中粮长白山基地高端冷水有机水稻营销案例.docx
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中粮长白山基地高端冷水有机水稻营销案例
中粮长白山基地高端冷水有机水稻营销案例
第2章案例正文
中粮长白山高端冷水有机稻米基地简介
吉林中粮长白山冷水有机高端水稻种植基地是吉林省政府携手中粮集团联
手打造的重磅水稻基地项目。
旨在打造中国领先的冷水有机高端水稻基地品牌。
基地种植由政府及中粮集团联合监督,严格按有机种植标准执行,基地出
产的大米为市面上少之又少的真正的高端有机大米。
冷水有机米概念的提出亦
开创世界水稻种植先河,只有真正通太高寒山区深层无污染且富含多种矿物质
及微量元素的山泉水浇灌,才能叫冷水有机稻米。
于此同时,对种植环境、土
壤和空气质量均有严格的标准及要求,且需通过有关机构专业认证方可上市
销售。
本基地出产的大米,富含人体所需的氨基酸、钙、硒、磷、铁等二十余
种微量元素,可谓“米中至尊”,尤其适合儿童、妊妇、中老年人食用。
由唐朝
至清朝,一直为“皇家贡米”,值得自豪的是,很多老一辈无产阶级革命家都吃
过吉林中粮基地所在地所曾出产的大米。
品尝过此基地出产的大米的很多老一
辈的人们,纷纷指出,此米最大的特色是具有“老味道”,具有曾经那个年代原
始的米香、原味,而非通过此刻过量人工干与出的大米,维持了大米最原始的
本色,源于自然、回归自然。
基地的建设地址和时刻,基地建设在和龙市和通化县,实验室建设选择在
吉林中粮生化有限公司现有实验室,建设时刻为2013年至2014年;建设内容,
基地县项目区域浇灌等水利设施,土地整理,土壤有机化改良设施设备,农田
路网,可视化信息控制设施设备,仓储设施,育秧设施设备,有机农资预处置
设施设备,农机设备及植保险检测设备等,实验室查验检测仪器设备购买等;
基地的建设规模,长白山冷水有机高端水稻种植基地规模为5万亩。
其中示范基
地面积4000亩,品牌整合基地面积14000亩,定单农业面积32000亩;项目总投
资20000万元,其中省级粮食风险基金7200万元(和龙市基地投资3160万元,通10
化县2840万元,实验室查验检测设备购买1200万元),中粮集团自筹资金11120
万元,县市配套资金1680万元;该项目作为吉林省与中粮集团合作项目,吉林
中粮生化有限公司代表中粮集团全权负责与吉林省的合作事项,牵头组织项目
建设实施。
吉林中粮生化有限公司与和龙市政府与通化县政府别离成立项目建
设办公室,作为项目建设实施的主体,对项目的策划、计划、资金筹措、建设
实施、经营管理等全进程负责。
吉林中粮生化有限公司和基地县市要紧密配合,
弄好衔接,一路抓好基地建设。
项目背景介绍
此刻我国经济处在快速进展的阶段,人民生活愈来愈富裕,对生活品质的
要求也就愈来愈高,第一人们在吃上的要求就从以前的温饱上升到了健康营养,
在如此的进展背景下,有机水稻就受到了愈来愈多的青睐,人们开始更多的注
意有机食物。
可是,在我国的有机农业进展进程中存在专门大一个问题,那就是
品牌建设。
我国粮食作为缺乏具有代表性的品牌,这就使得我国活着界市场的
竞争中缺乏影响力。
此刻世界粮食产业大进展方向是大流通、大融合,这就要
求各国需要培育出大的粮商。
此刻,我国政府开始愈来愈重视农业的进展,也
开始从国家政策角度动身,大力支持农产品企业的进展,引导企业不断进行内
部整合,外部联合,推动产业重组,争取提高我国农产品企业活着界上的竞争
力。
在政府的踊跃引导下,企业也在踊跃打造自己的品牌,培育自己的竞争力,
一些具有区域代表性的农业品牌也开始涌现出来。
而吉林免得天独厚的气候条件超级适合农作物生长需要,具有“天下第一仓”
的美称。
吉林省在生态保护方面一直做得很优秀,已经成立了3000余个绿色、
有机的生产基地生产农产品,其中的200余个是拥有国际认证的有机食物,665
