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战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究
战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究
第10卷第2期
20<11年4月
北京交通大学学报(社会科学版)
JournalofBeijingJiaotongUniversity(SocialSciencesEdition)
Vo1.10NO.2
Apr.20<11
战略采购对于供应商开发和采购绩效的
影响实证研究
张斌
(中国人民大学商学院,北京100872)
摘要:
随着企业采购职能的不断演变,战略采购已经被越来越多的企业所采用。
企业总体战略与采购战略的拟
舍,已成为企业提升采购绩效,获取竞争优势的重要因素。
但是对于战略采购影响采购绩效的内在机理,学术界缺
乏较为深入的研究。
本文基于企业的关系视角,提出战略采购是企业实施供应商开发实务的前因,并能够在一定
程度上提升企业的采购绩效,从而为其创造价值。
通过结构方程模型,本文利用实证研究方法证明了提出的研究
假设和理论模型。
关键词:
战略采购;供应商开发;采购绩效
中图分类号:
9><>F253.2文献标识码:
A文章编号:
1672—8106(20<11J02.0065—06
InflueneeofStrategicPurchasingonSupplierDevelopment
andPurchasingPerformance:
AnEmpiricalStudy
ZHANGBin
(SchoolofBusiness,RenminUniversityofChina,Beijing100872,China)
Abstract:
Alongwiththeevolutionofpurchasingfunction,strategicpurchasinghasbeenadoptedby
moreandmorefirms.Thealignmentofthepurchasingstrategywiththeoverallbusinessstrategyisa
keyfactorforenterprisestopromotethepurchasingperformanceandgainthesustainablecompetitive
advantage.Thereisnointegratedresearchabouthowstrategicpurchasinginfluencesthepurchasing
performance.Basedontherelational6><#00aa00'>viewofthefirm,thispaperproposesthatthestrategicpurchasing
isanantecedentofsupplierdevelopmentpracticesandcancreatevalueforthebuyingfirmintermsof
thebetterpurchasingperformance.Hypothesisandtheoreticalmodelaretestedusingstructuralequa—
tionmodelingthroughempiricalresearch.
Keywords:
strategicpurchasing;supplierdevelopment;purchasingperformance
一
、引言
近年来,随着企业运营模式的变革和供应链管
理思想的兴起,购买商一供应商关系发生了明显的变
化,已成为企业进行战略分析的一个焦点问题(e.g.
DyerandHatch,2004)?
?
。
研究者提出,购买商一供
应商关系正在经历着一个根本性的范式转移,从过
去的交易导向转移为目前的关系导向。
因此,对于
购买商一供应商关系的研究是一个越来越重要的企
业管理研究课题。
进行关系构建的一个关键因素是购买商和供应
商之间的资源交换(HuntandMorgan,1994)l。
从这个角度说,供应商和购买商二者都在保证关系
的质量和效率上扮演着关键角色。
成功的关系构建
需要管理者清楚地了解每个合作伙伴是如何对于关
系构建的过程做出贡献的。
在这样一个背景下,购
收稿日期:
2010—1021
作者简介:
张斌,男,河北石家庄人,中国人民大学商学院博士生。
研究方向:
战略管理和供应链管理。
北京交通大学学报(社会科学版)20<11年
买企业的采购战略规划(战略采购)和供应商满足购
买商需求的能力的调整(供应商开发),对于关系构
建的成功都有着明显的积极影响。
战略采购是供应链管理领域的一个关键概念,
指的是与企业总体战略相一致的,并制定长期采购
战略的,系统化和综合性的采购流程。
在战略采购
中管理者运用供应链管理的思想,对企业的所有采
购行为及其供应商进行管理,其目的是提升采购绩
效,进而帮助企业实现其总体战略目标和保持竞争
优势。
战略采购被认为是使得供应商参与到购买商
的新产品开发过程中的一个关键的因素(Carrand
Pearson,2002)j,同时也可以促进对于供应商的有
效评估和沟通(CarrandPearson,1999)L4J。
