出差个人工作总结5篇.docx
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出差个人工作总结5篇.docx
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出差个人工作总结5篇
出差个人工作总结5篇
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回忆和分析的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达力气,因此格外有必需要写一份总结哦。
那么总结有什么格式呢?
以下我在这给大家整理了一些最新出差个人工作总结,期望对大家有关怀!
最新出差个人工作总结1
经过历时两个多月的出差,咱们拓宽局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发,搜集商场的重要信息。
从中咱们在山西和辽宁两个区域开放了冬天的订购招商会,从招商会的开放状况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的缺乏之处,下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几点:
一、商场分析:
1、从总体商场上存的压力分为几个方面:
各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降,所咱们对商场开发的压力随之增大。
2、跟着商场的不断进展如今在商场上的店肆资原也满足不了现状,就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的(20__年中学老师个人作业总结)店肆资原都格外的有限。
呈现一店难求的状况。
3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解,比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比较,当然咱们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析,咱们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌,认真去了解咱们的品牌。
二、存在的问题:
1、作业支配的合理性及有效性,就好以这次咱们所开放的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就支配得很不到位导致招商会的作用远远达不到抱负的方针,所以作业合理支配也是一个成功的关键。
2、作业方案与实行性不强,做好作业方案咱们之后的作业就是依据方案开放作业在要修正时对方案进展调整修正,但很多时候就会把方案省略掉。
这样作业就没有了方案性和意图性,后期就很难把作业做好也难以得到抱负的作用。
3、作业中团队之关的合理沟通,作为一个团队咱们就应彼此间进展有意图沟通,从沟通中彼此吸取对方的特长然后提升自我的作业效率。
咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习,咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题,咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。
三、自我总结和下一步的作业
1、加强学习型支配的树立,做从好团队支配的假设。
结合实际作业的经受,不断学习进步,充实完善自己,促进各业务人员素养的进步。
和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲热无间、所向披靡的团队。
2、连续加大商场开发力度。
进一步开拓商场,做细商场。
毁灭空白商场,构建一个立体商场出售网络。
抓好大客户,抓好渠道建筑,建好客户档案并随时跟踪回访。
最新出差个人工作总结2
我于_月15日至_月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的?
绩效实务管理?
,现将此次培训总结如下:
一、培训课程有?
如何设计合理的绩效目标?
、?
绩效工具的有效应用?
、?
绩效推动中的辅导与沟通?
、?
战略的执行者?
,通过以上课程的学习,了解到:
1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应当称之为绩效管理。
绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。
绩效预备的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质鼓舞的方式来刺激员工的承受度。
4、绩效管理的工具有两种:
目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题:
1、明年推动MBA事宜:
与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事,她对我公司推行提出两点方案:
(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。
(2)直接注册公司运作。
(3)关于课程的价位问题可依据当地实际状况进展调整。
2、清华紫光爱代购网:
与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。
我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面:
(1)财务系统
(2)推行培训教育
(3)公司对外网站的建立
(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店状况
1、宜春:
于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进展走访。
步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。
