自考市场与市场营销真题.docx
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自考市场与市场营销真题
2011年市场与市场营销试题
注意事项:
试题包括必答题与选答题两部分,必答题满分60分,选答题满分40分。
一、二、
三、四题为必答题。
五、六、七、八题为选答题,任选两题回答,不得多项选择,多项选择者只按选答
的前两题计分。
考试时间为165分钟。
第一部分(必答题部分包括一、二、必答题三、四题,共60分)
一、单项选择题。
本题包括第1-10小题,每题1分,共10分。
在每题给出的四个选项中,
只有一项吻合题目要求。
1.对基本经济问题最正确的描述是()
A.充分就业
B.价格牢固
C.进出平衡
D.生产什么、如何生产和为谁生产
2.对“生产什么”这一经济问题的最正确表述是(
)
A.生产哪一种产品或服务及生产的数量
B.生产满足个人需求的产品或服务
C.生产会使社会效益最大化的产品或服务
D.将产品或服务组合起来用于生产
3.对混杂经济最合适的描述是(
)
A.由政府计划和市场系统对资源进行分派
B.既有农业,又有工业
C.顾客决定生产哪一种产品或服务
D.生活在城市和乡村的人口数量相当
4.以下不属于生产要素的是(
)
A.矿藏
B.技术工人
C.参加整天制教育的儿童
D.机器的技术改进
5.企业家的收入称为()
A.薪水
B.收益
C.租金
D.利息
6.计划经济中分派资源的是(
)
A.价格
B.开销者
C.政府
D.企业家
7.市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是()
A.组织认为能够产生最高效的产品或服务B.广告中宣传产品或服务的成功性
C.开销者的购买需求D.政府决策
8.以下最有可能以致对“鱼肉”需求下降的是()
A.捕鱼水域原油泄漏B对.鱼肉收税
1
C.加强鱼肉的广告宣传力度D.对食用鱼肉影响健康的慌张
9.对成功的广告宣传收效最合适的描述是()
A.供给曲线会向右搬动,需求曲线会向左搬动B.供给曲线会成为常数,需求曲线会向右搬动
C.供给曲线会向左搬动,需求曲线会向右搬动D.供给曲线会成为常数,需求曲线会向左搬动
10.对失业的机遇成本最合适的讲解是()
A.由失业引起的耗费B.政府为失业所支出的福利
C.政府不能够获取所得税D.由于失业不创立任何产品,国家产出碰到损失
二、名词讲解。
本题包括第11-15小题,每题2分,共10分。
11.开销者权益
12.固定成本
13.变动成本
14.收益
15.公共产品
三、选词填空。
本题包括第16-25小题,每题1分,共10分。
从以下备选词汇中选择最恰
当的填空,每个词汇只能使用一次。
16.顾客以一订价格购买产品的总量称为对产品的
17.生产者以一订价格销售产品的总量称为对产品的
18.顾客和生产者互相接触,共同形成了
19.顾客希望以某一价格购买必然数量的产品,生产者希望以同一价格来销售同一数量的产品,
这就是
供求双方都能接受的市场价格和销售数量,也被称为
20.若是销售价格乘以销售数量,生产者就认为这是
21.若是顾客购买产品的数量减少,称为
2
22.若是生产者供给更多的产品进行销售,称为
23.关于全部的产品来说,价格的变化带来购买数量的变化,称为
24.关于某些产品来说,价格的小幅变动会以致购买数量的大幅变动,称为
25.关于其他一些产品来说,当价格上升时顾客购买的数量基本不变,称为
备选词汇:
市场供给需求价格弹性总收益
平衡点需求减少需求增加供给减少
供给增加需求富饶弹性需求缺乏弹性需求完好富饶弹性
需求完好无弹性需求
四、案例解析题。
仔细阅读以下案例,回答第26-28小题,共30分。
汤普森冰箱有限企业
汤普森冰箱有限企业生产五种型号的冰箱,这些冰箱销往百货商店,百货商店再冠以自己的品牌进行销售。
该企业采用成本加成订价法,而且依照下一年每种产品的预期生产量分摊固定成本。
