企业战略网上作业参考作品提4609219245.docx
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企业战略网上作业参考作品提4609219245
网上作业3作品题
1.假设你是当地的一家服装制造经销商,请你为其制定一个企业使命,并说明制定这一使命表述的理由,设计一个产品结构系列。
字数控制在1000字以内。
(1、3、4、5、7、11、12、14、15)
1、企业名称:
上海华美有限公司
2、企业经营范围:
生产中高档中老年外衣、衬衫、羊绒衫、保健内衣、运动服装、保健用品。
3、企业使命:
“装点晚年、绚烂人生”,我们致力于为全球老年人创造时尚、健康、淡定、从容的生活。
“同舟共济、同甘共苦”,我们与股东及员工共享发展成果。
“饮水思源,服务社会”,建设一个“爱老、敬老”的和谐社会是我们企业的义务。
4、企业使命诠释:
我们之所以将产品定位于老年市场是因为如下的原因:
(1)有差异发展的优势:
国内成年服装市场按年龄段分类,基本可以分为:
18-30岁段,30-45岁段,45-65,65岁以上段。
18-30岁段:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
同时在该市场中的高低档服装品牌也最多,竞争最激烈。
30-45岁段:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体成熟、理性、经过以前的消费已经形成了一定的品牌忠诚度。
这个市场是高档品牌焦点,企业的资金实力雄厚和规模较大,进入该市场的门槛较高。
45-65岁段:
该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,市场机会较大。
65岁以上段:
该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。
对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
因此,我们选择了差异化的发展之路即主攻竞争对手较少,产品较为空缺的45-65岁段及65岁以上段的顾客群体市场。
(2)产品市场潜力较大:
据社科院的人口结构分析的报道,我国1999年开始便逐渐进入人口的老龄化。
经过10年的发展,开始进入快速发展阶段,老龄人口将由每年增长的300万而达到每年增长的800万,到2020年将达到2.48亿。
老年人群对社会管理和公共服务的需求大,因此老龄问题面临的形势更为复杂,老龄工作面临的挑战更为艰巨。
为了应对人口老龄化的问题,政府正加大老龄社会保障体系、老龄服务体系和老龄社会管理体系的建设。
同时,在中国的儒家文中的“百善孝为先”、“父母在,不远游,游必有方”、“孝子之至,莫大乎尊亲;尊亲之至,莫大乎以天下养。
”之道是根植于中国人的血液里的。
老年人口数量在增加、社会财力在投入、社会文化在主导、我们的市场可以说是“商家无限”。
我们要做的是怎样做出好的产品、怎样的在这群体塑造一个名牌、怎样的使公司可持续的发展。
5、产品市场体系细化:
我们把产品分为高、中档两各层次,而不涉及低端市场,以便塑造一个品质优良的服装品牌。
外衣主打男休闲西装、夹克、羊毛衫,我们将这类的产品定位在45-60岁的中年人。
他们还在工作岗位上,相当的一部分人在公司和社会中身居要职,承担着重要的角色,财力较强,品味都较高。
我们将对产品的面料优质、设计时尚、裁剪精良。
该产品是公司主推的高档品牌,将在主流的时尚杂志、财经杂志、电视媒体投播广告。
主导为这部分消费者大气、稳重、干练的形象。
销售将采用城市中心区设立专卖店的方式销售,上海、北京、广州等一线城市逐步向二线城市及部分二线城市推进。
中年45-55岁女性的外套、裙子、衬衫、羊毛衫也市场份儿也是比较大的,我们把该系列的产品定位在中档的品牌。
这部分的女性身材已经和年青的时候相比走形较多、其精力也大部分花在孩子和家务上。
所以,为了塑造和有效掩饰身材,服装的设计要宽松自然、舒适、时尚、实用。
该产品选择在城市中的居民区集中的商业街设专卖店、商场设专柜的方式进行销售。
另外在60以上的老年群体中,我们男夹克、女外套、保健内衣、老年运动衣。
我们对产品的设计力求健康、舒适与轻松、时尚相结合。
该部分是公司成长的动力,我们将赞助社会上的老年人协会、居民社区等社会团体一起举办老年的健康关爱活动。
鼓励老年人拥有自信、淡定、健康、从容而不失时尚的晚年生活。
逐步培养品牌在老年人中的认可度,把保健、运动的服装市场销售逐步发展起来。
这部分产品可以与超市、大卖场合作进行销售,他们出入这些地方机会较多。
特别的是在节日时候可以将服装以礼品的方式包装,鼓励年轻人购买送给老年人以替代烟酒建立“送礼送健康”的孝心理念。
对于投资人的利益,我们每年的净利润按比例分配给投资人,当然也要预留一部份作为公司未来发展做储备。
