美丽说商业计划书.docx

美丽说商业计划书.docx

《美丽说商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美丽说商业计划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

美丽说商业计划书

美丽说商业计划书

篇一：

创业与创新专题商业计划书

　　浙江大学XX–XX学年秋学期

　　《创业与创新专题》课程论文

　　课程号：

011J0010___，开课学院：

___经济学院___

　　考试形式：

论文

　　考试日期：

XX年11月6日

　　诚信考试，沉着应考，杜绝违纪。

成绩：

　　考生姓名：

喻研学号：

31XX4175所属院系：

工科试验班（工学）_考生姓名：

邵冠宇学号：

31XX4544所属院系：

工科试验班（工学）_考生姓名：

杨超学号：

31XX4128所属院系：

理科试验班类_考生姓名：

仇炎露学号：

31XX3121所属院系：

社会科学试验班_考生姓名：

蒋骆学号：

69所属院系：

英语_论文独创性声明：

　　本人声明所呈交的论文是本人在课程学习中进行的研究工作及取得的研究成果。

除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得浙江大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。

　　论文题目：

商业计划书——外文导购网

　　摘要：

我们所设计的产品是一款针对于国外留学生与居住在中国的外国人的外文导购网站，为他们解决在国内网购时遇到的语言不通、对购物商家不够了解等问题。

我们的导购网站不同于其他一般的导购网站，针对于我们的特殊用户群，网站除了会拥有推荐卖家链接、推荐商品、商品比较以外，更重要的是外文网及翻译等功能，这在导购方面为客户提供了极大便利。

产品的竞争优势尤其体现在能将外国消费者和国内卖家联系在一起，这一点就目前来说，国内还没有导购网站能够做到。

　　关键字：

导购网，外文网，外籍人员，市场前景。

　　商业计划书XX/11/3

　　目录

　　摘要................................................4

　　第一部分项目背景......................................5

　　第二部分产品和服务....................................6

　　第三部分市场分析......................................7

　　第四部分竞争分析......................................9

　　第五部分结束语.......................................11

　　1.主要管理者情况摘要

　　姓名：

喻研学号：

31XX4175所属院系：

工科试验班（工学）姓名：

邵冠宇学号：

31XX4544所属院系：

工科试验班（工学）姓名：

杨超学号：

31XX4128所属院系：

理科试验班类姓名：

仇炎露学号：

31XX3121所属院系：

社会科学试验班姓名：

蒋骆学号：

69所属院系：

英语

　　2.产品与服务

　　我们所设计的产品是一款针对于国外留学生与居住在中国的外国人的外文导购网站，为他们解决在国内网购时遇到的语言不通、对购物商家不够了解等问题。

我们的导购网站不同于其他一般的导购网站，针对于我们的特殊用户群，网站除了会拥有推荐卖家链接、推荐商品、商品比较以外，更重要的是外文网及翻译等功能，这在导购方面为客户提供了极大便利。

产品的竞争优势尤其体现在能将外国消费者和国内卖家联系在一起，这一点就目前来说，国内还没有导购网站能够做到。

　　3.行业及市场

　　中国第一家成规模的导购网站诞生于XX年，目前已经取得不错的成绩，此后跟者如潮。

外籍人士出入境次数及来华留学生人数逐年上升，XX年年外籍人士出入境次数已经高达5412万，XX年来华留学生数量也以达32万之多，仅浙江大学留学生人数在XX年也有三千人之众，但是目前所存在的导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士。

考虑到外籍人士数量增加，消费能力较高，网购困难等特点，我们认为外文导购网具有相当广阔的市场前景。

　　目前，已经存在的导购网站竞争对手有米折网、逛、什么值得买、贝壳网等，但它们均没有外文主页，针对的用户群体也不是外国人。

其他导购网站所依托的电商卖家也十分单一，在高利润的诱惑下忽略了用户的购物感受，我们可以采取合理的方法尽量避免或减少这类问题所带来的麻烦。

　　就目前粗略估计，粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右，而短期用户规模可以达到100万左右，固定用户规模的增长预计可以达到每年10%，短期用户规模的增长预计可以达到每年1%。

