10如何建立通向财务自由的管道.docx
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10如何建立通向财务自由的管道
如何建立通向财务自由的管道
培训目的:
通过培训,让人们认识到在今天新经济时代下,如何调整自己的财富观念,去建立属于自己的经济收入的管道。
培训适用:
l 新市场的开发和拓展;
l 希望对未来经济社会有所了解的人们;
l 中心培训会议和基础培训;
l 大型会议的演讲;
l 在未讲计划之前和新人沟通使用。
自我介绍(1—2分钟)。
提问:
你们认为,要富有是靠机会,还是靠选择?
一、今天要富有不是机会而是选择
1、回顾历史
其实大多数人都认为要想富有是靠机会。
例子:
北京女孩卖大碗茶:
女孩在前门摆几张桌子卖大碗茶,很多人都看不起她,
今天她已成为北京最富有的人之一
1)八十年代,要富有靠什么?
——靠胆量。
问题:
其实任何人都有能力卖大碗茶,但为什么只有一个小姑娘才敢出来做?
原因:
因为多数人怕丢面子,而小姑娘选择了别人不敢做的事!
结果:
于是她今天成为北京的知名人士,成为北京知名的连锁式咖啡馆、茶馆的老板,成为非常富有的人。
2)二十一世纪要富有靠什么?
问题:
再靠卖“大碗茶”行不行?
不行了!
原因:
因为现在已进入信息化时代了。
要富有靠什么——靠知识。
知识使你具备一双“火眼金睛”。
结果:
使你像孙悟空一样能“透过”旧有观念筑起的屏障,看到各种新型的建立财富的系统。
问题:
如果你今天还不够富有,你应该想一想你今天是否加入了一个错误的系统!
!
!
多数人:
加入了“打工者”系统。
20岁——60岁退休。
这个系统是一个40年的系统,一般不可能让你真正的富有。
一般人退休后只有800-1000元/月的退休金。
2、新世纪打开财富之门的三个步骤:
第一步:
认识——要以一个开放的头脑来学习和认识各种不同的建立财富的系统。
例:
麦当劳:
一种新型的汉堡包的食品配送系统。
新奇性:
抓住儿童心理,把餐馆布置成儿童乐园,免费经办儿童生日PARTY。
儿童套餐中系列小玩具(回头客)。
各个时代不同的建立财富的系统:
农业时代:
拥有土地(地主+土地+长工=财富);
工业时代:
拥有资源(瓦特发明蒸汽机:
需要煤、石油);
大工业时代:
拥有流水线(伏特用机器代替手工作坊);
信息时代:
拥有新型的物流配送渠道。
例:
第二步:
复制一个已经被证实的建立财富的系统
例如:
麦当劳的系统:
复制=低费用培训+咨询/帮助+分店利润*4%==财富(回报)
第三报:
坚持——在一段时间内持续不断的复制
例如:
麦当劳用几十年的时间已在全球复制出两万多家分店,使得Mrs.Crock(麦当劳创办人的太太)坐在家里就有几十万美元/小时的收入。
3、成功的策略:
(总结)
成功=学习/认识+选择(跟随一个已被证实成功的建立财富的系统)+复制(努力)。
问题:
麦当劳人的系统不是为普通人准备的、那有没有适合普通人的建立财富的系统?
今天我将要谈到的,就会对你未来的生活非常非常的关键。
我会用大约40分钟的时间给你们展示一个普通人的可以用2-5年来学习跟随的建立财富的系统。
你们想不想了解?
那好,我先来给你们讲一个故事,就是《管道的故事》:
二、管道的故事
故事的上半部…
故事的下半部 伯比和布鲁诺共同建立了一个管道系统
伯比有了一个更大的梦想,要在全球建立一个管道系统。
他动员已经失业的并且颓丧的布鲁诺来合作,把伯比建造第一条管道的经验教给邻村的朋友们,帮他们也建成一条管道,然后和布鲁诺在意大利建成了一个庞大的管道系统,并成为意大利最富有的人之一。
他们的成功正是来自:
认识、复制、坚持。
三、管道的故事给我们的启示
第一个启示:
提桶者与管道建造者,你们选择哪一个?
1、 提桶者和管道建造者的区别。
提桶者 管道建造者
立即的收入 用1-2年修管道,先付出后收获。
长期辛苦 短期大辛苦换来长期的舒适和富有。
不提桶就没收入 管道修好后,不提桶也有收入。
用时间换钱 当你玩乐时,管道在付给您钱。
没有时间自由 有管道为你工作,你的时间很自由。
你的桶总会干枯 管道会为你提供持续的可世袭收入。
问题:
如果明天你无法提桶了,你的生活会怎样?
总结:
不能提桶=灾难 管道=生命线
2、为什么提桶者比管道建造者多?
实际上很多小企业的老板还是提桶者,因为他们一天不去管理企业,营业额就会下降,企业离开了他们就不转,而真正的管道建造者象麦当劳这样,它的拥有者不用再参与企业管理仍然有管道式收入,为什么管道建造者这么好,却只有1%的比率,因为:
1)受父母及传统观念的影响――认为提桶是唯一的收入方式。
提桶模式:
念书拿好分数→毕业找份好工作→提大桶
2)建管道没有立即收入→没有梦想的支撑就容易半途而废,让失败挡住了人们视线→许多提桶者会找借口说,“建管道收入太慢,我的朋友XX试图修管道失败了,我肯定也不行,只有少数人才能成功。
。
。
。
”最终,人们又回到提桶式的生活方式,为了600—1000元/月的立即收入而把自己的一生奉献给老板,去帮助老板实现他的梦想。
我送你们一句话:
“别人的失败并不等于你的失败,既然别人能成功,我为什么不能!