每种产品的收益率为20%o买主直接从工厂选购冰箱,企业再将冰箱运往商店。
货款依照商品数量在28天内支付。
加上运费和企业管理费,产品加成率为100%。
企业每年生产100,000台冰箱,总固定成本是2,000,000美元。
单位固定成本为20美
元。
五种型号的冰箱产量不相同。
冰箱的变动成本依照容积的不相同而有所差别。
型号1为最小容量,以此类推,最大容积为型号5。
不相同型号的冰箱受欢迎程度不相同。
产量、成本、收益以下表所示:
型号
产量
固定成本
变动成本
总成本
(台)(千美元)(千美元)(千美元)
1
15,000
300
600
900
2
20,000
400
1,000
140
3
30,000
600
1,800
240
4
30,000
600
2,400
300
5
5,000
100
5,000
60
单位平均成本加成收益销售单价
(美元)(美元)(美元)
601272
701484
801696
10020120
12024144
3
下一销售年度的盈亏计划:
单位:
美元
收入
9,960,000
变动成本
6,300,000
毛收益
3,660,000
固定成本
2,000,000
净收益
1,660,000
近来几家外国的企业进入了市场,他们以较低的价格供给给零售商同类的产品。
零售
商要求汤普森企业降价10%,否则他们就要购买更加低价的产品。
零售商还提出了其他一个方案。
他们能够代销汤普森冰箱,但汤普森企业必定使用自己的
品牌。
以这类方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高
40美元,货款按本质售出量计
算并于售后28天内收到。
汤普森企业的会计人员依照此方案计算,每台冰箱会增加运费
20
美元。
建立自己的品牌不但困难,而且有风险,营销人员预计此方案最少将开销
3,000,000
美元,而且不能够保证成功。
其他,营销成本每年可能在
1,000,000美元左右。
会计人员和营销人员提出了不相同的见解,会计人员重申当前收益,而营销人员重申的是长
期的盈利能力。
(案例信息纯属虚假,仅作考试用途。
)
26.依照案例中零售商提出的两个方案计算预期的收益或损失,并指出会计人员和营销人员提
出不相同见解的原因。
(10分)
27.接受两个不相同方案,汤普森企业将会分别面对哪些问题?
(10分)
4
28.汤普森企业若是判定分销自己的产品,选择运输系统时应试虑哪些要素?
(10分)
第二部分选答题(选答题部分包括五、六、七、八题,每题20分。
任选两题回答,不得多
5
选,多项选择者只按选答的前两题计分,共40分。
)
五、本题包括第29-30小题,共20分。
在一些国家,人们出于安全和健康考虑,不饮用自来水,因此好多年来瓶装水素来有市场。
现在,在其他那些认为自来水是安全的、能够饮用的国家也开始卖瓶装水,而且饮用瓶装水已成为一种时兴。
生产和销售瓶装水的厂家发现,瓶装水这类产品会成为一种时兴品而受人追捧。
开初,顾客可是想喝水。
现在,他们对水的产地更加感兴趣。
比方,这个水是来自北极或富士山,还是来自阿拉斯加或苏格兰高地。
出于时兴考虑,这些信息都很重要。
瓶子的形状、颜色,甚至标签质量也会影响大家的热衷程度。
此时,尽管这些顾客本质需要的也是水自己,但是由于他们想彰显自己的别开生面,因此瓶装水的价格已经变得与水自己没关。
瓶装水的生产者不停地搜寻能够吸引和留住顾客的方法。
于是推出了碳酸饮料(汽水)以及带有水果口味的瓶装水等新产品。
生产者面对的难题是必定超越水自己、不停变化产品种类以满足顾客对时兴的追求,其风险在于若是不能够找到市场需要的产品种类,顾客就会购买更低价的产品直到他们找到更合适自己口味和购买力的产品。
生产者为了开发新产品而花高价购买的机器设备就有可能被闲置。
29.说明产品生命周期的含义及各个阶段的特点。
(10分)
30.指出并讲解瓶装水在不相同发展水平的国家分别处于产品生命周期的哪个阶段?
