直播带货策划实操详细方案完整版.docx
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直播带货策划实操详细方案完整版
直播带货整体策划实操详细方案
如果你已经在做直播了,应该都听过“3秒停留看场”这句话,其实不难理解,当我们正在直播,用户进入到直播间首先接收到的信息就是场,这里的场不只是静态的场景,还有动态的。
场是直播间的隐性竞争力,是最容易着手优化的点,但往往也是最容易被忽略的,特别是大部分刚开始做直播的新手。
这篇推文来跟大家详细聊聊“场”的优化,主要分为实体的场和虚拟的场两部分,双重升级,实现直播间吸引力、转化力暴增!
01
实体的场
实体的场,你可以理解为搭建直播间所需要搞定的所有事项,主要包含直播间的背景、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出,接下来我们来逐个拆解聊一下:
1.直播间背景
直播间的背景搭建主要根据所售类目选择,目前整个做抖音电商的直播间,常见的背景类型有:
货架式、实体店、源头产地、自定义:
①货架式这类背景比较常见,比如像零食、家居、饰品、美妆、母婴、箱包、鞋子、餐具等等类目,基本上都是货架式。
虽然比较常见了,但很多直播间的背景搭建其实是不合格的,那怎么搭建这种类型的直播间呢?
遵循搭建原则:
突出主题产品,一秒吸睛,背景货架展示,中景主播在正中央,前景备选产品展示。
我们可以通过背景、中景、前景三个维度来对比以下这三个案例截图,可以看出第三个案例是不合格的,主题产品不够突出,主播头部已经超出屏幕了,且前景的产品比较杂乱,没有达到吸睛的效果。
②实体店背景
这种类型也比较常见,很多线下实体转线上的商家都会利用自己的场地优势,用实体店来当作直播间的背景,这样的背景相较于货架式会让用户觉得更真实,更具备说服力。
比如以上三个案例,第一个主播本身打造的人设就是实体店女老板转型线上,通过实体店的背景,进一步还原真实场景,给用户营造的感觉:
实体批发店、款式更新快、性价比超高。
第二个是专门通过背景来打造的餐具专柜店,还原线下专柜场景,告诉用户他卖的产品是专柜货,线下的价格和直播间的价格比价,突出直播间的价格福利;第三个和第二个类似,只是类目换成了家纺。
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