app推广策划方案.docx
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app推广策划方案.docx
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app推广策划方案
app推广策划方案
篇一:
aPP推广策划书
aPP推广策划书
第1章
项目概述
1.1项目背景
为进一步推动企业发展,顺应移动互联网化趋势,公司20XX年将积极推进“aPP应用”手机客户端开发推广,目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道,拓展互联网服务模式,通过手机屏幕创造更多商业价值。
1.2项目目的
通过“aPP应用”收集关键服务触点反馈,有针对性地发展目标手机用户,线上线下联动,通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产品合理化意见。
因此,针对aPP应用实施网络推广是非常有必要的,通过互联网不但可以迅速增加aPP应用的品牌曝光度,提前为产品宣传造势,从而让更多用户下载使用,而且能增加aPP应用在互联网上的美誉度,提升企业品牌形象。
第2章
aPP推广方案
aPP应用手机客户端,作为一款服务智能手机用户的应用,选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的,因此,此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒体、门户网站、移动广告5大平台进行策划执行。
2.1aPP应用市场推广
应用市场亦称应用商店,泛指专门为移动设备手机,平板电脑等提供收费(免费)游戏,应用下载服务的电子应用商店。
应用市场是用户下载应用的主要通道,围绕应用市场推广aPP
应用是非常关键的第一步。
2.1.1aPP应用提交
将aPP应用aPP提交至苹果aPPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、n多等国内主流的android应用市场,全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便
用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候,我们可以通过aLEXa排名来获悉应用市场是否属于流量较高的,从而判断其是否属于主流的应用市场,部分应用市场相关信息如下:
2.1.2aPP论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,吸引用户的眼球,但是单篇论坛帖子如果不维护的话,很快就会沉底,因此,发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话,android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等,ioS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等,aPP应用属于应用软件,因此,撰写关于aPP应用的评测软文、特色功
能、所获荣誉等都是非常好的题材。
2.1.3aPP论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作,策划利于aPP应用推广的活动主题,以提升aPP应用曝光率为目标的签到互动,让客户提前知晓aPP应用的品牌信息。
后期活动策划:
比如在活动期内,通过空间、苹果appStore等渠道下载aPP应用手机客户端,并给与好评,通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中,即算参加了本次活动,将会有机会获得aPP应用推广设置的精美奖品(比如iPhone5s、话费、流量等)。
获奖规则可以灵活设置,比如获奖规则:
活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指数后四位=最终获奖楼层,例如活动结束次日收盘时()两证指数分别为1025.89和9787.21,则
获奖楼层为2589+8721=11310楼;如活动截止时间未达到获奖楼层数,将用指数后四位相减,
则获奖楼层为8721-2589=6132;如遇负数,负号取消,如:
2589-8721=-6132,则获奖楼层为6132。
2.1.4aPP有奖竞猜
相对于论坛活动,有奖竞猜更具备趣味性,选择与人气较旺的论坛合作,置顶竞猜活动主题,论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等,选择与aPP应用匹配的话题进行结合推广,比如猜足球比赛比分,特别与中国足球进行结合,比如新国足新征程,aPP应用与广大
网友共同期待好成绩。
参与方式:
①收听aPP应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。
每个id以第一次竞猜比分为准。
截至时间,获奖规则:
①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。
2.1.5aPP有奖问答
aPP应用作为一款新上线的手机应用,肯定无法做到尽善尽美,如何进行有效改进呢?
有奖问答是一个很不错的形式,既推广了aPP应用的知名度,又可以获得活跃用户的真实建
议,同时通过“有奖”形式发放礼品,增加用户的忠诚度。
具体操作方式,可以通过与应用市场的深度合作,在人气活跃的相关版面,发布有奖问卷调查,并安排专人进行及时回复,增加与用户的互动性,并及时解答用户的使用疑问,第一时间让用户使用的方面和通畅。
2.1.6
aPP应用推荐
应用市场作为第三方,具备较高的公信力,因此,aPP应用作为应用市场的推荐软件,将会获得更多的关注和信任。
2.1.7
Banner广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览,特别是android的机锋,和ioS的威锋网,购买相应的首屏、通栏等Banner广告,可以为aPP应用获得大量曝光,
从而提升品牌知名度。
2.2搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道,一般用户在完成搜索后,习惯按排名顺序进行浏览,因此,保证aPP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。
由于搜索引擎的结
果是多样化的特点,包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息,针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。
2.2.1
网站优化
网站优化,又称搜索引擎优化(SEo),是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化,优化内容包含:
关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、cmS优化。
关键词优化,主要是对网页的关键词分布,关键词密度进行优化建议。
许多搜索引擎包括Google、XX、yahoo!