　　4.营销策略

　　首先需要明确的一点，我们要做这个“第一个吃螃蟹的人”，我们所针对的这块市场以及所针对的用户群是别人还未涉足的，我们要利用这个先机抢占大多数用户。

网站建立的初期我们要通过网络推广、发放传单、高校“垄断”等方面提高网站知名度。

对于营销方面，初期可以仅以商铺推荐费用、广告费、销售提成等为利润来源，以较低的商品价格吸引客户。

　　第一部分项目背景

　　1.项目提出原因

　　小组成员在和丹麦留学生的接触过程中，得知国外留学生在网购方面遇到很大的困难，其中便有在网购时对国内电子商务商家不都了解，无法合理的有针对性的寻找到自己所需要的购物网站，另外购物网站全为中文网，语言不通，无法准确的掌握所需要的商品信息也是一大难题。

在小组讨论时，针对同学提出的这项问题，我们进行了一系列的讨论，决定建立导购外文网站来解决这一实际问题。

　　2.项目面向对象及业务

　　此次外文导购网站的面向对象为外国留学生和居住在中国的外国人，这是一个很庞大的群体。

我们的导购网站通过外文网语言便利的条件吸引用户，同时为用户推荐合理的网购商家，为商家提供用户流量，一方面赚取商家销售量的提成，另一方面在网站首页提供广告位，以此为一项利润来源。

　　3.项目优势分析

　　我们网站的优势在于以下几点:

（1）拥有外文网，为用户提供了便捷的语言条件；

（2）拥有相关商品的合理推荐，为用户节省了挑选时间；

　　（3）针对用户群体完全免费，可以有效增加用户流量等。

　　4.项目运行的可行性分析

　　作为一个免费的外文导购网站，项目的成本不高。

网站免费且方便快捷，合适的宣传，例如网络推广，发放传单等，可以吸引大量的消费者，为网站初期的建立和发展奠定良好的基础。

经过初期的起步之后，很容易进入一种良性循环。

篇二：

市场分析知识精选

　　1.行业分析。

以下几个要点必须要谈：

　　-市场规模。

说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。

　　-盈利情况。

能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。

论证盈利能力以及稳定性。

-增长态势。

针对PV、独立用户数、REVENUE/PROFIT等关键指标而言。

这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责，所以非常重要。

　　2.同行业下的细致分析。

　　每一个大行业都可以进行细化切分。

如在线旅游行业可以划分成票务-酒店模式、团线电商模式、自助游分享模式、B2B模式，etc.

