广告大师克劳德霍普金斯Claude CHopkins的19条箴言.docx
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广告大师克劳德霍普金斯ClaudeCHopkins的19条箴言
广告大师克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)的19条箴言
19QuotesByClaudeC.HopkinsThatAllAdvertisersMustRead
克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)在广告界颇受欢迎。
他对这个行业有很强的见解,这给他带来了赞扬和批评。
在这里,我们为您提供克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)的一些声明,这些声明将有助于扩大您对广告的看法。
ClaudeC.Hopkinsisapopularnameintheworldofadvertising.Hehadstrongopinionsabouttheindustrywhichbroughthimbothpraiseandcriticism.Herewehaveforyousomeofthestatementsby ClaudeC.Hopkinsthatwillhelpwidenyourviewsonadvertising.
1.“我们受到周围环境的影响。
繁荣与繁荣融为一体,某些喜好和喜好也是如此。
我们越高,离普通人类越远。
那不会在广告中做。
我见过”–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Weareinfluencedbyoursurroundings.Theprosperousminglewiththeprosperous,sodothoseofcertainlikesandinclinations.Thehigherweascendthefartherweproceedfromordinaryhumanity.Thatwillnotdoinadvertising.Ihaveseen” –ClaudeC.Hopkins
2.人们就像绵羊。
他们无法判断价值观,您和我也无法判断。
我们主要根据他人的印象和公众的喜爱来判断事物。
我们和人群一起去。
因此,我在广告中发现的最有效的方法就是人群的趋势。
这是一个不容忽视的因素。
” –克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Peoplearelikesheep.Theycannotjudgevalues,norcanyouandI.Wejudgethingslargelybyothers’impressions,bypopularfavour.Wegowiththecrowd.SothemosteffectivethingIhaveeverfoundinadvertisingisthetrendofthecrowd.Thatisafactornottobeoverlooked.” –ClaudeC.Hopkins
3.“在任何方面取得巨大成功的方法并不多。
当某种方法证明自己有利可图时,我会毫不犹豫地放弃它,直到我通过一些本地测试发现并证明了一种更好的方法为止。
发现将产品销售给成千上万的最佳方法可能是销售其他数千种的最佳方法。
” –克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Thewaystogreatsuccessinanylinearenotnumerous.WhenacertainmethodhasproveditselfprofitableIhesitatetodropit,untilIhavefoundandprovedabettermethodbysomelocaltests.Thebestwayfoundtosellaproducttothousandsisprobablythebestwaytosellotherthousands.” –ClaudeC.Hopkins
4.“只有那些将广告视为不可思议的梦境的人,才会尝试不经抽样就出售产品。
”-克劳德·C·霍普金斯
“Nonebutthosewhoregardadvertisingassomemagicdreamlandwillevertrytosellwithoutsampling.”-ClaudeC.Hopkins
5.“想象别人想要的东西,而不是现在的样子”–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Picturewhatotherswishtobe,notwhattheymaybenow” –ClaudeC.Hopkins
6.“不要为了获得普遍和无用的关注而牺牲您想要的关注”
–ClaudeC.Hopkins
“Don’t,togaingeneralanduselessattention,sacrificetheattentionthatyouwant”
–ClaudeC.Hopkins
7.“除非我们学会如何赢得一个人,否则我们不能追赶成千上万的人”
–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Wecannotgoafterthousandsofmenuntilwelearnhowtowinone”
–ClaudeC.Hopkins
8.“几乎所有问题都可以通过测试活动廉价,快速,最终地回答。
这就是回答问题的方式–而不是围绕桌子的争论”
–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Almostanyquestionscanbeanswered,cheaply,quicklyandfinally,byatestcampaign.Andthat’sthewaytoanswerthem–notbyargumentsaroundatable”
–ClaudeC.Hopkins
9.“不做任何事情,而只是兴趣,承担或吸引。
这不是你的职责。
这样做只会以最便宜的方式赢得您所追逐的人”
–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Donothingtomerelyinterest,assumeorattract.Thisisnotyourprovince.Doonlythatwinsthepeopleyouareafterinthecheapestpossibleway”
–ClaudeC.Hopkins
10.“科学广告已经改变了许多旧计划和构想。
事实证明,许多历史悠久的方法都是愚蠢的”–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Scientificadvertisinghasalteredmanyoldplansandconceptions.Ithasprovedmanylong-establishedmethodstobefolly” –ClaudeC.Hopkins
11.人们不会感到无聊。
他们可能会在餐桌旁有礼貌地聆听自己的喜好,个性,生活史等信息。
但在印刷版中,他们选择自己的同伴,自己的主题。
他们将被逗乐或受惠”–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Peoplewillnotbebored.Theymaylistenpolitelyatadinnertabletoboastsandpersonalities,lifehistory,etc.Butinprint,theychoosetheirowncompanions,theirownsubjects.Theyweretobeamusedorbenefitted” –ClaudeC.Hopkins
12.“人们不向小丑买东西。
” –克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Peopledon’tbuyfromclowns.” –ClaudeC.Hopkins
13.广告的唯一目的是进行销售。
根据其实际销售额,它是有利可图或无利可图的。
” –克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Theonlypurposeofadvertisingistomakesales.Itisprofitableorunprofitableaccordingtoitsactualsales.” –ClaudeC.Hopkins
14.“节省灯油的广告人不会走得太远”(不熬夜是不现实的)
–克劳德·C·霍普金斯
“Theadvertisingmanwhosparesthemidnightoilwillnotgetveryfar”
–ClaudeC.Hopkins
15.“文学资格与讲演与销售技巧无关。
就像推销员一样,人们必须能够简短,清晰且令人信服地表达自己的想法。
” –克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Literaryqualificationshavenomoretodowithitthanoratoryhaswithsalesmanship.Onemustbeabletoexpresshimselfbriefly,clearly,andconvincingly,justasasalesmanmust.” –ClaudeC.Hopkins
16.“没有一般性具有任何分量。
就像说“你好吗?
” 当您无意询问自己的健康状况时。
但是以印刷品形式提出的特定主张应以其价值为准”–ClaudeC.Hopkins
“Nogeneralityhasanyweightwhatever.Itislikesaying“howdoyoudo?
”Whenyouhavenointentionofinquiringaboutone’shealth.Butspecificclaimswhenmadeinprintaretakenattheirvalue” –ClaudeC.Hopkins
17.“好奇心是人类最强烈的动机之一”–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Curiosityisoneofthestrongesthumanincentives” –ClaudeC.Hopkins
18.“改变人们的习惯非常昂贵”–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Changingpeople’shabitsisveryexpensive”–ClaudeC.Hopkins
19.“广告的计划和编写都带有一些完全错误的概念。
他们写信是为了讨好卖方。
买家的利益被遗忘了”
–克劳德·霍普金斯(ClaudeC.Hopkins)
“Adsareplannedandwrittenwithsomeutterlywrongconception.Theyarewrittentopleasetheirseller.Theinterestofthebuyerisforgotten”
–ClaudeC.Hopkins
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