电子类生产实习报告范文doc.docx
- 文档编号:25313363
- 上传时间:2023-06-07
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:25.41KB
电子类生产实习报告范文doc.docx
《电子类生产实习报告范文doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电子类生产实习报告范文doc.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
电子类生产实习报告范文doc
电子类生产实习报告范文
篇一:
电子信息工程生产实习报告
吉林化工学院信息与控制工程学院生产实习报告
第1章生产实习的目的·······························································································1
第2章实习单位········································································································2
2.1中国电信简介····································································································2
2.1.1电信发展史·······························································································4
2.2智翔科技简介····································································································4
2.2.1简介·······································································································4
2.2.2发展历史·································································································4
第3章实习流程及具体内容··························································································6
3.1中国电信实习一周·····························································································6
3.2实习内容··········································································································6
3.2.1软交换技术·······························································································6
3.2.2光纤与通信·······························································································8
3.2.3交换技术··································································································8
3.3智翔科技集团实习一周·······················································································9
3.4实习内容··········································································································9
3.4.1网络优化内容···························································································9
3.4.2通信发展与网络优化················································································10
第四章总结···············································································································11参考文献···················································································································12
第1章生产实习的目的
生产实习是培养本科生实践能力的主要教学环节,对于促进理论联系实际、了解学科专业发展现状、增强实践动手能力、提高学生综合素质具有十分重要的作用。
1.通过接触实际、了解社会,使学生对本专业生产、设计和相关研究课题等建立感性认识。
2.巩固所学理论知识,同时获得生产实际知识和技能,学习先进的生产技术和企业组织管理知识,培养分析和解决工程实际问题的初步能力。
3.了解社会和国情,直接向工人和工程技术人员、管理人员学习各种相关的实践知识,增强劳动观念,培养学生事业心和责任感,为今后走向社会打下良好的基础。
第2章实习单位
2.1中国电信简介
中国电信集团公司是我国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴,连续多年入选“世界500强企业”,主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
截至2009年底,拥有固定电话用户1.94亿户,移动电话用户(CDMA)6236万户,宽带用户6174万户;集团公司总资产6322亿元,人员67万人。
公司自2004年以来连续四年被国务院国资委评为A级绩优企业,被国际CDMA发展集团(CDG)授予全球“杰出运营商领袖奖”,被国际著名财经杂志评为“全球最受赞赏公司”、“亚洲最佳固网电信公司”、“中国杰出电讯企业”,“最具潜力中国企业”电信行业最佳公司、最佳管理企业等,被国内权威机构授予“具价值企业之社会责任榜样奖”和“中国企业社会责任特别大奖”等。
中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“天翼”、“我的e家”、“商务领航”、“号码百事通”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
中国电信自2004年提出由传统基础网络运营商向综合信息服务提供商转型以来[1],通过大力发展综合信息服务等非语音业务,强化精确管理,优化资源配置,保持了企业持续稳定健康发展。
特别是2008年历经电信体制改革、获得移动业务牌照,2009年获得3G业务牌照以来,公司大力推进聚集客户的信息化创新战略和差异化发展策略,成功进入移动市场,实现了全业务发展的良好开局。
2009年全集团完成经营收入2428.96亿元(含初装费),同比增长9.77%,非话音收入占经营收入比重达到52.8%,同比增长6.8个百分点。
(一)中国电信的竞争优势
1.传输网络健全,覆盖广;
2.固定电话客户最多,适合捆绑;
3.人力资源有优势,社会资源丰富。
(二)实践内容
我实习的部门是中国电信韶关分公司城区政企客户中心。
这里是一个面向事业单位和企业单位的营销中心和服务中心。
