龙光世纪汇项目营销总控及7月执行计划(正式提交).ppt

龙光世纪汇项目营销总控及7月执行计划(正式提交).ppt

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2商业形象楼书：

商业形象楼书：

呈现项目商业价值点，打动投资客的主要工具；楼书确定后，后续系列性推广（如每次突出某一核心价值的系列性广告）则相对简单；高峰论坛：

高峰论坛：

借前海中心基本法出台之势，举办以政府人士为核心解读前海中心规划的高峰论坛，作为推广引爆点，借前海中心管理局领导、专业人士之口阐述区域发展前景，相比生硬的广告轰炸更“实”，也能易使本项目成为区域的焦点，相关领导讲话内容可引用作为后续广告推广内容；宣传策略：

宣传策略：

正式推广前必须确定项目销售周期内总体策略，各分期内媒体组合，系列性推广的主题等，形成整个销售期内统一的、有序的、有主题的推广；模型、效果图制作模型、效果图制作：

售楼处区域模型应凸显项目价值；项目大面积赠送是产品自身最大的卖点，必须通过模型或效果图形成效果的展示；推广渠道确定：

推广渠道确定：

各推广渠道及相应公司的确定；现场包装、改造等其它现场包装、改造等其它：

在正式广告出街以后，现场包装等完成方能增强对到访客户的吸引力；招商定位支撑招商定位支撑：

开盘前尽力签定几家商家意向，从“实”的方面支撑销售定位。

销售前准备工作销售前准备工作项目销售前，必须确定以下多数内容，以确保营销的实效性，虚与实的结合。

3销售前准备工作销售前准备工作因销售开盘前、正式推广前准备工作较多，预计原定8.28开盘计划仍需要推迟，根据各项目工作内容，预计推迟到9月17日；广告第一次推广在7月14日。

招商进展情况招商进展情况商家跟进表商家跟进表序号序号品牌品牌部门部门联系人联系人跟进情况跟进情况1保时捷市场部陈小姐不开展厅2法拉利市场部李先生不开展点3奔驰市场部郑生无计划4宝马宝安4S店刘小姐无计划5兰博基尼市场部暂时无人接听6上海浦发银行咨询公司陈经理前期已在新安开设网点7北京银行深圳分行刘小姐（客服）新安四路支行已有点，不再考虑在宝中开支行8友利银行福田支行黄小姐关外无计划开设网点9宁波银行深圳分行周先生（客服）客服人员表示无计划10浙商银行深圳分行曾小姐（客服）新安一路支行正在试营业中11交通银行深圳分行大堂经理刘小姐宝城支行刚营业不久，不考虑12中国银行深圳分行陈生在前海刚开了一家，面积很大，短期增开网店的可能性不大13中国邮政储蓄深圳分行钟生可考虑增加网店，但现将资料汇报公司，再去看场后定14招商银行深圳分行刘经理已发资料，再跟进15光大银行深圳分行赵经理宝安已有几家店，已发资料，再跟进备注：

农行、招行、深发展、工行、中行、光大、建行目前在项目周边均有支行；还需进一步沟通。

5宣传策略宣传策略以面带点以面带点：

前海中心区域价值宝安中心区片区价值项目形象及价值；论坛引爆论坛引爆：

借前海基本法出台区域热炒之势，借政府领导、专业人士之口，增强”实”的支撑,引发市场观注；推广节奏控制推广节奏控制：

开盘前主推广期，推广比例应占到5070%，多种渠道组合形成集中立体推广，主辅渠道相配合；系列主题推广系列主题推广：

结合核心价值点，形成每期主打一个价值点的系列性推广，紧凑有序，连续性强，价值点清晰；挖掘特殊渠道挖掘特殊渠道：

本项目目标客户群属金字塔尖客户，类似航空、银行、证券、高尔夫等高端杂志尚须努力挖掘。

66月28日7月14日9月17日10月16日元旦重要节点商业及写字楼现场包装、售楼处、效果图、模型活动配合8.25开始VIP认筹，发布会9.17第一批开盘根据客户量商铺分次开盘渠道组合工程进度销售准备期春节强销期销售扩张期扫尾清盘期准备工作节点7.23高峰论坛7.23高峰论坛预期目标实现意向客户（A/B类客户）积累1000批以上实现销售率40%实现销售金额4.2亿实现销售率25%实现销售金额2.625亿实现销售率20%实现销售金额2.1亿8.128.23大运会7.14广告第一次发布写字楼及商业招商配合10.9联合移民机构，移民教育讲座9.17开盘活动总控图总控图形象树立，蓄客期主渠道：