(10分)
6
六、本题包括第31-32小题,共20分。
全国平均
北部地区
南部地区
西部地区
东部地区
感觉口味好的比率
75%
70%
60%
80%
90%
感觉物有所值的比率
50%
45%
40%
60%
55%
可能购买的人群比率
40%
30%
25%
50%
55%
31.依照表中信息,解析该食品在四个地区获取销售成功的可能性并说出原因。
(
8分)
7
32.为了拟定更好的广告策划方案,除上表信息外,还应该获取哪些信息?
列举四条,而且说
明其价值。
(12分)
七、本题包括第33-34小题,共20分。
国际能源企业是一家大型企业,为几个发达国家供给电能。
若是没有该企业,工业生产和人们的生活都会碰到影响。
但是,近来环保主义者将锋芒指向了该企业,他们抱怨燃煤破坏了臭氧层并以致了全球变暖,而且核能拥有潜藏危险,应该在全球范围内禁止开发。
环保主义者获取了公众的支持,媒体也报道了他们的见解,而且提出了取代能源的建议,如水电能细风能,而国际能源企业还没有就此进行开发投资。
很明显,企业在公共形象上出现了问题。
33.结合上述资料,说明品牌形象的意义。
(8分)
8
34.结合上述资料,说明国际能源企业提升公共形象的手段有哪些?
(12分)
八、本题包括第35-36小题,共20分。
Sandcoast小镇位于海边,夏天能在此享受温暖温暖的阳光。
海水不深且水温适中,海
岸是一片金色的沙滩。
该地区经过公路和铁路与主要城市相连,还有一个小型机场。
小镇
的房屋是传统风格的,主要吸引居住在现代都市里的人来观光。
该小镇以捕鱼业及相关产
业为主,港口经常会有船只进出,人们从事与捕鱼相关的工作。
这为工作和生活在工厂或
城市的观光者们展现了一幅生动的渔民作业场景。
小镇有一个鱼市而且以优异海鲜和现场
加工著称。
在港口外有一大片土地用来建筑旅店,而且当地议会已经意识到这是发展旅游
业的大好机遇。
35.请你为小镇的发展拟定4Ps组合策略。
(8分)
9
36.在做出决策从前,当地议会还需要哪些信息?
(12分)
10
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试
市场与市场营销试题
(课程代码11741)
第一部分必答题
(本部分包括一、二、三、四题,共60分。
)
一、单项选择题
本题包括第1—10小题,每题1分,共10分。
在每题给出的四个选项中,只有一项吻合
题目的要求。
1.全部社会都会面对的基本经济问题是()
A.用有限的资源满足有限的需求B.用无量的资源满足有限的需求
C.用有限的资源满足无量的需求D.用无量的资源满足无量的需求
2.当一家企业决定将部分资源转变用途,用于生产其他一种产品,这意味着要减少为原来市
场生产产品的数量,所减少的这部分产品数量是该企业的()
A.边缘成本B.机遇成本
C.比较成本D.最低成本
3.以下不切合计划经济系统中资源配置方式的是()
A.政府对经济系统中各部门的产出进行管制
B.政府对经济系统中劳动力的配置进行管制
C.政府对经济系统中产品和服务的价格进行管制
D.政府只对经济系统中大企业的市场影响力进行管制
4.在市场经济系统中,互相作用.共同决定经济系统中资源配置方式的是()
A.开销者和劳动力
B.开销者和政府机构
C.开销者和生产者
D.开销者和工会
5.以下选项中属于开销品的是(
)
A.墨水
B.树木
C.初版社
D.杂志
6.以下选项中属于资本性产品的是(
)
1
A.办公室
B.起重机
C.个人电脑
D.手机
7.以下选项中属于服务的是(
)
A.电话维修
B.电话机
C.电话总机
D.电话号码
8.以下关于细分市场最贴切的讲解是(
)