等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之一,每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。
合理的关键字密度可使你获得较高的排名位置,密度过大,起到相反的效果。
我们根据选取的网站关键词,参考XX为主,查看关键词在XX排名前10位网站的关键词密度,以他们的关键词密度范围为基准,优化自己网站的关键词密度。
以下是aPP应用,可供参考的关键词。
网站关键词要求合理的布局,要让用户进来一目了然,知道网页的主题。
根据关键词的难易程度与关键词和网站页面的匹配度,选择关键词的适合排名页面。
热门关键词建议用主页来排名,因为主页的权重一般情况下是最高的;如果排在前10位的页面基本是用首页来排
名,那么我们建议也用首页;如果排在前10位的全是分页面,也就可以用分页面和它们竞争。
标题、关键词、描述是非常重要的,即meta。
选择好目标关键词后,写标题和描述时要注意标点符号的使用。
这是对网站的建设非常重要的一部分。
同时图片优化一定要加aLT标签,加上相应的关键词或者是图片描述。
最后要考虑关键词密度。
关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。
2-8%、3-7%、低于10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准!
关键词密度并不是越高越好,而是要保证一个合适的范围。
既要保证密度够高,让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容,同时又要合理控制密度,避免堆积。
网站架构:
网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。
网站层级结构为扁平化最好,重要的栏目可以适度提升层级,针对搜索引擎特点,网站栏目一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。
结构优化使搜索引擎所有内容利于搜索引擎收录。
1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。
2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。
清晰的网站结构可以帮助用户快速获取所需信息;相反,如果一个网站的结构极其糟糕的话,用户在访问时就犹如走进了一座迷宫,最后只会选择放弃浏览。
3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录,一个合理的网站结构可以引导搜索引擎从中抓取更多有价值的页面。
内容优化,主要从以下几个方面着手:
网站的技术层面(是否为div+css),html代码是否简洁,页面标题(Title)、关键词(Keyword),描述(description)、网页的内容是否充实,图片标签。
div+css:
diV+cSS是网站标准(或称“wEB标准”)中常用术语之一,通常为了说明与HTmL网页设计语言中的表格(table)定位方式的区别,因为XHTmL网站设计标准中,不再
使用表格定位技术,而是采用diV+cSS的方式实现各种定位。
网站链接:
网站链接包括内部链接和外部链接。
内部链接:
内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。
外部链接:
外部链接是指本网站外部的链接,分为导入链接和导出链接两种。
网站内链:
让主关键词,长尾词,通为一词,让关键词变得可扩展性。
达到金字塔效果。
内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航),使用面包屑导航可以让用户了解目前所处位置,以及当前页面在整个网站中的位置。
网站外链策略:
在做外链的同时,要联想到防止链接权重不均衡现象。
这里强调注意导出链接(主要指友情链接)过多会分散网站自身的权重,导出链接建议控制在15个之内。
cmS优化,即动态发布系统优化,是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理系统,支持多种分类方式,使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。
2.2.2搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品,具备很高的网站权重和公信力,往往在搜索结果中排名靠前,因此制作aPP应用的搜索百科是非常必要的。
XX百科、搜搜百科、互动百科,是推广aPP的三个主要载体,撰写利于aPP应用推广的词条并通过审核,便于用户通过关键词搜到相关aPP应用,了解更多详情。
2.2.3知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道,知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现,能更清晰的描述aPP应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻,用户可以根据自身的需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户,除了能提高网站的外链数量与外链质量,更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量,从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“aPP应用”相关的问答。
根据已有问题的数量和质量选取关键词,针对这些关键词设计制作有利于“aPP应用”推广的问题。
发布问题及答案,
并把答案选为最佳答案;发布于XX知道、天涯问答、搜搜问问等平台。
并利用SEo技术提
升排名至平台首页。
平台选择:
XX知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、XX百科、维基百科等;执行步骤:
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;
2、针对aPP应用,完成知道答案的设计;
3、按照时间规划,完成知道问题、答案的发布,以及答案选为最优。
预期效果:
1、知道平台,搜索目标关键词,相关问答出现在首页;
2、搜索引擎平台搜索目标关键词,首页有相关问题出现;
3、对aPP应用功能性相关的问题,都可以在知道平台找到相关答案。
2.2.4文库
给别人一个下载你的aPP的理由!