个是国家批准的绿色食物,另外能够称为吉林名牌农产品的有近900个。
位于吉
林省东部的长白山区域,是国家北药基地和天然绿色特色产品的重要产地。
吉
林省是我国有机稻米的主要产地之一,它的进展对于我国有机水稻的进展是具
有很重要的战略地位。
有机水稻需要通过取得相关部门的有机认证后方能进行11
标准化生产,在生产进程中绝对不允许用农药、化学合成的化肥等化学物质及
其产物,时刻谨记要遵循自然生长的规律和其本来的生态原理,可持续进展的
农业技术需要取得普遍应用并需要通过独立的有机认证机构认证合格的水稻。
从吉林省农业进展的整体来看,最近几年来,吉林省农业进展迅速,可是,却
存在消费者认知模糊,信息不对称等问题。
企业进展的规模水平低、农产品企
业的数量众多且呈散布混乱渠道杂乱无章的状态,还需要提及的是我国东北区
域乃至全国大部份地域对知名品牌认知程度不够,使得大部份消费者无法对现
有品牌予以正确理解。
此刻,在大环境的改变下,品牌的重要性已深切各个企
业经营管理的第一名,品牌化已作为各个企业超级重视的进展重点。
而吉林省
作为我国主要的粮食生产地,更是意识到了那个问题,并尽力在实践中改善品
牌影响力弱的问题,尽力对自己的粮食物牌进行整合,推出更具区域特色及优
势的大米品牌[28]。
这些品牌在北京、上海、福建、广东等主销区表现十分抢眼。
在如此的背景下为了进一步提升吉林省高端水稻品牌,吉林省与中粮集团合作
打造中粮长白山高端冷水有机水稻基地。
项目建设及品牌成立进程出现的问题
项目建设进程出现的问题
政府资金的给予对象问题。
政府资金是给予中粮吉林管理中心政策扶持的,
并用于扶植吉林省高端大米品牌的产生,而不是扶植中粮集团原有的大米品牌
“福临门”,所以在基地建设进程中只能寻求与基地本地的规模一般的大米品牌进
行合作,发觉市场机缘,从头成立新的品牌。
在这一进程中,不能利用此刻已
有的资源就使得需要花费更多的资金和精力。
可是,从头设立新的品牌却能够
冲破传统的束缚,从头进行目标市场定位,制定新的营销策略。
除此之外,同
时保留原有品牌也能够形成多品牌战略。
这些都是面对政策的要求中粮企业所
需要进一步考虑的问题。
种植面积大,可是单位效益低下是此刻企业要解决的问题,项目建设进程中相关技术的引进也是企业应该注重的问题,例如,有机水稻种植技术、有机
化肥自制技术、稻田除草技术、种植人员培育等。
在自然条件优越的基础上,
要保障农业基础设施齐全和种植技术的适合先进,才能知足项目取得长足进展。
品牌建设进程出现的问题
第一,是品牌意识的问题。
本地品牌观念较为掉队,没有及时地适应新时
代的进展,自然也就没有与时俱进的品牌观念。
这就需要咱们在从头详细地了
解吉林省本地的实际情形以后,从而从头成立新的产品品牌知足市场需求,或
者消费者主力群体需求的新品牌。
然后,当有机水稻在愈来愈成为更多人的新选择时,有机大米为更多的消
费者同意时,相应地它就成了生活必需品。
对于生活必需品,消费者的品牌
观念相对是比较薄弱一些,往往是产品质量和购买便利性决定产品的市场占
有率[26]。
面对如此的情形,如何通过宣传推行潜移默化地增强消费者的品牌意
识就是急需解决的问题。
最后,新品牌的归属问题也是需要合作两边一路研究决定的。
营销推行进程中存在的问题
目前,“绿色健康环保食物”成为餐桌上的必备品,因此有机水稻取得了快速
的进展。
可是,有机市场在进展的进程中却没有形成有序的市场秩序,这就导
致有机水稻市场的品牌管理杂乱无章。
虽然五常、稻花香在东北大米市场一枝
独秀,但市场上真正的稻花香少之又少,消费者并非清楚。
通过如此的现象我
们得知,企业没有注重对自身品牌的保护,使得各类次品在市场流通,消费者
没有能力去辨别真假,消费者的利益受到了损害,企业品牌形象受到要挟。
虽然,长白山自然资源得天独厚,却没有找到适合的渠道进行推行,所以
不能被消费者认知。
此刻除传统的营销渠道,网络营销渠道的进展愈来愈迅
