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创收策划书范文
创收策划书范文
1.策划书的范文
外联部拉资助策划书范文附录一:
华南农业高校及五山同学公寓简介:
华南农业高校是华南地区最大的高校,同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。
在校人员达30000多人,其中本科生15000多人,讨论生3000多人。
五山同学公寓是一个以高校生为主的生活社区,社区内共入住了14000多名分别来自华农,华工,华师,广工等数间高校的高校生。
他们大部分是重生,是一个特别乐观活跃的群体,也是一个浩大的消费群体。
对于这群年龄相差不大,爱好爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点:
(1)消费群体范围集中,针对性强,消费量大。
(2)简单受四周环境的影响,消费易引导。
(3)简单构成潮流,而且快速向周边地区辐射。
(4)接受力量强,尤其对新奇事物的接受力量。
附录二:
华南农业高校公共关系协会公关协会是一个最具有实力和进展潜力的同学社团,同时也是布满生气活力并不断追求杰出的活动策划机构。
华农公关协会是华农最大的协会,上届拥有会员500多人,在华农大有着极大的影响力。
上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动,与数十家公司达成合作,共取得20000多元的资助经费。
华农公协在去年举办了有由商家资助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协绚丽SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山同学公寓和华南农业高校校区内都取得了极大的影响力和宣扬效果,同时也超出公司要求完成了宣扬方案。
公关协会次要成员的力量和创意都得到了商家的高度确定和赞扬。
借助由华农公关协会的影响力肯定可以为资助商取得很好的宣扬效果。
在本学年,公关协会将承继优良传统,强化内务管理,加强与公司和兄弟组织的合作,保持强劲势头,让会员和公司都得益。
附录三:
云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式同学组织,全部成员都是优秀同学干部。
本组织由同学自发组成,不属于任何学校。
云风工作室的主旨是:
为同学服务,为商家宣扬,占据市场,获得利益。
次要运作方式是:
云风跟各种公司合作,取得公司所属商品和服务的第一代理权。
现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。
也为商家带来了不少的盈利。
然后产品再以低于市面价来出售或服务同学。
云风工作室的总办公室设在华南农业高校,现在在深圳高校,深圳高职院和中山高校珠海校区三间高校,已经建立了分办公室。
粗略估量,下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室(暨南高校,华南师范高校,广东工业高校,华南理工高校)。
云风工作室虽然成立不久,但是由于云风工作室都是由优秀的高级同学干部组成,所以云风工作室对于同学的需要特别了解,而且云风工作室来自于同学,对于在同学中运用什么宣扬方式,怎样才可以得到同学的信任都有足够的阅历。
而且云风工作室的人员来自于学校各高校生组织又享有很高的威信,在校内外均具有很大的影响力。
再次云风工作室了解校内外同学的活动,可以为商家在各高校校搞活动、搞宣扬供应一个很好平台。
也有利于商家占据各高校生市场。
有了云风工作室的鼎力支持,商家只需资助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣扬,甚至吸引媒体报道。
附录四:
现有良好合作关系的组织
(1)华南理工高校公共关系协会
(2)华南师范高校高校城,公共关系协会(3)中山高校公共关系协会(4)广东商学院公共关系协会(6)广东外语外贸高校公共关系协会(5)暨南高校校同学会(6)深圳高校社团联合会(7)深圳高职院爱心社(9)华南农业高校舞蹈协会(10)华南农业高校吉他协会华南农业高校社团联合会公共关系协会关于拉资助指点教材1.熟识本人的学校,本人的协会。
2.收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清晰什么公司有爱好,什么公司没有爱好。
3.锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。
4.动身前多预备一些材料,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典材料。
5.选择好你的拍挡,每次拉资助最好2-3个人一组,男女搭配。
分好工:
谁做记录,谁解说,谁回答问题。
6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司担任人先用电话约好时间。
7.外出拉资助,除了拉资助外,你的一行一动都代表着协会的抽象,所以留意言行,装束。
8.拉资助最大的财宝不是拉不拉得到资助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的阅历和财宝方正mp3随身听广告策划书范文方正mp3随身听。
2.需要一篇策划书的范文
一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场情况分析,二是策划书注释内容。
三是效果猜测即方案的可行性与操作性。
(一)市场情况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场情况分析必需包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书注释一般的营销策划书注释由七大项构成,现简洁扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的次要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与准绳。
7、公关活动的重点与准绳。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败供应依据。
为评估工作绩效目标供应依据。
为拟定下一次销售目标供应基础。
(3)产品的推广方案策划者拟定推广方案的目的,就是要帮助实现销售目标。
推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。
①目标策划书必需明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所盼望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期方案。
②策略打算推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广方案的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣扬策略:
针对产品定位与目标消费群,打算方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深化人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的品种许多,企业要依据需要和可能选择适合本人的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有两头代理商德等形式。
在选择中我们,遵照的次要准绳是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力气。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。
③细部方案具体说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现方案:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用方案:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动方案:
包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动方案:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查方案市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。
由于从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场情况分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