我作为一个实习客户经理负责配合公司原有客户经理寻找、维持、服务客户。
在这样一个过程中,我明白很多营销的手段和策略。
下面是我的总结。
1.区域方案的制定以及前期的准备工作
⑴销售目标客户受理单制作,这是因为城区政企中心每天要处理的单非常多,必须进行有效的档案管理才能保障派单的效率。
⑵消受目标分群归属客户经理确定,对于事业单位和企业单位客户,我们采用的是一对多的营销模式,既一个客户经理负责多个客户。
对客户的分类则采取按地域全城区分为9个网格,每个网格分别安排不同的小队,对所在地客户进行寻找、维持、服务。
⑶整体销售流程以及客户经理负责客户群渗透成功激励措施的制定。
通过对客户经理的激励措施有效的起到了对工作积极性的提高。
主动的工作心态更能够按质按量的完成工作。
⑷客户经理销售流程激励措施宣传贯彻以及电话脚本、营销脚本的培训。
中国电
信拥有一个完整的培训系统,从员工入职,到生产、销售的个个环节都有培训,直到员工离职为止。
营销环节更是如此,由于电信的网络覆盖广,销售的电信产品多如牛毛,不同套餐的捆绑更是层出不穷,公司在一个营销业务开始的前期一定会对客户经理进行有效的培训,以达到提高营销成功率的目的。
2、区域销售目标客户的前期宣传
⑴区域内场地宣传、横幅、楼梯口宣传、宣传栏。
电信在横幅设计和宣传单张的印刷方面有着自己独特的特点,区别去其他的竞争公司,做到一定的区分同行竞争产品和辅助提升品牌形象的功能。
⑵电话外呼。
客户经理对自己负责客户群进行活动外呼宣传。
电信拥有全世界最大的固话网络,所以他拥有得天独厚的客户资源优势。
结合电话外呼,对指定目标群进行精确的宣传,不仅节省了宣传的成本,更是大大的提高了宣传效率,和提高了营销的成功率。
⑶入户宣传,客户经理按目标入户派发活动通知单。
在客户的信息上,电信的管理也是很有绩效的,上门入户的宣传避免了外呼宣传中客户不在家或不愿意接听电话,避免了遗漏这一部分客户,力图把宣传的覆盖面扩展到最大。
3、目标客户销售执行
⑴销售现场气氛营造、主题横幅的悬挂及重点业务辅助宣传。
在中国电信每一次营销宣传都有主题,有主要的目标。
因此在气氛营造方面要结合主题和目标的销售对象,力求在感官方面能与顾客的期望达成一致的效果。
⑵客户经理对属于自己盯防的现场客户解说并销售个性化受理。
电信对客户销售不是一个简单的产品,因为电信对产品的融合做得很好,使得在销售方面非常灵活、根据不同客户提出的不同需求,可以做出不同的产品搭配,力求精确的满足客户的需求,保持客户在网的时间。
⑶客户经理对未销售成功客户派发属于客户的受理单。
在这一条里,意图是给予客户足够的时间考虑业务的办理。
因为一旦客户办理了不适合自己的业务很容易做出离网的决定,这样非常不利于公司保持客户在网时间,对公司的整理利益不利。
⑷客户经理再次通知未到场客户。
这是对以上步骤中遗漏的客户做的补救措施,做到不浪费任何一点客户资源。
4、目标客户的跟踪
⑴对成功客户的关怀。
在客户办理业务购买产品后不代表整个销售过程的终结。
必须对客户进行跟踪关怀,了解产品对客户的满足程度,及时调整,同时了解任何新的需求。
⑵对咨询客户继续营销。
一个营销期过去后,总有一些客户迟于这个时间来办理,对于这一部分客户继续销售,不浪费客户资源。
⑶对未参加活动的客户上门销售。
以上便是我们实习期间的了解到的一个成功营销的全过程。
篇二:
电子科学与技术专业毕业实习报告范文
电子科学与技术专业
毕
业
实
习
报
姓名:
杜宗飞学号:
2011090118专业:
电子科学与技术班级:
电子科学与技术01班指导教师:
赵建明实习时间:
XXXX-X-X—XXXX-X-X
20XX年1月9日
目录...............................................................................................................................2
前言...............................................................................................................................3
一、实习目的及任务...................................................................................................3
1.1实习目的...........................................................................................................3
1.2实习任务要求...................................................................................................4
二、实习单位及岗位简介...........................................................................................4
2.1实习单位简介...................................................................................................4
2.2实习岗位简介(概况)...................................................................................5
三、实习内容(过程)...............................................................................................5
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
...................................................5
3.2适应电子科学与技术专业岗位工作。
...........................................................5
3.3学习岗位所需的知识。
...................................................................................6
四、实习心得体会.......................................................................................................6
4.1人生角色的转变...............................................................................................6
4.2虚心请教,不断学习。
...................................................................................7
4.3摆着心态,快乐工作.......................................................................................7
五、实习总结...............................................................................................................8
5.1打好基础是关键...............................................................................................8
5.2实习中积累经验...............................................................................................8