报纸、短信、户外广告辅渠道：

网络、高端杂志、电视、现场7月21日开始线上树形象，两周后开始线下短信、call客主渠道：

报纸、户外广告、短信辅渠道：

网络、电视、电梯、高端杂志、现场短信、现场3月17日50%70%2030%1015%5%推广策略多渠道集中推广、树立形象、传递价值主渠道：

短信、现场辅渠道：

报纸、网络、高端杂志、电视根据现场客户反馈，针对性放大项目细部卖点，升华项目形象强调剩余铺位的稀缺性7户外户外广告广告短信短信报纸报纸杂志杂志网络网络电视电视现场现场区域炒作、项目形象树立、商业价值点系列性推广产品价值持续提升、营销信息形象调性树立VIP认购及开盘信息区域系列软文炒作（地产剑客）、卖点挖掘、销售信息主打各阶段销售信息、项目卖点、营销活动项目产品及形象传播各阶段销售信息传递渠道计划渠道计划6666月月月月28282828日日日日7777月月月月14141414日日日日9999月月月月17171717日日日日10101010月月月月16161616日日日日元旦元旦元旦元旦春节春节春节春节强销期销售扩张期扫尾清盘期形象树立，蓄客期7.14推广启动营销信息软文+硬广项目调性形象树立、产品信息开盘信息、营销信息8项目项目工作内容工作内容开始时间开始时间完成时间完成时间相关责任单位相关责任单位备注备注现场包装、改造现场包装、改造商业形象楼书前期龙光已完成商业楼书，目前正在印刷中，待美格行查阅后确定现楼书是否可行属前期首要工作内容效果图、模型分体户型模型（2层商业40号铺、5层核心筒写字楼单元）7.17.31风火、龙光由风火设计方案以后，龙光报公司审批后，再确定相关时间价值模型/展板（风火设计效果图）7.17.4风火、龙光现场包装及改造导视系统设计稿（风火设计效果图）7.17.4风火、丑石、龙光二层灯箱（风火设计效果图）7.17.4风火、龙光橱窗效果图丑石已完成77月份工作计划表月份工作计划表9项目项目工作内容工作内容开始时间开始时间完成时间完成时间相关责任单位相关责任单位备注备注广告推广广告推广高峰论坛相关方案确定7.17.3美格行、龙光7月23日高峰论坛相关邀请嘉宾确定7.47.22相关物料、现场布置到位7.23报纸广告报纸广告系列规划7.17.10风火、美格行、龙光7月14日报纸广告第一次出街；若论坛可能性低，则工作提前文案及设计7.207.25第一次报纸广告发布7.14户外广告户外广告设计初稿（风火）7.17.4风火、龙光7月14日户外广告第一次出街户外广告定稿7.57.10喷绘制作7.117.13喷绘安装到位7.14短信广告短信公司确定已完成美格行、龙光龙光确认；7月14日第一次短信投放客户群筛选7.107.13第一次发布时间7.14电信公司监测竞争项目电信公司合作确定（美格行接洽）7.17.10美格行、龙光电信及早监测竞争项目进线电话电信监测竞争项目7.10开始电视广告电视广告30秒文案脚本（风火设计）7.17.4电视台、龙光7月14日电视广告第一次投放电视广告方案确定7.57.13网络话题炒作网络话题炒作方案（网络剑客）7.17.4网络写手、龙光7月10日第一次发布网络炒作方案确定7.57.9网络话题炒作第一次发布7.10电台电台广告方案确定7.17.13相关电台、龙光7月14日第一次发布第一次电台广告投放7.1477月份工作计划表月份工作计划表107月营销活动月营销活动n营销活动：