很多企业每年投入大笔广告费,而不留意市场调查,这种错误的观念必需尽快转变。
市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项。
(5)销售管理方案假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查方案是担任供应情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效援助与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得打算性的成功。
因而,销售管理方案的重要性不言而喻。
销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估任何营销策划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只需把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是方案执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行。
3.策划书范文
[编辑本段]策划书内容一般来说,在创业策划书中应当包括创业的品种、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最后的好感,构成良好的第一印象。
(二)方案摘要它是浓缩了的创业策划书的精华,方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出推断。
方案摘要一般包括以下内容:
公司引见、管理者及其组织、次要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、生产管理方案、财务方案、资金需求情况等。
摘要要尽量简明、生动、特殊要说明本身企业的不同之处以及企业猎取胜利的市场因素。
(三)企业引见这部分的目的不是描述整个方案,也不是供应另外一个概要,而是对你的公司作出引见,因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析外行业分析中,应当正确评价所选行业的基本特点、竞争情况以及将来的进展趋势等内容。
(五)产品(服务)引见产品引见应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性、次要产品引见、产品的市场竞争力、产品的讨论和开发过程、进展新产品的方案和成本分析、产品的市场前景猜测、产品的品牌和专利等。
在产品(服务)引见部分企业家要对产品(服务)做出具体的说明,说明要精确 ,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品引见都要附上产品原型,照片或其他引见。
(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节,由于社会进展到今日,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的自动性和制造性打算的。
企业要管理好这种资源,更是要遵照科学的准绳和方法。
在创业策划书中,必需要对次要管理人员加以阐明,引见他们所具有的力量,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的具体经受及背景。
此外,在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要引见,包括:
公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的担任人及次要成员、公司的酬劳体系、公司的股东名单、认股权、,比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景材料。
阅历和过去的胜利比学位更有劝说力,假如你预备把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人,你肯定要给出充分的理由。
(七)市场猜测应包括以下内容:
1,需求进行猜测;2,市场猜测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等(八)营销策略对市场错误的熟悉是企业运营失败的最次要缘由之一,在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策(九)制造方案创业策划书中的生产制造方案应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产方案;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量掌握和质量改进方案(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流淌资金是企业的生命线,因而企业在初创或扩张时,对流淌资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格掌握;损益表反映的是企业的盈利情况,它是企业在一段时间运作后的运营结果;资产负债表则反映在某一时辰的企业情况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率目标来衡量企业的运营情况以及可能的投资报答率。
(十一)风险与风险管理[编辑本段]策划书编写步骤预备创业方案是一个瞻望项目的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程。
需要留意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容,创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:
阅历学习其次阶段:
创业构思第三阶段:
市场调研第四阶段:
方案起草第五阶段:
最终修饰阶段第六阶段:
检查[编辑本段]策划书范文一,市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为次要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只要三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至多260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益注重,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场进展前景特别宽阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金进展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只要浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估量为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中杭州奥普浴霸2。
4.活动策划书范文
商业策划书的写作及策划一年时间在2005-10-311:
51:
05发表,被扫瞄1380次此文章共有2页12活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,假如是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的佳誉度,都将起到乐观的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是相互联系,相辅相成的。
它们都从属与企业的全体市场营销思想和模式,只要在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有全体性和连续性的广告行为,也只要这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只要服从全体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、旧事大事行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业状况和市场分析,都可以衍变出很多的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内伴侣来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎样样才能写出一份抱负的活动策划案呢?