　　每个细分领域都需分析成长空间以及市场成熟度。

　　3.典型产品分析。

　　列举有代表性的产品及公司。

说明如下情况：

　　-硬性指标。

流量、独立用户数、人均PV、停留时间。

　　-增长态势。

即以上所有数据的变化情况。

　　-产品的核心优劣势分析。

　　-各产品间的关系分析。

　　4.新机会。

　　有可能出现在以下几个领域：

　　-行业细分领域中的某一处。

比如在电商的领域下，以前没人做消费决策类产品，但后来有人发现了这个点并予以补足。

美丽说、蘑菇街就是典型的例子。

-使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。

　　-利用线下的衍生需求（如果有的话）做突破口。

　　5.风险。

　　-产品核心价值的实现，是否依托于一些颇有难度的工作。

比如分享类站点核心用户的运营。

　　-上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。

　　-盈利能力是否稳健。

如果暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

　　最后是形成结论。

市场调研主要有三个深度，

　　1.市场容量测算

　　2.对公司的投资预期进行指导

　　3.项目动工后，建设进度规划

　　对这三个问题予以分别阐述。

　　我最常用的一套分析方法：

nABC法。

　　Needs：

需求

　　N1，用户最基本需求是什么？

N2，市场有多大？

N3，行业链如何构成？

N4，行业发展趋势如何？

N5，扩充的需求有哪些？

　　Approach：

解决方案

　　A1，解决方案如何构成？

A2，需求优先级如何定义？

A3，技术可行性如何？

A4，有无政策、法规风险？

A5，版本如何规划，发布路线图如何定义？

A6，各个版本的营销思路如何？

重心是什么？

　　Benefits：

盈利模式

　　B1，盈利模式如何？

B2，盈利期望（时间、数目）B3，各版本的盈利预计，B4，投入产出评估；

　　Competition：

竞争分析

　　C1，行业链的竞争，被替代可能性如何？

C2，重点竞争对手有哪些？

C3，各个阶段，各个版本的目标竞争对手是谁？

C4，各个阶段对重点对手SWOT分析，USED策略

　　为了评估产品机会，我会要求产品经理回答如下十个问题：

　　1产品要解决什么问题？

（产品价值）

　　2为谁解决这个问题？

（目标市场）

　　3成功的机会有多大？

（市场规模）

　　4怎样判断产品成功与否？

（度量指标或收益指标）

　　5有哪些同类产品？

（竞争格局）

　　6为什么我们最适合做这个产品？

（竞争优势）

　　7时机合适么？

（市场时机）

　　8如何把产品推向市场？

（营销组合策略）

　　9成功的必要条件是什么？

（解决方案要满足的条件）

　　10根据以上问题，给出评估结论。

（继续或放弃）

　　这个模型由三个特征组成：

　　一、碎片（Fragments）

　　这个产品中的主要内容，一定是碎片化的，而且碎片是同构的。

比如Twitter把“一切事物”碎片为140个字、新浪微博把“一切事物”碎片为140个字+一张图、Pinterest把“所有美好的事物“碎片为一张图+一小段描述+一个URL、蘑菇街把“所有美好的女性商品”碎片为一张图+一小段描述+一个商品购买地址（包括线上和线下）。

　　碎片的丰富性基本上决定了这个产品最终平台化之后的基础规模，所以我们可以很容易看到新浪微博的规模百分之百的要比蘑菇街大，因为它的碎片是“一切事物”，而蘑菇街只是“所有美好的女性商品”。

定语越多，规模越小。

　　二、组织（Organize）

　　为什么要碎片？

因为同构的碎片很容易以各种维度被组织。

　　比如Twitter按时间线组织、Tumblr按Tag组织、Pinterest按Board组织、蘑菇街按商品的天然品类组织。

　　这种组织一定是非常自由的，任何两块碎片，都有可能被组织到一起。

组织的方式越自由，信息流动的速度越快，相应的也无法获得沉淀。

　　所以我们看到，因为时间线是最自由的组织形式，所以新浪微博的信息流转最快，但信息很快过期；蘑菇街的组织形式受商品天然品类的边界限制，所以流转相对较慢，但是信息可以在一定程度上沉淀，挖掘出“最热”的商品来引导有“从众心理”的用户。

　　三、再组织（Re-Organize）

　　当信息碎片按某种形式组织好之后，这样的产品还会允许用户用非常自由的手段重新组织信息碎片。

　　比如新浪微博的“转发”功能，就是把别人的信息碎片重组到自己的时间线中；Tumblr的“Re-Blog”功能和Pinterest的“Re-Pin”功能，可以把别人原创或收集好的碎片方便地组织到自己的建立的体系中；蘑菇街的“喜欢”功能，可以把别人分享的好商品，极快地收藏到自己的喜欢目录中。

　　再组织的本质作用是将有限的内容尽可能充分地重复利用，以此提高生产率。

打个比方，在不具备再组织能力的BBS体系中，一条信息（帖子）只能被10个人消费，但同样的内容，在微博体系中就有可能平均被50个人消费，那么同样的生产成本（原创消息的人所花的时间）就带来了更大的生产成果，也即更高的生产率。

　　所以，要让“再组织”发挥作用，就必须要求用户整体对内容的选择能力很强，而且产品本身有通过“积累用户利已行为得到利他结果的机制”（这点可以看我之前在艾瑞的一个演讲）。

从这个角度来说，我比较担心完全的Pinterest-Copy，在中国会受到“没有足够大的有很好审美能力的人群”的制约。

　　以上三个点组成了这个模型的基本框架，我把它叫做“FOR”模型。

　　波旬的市场＝客户+它们的购买力+它们的购买行为

　　问题一

　　国外现在流行做pitch有的时候都不用很详细的BP，一个executivesummary，7-25页的slides，做成deck就行了，必须包含的有：

　　1.你是谁

　　2.你想解决什么问题

　　3.市场和竞争情况

　　4.怎么做

　　要点：

　　如果你有显赫的团队，可以考虑突出你的团队。

　　如果你是很早期的项目，你必须要强调你的scalability，也就是你如何复制扩大，比如赶集网10个员工做1个城市100万用户，推理50个员工可以做10个城市700万用户，这样的。