正式广告推广前，举办前海中心区域价值高峰论坛营销活动：

正式广告推广前，举办前海中心区域价值高峰论坛邀请主讲：

邀请主讲：

大型知名商家对区域投资前景展望前海中心规划负责人解读为什么各功能这样规划行业内具话语权的剑客等主办单位：

主办单位：

龙光地产报业集团支持单位：

支持单位：

搜房网美格行商业顾问机构时时间：

间：

2011年7月23日地地点：

点：

龙光世纪大厦会议厅或五星级酒店内媒体配合：

媒体配合：

房信网网上直播活动难点：

邀请主讲人的份量；主讲人所演讲内容的份量。

活动难点：

邀请主讲人的份量；主讲人所演讲内容的份量。

活动难点：

邀请主讲人的份量；主讲人所演讲内容的份量。

活动难点：

邀请主讲人的份量；主讲人所演讲内容的份量。

117月报纸广告安排月报纸广告安排时间时间媒体媒体版面版面发布主题发布主题7月14日（周四）特区报（半版软文半版硬广）财经版封面半版软文与硬广内容相呼应前海中心区域规划价值项目形象树立7月21日（周四）特区报（半版软文半版硬广）财经版封面半版软文与硬广内容相呼应前海中心区域规划价值项目形象树立7月26日（周二）特区报（半版软文半版硬广）财经版封面半版软文与硬广内容相呼应项目高峰论坛前海中心区域规划价值项目形象树立7月29日（周五）特区报（半版软文半版硬广）财经版封面半版软文与硬广内容相呼应前海中心区域规划价值项目价值根据操作经验，深圳特区报广告周四周五效果相对其它最好，报纸建议特区报财经版。

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127月短信广告安排月短信广告安排针对性的短信广告为本案对外推广主要途径，建议及早针对性的短信广告为本案对外推广主要途径，建议及早针对性的短信广告为本案对外推广主要途径，建议及早针对性的短信广告为本案对外推广主要途径，建议及早接洽电信公司接洽电信公司接洽电信公司接洽电信公司，监测三湘海尚等后海销售项目的进线监测三湘海尚等后海销售项目的进线监测三湘海尚等后海销售项目的进线监测三湘海尚等后海销售项目的进线电话电话电话电话，便于后续精准投放短信。

，便于后续精准投放短信。

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短信投放具体目标群体及内容将根据短信公司提供数据，在投放前做详细计划。

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发送时间发送时间7.26（周二）7.27（周三）7.28（周四）7.29（周五）7.30（周六）7.31（周日）8月份短信投放发送数量发送数量20万20万20万20万50万50万发送时间发送时间7.19（周二）7.20（周三）7.21（周四）7.22（周五）7.23（周六）7.24（周日）发送数量发送数量20万20万20万20万50万50万发送时间发送时间7.14（周四）7.15（周五）7.16（周六）7.17（周日）发送数量发送数量20万20万50万50万13户外广告（现有资源）户外广告（现有资源）编号位置广告类型上画时间户外广告牌1南头检查站（进关方向）三面翻广告牌7月14日2107国道5区天桥旁（往南头方向）三面翻广告牌7月14日3宝安大道与新安五路交界处（往机场方向）柱式单面广告牌8月16日机场贵宾厅广告4宝安机场贵宾厅A楼1、2层及B楼1、2层LED显示屏、杂志夹7月中高尔夫球场广告牌5南山区沙河东路1号沙河高尔夫球场7月中7月户外广告安排月户外广告安排1111、2222号户外广告牌均在南头检查站附近，建议选择其中效果最好一块户外广告牌。

号户外广告牌均在南头检查站附近，建议选择其中效果最好一块户外广告牌。

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14户外广告安排户外广告安排15户外广告安排户外广告安排16