因此,战
略采购是构建成功的购买商一供应商关系的一个重
要部分。
而供应商开发同样被认为是协作性的购买
商一供应商关系的关键因素,在提升供应商的能力
和绩效方面发挥着关键的作用(Krause,etal,
2000)_5J。
但是目前学术界并没有直接进行战略采
购和供应商开发实践之间关系的研究。
二、文献综述和研究模型
近年来,供应链管理研究领域的学者开始采用
关系方法解释购买商一供应商关系如何可以成为一
个企业竞争优势的来源。
企业的关系视角(Dyer
andSingh,1998)提出,那些用独特的方式将资源进
行组合的企业可以通过以下四种机制获取竞争优
势:
联合投资(jointinvestments),知识交换(knowl—
edgeexchange),组合有价值的和稀缺的资源(com—
biningvaluableandscarceresources),以及更为有效
的治理(moreeffectivegovernance)J。
因此,供应管
理和关系管理行为对于企业获取竞争优势来说都是
非常关键的元素。
在企业的战略采购管理过程中,
应该实施包括供应商开发在内的管理实践(Carr
andSmeltzer,1997;CarrandPearson,1999)。
本研
究的基本模型(见图1)将战略采购和供应商开发以
及采购绩效联系起来,设想将战略采购视为供应商
开发和采购绩效的一个直接的前因变量。
以下将分
别提出研究假设。
(一)战略采购和供应商开发的关系
有大量文献证明了采购对企业实现总体战略目
标的重要性。
提出、执行并控制采购战略的焦点应
是为了实现企业的长期目标,同时当采购职能被设
计为满足整个组织的需要时,那么采购就有着支持
企业价值体系的能力(FreemanandCavinato,
1990)E7]。
这种采购被称为战略采购,其特点是与
企业的高层管理者有着直接的沟通,其焦点为短期
和长期的采购决策(参与到产品设计,成本和价值分
析以及企业的战略规划过程中)(Ellram,1994)J。
一个企业的采购战略,必须要与企业的整体战
略相一致(Monczkaeta1.,2002)_9J。
这就需要其供
应商的能力也与购买方企业的采购需求相一致。
为
了实现这个目标,购买企业可以实施一个供应商开
发项目。
NarasimhanandDas(2001)提出战略采购
应该有选择的在采购行为中进行投资,比如供应商
开发[1OJ。
CarrandPearson(1999)分析了战略采购,
供应商评估系统和供应商合作关系的建立之间的关
系,发现战略采购一般会导致战略性管理的供应商.
采购商关系和评估系统lL4J。
ZsidisinandEllram
(2001)通过实证研究发现在战略采购和供应商联盟
之间存在着明显的正相关关系_l。
2002年Carr
andPearson重新进行了他们的早期研究,发现中小
企业的战略采购行为一般会导致供应商参与到企业
的新产品开发过程中_3J。
综合以上文献的研究结
果,有理由假定战略采购是供应商开发的一个重要
的驱动因素,因此本文提出假设:
假设1企业的战略采购与其供应商开发存在
正相关关系。
(二)供应商开发和购买企业采购绩效的关系
根据企业的关系视角,企业间的特殊联系可能
会成为绩效提升的一个来源。
这是四种关系租金
(relationalrents)的生成机制的结果:
联合投资、知
识交换、组合有价值的和稀缺的资源和更为有效的
治理(DyerandSingh,1998)J。
供应商开发使得
这四种租金生成机制得以实现。
比如,供应商参与
到企业的新产品设计过程中,使得联合投资和组合
有价值的和稀缺的资源得以实现;供应商与企业共
享成本信息,使得知识交换得以实现;对于供应商的
奖励和酬劳,使得更为有效的治理得以实现。
因此,
供应商开发可以提升企业的绩效。
大量文献支持了供应商开发对于企业绩效的积
极影响。
例如,Krauseeta1.(2000)发现,通过实地
访问对供应商进行评估,以及对供应商实施奖励和
酬劳系统,可以提升供应商的绩效_5j。
Taneta1.
(1998)发现与供应商分享信息(比如产量计划
表、产品成本等),对于企业的总体绩效有着积极的
影响_1。
显然供应商参与到企业的产品设计流程
中,为其提供了一个获悉合作伙伴科技水平的途径;
同时供应商也有了一个与购买企业共同工作的机
第2期张斌:
战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究67
会,来识别那些在其生产力水平下能够最高效生产
的零部件(TrentandMonczka,1999)[131。
这些研
究成果表明,供应商开发会带来供应商绩效的提升,
而这也会促进购买企业的采购绩效的提升。
因此本
文提出假设:
假设2企业的供应商开发与其采购绩效存在
正相关关系。
(三)战略采购与采购绩效的关系
如一个战略采购过程能较好的开发,正确的执
行和控制,那么对于企业的绩效明显有着积极的影
响。
因此,战略采购应同样对于购买企业的采购绩
效有着积极的影响。
但是这种影响过程肯定存在着
中介变量的作用。
之前的文献提出战略采购对于采
购绩效有着直接的影响(CarrandPearson,1999;
CarrandPearson,2002)[3-43和间接的影响(e.g.