速,他们都具有自身的长处,也有不可避免的缺点,所以如何高效地对其两种
营销渠道进行结合运用就成了企业要解决的问题。
第3章案例分析
有机水稻行业进展情形相关分析
随着人们对健康愈来愈重视,有机农业也取得了飞速的进展,但与发达国
家的有机农业相较,我国有机农业开始的却比较晚,于20世纪才开始进展,最
开始进展的动力也是为了知足出口的需求。
国内有机农业的进展让更多的消费
者开始了解有机的概念,并逐渐被消费者同意,伴随而来就是国内需求量的增
大。
按照有关的统计数据咱们能够看出,咱们的有机农业种植面积在2009年就
超过了那些比咱们先进展有机农业的国家,种植面积达到230万公顷,跃居世界
第二位,成了真正的有机农业大国。
由于最开始我国有机农业的进展是因为
受到国外需求的刺激,所以我国有机农业的生产是依照欧盟和日本等国的要求
生产的,并出口到这些国家,主攻国际市场。
在21世纪以前,我国的农业主要
是传统农业的进展比较好,有机产品在市场上的进展十分受限。
可是此刻,我
们不能不承认我国的食物安全问题愈来愈严峻,人们对于食物的要求也就越来
越高,这就为有机农业的进展创造了条件,有机农业将取得快速的进展。
据不完全统计调查,2005年中国有机水稻生产面积已达到24000公顷,年产
稻谷200000~220000吨,精制有机大米约13万吨。
其中东北三省占60%?
70%,
仅黑龙江农垦系统达到了公顷.2014年我国稻谷生产总量达0吨,较
2013年增加了3137000吨。
随着居民生活品质的不断提高,以大米为主食的人越
来越多,人们消费约亿吨口粮,是总消费量的%。
2011年家庭包装大米
消费量的648万吨,2014年增至约1276万吨,包装大米市场以25%以上的年增加
率增加。
以零售包装大米单价6-12元每千克计算,目前市场规模800-1600亿之间。
相较较起小包装油而言,大米的小包装化仅约9%,中国的绝大多数人还在吃零
售散米。
近几年社会各界乃至中央都十分关注一个社会现象,那就是我国粮食企业14
大多都是大幅度亏损,许多劣质大米都积存在仓库,与此同时存在一个矛盾的
情形,那就是在许多大城市消费者的消费进程中却找不到想要的优质大米,这
就使得许多国外品牌开始伺机进入中国市场,并开始培育自己的忠诚客户,使
得我国品牌的有机大米的消费者开始流失,这种现象确实值得更多的业内人士
反思。
其实产生这种现象的原因是生产者在生产的进程中与消费者的需求脱节,
不能及时了解消费者真正的需求使得市场出现了空缺。
固然,此刻愈来愈多的
企业家也看到了市场机缘,把握消费者的需求,将产品由原来的只是知足顾客
的温饱转向知足消费者的健康需求,开始进展有机水稻产业。
从此刻的有机水稻产业的进展现状来看,我国有机水稻产业进展的速度飞
快,全国有机水稻品种也愈来愈多,可是此刻市场上的产品缺口仍是专门大。
这
是因为企业在追求速度的时候忽略了最重要的一点,就是产品质量。
此刻的有
机水稻市场上缺少的不仅是大规模的有机水稻生产基地,缺少的还有良好的品
牌意识。
企业还没成心识到品牌的重要性。
这是此刻我国有机水稻产业所缺乏
的东西。
此刻,我国农业进展速度飞快,是名不虚传的粮食生产大国和消费大国,
可是有一点也不容忽略,那就是我国缺少活着界上有影响力的粮食物牌,造成
如此问题的原因正是咱们在上面所提到的,我国农产品企业的品牌意识薄弱,
与发达国家对于品牌的重视程度差距甚远。
具体表现有,第一每一个粮食物牌没
有形成合力,这在必然程度上与国家的统筹计划有关系;第二是市场机制的不
健全,没有专门好地控制市场上的产品,常常有以次充好的现象,这种现象对于
产品品牌的建设有专门大的负面影响;最后,此刻农产品的渠道建设也是专门大的
问题,渠道太长对于信息的传递超级不利,产品质量控制也很受限。
所以,为
了我国有机水稻产业的品牌建设,各方必需拧成一股绳,合力打造属于我国的
品牌。