通过设计并发布文库,在搜索引擎中展现aPP应用的功效,可以获得良好的口碑传播。
特别是上传一些aPP应用的产品介绍、使用评测、详细攻
略等,可以更加方便用户了解和使用aPP应用应用。
根据用户的搜索习惯,选择上传文库素材,并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容,选择国内主流平台XX文库、豆丁等进行上传。
2.2.5网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标,,根据搜索关键词,定期发布利于aPP应用的网络新闻,能够很好的提升aPP应用的品牌曝光,让用户搜索资料、浏览新闻时,能够获得更
多更全面的关于aPP应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站,根据主题、特点和细节提炼,将行业、产品、服务等关键词纳入其中,除起到本身的公关作用以外,另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。
2.2.6搜索视频
将aPP应用相关视频上传至国内主流的视频网站,包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。
帮助客户更直观地了解aPP应用,可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。
2.3社交媒体推广
社交媒体(Socialmedia)是用户用有极大参与空间的新媒体类型,泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台,比如国外的Facebook、Twitter,国内的新浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。
2.4
移动广告推广
通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群,已经成为移动互联网营销的新趋势。
移动广告平台和互联网广告联盟相似,是一个连接应用开发者和广告主的平台。
在平台上,
开发者提供应用(例如app游戏),广告主提供广告,用户下载app应用,点击广告后,广
告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。
选择最优质的移动广告平台进行投放,并不断监测和优化广告投放效果。
移动互联网广告投放主要包括:
1、为不同客户定制不同手机网站、app客户端、营销活动minisite页面,满足客户多样的需求;
2、分析目标受众,制定相应的推广方案,依需制作不同的线上活动,促进品牌沟通,扩大口碑营销;
3、选择优质媒介组合进行广告投放,实时监测投放数据,并进行技术分析,实现科学的优化;
4、提供全面广告数据分析,帮助广告主更好的了解广告投放详情,提升应用的品质及广告的转化率;
5、定期评估各个移动广告公司的服务水平,了解各个平台的优劣势,为客户选择最适合的移动广告平台。
篇二:
aPP线上和线下推广方案
aPP线上和线下推广方案
aPP线上推广方案
推广方法一:
应用推荐网站应用商店
应用市场又称为应用商店,指专门为移动设备手机,平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。
网批网公司线上推广部主要是上传应用平台,在国内电子市场中,主要由硬件开发商(aPPStore,ovi),软件开发商(androidmarket,windowsmobilemarketplace),网络运营商(移动mm,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,openFeint),以及一些B2c应用平台(amazonandroidaPPStore)等等,其中,硬件开发商商店:
联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商:
移动mm、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店:
安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、n多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。
全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便用户通过各种渠道进行下载使用。
推广方法二:
aPP论坛置顶
论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,吸引用户的眼球,但是单篇论坛帖子如果不维护的话,很快就会沉底,因此,发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。
android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等,ioS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。
推广方法三:
搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道,一般用户在搜索后,习惯按排名顺序进行浏览,因此,保证网批生活aPP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。
搜索引擎的结果是多样化的特点,包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息,网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。
推广方法四:
搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品,具备很高的网站权重和公信力,将网批生活aPP应用在搜索结果中排名靠前10名,XX百科、搜搜百科、互动百科,是推广aPP的三个主要载体,编辑利于网批生活aPP应用推广的词条并通过审核,便于用户通过关键词搜到相关网批生活aPP应用,了解更多详情。
推广方法五:
XX文库
给用户一个下载网批生活aPP的理由,通过文案设计并发布文库,上传一些网批生活aPP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等,可以获得良好的口碑传播,更加方便用户了解和使用网批生活aPP应用。
选择主流平台XX文库、豆丁等进行上传。
推广方法六:
网络新闻事件
网络新闻事件作为公众舆论的一个风向标,根据搜索关键词,定期发布利于网批生活aPP应用的网络新闻,制造一些新闻,从而能够很好的提升网批生活aPP应用的曝光率,通过新浪科技、腾讯科技、donews等这样的平台发布软文,提高用户口碑增加宣传力度
推广方法七:
社交平台推广(微营销)
建立网批生活aPP微信公众号,网推人员定期对公众号内容进行更新,建立有效的捆绑用户方法,也可以进行二次营销。
社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型,指方便用户分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台,比如德清县钟管镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道,专人负责对以上渠道进行推广覆盖关于网批生活aPP的信息(分享心灵鸡汤及励志等文章,附带aPP公众号及二维码信息),本地门户论坛注册会员,开贴进行网络宣传及互动。
寻找并加入当地各类QQ群,与群员互动后,旁敲侧击的在群里发布推广信息;
我们可以通过微博进行内容营销,这样可以近距离跟海量的用户进行沟通,所以微博影响力还是不容小视。
在做微博的时候,要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号,尽量和他们取得联系。
充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性,让网批生活aPP更受欢迎!
aPP线下推广方案
推广方法一:
公交出租车及灯箱广告
根据钟管镇公交的主路线图,在线路人流大的车体上印制下载网批生活aPP有好礼的广告并附带下载二维码,有选择性的对部分出租车内部投入少量广告,使用户能够第一时间响应广告宣传,无操作障碍,有效提高广告转换率,推广aPP等有很好地效果。
对钟管镇的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体,广告设计的细节要符合当地用户的习惯,明确下载既有好礼相送(如:
下载aPP送金币,金币可兑换商城产品等)。
用户每天都能看到网批生活aPP广告,潜移默化中形成了品牌效应。
执行时间:
20XX年3月25日-20XX年?