NarasimhanandDas,2001)E10]。
通过前文的分析,
本文假设战略采购对于采购绩效有着一个直接的影
响,同时通过供应商开发有着一个间接的影响:
假设3企业的战略采购对于其采购绩效存在
正相关关系。
假设4战略采购通过供应商开发对于采购绩
效产生积极影响。
综合以上研究假设,本文的研究模型见图1。
幽1本文研究模型
三、研究方法
采用调查研究方法来验证前文提出的假设。
因
为本研究涉及的问题需要获取企业与其供应商关系
的信息,但是这种类型的信息是无法从公开发表的
渠道获取的。
因此我们利用对采购经理对供应商开
发和战略采购的观点的调查来获取数据。
(一)构念测量
通过对于现存的战略采购,供应商开发和采购
绩效文献的回顾,我们开发了多题项的研究量表。
首先,当采购部门有着一个正式形成的长期规划,同
时采购目标和计划与企业的战略目标和计划相一致
时,就可以认为企业实施了战略采购(Carrand
SmeItzer,1997),同时还需要采购部门积极参与
到企业的战略规划流程中(NarasimhanandDas,
2001)_l。
另外采购部门管理人员参与到企业高层
管理活动中,也是企业实施战略采购的体现(Carr
andPearson,2002)l3J。
综上,战略采购构念的测量
包含了采购参与到企业战略规划流程中,企业长期
计划的执行,采购战略与企业战略的一致,以及采购
经理在企业组织等级中的重要性。
典型的供应商开发行为包括对供应商的工厂参
观,对供应商的奖励,与供应商合作来提升现有或开
发新材料和元件,为供应商提供培训,以及供应商参
与到企业新产品设计流程中J。
综上,供应商开发
这一构念的测量包含参观供应商的工厂,奖励供应
商的绩效提升,与供应商在原材料改进方面合作,为
供应商提供培训,以及供应商参与到企业新产品设
计流程中。
采购绩效指的是以低成本采购原材料,并保证
及时、高质量和正确的数量的能力。
在供应链管理
研究领域中,有大量现存文献涉及到采购绩效的测
量方法和问卷设计。
经过比较和选择,本文选择了
Rodriguezeta1.(2005)的研究作为测量题项的来
源,并经过修改,最终题项涉及到采购的准确度、时
间、成本、质量和内部拟合五个方面,可以较为全面
地衡量企业的采购绩效水平1。
最终的研究量表
见表1。
本研究采用李科特五分量表,每个题项1
分代表“强烈不同意”,5分代表“强烈同意”。
表1本文各构念的测量量表
构念题项
V1采购职能主动参与到企业的规划流程中
战略采购V2采购职能有着长期(超过两年)的规划
(sP)能部门的管理者在组织层级中有较
v4采购战略与企业总体战略保持一致
(二)样本描述
本研究在样本企业的选择过程中,遵循以下两
个原则:
第一,以制造业企业为主。
这是因为采购管理
对于制造业企业来说最为重要,采购管理方法的实
阼
,[
.●1
●
—●进程
面流
厂度方计
工制进设
的励改品
商奖料训产
应的物培到
供商在商与
问应商应参
访供应供商
地立供供应
实设与提供
56789VVVVV
阡
商
舢发
送求
配需
低好时平业
较较及水企
夺量够存足
成质能库满
料料料的料
物物物好物
的的的较的
购购购持购
采采采保采
01234
VVVVV
效
绩
购
果
68北京交通大学学报(社会科学版)2O<11年
施对于制造业企业采购绩效的影响也最为明显。
第二,企业应具备一定的规模。
以员工数量来
衡量企业规模,则企业应至少拥有100名员工。
这
是因为规模较小的企业本身缺乏明晰的企业战略和
采购战略,采购行为具有随意性和短期性,不是本文
研究的重点。
遵循这两个原则,我们通过多种渠道收集数据。
首先在北京和天津两地高校的EMBA及#99ff99'>MBA中进
行问卷的调查和收集。
然后对全国企业通过报刊、杂
志、企业黄页、互联网、公开的数据库(如万德数据库)
以及人际网络的方式确定拟调研企业的名单。
对拟
定调研的企业,采取上门调查和网络问卷两种方式获
取数据。
上门调查方式主要针对北京、天津和石家庄
的企业展开;网络问卷方式则需在与企业相关负责人
取得联系,并确定对方配合调研后,通过电子邮件方
式向对方发放和收回调查问卷。
本研究的样本企业
主要来自中国内地的两个直辖市和5个省份,分别是
北京、天津、河北、吉林、辽宁、浙江和安徽。
了填写不完整的问卷18份和明显未认真作答的无
效问卷10份,最终的有效问卷是201份,有效回收
率为67%。
一般认为,适合进行结构方程模型的样
本数量,至少应该是模型中所有可观测变量数量的
10到20倍。
本研究的可观测变量共3个,因此可
以认为102个样本满足本研究的基本要求。
四、信度、效度检验和假设验证
(一)信度分析
本文采用管理学中较常使用的Cronbacha系
