校园整合营销的分阶段思路_精品文档.ppt
- 文档编号:2528124
- 上传时间:2022-10-31
- 格式:PPT
- 页数:36
- 大小:3.06MB
校园整合营销的分阶段思路_精品文档.ppt
《校园整合营销的分阶段思路_精品文档.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《校园整合营销的分阶段思路_精品文档.ppt(36页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
移动互联网年轻用户分析分阶段实现移动互联网校园整合营销的分阶段思路商务模式移动互联网年轻用户分析1移动互联网移动互联网用户群体用户群体商务人士商务人士36岁岁-45岁岁时尚白领时尚白领23岁岁-35岁岁年轻力量年轻力量15岁岁-22岁岁移动互联网用户分析移动互联网用户分析-用户构成用户构成主力为校园用户校园用户两大基本需求学业求职休闲娱乐专业课学习交友、交流(包括互联网方式)英语学习(四六级为主)网络游戏专业运动项目学习时政新闻,社会、体育、娱乐资讯兼职机会音乐(包括CD、MP3、在线等)留学信息电影、演出等文化活动招聘信息课外书籍资格证书(等级)考试除英语校内社区活动社会团体活动(包括商业活动)校园用户特征分析校园用户特征分析分析校园用户的需求,离不开“学业求职”和“休闲娱乐”两大类基本需求,分析如下:
校园用户互联网活动分析校园用户互联网活动分析活动方式活动方式校园网校园网非校园网非校园网即时通讯26.156.0电子邮箱22.650.2在线娱乐24.349.2在线社区12.318.7网络教育10.97.7网络媒体10.822.6搜索引擎23.154.1网络游戏8.127.2无线增值业务2.14.3电子商务3.06.5网络招聘4.48.0图表图表:
大学生在互联网上的主要活动大学生在互联网上的主要活动(%)2006年新生代市场监测机构调查数据年新生代市场监测机构调查数据大学生手机购买费用来源大学生手机购买费用来源2006年武汉科技学院经济管理学院调查数据年武汉科技学院经济管理学院调查数据70%的大学生选择的手机价格在的大学生选择的手机价格在1000元元2000元,元,4.5%的大学生选择的价的大学生选择的价位在位在2000元以上,元以上,1000元以下的占元以下的占25.5%。
在制定价格时,一定要考虑大学生。
在制定价格时,一定要考虑大学生能够普遍接受的价位。
能够普遍接受的价位。
校园用户手机费分析校园用户手机费分析短信费所占月通话费比例非常高,短信费所占月通话费比例非常高,70左右的同学每月短信费都超过了话左右的同学每月短信费都超过了话费总额的费总额的30,甚至有五分之一的同学每月的短信费占话费总额的,甚至有五分之一的同学每月的短信费占话费总额的60以以上。
上。
短信息已经成为目前大学生通信的重要手段。
短信息已经成为目前大学生通信的重要手段。
2006年武汉科技学院经济管理学院调查数据年武汉科技学院经济管理学院调查数据同业校园用户分析同业校园用户分析项目项目M-Zone目标用户年龄15-25目标用户类别学生务工人员用户基础获益短信套餐收费增值业务STKOTA的短信业务可选套餐内增值服务音乐/手机报等广东北京终端价格适中、可选空间较大,用户一般为自带机入网付费方式预付费电信校园定位电信校园定位17-22学生(分析)短信套餐+移动互联网套餐(具体内容)WAP/短信/彩信等业务专署手机3G门户音乐/资讯/游戏/博客学习/休闲娱乐/mail等互联网络专区价格偏高、机型有限预付费或后付费(对比)比对差异结论比对差异结论1、电信品牌更加明确的定位在大学校园、电信品牌更加明确的定位在大学校园2、比、比M-Zone用户定位更具有移动互联网特色用户定位更具有移动互联网特色3、电信、电信CDMA终端限制,是否采用校园后付费方式是一个课题终端限制,是否采用校园后付费方式是一个课题移动动感地带套餐分析移动动感地带套餐分析动感地带音乐卡短信彩铃无线音乐俱乐部默认套餐(19元)130条含5元功能费高级会员资格可选套餐(29元)300条可选套餐(39元)500条可选套餐(59元)1000条广东移动广东移动”动感地带动感地带”套餐资费套餐资费广东移动广东移动”动感地带动感地带”音乐卡音乐卡通话资费通话资费通话地本地资费(元/分钟)省内资费(元/分钟)省际资费(元/分钟)主叫本地被叫主叫国内主叫被叫主叫被叫调整后0.13:
闲时(00:
0016:
00)0.23:
忙时(16:
0024:
00)免费0.29(全包)0.39(全包)00.39(全包)0.29(全包)返回移动动感地带套餐分析移动动感地带套餐分析北京移动北京移动”动感地带动感地带”必选计划套餐资费必选计划套餐资费北京移动北京移动”动感地带动感地带”可选计划资费列表可选计划资费列表必选套餐套餐费(元/月)包含的业务内容和数量10元短信套餐10短信120条15元短信套餐15短信240条20元短信套餐(即娱乐部落)20短信320条30元短信套餐30短信500条50元短信套餐50短信1000条可选套餐月使用费(元/月)包含的业务内容和数量福娃音乐计划6本地接听全免费;彩铃;无线音乐俱乐部高级会员动听计划6本地接听全免费;飞信业务;手机彩信报服务超级畅听15本地接听500分钟及10M手机上网流量漫游计划1国内漫游状态下接听/拨打优惠至0.39元/分钟(港、澳、台漫游除外)短信12010短信120条短信50030短信500条彩信包5中国移动点对点网内彩信25条全球呼3不方便接听电话时呼转到13800100309,开机之后会收到短信提醒返回电信校园品牌付费方式对比电信校园品牌付费方式对比预付费预付费后付费后付费优点:
便于管理控制坏账优点:
可采用承诺消费的赠送终端的方式长期固定用户。
缺点:
用户入网成本高(需自带终端)缺点:
管理难度大坏账产生几率大返回校园套餐提供业务校园套餐提供业务套餐内套餐内M-Zone一定时长市内通话可选市话低资费一定数量短信长途IP低资费短信低资费x漫游长途低资费可选接听免费可选音乐彩铃可选无线宽带时长x手机互联网流量可选专署手机门户x免费增值业务包x互联网社区x电信品牌电信品牌可选xx可选可选可选可选图表表大学生在网大学生在网络上关注的信息上关注的信息类型型移动互联网年轻用户移动互联网年轻用户-网络上关注信息分析网络上关注信息分析各类新闻业务(WAP/短彩)新浪提供的移动互联网业务类型新浪提供的移动互联网业务类型视频(WAP)、音乐(WAP/短彩/IVR)类业务博客WAP/彩信、游戏WAP、星座WAP、魔法城四六级考试、公务员考试、留学等教育类(WAP)读书类(如短彩电子书、WAP读书)百事通(WAP餐饮、演出、影视预告等学习类(如IVR中英文互译、IVR语言辅助)百事通(WAP电子商品行情查询)等)百事通(WAP公交、铁路、地图、宾馆等)校园版(WAP留学)下一页移动互联网年轻用户移动互联网年轻用户-职业分布及地区分布职业分布及地区分布返回2008年艾瑞咨询有限公司年艾瑞咨询有限公司移动互联网年轻用户的高、低两档资费套餐包移动互联网年轻用户的高、低两档资费套餐包据年轻用户的经济消费特点提供高、低两档校园卡套餐包电信提供通话费流量费短信费上网费资费套餐包资费套餐包(高资费套餐包、低资费套餐包高资费套餐包、低资费套餐包)新浪提供专属门户(WAP、客户端)免费增值业务包SINA网络专区校园卡+承载介质通话手机上网音乐影视游戏分阶段实现移动互联网2三期3G+客户端内置二期2.5G+3G+小客户端下载一期2.5G业务主导筹备期筹备移动互联网2009年年12月月2010年春节年春节2009年年912月月2009年年58月月2009年年2-4月月三期(定制终端全面提供3G服务):
定制终端专署客户端3G应用,明确差异化二期(通过3G概念吸引新增用户):
3G门户加移动互联在线业务吸纳新增用户一期(推出校园移动互联概念):
服务存量用户,以2.5G业务带动移动互联概念校园卡移动互联网校园卡移动互联网-三期实施三期实施筹备期时间2009年2月-2009年4月目标校园用户,分阶段提供移动互联网服务分工电信校园卡品牌、套餐制定、拟定第一阶段重点推广省份SINA校园用户WAP门户、校园用户WEB专区、套餐内产品准备校园卡移动互联网校园卡移动互联网-筹备期筹备期筹备期目标筹备期目标1、制定校园移动互联网、制定校园移动互联网09年营销规划年营销规划2、完成第一阶段产品、渠道、促销等准备工作、完成第一阶段产品、渠道、促销等准备工作09年年58月月目标:
吸引关注、品牌目标:
吸引关注、品牌告知告知l推出电信的校园概念的移动互联网品牌l吸引校园用户的注意,包括C网存量用户和M用户。
l将校园C网存量用户转入新品牌09年年912月月目标:
强化品牌,吸目标:
强化品牌,吸纳用户纳用户l推出更具互联网特色的移动互联网应用,保持中国电信在校园移动互联网的品牌领先。
09年年12月月10春节春节目标:
品牌差异,扩目标:
品牌差异,扩大规模大规模l推出校园专属客户端及定制校园终端,差异化深入推广移动互联网品牌l通过全国校园活动差异化M,明确校园用户属性,扩大校园电信用户占比第一阶段第二阶段第三阶段校园卡移动互联网校园卡移动互联网-分阶段目标分阶段目标校园卡移动互联网分析校园卡移动互联网分析-第一阶段第一阶段从用户角度分析:
从用户角度分析:
从用户角度分析:
从用户角度分析:
对M-zone认知度高存量用户无归属感存量用户更换终端成本高对189有一定好奇心目前阶段用户需求:
学习+休闲娱乐+互联网应用从从从从SINASINA提供内容分析:
提供内容分析:
提供内容分析:
提供内容分析:
客户端有待开发落实客户端有待开发落实WAP门户运营经验成熟门户运营经验成熟内容丰富但内容丰富但3G应用尚需时间准备应用尚需时间准备通过合作带来直接收益通过合作带来直接收益从电信角度分析:
从电信角度分析:
从电信角度分析:
从电信角度分析:
在校园市场有很大提升空间保住校园存量用户校园用户存量终端对移动互联网适配度不高189的移动互联网概念亟待在校园落实从竞争角度分析:
从竞争角度分析:
从竞争角度分析:
从竞争角度分析:
移动移动移动移动M-Zone在校园占有率和认知度高推广渠道成熟短期在校园不会推广移动互联网服务联通联通联通联通UP新势力在校园有少量用户和认知没有提出与移动差异化的品牌策略第一阶段第一阶段吸引关注、品牌告之吸引关注、品牌告之吸引关注、品牌告之吸引关注、品牌告之存量用户转入校园卡存量用户转入校园卡存量用户转入校园卡存量用户转入校园卡提供提供提供提供2.5G2.5G业务覆盖存量用户业务覆盖存量用户业务覆盖存量用户业务覆盖存量用户提出差异化品牌策略提出差异化品牌策略提出差异化品牌策略提出差异化品牌策略移动互联概念在校园落实移动互联概念在校园落实移动互联概念在校园落实移动互联概念在校园落实校园卡移动互联网分析校园卡移动互联网分析-第二阶段第二阶段从用户角度分析:
从用户角度分析:
从用户角度分析:
从用户角度分析:
M-zone用户占比大电信校园套餐具备一定品牌认知存量用户已部分转为套餐用户对189有一定好奇心新生入学,用户群体补充新鲜血液从从从从SINASINA提供内容分析:
提供内容分析:
提供内容分析:
提供内容分析:
WAP门户改良为具备3G业务的平台影视、音乐、读书等基于小客户端的应用开发完毕互联网专区运营积累一定的用户喜好经验从电信角度分析:
从电信角度分析:
从电信角度分析:
从电信角度分析:
通过第一阶段已有一定数量的准用户通过新生入学,吸纳新生入网电信的移动网络能力有所提升终端品种增加,部分支持3G从竞争角度分析:
从竞争角度分析:
从竞争角度分析:
从竞争角度分析:
移动:
移动:
M-Zone新开学阶段新一轮营销攻势(理论不会有新开学阶段新一轮营销攻势(理论不会有3G概念的进入)概念的进入)对电信的举动应有一定回应措施对电信的举动应有一定回应措施联通:
联通:
新学期在新学期在UP新势力上应有较大动作新势力上应有较大动作出台校园计划措施,但对移动互联不一定专出台校园计划措施,但对移动互联不一定专第二阶段第二阶段强化品牌,吸纳用户强化品牌,吸纳用户通过通过通过通过3G3G概念吸纳新用户概念吸纳新用户概念吸纳新用户概念吸纳新用户提供提供提供提供3G3G门户并强化移动互联应用门户并强化移动互联应用门户并强化移动互联应用门户并强化移动互联应用拉开与同业移动互联网差距拉开与同业移动互联网差距拉开与同业移动互联网差距拉开与同业移动互联网差距移动
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 校园 整合营销 分阶段 思路 精品 文档
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)