一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。
2、吉安:
吉安阳明店后藏间设计不够抱负,空间太小,不易存货。
墙壁颜色与环城店颜色不一,空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结报告。
最新出差个人工作总结3
20__年1月5日新能源工程组___、___二人因硅片工程事宜出差浙江省宁波市。
我们此次出差的主要目的是考察清洗设备厂家广州优创精细设备有限公司的清洗设备,通过现场观看设备做工,设备外观,设备自动化程度和运行状况,来了解该公司的设计加工力气,以此作为清洗设备厂家选择时的参考。
此次出差,我们参观了使用深圳捷佳创公司清洗设备的厂家镇江万新光学公司的车间,考察了该万新公司所使用的清洗设备状况,主要状况汇报如下:
一、清洗设备厂家深圳捷佳创公司的状况
在1月5日下午,我们曾与广州优创公司销售部经理柳__、工程师余__在二楼会议室会谈,了解了该公司及其清洗设备的根本状况。
该公司是原广州一家在香港上市公司的清洗事业部(1994年创)在20__年剥离后成立的公司,管理层持股;职工人数200人左右,其中工程师7人;生产厂房8000m2左右。
该公司的主要客户有:
太阳能清洗方面保定天威英利、无锡尚德公司;光学镜片清洗方面万新光学公司、西安圆明光学、珠海佳能公司等。
此次我们出差考察的是使用捷佳创公司清洗设备的光学镜片厂家镇江万新光学公司,此次捷佳创公司派机电工程师对万新光学公司使用的清洗设备进展巡察与软件升级,我们顺便进展参观与考察的。
二、使用清洗设备厂家镇江万新光学公司的状况
镇江万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的中外合资企业,地处镇江市郊外,丹阳市的司徒镇。
该公司是专业生产眼镜的企业,年生产纯钛眼镜架等各式眼镜架300万副,CR-39树脂镜片20__万片。
员工1200多名,占地面积6万多平方米,建筑面积3万平方米,除老厂区外,去年已建成新厂区。
因此该万新光学公司是具有确定实力与规模的公司。
该公司使用清洗设备主要用于镜片的清洗工序。
三、在镇江万新光学公司使用的深圳捷佳创公司清洗设备状况
我们于5月10日上午到达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后,在深圳捷佳创公司工程师刘__带着下,参观了万新公司新厂区车间,对该公司的清洗设备进展了考察。
在万新光学公司使用的捷佳创公司清洗设备共30余台,其中槽清洗设备17台,6槽清洗设备13台。
1、设备主要工艺过程
以清洗镜片的6槽清洗设备为例,其工艺过程为:
清洗剂洗、漂洗带超声波、喷淋,漂洗带超声波,漂洗带超声波,漂洗,再进入烘干炉。
2、设备外观
清洗槽壳体承受不锈钢,烘干炉壳体为钢板外喷乳白色漆,设备外观较好。
3、自动化程度
其现有的清洗设备为人工上料下料,清洗过程及烘干过程全自动把握。
4、水电气与管道布局
水电气及排气管道布局较好,走线较正规,无杂乱感。
内部管道与机械及电气部件脉络较清楚。
5、设备运行
设备运行的环境洁净,大局部槽使用超声波,设备运行正常流畅,机械运行过程中无突然停顿及中断状况。
6、使用元件
关键元件均使用进口元器件。
超声波振子使用韩国产品,温控元件使用欧姆隆温控器,过滤器使用美国过滤器。
7、存在的问题
在清洗设备的烘干炉局部,装有已经清洗完毕产品的花篮与传动链条直接接触,有可能在重复使用花篮清洗产品时,花篮上粘附的传动链条油污会产生污染,影响清洗效果。
清洗槽观看窗承受铝合金,简洁被药液腐蚀,还有污染被清洗产品的可能性。
在清洗过程中,从一个槽平移到另一个槽时,平移过程存在不稳有抖动的现象,为承载平移花篮的支撑条凹凸不平所致,故在设备详情的精细程度上有确定差距与问题。
8、总体状况
从总体状况而言,深圳捷佳创公司制造的清洗设备运行良好,该公司具备确定的清洗设备设计加工力气,可以作为我们工程所需国产化清洗设备的一个候选厂家,以进一步调查与了解。
最新出差个人工作总结4
为期27天的出差完毕了,此次出差能够说收获颇丰,同时也生疏到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务,能够说一切是从零开头,但是我信任只要有颗爱学的心,只要虚心的学习,确定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。
现将出差期间主要的心得体会总结如下:
1。
关于与客户的关系,公司与客户是安康的共赢合作关系,正常状况下没有谁牵制谁,但是在众多客户中确定会有局部客户为了种种利益,难为公司,不好好协作。
做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。
人际关系是一门艺术,这方面我想在将来的路上我要细心体会。
2。
关于业务,这次出差,主要是进展业务交接,对我来说还要生疏地方的种植构造、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。
再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。
再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。
当然这些我要好好学习,这是最根底的。
我说我此刻只懂了业务的5%,由于前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。
3。
关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:
黑龙江植保会。
开会期间主要工作是接待客户与收发名片。
总的来说体会能够分为三点:
a。
11年的成果大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且简洁把市场搞乱。
反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,能够针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的状况下增加销量。
b。
收到的名片该怎样处理?