”
3)边提桶边修管道太辛苦→打破了旧有的生活程序。
第二个启示:
管道的威力——管道=生命线
故事:
棒球明星“斯多伯” 与 山村女教师“玛嘉烈”
年龄 20岁 20岁
年收入 一百万 1万
名气 明星 默默无闻
生活方式 提大桶(赚了一亿美元) 提小桶+管道(50)年
支出 大支出 小支出+每月收入*10%(投资基金股票)修管道
50年后 灾难 200万
(没收入来养活五口之家)
=财务自由
=沮丧
结论:
1、你不用提大桶也能建管道;
小收入+管道(股票+债券+投资)=繁荣。
2、桶越小对管道的需求越大;
3、现在轮到你“选择”了。
?
?
?
?
还是
问题:
玛嘉烈这样的管道要修筑40-50年,你能否象山村女教师一样有耐心等50年,还是想缩短时间花两到五年的时间来建立一条管道?
第三个启示:
普通人如何建立一个2-5年的管道系统
1、一定要借力(借力=小的努力产生大的结果)
当今可以借力的工具就是杠杆
什么是杠杆:
杠杆是1公斤的努力有100公斤的结果。
2、生活中有两种杠杆:
杠杆金钱与时间
杠杆金钱:
用1元去获得100元,支点必须投资生意,股票 需要资金,关系经验,这不是为普通人准备的。
3、问题在于如何寻找一个适合你的杠杆来建立一条2-5年的管道
(1)时间与金钱
金钱——对普通人和富人而言没有公平,
时间——对普通人和富人很公平,都是24小时/天。
所以对普通人来讲他们唯一可以用来杠杆的东西就是时间和精力。
(2)你的时间比你想象中的多
例:
有些人每天花6-7个小时看电视,打麻将,还找借口说没时间,但如果我说,你只要每天坐在墙角织2小时的毛衣,织上一年我就给你100万,你说你有没有时间,所以时间是可以挤出来的,只要你认为有价值。
(3)时间就是金钱
多数人浪费他们的生命,等待最好的时机想一夜暴富
但往往等一辈子也等不到。
而富有的人懂得,时间就是金钱,经统计10%最富有的人每周工作52小时,
10%最穷的人,每周只工作45小时。
(4)问题在于你们如何通过一个杠杆来把你们唯一的财富==时间转换成金钱。
我现在要告诉你一个好消息,随着信息化时代的到来,人类历史上出现了有史以来为普通人准备的最伟大的杠杆时间的工具——这就是交互式合作。
第四个启示:
交互式合作是普通人用来杠杆时间的最佳支点,是得到财务自由的终极管道
1、制造商面临的问题
(1)需要更多的顾客;
(2)需要更多的销售;
(3)需要更多的重复生意(回头客)。
2、制造商最大的问题是缺少忠诚的顾客,他们需要一个源源不断流着许多忠实顾客的管道。
但是问题是顾客是最不忠诚的,所以很多制造商花大力气来研究如何得到忠诚的顾客,于是就想出两个办法:
问题:
如果你是一个聪明的制造商,你会选什么样的产品系列呢?
一定是可重复消费的日用消费品,美容护肤品,营养补充食品。
。
。
服务一定是有很好退货保障制度
(1)制造消费者天天需要的可重复消费的优质产品并 提 供更好的服务。
(2)与忠实的顾客结成互利互惠的交互式合作,让消费者用他们的时间和人际关系给制造商积极建立一个忠实顾客的管道,并以这个管道流出的营业额给消费者丰厚的奖励。
这是一种“他们负责技术,你们当信使”的新概念。
最终形成了一个新型的为普通人可以杠杆时间的建立财富的系统。
3、在中国有没有这样的交互式合作呢?
2009年平3月在湖南长沙由湖南省政府支持的湖南龙泽网络有限责任公司。
。
4、你如何参与交互式合作呢?
方法:
利用(1+1)*12=资金/财富
例:
泰坦尼克号电影在北京票价80元你看了后,尽管电影院的老板并不会给你一分钱的回报,你也会很自然的向同事分享,让他们也去看。
你先成为忠实的顾客—换品牌(50-100元/月),就会带来自信,然后就会自然而然的分享。
当你有了自信,你就来学习如何做一个信使去分享“管道的故事”,而且会有个支持团队用书、录音带、培训会议,和指导老师来教给你一个模式如何去分享;
然后你边学、边做、边教;当你按他们教你的模式去做,你每个月至少为这家公司寻找一位忠实的顾客,这就是+1。
一旦你有了+1,就从学生变成老师,教他们如何做好1+1,(做以上这三件事),坚持做12个月,就是(1+1)*12,现在我来举个例子:
对很多提桶者来说,半年后才赚192元,这时就想放弃。
时间
3月 1
4月 2 J管道
5月 4 I管道
6月 8 H管道
7月 16*100元自用/月 G管道=1600元
8月 32*1000=3200*6%=192元 F管道=3200元
9月 64*100 E管道=6400
10月 128*100 D管道=12800
11月 256*100 C管道=25600
结束语:
最后,我送大家一句话,你们要为今天而工作(继续去提桶),为明天而计划,你们一定要找今天带你们来的朋友,为你们计划一下怎样在提桶的同时去利用交互式合作,建立一条属于你们的管道系统,最后我祝在座的每一位通过你们的努力能尽快的从提桶者变成管道建造者,让管道系统来实现你们梦寐以求的财富上的自由,最终使你们梦想成真。
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