数来判断各个变量题项间的内部一致性。
一般情况
下,Cronbacha系数≥0.5表示变量题项比较可信,
≥0.7表示变量题项可信,≥0.9表示变量题项十分
可信,即各个题项间的内部一致性高。
如表2所示,
本研究中涉及的各变量的题项信度均可接受。
模型拟合优度指数:
=98.954;P=0.<112;RMSEA=0.025;
GFI=0.959;NNFI=0.981;CFI=0.985;N=201
本次调研共发放问卷300份,回收229份,剔除**,模型在0.01的水平上显著(双尾检验);*,模
表2验证性因子分析结果
构念/题项标准化载荷t值Cronbach口系数析出方差
V1O.5128.743
V20.86810.527
SPO馏01*0.51
V30.69510.997
V40.735<11.561
V50.68012.434
V60.5289.154
SDV70.74113.4820.794**0.44
V80.663<11.543
V90.58910.406
V100.3755.928
V<110.5068.226
PPV120.74612.6770.716**O.35
V130.701<11.855
V140.5389.830
型在0.05的水平上显著(双尾检验)。
(二)效度分析
本文首先使用主成分因子分析法进行探索性因
子分析来验证变量的构建效度。
如表3所示,通过
数据分析提取了三个因子,它们累积解释了总变异
量的61.1%。
其中因子1对应的是供应商开发,因
子2对应的是采购绩效,因子3对应的是战略采购。
之后对变量进行验证性因子分析,以检验测量
模型的准确性。
结果见表2。
其中多个指标(Z2=
98.954,RMSEA=0.025,NNFI=0.985,GFI=
0.959)都表明本研究中的各个变量具有较好的聚合
效度。
(三)假设检验
本文利用结构方程分析软件LISREL8.70
(J6reskogandS6rbom,1993)对各个变量进行结构
方程验证。
结构方程模型的检验结果见图2,图中
各系数为模型的标准化参数估计结果。
模型整体有
着较好的拟合优度:
72=98.95,RMSEA=
0.0251,NNFI=0.98,CFI:
0.98,GFI=0.96。
这
些指标基本上符合了结构方程的评价标准。
第2期张斌:
战略采购对于供应商升发和采购绩效的影响实证研究69
Iy-=。
-9
”p<0.01(双尾榆验);p<0.05(双尾榆验)0
..
N=201,=98.95,RMSEA-0.0251,NNF10.98,CFI=0.98,GFI=0.96
图2结构方程模型参数估计结果图
表3探索性因子分析结果
构念/题项标准差因子1因子2因子3
V11.242—0.0740.0540.768
V21.3730.1830.0270.626
SP
V31.0140.0860.01O0.714
V40.8240.0030.<1120.725
V51.1070.7200.0160.025
V61.2560.580—0.003O.O51
SDV71.19O0.7400.0670.022
V81.0770.670一O.1080.151
V91.2370.7430.046—0.108
V1O1.0<110.0100.5120.016
V<110.6350.0040.6240.048
PPV120.9730.1240.8050.137
V130.8570.0<110.780O.016
V140.7910.097O.612O.173
特征值4.2501.9931.424
方差比率/%28.33313.28719.496
本文的研究模型(图1)解释了采购绩效方差的
10.6%(R=0.106)。
这说明该构念仅仅是部分受
到供应商开发和战略采购的影响。
但是构念之间的
联系是非常显著的,所以可以认为本文收集的数据
支持了提出的理论。
对假设1,假设2和假设3的验证是基于构念
之间的直接效应,各项指标在表4中的模型1给出。
其中战略采购对于供应商开发的影响的标准化系数
为0.505,并且通过了t检验,因此假设1得到支持。
供应商开发对采购绩效的影响标准化系数为
V13
V14
0.74
0.25
O.52
0.73
0-25
0.74
0.25
O.52
O.73
0.74
0.191,并通过了t检验,因此假设2得到支持。
而战
略采购对采购绩效影响的标准化系数为0.184,同
样通过了t检验,假设3也得到支持。
对假设4的验证过程较为复杂,因为涉及到中
介变量的检验。
BaronandKenny(1986)l6j提出证
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