那么因为这是互联网的精髓，为什么同样是赚钱，互联网比传统餐厅泡沫高就是因为餐馆的桌子和营业时间是不可以成倍增长的，开连锁开销又很大。

投资者需要知道你规模翻一倍，你的开销会增加多少，如果也增加一倍那么基本没人投你。

　　如何盈利最好要清楚。

比如你要赚1亿，你需要100万人每人给你100块，还是1000人每人给你10万，这个是不同的。

大众和小众，垂直还是细分，个人还是企业，面向对象的年龄层都必须要写明，当然少不了描述你目标客户的消费习惯和切实的需求。

　　根据你项目的兴致，可以没有商业模式，但是没有商业模式的项目，你必须要能在短期内迅速占领市场，且需要足够的用户粘性。

这个时候就要强调产品本身以及推广的转化率，通过这个来给投资人增加信心。

　　不要废话，投资人的兴趣最多只能持续1分半钟。

关键的地方，比如你要干什么之类的，必须一句话能概括掉。

　　如果你知道你需要多少钱的话，你就要附加上你要多少钱，怎么花，你愿意给出多少股份。

（估值这个时候也出来了）

　　问题二

　　这个问题一般需要由业界比较资深，人脉广，跨度比较大的投资人来回答会更加全面一些。

因为BP是写给investor看的，不同investor喜欢不同的BP，喜欢不同风格的pitch。

就好比简历应该怎么样，各人也有各人的说法。

　　举例：

根据江湖传言，你如果找徐小平，你的BP一定要在概念上吸引人，要有

篇三：

蘑菇街的运营模式分析

　　蘑菇街的运营模式分析

　　摘要

　　随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。

但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。

二是用户获取成本高。

三是运营成本也高，库存和物流。

特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越（本文来自：

小草范文网:

美丽说商业计划书）来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。

电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。

消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。

社交电子商务（SNS-EC）模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。

　　本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。

　　关键词：

蘑菇街，运营模式，分析

　　MushroomStreetoperationmodeanalysis

　　Abstract

　　Withthedevelopmentofhigh-speedInternet,communicationcallstoB2Cmodesuchastmall,JingdongMall,Amazonandotherindustriesareinrapiddevelopment,andmoreconsumeridentity.ButthetransmissionoftheB2Cmodelalsohassomedrawbacks,oneiscoessentialchangeserious.Twoisauseraccesstohighcost.Thethreeisthattheoperationcostishighalso,inventoryandlogistics.Especiallyfortheusertoobtainthecostinvestmentproportionismoreandmorehigh,theconversionrateismoreandmorebig,theB2Cmodelofbusinesshasbecometheimportantproblemtobesolved.ElectronicbusinessmodeinadditiontothetraditionalB2B,B2Cmodel,alsoderivedfromSNS-EC,grouppurchasemode.Consumersneedbusinessisowntotheleadinge-commerce,communitypatternofconsumersandbusinessesneedonlyconcentratedechoconsumerdemandforcommodities,effectivelyreducesthecostofuseraccess.SocialCommerce（SNS-EC）modecanhavethischaracteristic,socialnetworkingwebsiteofelectronicbusinessaffairsmushroomStreetofficiallylaunched,forconsumerstoopenC2Bmodeismorelikely.

　　ThispaperistomushroomStreetsiteasanexample,fromtheenterprisebackground,scale,operationmodeandotheraspects,analyzedthemushroomStreetwebsiteprofitpatternaswellastherecentdevelopmentsituation,findouttheexistingproblemsandimprovement,toimprovetheoveralloperationofthewebsitesystem.

　　Keywords:

Mushroomstreet,Operationmode,Analysis

　　目录

　　1绪论....................................................................1

　　1.1公司背景............................................................1

　　1.2研究目的及方法......................................................2

　　1.3论文的主要内容......................................................2

　　2相关理论介绍............................................................3

　　2.1了解蘑菇街..........................................................3

　　2.2走进蘑菇街..........................................................3

　　2.3关于蘑菇街..........................................................3

　　.........................................................3

　　.............................................4

　　.........................................................4

　　2.3蘑菇街获得的荣誉....................................................4

　　2.4蘑菇街社交购物......................................................5

　　2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较..............................................6

　　3．蘑菇街运营模式分析.....................................................8

　　3.1数据驱动............................................................8

　　3.2与电商生态环境匹配..................................................9

　　3.3快速试错............................................................9

　　3.4佣金收入...........................................................10

　　3.5品牌广告...........................................................10

　　4蘑菇街运营现状和特点...................................................11

　　4.1蘑菇街运营现状.....................................................11

　　4.2蘑菇街运营特点.....................................................12

　　5蘑菇街网站未来的挑战...............................................