在接下来的几天间续与名片上的客户进展了一些沟通,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。
首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解状况以便
进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的,
卖的啥多。
其次,等了解差不多了再推举咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。
最终,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。
跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要留意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。
4。
关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬
储,直接导致今年的冬储量骤降。
目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户的确没钱做。
在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。
由于明白的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。
预付只有一个客户容许给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。
5。
关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,
把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况,多点是点;生疏产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
最新出差个人工作总结5
出差状况:
一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。
在24日的跟线过程中,除了甲外,还接触到商业组局部员工,他们对于员工离职率高的缘由也谈了自己的一些看法。
综合起来,最主要的问题有以下几个:
1、压力过大。
新员工还在试用期就进展考核,另一方面,公司的业务技能培训和帮带又不到位,很多新员工工作没多久就被罚款好几百,于是只好离职。
2、心态问题。
很多时候,带新员工的老员工自己心态就有问题,对业务或公司的一些制度、模式不认同,这些心态很简洁影响到新员工。
另外,由于体系的缘由,有些老员工对带新人没有责任意识。
3、开会时间太长,开会的时候主要是奖惩,对新员工没有特殊的指导和鼓舞。
4、老员工工作一段时间后,看不到自己的进展方向,只好另外查找进展平台。
二、郭总对用人方面的分析。
在沟通过程中,关于人员聘请,郭总最先提出的是人员构造的搭配问题,包括学历、年龄、工作阅历的搭配。
同时,郭总认为业务代表这个层级不愿定要高校生,如今的高校生通常吃不了什么苦,实习一段时间就坚持不下去的特殊多,可以考虑多招些中专生、高中生,尤其是从农村或偏远地区出来的人。
工作阅历上,以1年左右最适宜,有两三年工作阅历的人一般都已经形成固有的思维模式,很难转变。
另外,在聘请过程中要特殊留意心态的把握。
最终,郭总也提到,假设内勤人员能每月抽出一至两天跟线,对人员的聘请和培训上会有更大关怀。
三、新员工拜见客户时毁灭的问题。
在拜见客户的过程中,和老员工相比,新员工主要存在以下几个问题:
1、新员工的根本礼仪不过关。
员工有叼着烟进店的现象,在离店时嘴里虽然说着“好生意〞,但人却是背对着客人,语气也略显生硬,在被客户拒绝的时候尤为明显,甚至一转身就脏话连篇。
2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。
在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶〞的促销活动时,对4月1日—6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及,海报张贴也较少。
3、业务技巧把握欠缺火候。
公司“1包送2瓶〞的活动事实上就是“买9包送2包〞。
为了提高销量,业务代表改成“买18包送4包〞的形式,假设客户没有爱好,再改为“买9包送2包〞的说法。
对于销售量明显特殊少的小粉面店也不做调整。
另外,对于促销的分寸把握也有欠缺。
遇到客户的确还有很多酒并且特殊坚决表示如今不要的状况,仍有强行提货进店的状况。
4、心情把握力较弱。
一旦连续患病几家“老虎〞店,就会很懊丧且直接表如今脸上,直接影响到和下一家的沟通。
四、集中培训状况。