5.3专业知识掌握的不够全面。
...........................................................................8
5.4专业实践阅历远不够丰富。
...........................................................................8
本文共计5000字,是一篇各专业通用的毕业实习报告范文,属于作者原创,绝非简单复制粘贴。
欢迎同学们下载,助你毕业一臂之力。
前言
随着社会的快速发展,用人单位对大学生的要求越来越高,对于即将毕业的电子科学与技术专业在校生而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入到社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础,毕业实习是必不可少的阶段。
毕业实习能够使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在电子科学与技术专业课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心,在大学学习电子科学与技术专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节,但在经历了几天的适应过程之后,我慢慢调整观念,正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。
我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为电子科学与技术专业公认的人才。
我坚信“实践是检验真理的唯一标准”,只有把从书本上学到的电子科学与技术专业理论知识应用于实践中,才能真正掌握这门知识。
因此,我作为一名电子科学与技术专业的学生,有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年电子科学与技术专业的理论进修,使我们电子科学与技术专业的基础知识有了根本掌握。
我们即将离开大学校园,作为大学毕业生,心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。
本次实习的目的及任务要求:
1.1实习目的
①为了将自己所学电子科学与技术专业知识运用在社会实践中,在实践中巩固自己的理论知识,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本上理论的正确性,锻炼自己的动手能力,培养实际工作能力和分析能力,以达到学以致用的目的。
通过电子科学与技术的专业实习,深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过电子科学与技术专业岗位实习,更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对
社会的认识,增强自身对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。
为以后进一步走向社会打下坚实的基础;
③通过实习,了解电子科学与技术专业岗位工作流程,从而确立自己在最擅长的工作岗位。
为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
通过实习过程,获得更多与自己专业相关的知识,扩宽知识面,增加社会阅历。
接触更多的人,在实践中锻炼胆量,提升自己的沟通能力和其他社交能力。
培养更好的职业道德,树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求
①在电子科学与技术岗位实习期间,严格遵守实习单位的规章制度,服从毕业实习专业指导老师的安排,做好实习笔记,注重理论与实践相结合,善于发现问题
②在实习过程,有严格的时间观念,不迟到不早退,虚心向有经验的同事请教,积极主动完成实习单位分配的任务,与单位同事和谐相处;
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会,做好工作反思,并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介浙江XXXX系统工程有限公司成立于****年,是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业,总部及研发基地设立于****科技创业园,并在全国各地设有分支机构。
公司技术和研发实力雄厚,是国家863项目的参与者,并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来,始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则,荟萃业界精英,将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合,为企业提供全方位的解决方案,帮助企业提高管理水平和生产能力,使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力,实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理,拥有多名博士作为主要的技术骨干,具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人。
为了开发出真正适合企业需求的XXXX
产品,企业特聘请电子科
学与技术专业专家(中科院院士)作为咨询顾问,紧密跟踪电子科学与技术行业发展特点,不断优化。
2.2实习岗位简介(概况)
A.参与电子科学与技术岗位的日常工作,参与组织制定单位电子科学与技术岗位发展规划
和年度工作计划(包括年度经费使用计划,仪器设备申购计划等),并协助同事组织实施和检查执行情况。
B.协助主管领导科学管理,贯彻、实施有关规章制度。
确定自己在电子科学与技术专业岗
位的工作职责与任务,定期进修和业务相关的知识,不断提高业务水平和工作能力。
C.在工作过程,跟同事一起通过与客户的洽谈,现场勘察,尽可能多地了解客户从事的职
业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。
努力提高客户建立良好关系能力,给客户量身打造设计方案。
三、实习内容(过程)
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。
为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员,实习单位主管领导首先给我们分发电子科学与技术专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习,并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应电子科学与技术专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。
校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。
从象牙塔走向社会,在这个转换的过程中,人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。
我在电子科学与技术专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后,逐渐进入工作状态,每天按照分配的任务按时按量的完成。
在逐渐适应岗位工作的过程中,我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。
在工作和同事相处过程中,即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意,也让我明白一个道理:
细节决定成败。
篇三:
电子信息工程专业实习报告范文
电子信息工程专业实习报告
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 子类 生产 实习 报告 范文 doc