A.国内市场和外国市场的潜藏顾客集体
B.全部市场中具备共同特点的特定顾客集体
C.企业现有的顾客集体
D.每家企业都想向其销售产品的特定富人集体
9.以下关于分销系统中零售商作用的最正确描述是(
)
A.零售商将产品和服务供给给中间商B.零售商将产品和服务供给给政府
C.零售商将产品和服务供给给批发商D.零售商将产品和服务供给给最后开销者
10.以下零售商中顾客供给最低水平的个人服务的是()
A.自动售货机B.商场
C.大型超级市场D.连锁店
二、名词讲解
本题包括第11—15小题,共10分。
11.私有制
12.市场浸透
13.顾客服务
14.产品理念
15.市场失灵
2
三、选词填空
本题包括第16—25小题,每题1分,共10分。
从以下备选词中选择最合适的填入下文的空格中,每个词只能使用一次。
在答题卡上写出题号及所选词即可。
卖方和买方共同组成了16。
卖方能够决定商品的价格也许17,但是不能够同时决定两者。
买方将依照愿意支付的18决定购买数量。
当卖方愿意销售的商品数量等于卖方愿意购买的商品数量,而且价格相等时,达到19。
影响商品20的要素有好多,包括收入.开销潮流.政府
政策和广告。
若是一种商品价格昂贵,开销者就会购买这类商品的21。
比方,若是开销者打算购买一部智妙手机,他能够选择华为.中兴也许三星等品牌的手机,其购买决策受不相同品牌
手机价格的影响。
若是开销者更多地购买华为手机,那么中兴和三星手机的需求量就会22。
另一方面,有些产品则互为23,这意味着他们的需求时相关的。
比方,拥有打印机的开销者需要购买墨盒,若是打印机的价格大幅下降,打印机的需求就会上升,那么墨盒的需求就会
24。
经济学家有时称这各种类的需求为25,即对一种商品的需求是由于拥有其他一种商品。
备选词汇:
市场平衡取代品
价格互补品
四、案例解析题
仔细阅读以下案例,回答第
下降
派生需求
市场
销售数量
需求
上升
26—28小题,共30分。
里森电子游戏
汤姆·里森经营一家开发电子游戏的小型企业,产品主要的销售对象是十几岁的青少年。
企业的营销部负责营销和订价。
游戏产品畅销期平时较短,因此营销部门需要经过多种渠道进行销售,比方世界各地的专卖店、商场、网店等。
尽管电子游戏开发成本很高,但是里森企业做得还是相看作功的。
里森及其团队已经开发了几款受年轻人欢迎的游戏。
其中有两款游戏特别受欢迎。
顾客们希望里森企业能对游戏进前进一步开发,因此企业宣布了这两款游戏的升级产品。
里森知道企业好多游戏的产品生命周期很短暂。
游戏一旦推出,只幸亏短期内畅销,此后就会被其他游戏取代。
新游戏可能是竞争对手推出的,也可能是里森企业推出的新一代游戏产品。
游戏产品可否成功很难界定。
有的游戏很快流行开来,又突然间失宠了。
这意味着里森和其他的开发商需要积极洞察和掌握流行趋势。
3
26.依照产品生命周期理论,说明里森企业游戏产品生命周期各阶段的特点。
27.为里森企业游戏产品生命周期的各阶段拟定合适的订价策略。
28.讲解需求价格弹性的含义,并说明如何利用需求价格弹性的知识来帮助企业制订价格策略。
4
第二部分选答题
本部分包括五、六、七、八题,每题20分。
任选两题回答,不得多项选择,多项选择者只按选答的前
两题计分,共40分。
)
五、本题包括第29、30小题,共20分。
29.画出三元经济中的钱币循环流动图。
30.简述政府干预经济的原因。
5
六、本题包括第31、32小题,共20分。
某鲜果农场凑近海岸,特地种植芒果,其主要市场是约500公里外的工业城镇和城市。
鲜
果农场由于将加工厂建在农场周边,因此才能将新鲜的芒果和芒果干直接运往市场,很受欢迎。