目前国内有针对全国的品牌,也有地域性的品牌,品牌数量极多,可是很
杂同时这种现象造成品牌竞争力不足,影响力更是极小。
此刻我国有机水稻品
牌的现状是各个品牌的市场占有率都不高,如此没有办法形成规模也没有办法15
取得好的宣传推行。
对此,有关部门应增强对整体食物品牌整体计划,把优势
产业作为统筹计划的依托,把优势产品作为统筹计划的核心,形成中国特色的
粮食物牌。
目前是一个大流通和大融合的时期,国际四大粮商控制80%的全世界
粮食贸易。
从国内的现状看,的中粮集团、京粮集团、上海粮油等大型粮食企
业竞争力虽然愈来愈强,但一般咱们的食物加工企业规模小,布局分散,缺乏
影响力的品牌。
中国应该支持的现代化食物加工企业的进展战略,引导企业加
强内部整合,外部增强联合,增进产业重建;支持符合条件的食物企业“走出去”,
培育一批具有国际竞争力的中国大粮商。
有机水稻销售渠道与目标客户分析
此刻,国内国外有机大米都可选择各类销售渠道进入市场,不同的销售渠
道最终会抵达不同的消费者眼前,如此的不同也让消费者有了更广漠的选择空
间。
一般,传统的销售渠道就是通过不同形式的中间商最后抵达不同类型的零
售商手中,固然对于有机产品来讲,超市是其主要的销售地址,这与产品本身
的特质有关。
要保障有机产品的产业链完整健康就必需先保证有一个高效有序
的市场体系,固然如此的市场体系与关系到那个行业的进展基础。
有机农产品
在消费者心中的定位是高品质、高营养、高价值,所以,基于消费者心目中的
市场定位,企业就应该选择适合的渠道来销售产品,如此才能够有利于产品本
身地更高进展。
有机水稻销售渠道
地产地销,就近直销模式
这是一种最为普通的销售方式,消费者能够从有机农产品的种植基地开设
的商店直接购买产品,也能够通过打电话的方式购买,然后相关负责人员直接
送货上门[19]。
如此的销售渠道跳过繁琐的中间环节,减少了物流本钱,而且可
以更好的控制有机农产品的产品质量,防治中间商出现以次充好的现象,让消
费者能够吃上安心粮,对基地也就加倍信赖。
如此的销售方式有:
德国的“星16
期集市”;日本的Teikei形式;美国的“社区支持型农业”等。
如此的销售渠
道能够使农产品在小范围区域内有必然的口碑效应,销量提高,可是在必然程
度上限制了有机产品的向外延生,无益于大公司产品销路的扩张。
天然食物和健康食物商店
天然食物和健康食物商店的形式是此刻有机农产品的主要进展方式,他们
一般具有两个主要的特点。
第一就是如此的销售渠道开始早,进展快,并慢慢
在邮寄食物零售业中占据主腹地位。
在近几年的进展进程中,吉林省各城市也
在学习如此的方式进展自己的有机农业,成立属于自己的有机食物专卖店,形
成自己的品牌,也不断进展自己的邮寄业务。
第二,如此的进展方式具有良好
的组织,能够指定一套完善的监督体系来保障自己的产品质量,更好地打造自
己的品牌,同时也更好地服务消费者
销售龙头企业带动流通模式
此刻许多有机农产品公司的规模变得愈来愈大,这就造成企业生产的产品
除知足本地消费者的需求之外,还有专门大部份的剩余,这部份剩余就需要更
大的市场来消化。
在如此的市场背景下,销售龙头企业带动流通模式就出现了。
如此的模式就适用于生产地和消费者有据较远的企业,比如,吉林省生产的有
机农产品需要送到东南沿海的城市进行销售。
可是,在利用如此的销售模式时,
要十分注意各方利润的分派,伴随者中间环节的增加,各方面的本钱也会增加,
管理难度也会提升。
可是,如此的模式运用的好企业就可以够更好地做大做强,
乃至能够在国际市场打造出自己的优势。
比如,百色乐业县有机水稻米生产基
地的有机农产品销售就是运用的如此的模式,此刻该基地的产品已经销售到了
东盟的市场,此刻看来出口形势相当好,固然该基地的有机农产品在我国国内
市场也是拥有专门好的口碑,在家乐福、丹尼斯等超市销路都专门好[6]。
像如此通过超市和连锁店的形势进行销售的模式与传统的农贸市场相较就