我觉得需要留意以下几点:
1.主题要单一,承继总的营销思想在策划活动的时候,首先要依据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的状况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出精确 的推断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。
在一次活动中,不能做全部的事情,只要把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较简单地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点在确定了独一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍旧有许多人虽然记住了广告,但是却没有构成购买冲动,为什么呢?
那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因而,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,假如是优待促销,就应当直接告知消费者你的优待额数量,而假如是产品说明,就应当贩卖最有目共睹的卖点,只要这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而构成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简许多策划文案在策划活动的时候往往盼望执行许多的活动,认为只要丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意,其实不然,其一,简单形成主次不分。
许多市场活动搞得很活跃,也有许多人参与,好像反响特别热闹,但是在围观或者参与的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即便是目标消费群体,他们在参与完活动之后能否纷纷购买产品?
目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题,许多人常常是看完了喧闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。
其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既喧闹,同时又能达到良好的效果,就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二,提高活动成本,执行不力。
在一次策划中,假如加入了太多活动,不只要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的添加,而且还有一个问题就是简单导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是胜利的市场活动。
而执行能否能胜利,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。
策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行缜密的思索外,具体的活动支配也是必不行少的。
活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进行认真分析,在详细支配上应当尽量周全,另外,还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累本人的一套阅历,当然这种阅历也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有本人的模式。
但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不行能把握市场的。
而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格,由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很简单在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌客观言论在进行活动策划的前期,市场分析和调查是非常必要的,只要通过对整个市场局势的分析,才能够更清楚地熟悉到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地查找处理之道,看这里这儿有活动策划书范文啊,这里有活动策划书范文,我还是找不到活动策划书范文,到。
5.策划书样本
讲座策划书模板
活动意义:
庆祝记者节,培育优秀校内记者,提高理论联系实际的力量。
时间地点按排:
第一场11月4日晚7:
00其次学术报告厅
其次场11月4日晚7:
00其次学术报告厅
第三场11月4日晚7:
00其次学术报告厅
讲座主题:
第一场,怎样做个合格旧事人
其次场,先做人,后做旧事人(初定)
第三场,校内旧事如何做(初定)
活动详细方案:
第一场:
邀请四位老师(高卫华等)以论坛的形式进述合格旧事人要具备哪些素养,掌管人(毕慧慧)调控时间,至多留下1/3的时间解答同学的疑问问题。
讲台布置,老师份两排面对面坐,掌管人靠任意一边,两头大屏幕显示:
献给记者节,怎样做个合格旧事人,右下方主办:
校党委宣扬部,承办;旧事传播协会
台下设四个方阵,每个方阵设两名工作人员收取同学的提问然后交予掌管人。
其次、三场:
请省内闻名记者做学问性讲座,讲台布置设一张讲台,一个座式麦克风。
活动宣扬:
做两场宣扬板。
每场报告8—10张海报。
人员按排:
邀请老师:
谭剑徐蔓
会场布置:
朱超张连赢谭剑
倒茶:
蒲卿
幻灯片制造:
吴俊
邀请嘉宾:
王倩倩徐蔓
接待:
张丽娜郭丹
第一场收题:
梁良王丽媛
丁乙婕司娟
经费预算:
主讲人经费:
6人学习2400.00元
会场布置:
茶叶:
20.00元,海报用纸30张计24.00元
墨汁:
3.50元,毛笔:
10.00元
浆糊:
3瓶*4=12.00元
幻灯片制造磁盘一张:
5.00元
邀请各院记者团请束15张*4=60.00元
场地费:
3*240=720.00元
接送车费:
待定150.00元
总计:
3405.50元整。
资助商活动:
****公司全力资助,有****活动。
[end]
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没有完整的由于公司的商业信息是任何人都不行以偷漏的~!
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