一些芒果是新鲜未加工的;一些是罐装果酱;一些是冷冻芒果,易碎;还有一小部分是去核制
成就泥的瓶装芒果,作为高档产品销往1000公里外的国都。
31.指出在选择分销渠道时需要考虑的五个要素。
32.为上述资料中的五种产品分别选择最合适的运输方式,并说明原因。
6
七、本题包括第33、34小题,共20分。
作为一名厨师,马尔科姆·金曾在多家有名饭店接受培训,最后成为一家五星级国际酒店
的厨师长。
几年后,他决定创业。
他在国都购买了一处房产,开了一家叫做“KingFoodHouse”
的饭店,供给高档菜品。
马尔科姆除了烹饪他的招牌菜式外,还增加了一些独创的精致菜品。
菜品价格合理,而且饭店地址很好。
饭店本应客流不停,但遗憾的是,马尔科姆的饭店并没有
吸引大量的顾客。
33.为“KingFoodHouse饭店”的促销活动提出五条建议。
34.设计一个简短的检查问卷,帮助马尔科姆改进饭店的营业状况,并讲解为何要设计这些问
题。
7
八、本题包括第35.36小题,共20分。
35.指出并讲解开矿带来的四个正外面性。
36.政府向矿产企业供给财政支持,你可否支持这类做法?
请说明原因。
8
2014年5月市场与市场营销试题
第一部分必答题(本部分包括一、二、三、四大题,共60分)
一、单项选择题
本题包括第1-10小题,每题1分,共10分。
1.设备和机器属于那种生产要素?
A.资本
B.企业
C.劳动力
D.土地
2.需求价格弹性的计算公式是?
A.一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B.一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比
C.产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比
D.产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比
3.以部下于汽车互补品的是
A.自行车
B.摩托车
C.汽油
D.铁路
4.以部下于有益品的是
A.广告
B.衣饰
C.教育
D.香水
5.污染属于典型的
A.外面收益
B.外面成本
C.个人收益
D.个人成本
6.以下选项中,不属于市场营销组和要素的是
A.渠道B.流行
C.产品D.促销
7.在市场调研中,选择拥有代表性集体的方法是
A.抽样
B.分群
C.甄别
D.介绍
8.产品开发指的是
1
A.新产品和服务的开发B.新营销技术的开发
C.新订价策略的开发D.新组织结构的开发
9.顾客一次性大量购买某种产品,即可享受较低价格,这一订价策略是
A.混杂订价
B.浸透订价
C.差别订价
D.撇脂订价
10.以部下于企业订价目标的是
A.减少收益
B.增加纳税额
C.减少顾客抱怨
D.增加市场份额
二、名词讲解
本题包括11-15小题,每题
2分,共10分。
11.收入循环流动
12.频率理论
13.金牛产品
14.取代品
15.生产可能性界线
三、选词填空(16—25小题,每题1分)
经济问题源于16。
这意味着不得不作出17。
为了一个产品而放弃另一个产品所付出的代价,指的是18。
在计划经济中,重要的决策由19。
在20中,重要的决策由21决定。
同时具备上述两种经济特点的是22。
有时,政府需要23。
若是政府要激励某种产品或服务的开销,就会供给24;
若是政府要控制某种产品或服务的开销,则能够经过25达到此目的。
备选词汇:
2
选择
市场经济
政府
混杂经济
机遇成本
干预
钱币
稀缺性
价格体系
节余
补贴
税收
四、案例解析(回答第26—28题,共30分)
佐伊和弗兰西斯在一个仅有3万人口的小镇建立了佐弗衣饰企业,并依照接到的订单生