有极大的优势。
第一,通过超市和连锁店的销售方式,企业能够直接派相关人
员直接接触自己的目标客户,从而更好地了解客户的需求,企业在及时了解自
己目标客户的需求后就可以够及时的对自己的营销方案作出调整,同时,还有另17
外值得注意的是,超市具有其自身的监管体系,能够帮忙企业控制产品的质量,
从而更好地保护品牌形象。
然后,一般超市都会有不同价钱的大米,如此的可
以更多的知足不同消费者的需求,那么对于企业而言,更有利于让消费者直观
的观察到不同产品的不同的地方。
第二,超市的消费者自身具有其独特的特点,
他们一般加倍符合有机产品的目标消费者的特点;超市与连锁店能够给消费者
提供加倍舒适的购物环境。
就以上的分析看以看出,超市的有机大米加倍注重
产品的品牌,同时价钱也更为透明,环境又加倍舒适,如此的销售渠道就是消
费者加倍喜欢的。
网络销售渠道
有机大米需要建设自身的网络销售渠道,互联网经济是我国战略进展的重
要一笔,是改革进展中的必然产物,也是在目前处于蓬勃进展进程中的新的营
销理念,而且随之伴随着创新的销售服务的模式,借助于互联网这一有利的渠
道来实现长白山有机大米的营销目标[16]。
除传统的销售渠道外,互联网金融的进展给有机水稻的销售打通了了更多
的网络销售的机缘。
这些网上销售渠道的营销目标。
通过实时的网络交易平台
和网站实现关于有机大米生产、销售、价钱、配送、及相关食用的信息转达,
方便了生意两边的点对点交易链接,有利于各类行业、知名企业的品牌打造等。
相对于传统的营销渠道来讲,能够较短时刻让产品为全国客户知晓,取得良好
的广告效应;在本钱节约利用上,相对于传统宣传推行的方式,大大节约开支;
在产品销售上,能够较快的吸引潜在用户关注,提升销售总销量。
网络销售渠
道的作用是多方面的,围绕网络成立农产品销售渠道是这一方式的显著特点,
从大趋势上看,也完全符合有机大米产品的销售手腕。
对照网络营销服务及传统的渠道服务,网络营销信息转达超级及时、有效,
去除中间经销商的信息传递,直接面对客户,两边取得的信息加倍完整,生意
两边具有良好互动[16]。
主要价值体此刻三个方面,第一,企业形象展示更为全
面,通过现有的互联网媒体平台和农业类网站,从不同角度展示企业或合作
社的进展情形、生产情形和其他有利于企业的新闻信息等,现代网媒的便捷18
性使得这种展示更为快速有效;第二,产品市场销售全网覆盖,产品信息通过
众多的农业网站和农产品交易平台,能够更直接的为客户所了解,包括出产时
间、产量、品质等等信息,全面提高农产品的交易机缘,增进农产品生意顺畅;
最后,构筑稳固网络销售体系,有机大米销售通过网络平台连接了买家和卖家,
信息有效反馈,产品销售互动和市场动态把握等,都能够通过网络体系进行
稳固和完善,对解决有机大米卖难问题具有实践价值。
主要服务特征有,有机
大米通过信息的形式在互联网平台流动,实现类似于传统的产品展示、销售对
接等,直接实现农产品卖家和买家的对接,省去诸多中间环节,供需两边信息
加倍顺畅,专业农产品网络营销渠道服务商提供产品发布、渠道保护、产销对
接的针对性农产品服务,有机打灯谜供给商、专业服务商、经销商可联合实现
农超、农校、农贸、农社等多种形式产销一体化模式[15]。
咱们能够看出,伴随着有机农产品的营销进展,从生产到产品为中心的营
销观念转变,都呈现出呈现出新的进展趋势。
目前,在新的经济形势下,消费
者日趋个性化的消费需求显现,顾客参与到农产品营销服务的各个进程,飞速
进展的互联网技术为异地交易提供基础,便利的物流网络提高产品的流通速度,
第二,销售渠道的一体化,“公司+基地+农户”是一种典型的以生产者为中心
的一体化;最后,渠道内部关系从交易关系向合作联盟进展[18]。
有机水稻的目标客户
目标客户是企业或商家提供产品、服务的对象,是市场营销工作的前端,
只有第一确立了消费群体中的某类目标客户,咱们才能展开更有效的、有针对