在聘请方面,集中培训的内容主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同标准管理、简历筛选技巧、聘请渠道评估及简洁的面试技巧。
在整个培训与沟通的过程中,觉察各大区的HR文员对于总部推动的工作大多还是特殊认真,工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。
从各大区HR文员对目前的缺编状况及缘由、解决方法的介绍中觉察,目前基层人员聘请毁灭的状况主要有以下几点:
1、新员工心态没有正确指引,老员工到确定阶段会毁灭职业进展瓶颈。
2、老员工离职过快,新员工没人带。
3、大区总经理只重视业务目标达成,不重视业务代表的聘请,在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。
4、HR文员不参与晨会,平常也很少和业务人员沟通,对业务不生疏,在聘请和培训上有很大局限性,通常都是大区总经理全权确定。
5、大区之间的异动有困难。
业务代表因个人缘由要到另外的大区的,通常很难实现。
6、新员工业务代表没有业务技能培训,很难达成目标,导致留不住人。
在这个沟通过程中,对大区HR文员作出以下指引:
1、HR人员的价值在于有效支撑业务的进展。
在全部的HR工作中,都应当在这个前提下进展思考与沟通。
2、要有效进展聘请、培训等人力资源工作,首先HR人员本身要生疏业务。
同时,要了解聘请人员的力气素养并从这个方向去努力才能做好聘请。
当人力资源工作逐步支撑到业务进展的时候,业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。
这是一个良性循环的过程。
3、对于新老员工的埋怨,HR文员要基于“存在的就是合理的〞首先站在公司的角度思考,查找出公司制定那些制度的缘由和优势,并作为面试或员工入职培训的心态引导。
如,员工埋怨开会时间长,作为HR文员首先就要思考晨会的内容和程序如何,目的是为了什么,为什么会有那么长的时间。
经过思考就会觉察,各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进展剖析,对工作中好的阅历进展共享,这对新员工来说是特殊难得的学习时机,由此可看到我们是学习型的组织。
假设HR文员在面试或入职培训中把这一点进展有效的引导,那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同,心态一不同,在晨会中的收获确定也就不一样。
那么,即使临时还没有特地的技能培训,新员工也不会有一种“我还没承受什么技能培训就要进展考核〞的心理。
那么,确定程度上也就能降低新员工的离职率。
4、对于员工离职率高的问题,应首先思考从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。
一般而言,可以把这些离职人员的去向分为三类。
其一,在做了一段时间的业务后,觉察自己不适合做业务或不情愿做业务,从而转向其他职位。
其二,虽然很宠爱业务工作,但做一段时间后认为快消品德业太辛苦,于是转向其他压力较小工作较自由的公司。
其三,刚进入快消品德业,对于快消品德业的业务也很有爱好,但是认为不生疏其他公司的状况,认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势,于是离职进入别的快消品公司。
对于前两种状况,公司根本上没有花很大时间精力挽留的必要。
而对于第三种状况,那么是我们需要认真思考的问题。
员工从公司离职到其他快消品公司,很有可能是由于高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。
假设HR文员能够把快消品德业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不标准、产品的地方性)和我们公司的优势(如进展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进展分析,同样可以从确定程度上削减离职率。
至少,员工离职考虑会更慎重。
5、在面试过程中,对公司进展适当的宣扬是必要的,一方面可以提高应聘者的求职意向,另一方面,我们的应聘者都可能是我们的消费者。
但在宣扬的同时,也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针〞,以免入职后毁灭心理期望和实际状况的巨大落差。
另外,对于应聘者的承压力气以及对业务工作的爱好也需要在面试过程中进展探寻,不能以简洁的封闭式问题进展询问。
五、针对上面问题,下一步的工作预备。
1、跟进广西HR文员对此次培训的反响和今后的需求。
2、加强HR文员专业上的技能指导。
3、到人员较稳定的大区进展跟线学习,进一步了解公司业务特点。
4、加强和培训、绩效模块沟通,对聘请和配置体系的优化进展相关思考和探讨。
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