月?
日
参与合作商:
****
费用:
*****
执行人员:
******
完成标准:
******
工作安排流程:
渠道专员到达钟管镇通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路,找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。
同时找到钟管镇灯箱广告位承包单位,了解价值高,人流大的灯箱广告价格。
推广方法二:
电视及广播媒体广告
电视媒体广告早已融入大众的生活,可以与德清县钟管镇广播电视站合作,根据电视频道的观看率进行广告植入,用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。
广播电台是人们日常生活的新闻导向,架起电台与用户之间的互动桥梁,能够通过活动的形式宣传网批生活aPP。
执行时间:
20XX年3月25日-20XX年?
月?
日
参与合作商:
*****
费用:
*****
执行人员:
******
完成标准:
******
工作安排流程:
渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台,渠道专员到达钟管镇寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。
推广方法三:
报纸横幅及单页广告
报纸覆盖特定群体,便于分辨用户类型,选择县各类报纸的客户类型(如:
企业、商家店铺、村民等)进行精准广告投放,投放内容可与丰收驿站及网批生活aPP同步。
在县镇村的主要街道社区村道投入横幅广告,宣传丰收驿站及网批生活aPP带给消费者的价值,(如:
丰收驿站的概念及下载使用网批生活aPP,凭下载凭证可到店换取礼品一份等)。
dm单页针对用户群体有效控制投放点,收集高质量用户。
制作足够的宣传单页,单页内容设计的吸人眼球,根据不同地点来确定合适时间,派遣公司渠道专员(可兼职人员)穿上带有网批生活aPP二维码的服装在镇上人流密集点(农贸市场、学校、商超)和时间点(17点-19点)来宣传散发。
执行时间:
20XX年3月25日-20XX年?
月?
日
参与合作商:
*****
费用:
*****
执行人员:
******
完成标准:
******
工作安排流程:
首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的,对客户定位定好之后可以在报刊内植入网批生活的广告,需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈;接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍,选择村口人流进出密集处;dm单页的散发需要大量的人力,提前服装上佩戴网批生活aPP下载二维码图案,方便现场直接扫描
下载,在当地寻找兼职人员,按时付费进行dm散发,选择农贸市场、学校、商超等人流密集处,制造口碑营销。
推广方法四:
名片及产品购物袋广告
全县各个丰收驿站配送店铺统一名片对外,并在名片醒目位置标注网批生活aPP客户端二维码及下载渠道。
店内所售出的产品购物袋均统一定制,购物袋需标注网批生活aPP客户端二维码及下载渠道。
执行时间:
20XX年3月25日-20XX年?
月?
日
参与合作商:
*****
费用:
*****
执行人员:
******
完成标准:
******
工作安排流程:
设计并制作统一丰收驿站名片,并在名片醒目位置标注网批生活aPP客户端二维码及下载渠道,店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋,需标注网批生活aPP客户端二维码及下载渠道。
推广方法五:
商家资源共享
资源共享分为两部分
一是aPP与aPP之间的流量互换,也就是换量互推的道理,与其他aPP应用合作(aPP流量互换联盟平台),在相互间的aPP植入彼此的下载端口或链接。
二是线下真实商家之间的合作,渠道专员先负责让商家下载使用网批生活aPP,把自己店铺的产品上传到平台,然后寻找县镇所有手机店铺来进行门店预安装,凡是卖出的手机由店主进行网批生活aPP的预安装工作,每安装一部手机记下手机号码及imEi号信息,按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。
也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作,让其在网批生活aPP上开通虚拟店铺后,网批生活aPP的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家,可以带来很大的人流量和客源,明确已有资源(丰收驿站的客流极大、网批生活aPP用户多)在当地影响力比较广等信息,促进商家的合作意愿。
届时商家同意后可以将丰收驿站及网批生活aPP的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者X展架的方式,在各个商家内做宣传。
推广方法六:
全县丰收驿站实体配送店内外的平面广告
在已开业的丰收驿站配送店铺外制作关于丰收驿站的信息及网批生活aPP的简介(如何下载并使用),附带扫描下载二维码等信息。
店内收银台处有醒目的aPP下载二维码标示。
人员组织架构及绩效管理
一.岗位职责及绩效管理
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