性的营销事务。
所以在中粮长白山高端冷水有机水稻基地的建设前期也必需先
了解自己的目标客户,对市场进行细分,选择自己适合的目标市场,肯定有效
的目标客户,如此咱们的营销活动开展的才能加倍有效[17]。
要想肯定目标顾客,咱们第一要对咱们的产品有足够的了解,有机水稻是
有机农业的一种,通过有机稻米深加工出的有机大米,营养价值好,绿色、健
康、环保。
它相较于普通大米,色泽度饱满,米粒加倍有弹性,可是价钱也要
加倍贵一些。
所以咱们在肯定目标顾客是要选择对生活品质有必然追求,注重19
营养健康有必然消费能力的消费者。
其实如此的消费者一般以上班族为主。
他
们有自己的工资,对于健康的重要性熟悉愈来愈多,能够同意新鲜的事物,对
有机农产品有必然的了解。
他们一般不仅自身有需求,而且开始明白孝顺父母,
如此对身体有利的产品也会买给父母,这就无形间扩大了咱们的目标客户群。
中粮长白山高端有机水稻基地SWOT分析
优势
央企背景
中粮长白山高端有机水稻基地依托的是中粮集团,中粮集团是世界500强企
业,不仅是我国领先的农产品、食物领域多元化产品和服务供给商,而且是打
造从田间道餐桌的全产业链粮油食物企业。
中粮下属品牌涵盖农产品、食物、
金融及地产酒店等领域。
中粮集团有限公司具有雄厚的资金和丰硕的经验作为中粮长白山高端有机
水稻基地的顽强后盾。
同时中粮集团也已经开始了线上的服务——我买网,而
对于基地生产的有机大米完全能够在如此的服务平台上开展自己的网络销售,
节省了很多部份的建设平台本钱和宣传推行本钱。
劳动力和技术资源优势
有机水稻产业是一种劳动密集型农业,进展有机农业需要投入大量的劳动
力,如此不仅能够提高农村人口的就业率、解决劳动力丰裕劳动力就业问题,
还能够增进社会稳固进展。
农业能够找到自己的生活方式,去种植有机水稻和
进一步的深加工,能够利用优良的生态环境去进行其它附加价值较高的农业开
发,从而能够取得可观的经济收入,改善人们的生活质量,让更多人的生活买
入小康水平。
吉林省是教育大省,在我国具有必然影响力,众多重点高校云集于此,尤
其以涉农的大专院校为主,共有30余所,在农业科技创新与推行方面具有专门大
优势。
在以吉林农业大学和吉林省农业科学院的率领下,已形成农林牧副渔等20
农业生产领域的科技创新体系,还成立了与之相配套的农产品加工科技创新体
系。
区位优势
作为我国重要的粮食基地和农业进展大省,肩负着保障国家粮食安全的
重任。
吉林省在2008年启动“增产百亿斤商品粮能力建设计划”工程;2009年,
两会期间,热点问题就是粮食安全问题。
国家提出“振兴东北老工业基地”的
战略,吉林省的农业进展合法其时。
在那个进程中,国家实施系列支持东北农
产品加工业进展的政策,这被视为吉林省农产品加工业的进展提供了良好的契
机,聚集了技术、资金、人材等生产要素,向农产品加工业倾斜,如此就促使
农业、加工产业有了迅速进展。
自然条件和气候优势
事实上,有机水稻种植对环境标准十分挑剔,空气质量达标、土壤需富含
微量元素和浇灌水的水源和流经区域都有严格的要求,吉林省属于大陆性季
风气候,四季分明,其温度、降水及气象灾害等都有明显的季节转变和地域差
异。
冬季平均气温在-10℃以下,酷寒为常见的状态,夏日平均气温在20℃以上,
气温年较差在30~45℃,能够说温差较大,日温差普遍为10~15℃。
无霜期及日
照时刻适中,年平均降水量为400~600毫米,但降水季节和区域不同较大,绝
大多数集中在夏日,以东部降雨量最为丰沛。
正常年份情形下,方方面面均条
件能够知足作物生长需要。
吉林省现有耕地面积550余万公顷,占全省土地面积的29%左右;人均耕地
约公顷(亩),是全国平均的倍;土地肥沃,土壤表层有机质含量为
3%~6%,更高
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