。
逾期未来办理者,则视为自动放弃所选择的房源,公司有权将此房源出售给第三人,客户所交封房金给予退还。
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代理商推荐看房表
日期:
年月日
联系电话代理商姓名
代理商签名房屋坐落
客户姓名欲购坐落
联系电话积面
初访日期下定日期
□□□□付款方式分期付款公积金按揭一次性
代理商佣金优惠后单价原单价案场优惠置业顾问签字:
日期:
案场销售经理或主管签字:
日期:
销售总监签字:
日期:
办公室负责人签字日期:
财务负责人签字:
日期:
需存档部门办公室、销售部、代理商各1份
1、每组代理商客户要在客户成交后填写此表(一式三份),代理商须持此表方可结佣;
2、此表的保密级别为A级,不得随意公开;此表的每项内容必须填写;备注3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管,并做电子文档保存;
4、代理商必须是亲自到案场签字确认。
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大定逾期情况汇总
成交套,逾期套,逾期比率%。
序号
客户姓名
大定日期
合同约定签约日期
合同约定过期天数
公司规定过期原因过期天数
1
2
34
5
6
78
9
10
备注:
置业顾
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置业顾问销售情况分析表
日月至年时间:
年月日
置业来访情况
销售基本数据统计成交房源统计(套)成交情况
未成交原因分析分析处理
顾问初访姓名
成交率已成交意向回访回访率
意见接待/客户主要抗性销讲
(组)(组)
(%(%)(组)(套))
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合同统计表
序合同号
姓名
联系方式
物业坐落
大定签约
合同情况
置业顾问
号
时间时间
面积单价
贷款首付优惠总价额款
付款方式
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按揭办理情况汇总
序号12
客户姓名签约日期按揭办理日期未办理原因
办理后欠缺资料情况
提交日期置业顾问
3
4
56
7
8
9
1011
12
13
14
1516
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销售提成统计表
付款情况(万元)提成情况面积大定约定签实际签客户置业顾问物业位置序号金首付比
12
约时间时间
姓名约时间
(㎡)
单价
实提总价到帐贷款地下室款额例
3
4
5
6
7
8
910
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11
合计
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客户轮值接待表
序置业顾问号
有意向
来访接待新客户流失
预约客户
业主
序置业顾问号
来电接待
有意向
新客户流失
预约客户
业主
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