产T恤。
创业前,他们做了一些市场调研。
检查结果显示,尽管小镇已有两家竞争企业,但市场上关于T恤的需求依旧很大。
他们相信企业的产品在镇上会有必然数量的潜藏顾客。
企业开业不久就接到了两个订单。
一个订单来自某支女子足球队;另一个订单来自某各学校,他们购买T恤用于25周年校庆活动。
但是,到当前为止企业还没接到其他订单,这令他们特别担忧。
若是没有足够的订单,企业难以生计。
佐伊和弗兰西斯意识到他们在业务发展过程中关于市场营销不够重视。
他们认为应赶忙采
取行动解决问题,因此咨询了一位营销顾问。
营销顾问建议企业拟定合适的营销目标,并经过
增加产品种类来扩大产品组合。
26.阐释佐弗衣饰企业在创业前进行市场调研的利处。
(10分)
27.讲解市场营销的含义,并说明佐弗衣饰企业能够拟定的四个营销目标。
(10分)
28.阐述佐弗衣饰企业增加产品种类以扩大产品组合的利处。
(10分)
第二部分选答题
(本部分包括五、六、七、八题,每题20分。
任选两题回答,不得多项选择,多项选择者只按选
答的前两题计分,共40分。
)
五、(本题包括29、30小题,20分)
某国的失业率因经济衰落而上升,且恶劣天气影响新建房屋的数量。
这两个要素对该国的
房地产市场产生了影响。
29.使用供求曲线图讲解资料中的两个要素对该国房地产市场的影响。
(10分)
3
30.一年后,一些新的建筑企业进入市场,同时该国政府决定降低利率。
使用供求曲线图
讲解这两个变化对该国房地产市场产的影响。
(10分)
六、(本题包括31、32小题,20分)
31.人们平时认为与计划经济对照,市场经济更够有效地配置稀缺资源。
请分别说明计划经济与市场经济给开销者带来的两个利处。
(8分)
4
32.某国的卫生保健品开销不足,酒类开销过分,以致了市场失灵。
该国政府试图对此进
行纠正,但是奏效不大。
指出政府可能用的四种纠正市场失灵的方法,并讲解这些方法难以成功的原因。
(12分)
七、(本题包括33、34小题。
20分)
乔·约翰逊是流行音乐主持人(DJ),经常在当地各种聚会演出出。
近来,他的演出订单数当今滑。
当前,它主要依赖口碑吸引顾客。
乔·约翰逊意识到需要进行更加积极的促销。
一方面,他准备经过多种形式的销售促进方法吸引顾客;另一方面,他也考虑在当地做广告。
他知道有好多可选的广告媒体,但是其实不是全部媒体都合适他。
33.为乔·约翰逊建议五种合适的销售促进方法,并逐一举例说明。
(10分)
5
34.为乔·约翰逊介绍四种适用的广告媒体,并逐一议论,并选出最合适他的媒体。
(10
分)
八、(本题包括35、36小题,20分)
水晶计算机企业推出了一款游戏机。
游戏机刚投放市场时,市场上还没有同种类的产品,因此企业除垄断地位。
本质上,水晶企业在产品创新方面享有优异的声誉。
当前,企业正在考虑采用多种分销链以增加产品的销售量。
近来一年来,先后有三家制造商进入游戏机市场生产同种类的游戏机。
他们都是有资质的电脑设备制造商,而且在业内拥有较高的有名度。
35.说明三家制造商进入游戏机市场对水晶企业订价策略可能产生的影响。
(8分)
6
36.水晶企业能够采用不相同的分销链销售游戏机。
请列出四种分销链,说明每种分销链对
顾客的忧劣。
7
2015年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试
市场与市场营销试题
(课程代码11741)
注意事项:
试题包括必答题与选答题两部分,必答题满分60分,选答题
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