每年定期召开股东大会,公布公司经营情况,以及预报未来的市场开拓方向及可能遇到的问题。
如现阶段是投资进行紧缩阶段,以国内市场作为主要市场,暂不发展国际市场等。
最大程度的保证股东的利益。
对于员工,为其提供良好的生活工作环境,提供高于同行业薪资水平的薪水。
当然是在公司良好的条件下。
股东大会邀请职工参加,了解公司的经营状况及未来发展方向。
2.假设你是你所在的城市(区、县)的一家房地产开发企业,试为其制定一个企业使命、战略目标及实现该战略目标的措施。
要求你的方案与所在地的房地产开发企业相符。
字数控制在1000字以内。
(2、9、10、17、18、19、20)
【企业名称】许昌宏都房地产开发有限公司
【企业使命】许昌宏都房地产开发有限公司致力于为人们提供健康、温馨的港湾,并将自身的发展融入美好小区的建设,和中国“科学发展”的主题活动中。
【战略目标】许昌宏都房地产开发有限公司追求实现可持续成长和确保业界一流地位。
未来10年,资产规模以提高资产质量、优化资本结构为前提迅速增长,净产值达到500亿元人民币的总量水平。
要在许昌市东开发区内、外开发建设具有东南片区房地产业发展典范意义的“全功能生活居住示范区”,以完善的社区卫生院、幼儿园、学校等全面的功能和优质的服务提高本公司的市场竞争力。
未来2-3年内培养一批专业水平过硬的业务团队。
其中,中、高级专业技术人员占60%,以保证公司可持续发展的技术水平和创新能力,确保产品所独具的文化特色和表现内涵。
【战略措施】由于中华民族“家庭”情感和意识的强烈,以及许昌住宅小区内教育、卫生等关乎民生的功能严重缺失的现实,以至于房子早已超越了单纯的商品概念,它承载的是人们对美好生活的向往、对幸福家园的期盼、对企业价值观的认同。
人们的这种种向往、追求和期盼便汇成了我们一份份沉甸甸的责任,一个个超越利润之上的神圣使命。
在产品上,以科学的方法创造产品价值,关注居住的本质,真正贴近人性需要,使产品竞争从功能上取胜;在企业管理上,强调科学的现代企业管理,尊重商业逻辑,使企业在和谐、理性中获得持续发展;在企业文化上,强调发展观念,以此作为企业生命力的保证。
公司未来的定位是:
以东开发区为中心,按照既定的“企业管理现代化+住宅产业现代化+资本运营现代化”发展战略,继续行驶在快速可持续增长的轨道上:
一、以“给你一个健康、温馨的家”作为最高使命和终极目标,脚踏实地,精耕细作,循序渐进,保持良好的内生性增长,着力打造公司的管理平台和管理团队,提升企业执行力,最终实现从优秀到卓越的蝶变。
二、坚持“以东开发区为中心,发展成为东南片区房地产龙头企业”的发展战略,持续走“专业化、信息化、产业化、现代化”的发展战略。
三、致力于住宅产业现代化的推进,整合上下游产业链企业,加速国家住宅产业化基地的建设,进一步培育和提升自身的产品创新能力,最大限度地满足市场需求。
通过住宅建设的标准化、信息化、工厂化,提高产品品质,降低生产成本。
四、强化创新理念和精品意识,进一步展开目标管理,倡导营销创新,推进实施业主满意度战略,强化优质服务意识,进一步提高中式建筑的认知度和美誉度,提高客户满意度和忠诚度。
五、高度重视企业的价值观建设,积极组织引导各建筑队之间开展技能比赛,在每一个人中,做每一件事中,在每一天的工作中牢记质量意识。
从转变观念入手,逐步形成具有自身特色的科学发展观。
3.查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报,近两年来的各项业务收入报表,从四个门户网站企业中选择一家,为其制定一步的战略方案,包括对哪些业务进行重点投入,对哪些业务进行缩减,新增哪些业务,尽可能按照课程的基本理论进行分析。
字数控制在1000字以内。
(6、13)
解析:
先填写下面是四大门户网站2006年和2007年的财务报告数据,然后从四个门户网站企业中选择一家,为其制定一步的战略方案,包括对哪些业务进行重点投入,对哪些业务进行缩减,新增哪些业务,尽可能按照课程的基本理论进行分析。
以下是解题模式:
例1、下面是四大门户网站2006年第二季度的财务报告数据,根据下述数据,设计所在公司的战略规划,即今后的业务格局。
选择新浪分析如下:
实行多元化战略,由于新浪的实力还有限,同时在多个方向上采取成长型战略,会分散企业的资源,反而达不到应有的效果,因此,广告业务采取无变化的稳定型战略;大力开发游戏业务,对于增值业务,实行密集化增长战略,争取该市场。
TOM:
企业所在的行业属于发展趋势,采取多元化和一体化战略。
大力发展广告业务和手机游戏业务。
巩固增值业务。
发展的方式为收购上上游企业。
先不考虑收购门户网站。
4.查阅两面针集团的基本信息,根据目前该企业的业务状况及经营业绩,假定该企业打算实行多元化经营,请你为其制定多元化战略目标、多元化业务的数量及所属行业领域。
说明你选择的理由。
字数控制在1000字以内。
(8、16)
1、企业名称:
两面针集团
2、企业经营范围:
个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品,此外公司还从事资本经营和房地产业务。
3、多元化战略目标的制定:
(1)调查研究。
为了制定战略目标,两面针集团对其企业环境、自身的资源与能力等进行了充分的调查与分析,对机会与威胁、优势与劣势、现在与未来加以对比,搞清楚它们之间的关系后,进行了各方面的调查和研究。
公司近年的主营业务收入和利润稳步上升。
2002年度主营业务收入和主营业务利润2000年分别增长了39.71%和27.34%。
净利润的增长稍有波动,主要是新开发品种洗涤用品和妇女卫生用品尚处于开发初期,毛利率较低且不稳定所致。
待新产品进入成长期,对净利润的贡献必然加大。
从长远而言,这种多元化的组合优势必然会带来公司利润的进一步增长。
公司的财务状况稳健,盈利能力较强,能根据市场状况不断调整自我,保证企业总体现金流量丰富。
财务指标向好,利于公司持续稳定发展。
高生产、不同的多元化生产线,生产多元化产品逐步侵蚀市场达到多元化市场营销的大众默认地位。
(2)拟定目标。
经过细致周密的调查研究,企业的管理人员就可以着手拟定战略目标了。
企业在既定的战略经营领域内,依据对外部环境、需要和资源的综合考虑,确定出目标方向,通过对现有能力与手段等方面的估量,对沿着战略方向展开的活动所要达到的水平作出初步的规定。
目前公司已形成"资本扩张——业务规模扩张——业绩增厚——估值提升——资本扩张"的正向反馈机制,在资本为王的竞争格局下, 混业经营、多元化投资是一种发展趋势。
公司将继续利用上市公司的身份不断扩充净资本,未来2—3年内公司的业绩将不断超出预期。
两面针集中主要力量发展牙膏,做强做大牙膏产业,同时发展自己的强项和优势:
抓好金融股权原始投资和医药产业。
(3)评价论证。
公司拟定的战略目标符合企业的使命,符合企业的整体利益与发展的需要,符合外部环境及未来发展的需要。
按照目标的要求分析了企业的实际能力,找出了目标与现实的差距,然后分析了用于消除这个差距的措施。
通过论证发现拟定的目标正确且可以实现,有利于提高企业的战略目标水平。
4、多元化业务的数量:
虽然企业发展的业务具有新的特征,但它们在企业的现有业务具有战略上的适应性,她们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。
比如公司在牙膏方面,并不仅仅局限于日常护理型牙膏,还生产儿童牙膏、护龈型牙膏,并针对不同的牙膏类型从不同的植物中提取了丰富营养,给人们的口腔带来不同的功效。
在洗涤用品方面除了洗衣粉,还包括洗衣液、洗衣皂、香皂、洗洁精、清洁剂、洗手液、花露水等产品。
公司除了生产个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品外,此外公司还从事资本经营和房地产业务,虽然这些与企业的现有业务、技术、市场毫无关系,但这是实力雄厚的企业采用的一种经营战略。
这些都体现了公司多元化业务的数量。
5、所属行业领域:
两面针集团因为主要以生产个人及家居护理用品、植物药、纸制品等产品,因此所属行业是洗漱用品、家庭卫生用品、药品、原料药、卫生消毒用品的领域,但是因为企业的多元化,其所属的行业范围也已经被扩大。
6、选择的理由:
两面针集团的多元化经营而且又注重“整体效应”,在生产技术方面有着共同效应,即在原材料、设计与开发、机器与设备、工艺、工程技术人员的利用上具有整体性,从而能减少投资,节约开发和生产成本,提高技术、生产水平。
在市场方面,销售渠道、顾客、促销、产品销售方面有相互促进作用,老产品能为新产品引路走进市场,新产品又能为老产品开拓市场;老市场能为新市场提供示范,新产品又能为老产品扩大范围,从而能减少营销费用,增加销售额和扩大了市场的占有率,有利于市场的开拓。
在管理方面节约了管理人员熟悉新产品、新业务、新市场、新技术、新信息的时间和精力,提高了管理效率。
1.辉煌集团曾经是驰名全国的饮料集团,辉煌集团的主导产品是一种汽茶。
准确地讲,是一种含有茶叶成分的碳酸饮料。
在上世纪90年代,国内的饮料产品还很单调,市场上也没有类似的产品,品牌也很少,远没有今天这样竞争激烈。
所以集团创业之初依靠这个差异化产品很容易取得了成功。
鼎盛时期的1998年销售额一度达到了20亿元。
集团老总风光无限,他给下属开会时总是把营销学常用的三大战略"差异化战略、集中一点的战略、低成本战略"挂在嘴边,特别是对差异化战略情有独钟。
但是在后来的发展中,集团领导却陷入了严重的固步自封、刚愎自用的泥潭不能自拔。
表现在脱离市场实际,对现代营销学断章取义,在产品开发和品牌延伸上迷失方向,屡次失误:
为效仿可口可乐公司的多品牌战略开发了"××就好"果味汽水系列,但由于粗制滥造根本无法与雪碧、芬达、醒目等竞争;又心血来潮开发了"×茶红酒",盲目地实现品牌的跨行业延伸,这种非驴非马的嫁接产品,并不符合人们的消费习惯,也以失败告终。
钞票耗费了不少,却始终没有想到最该研制的是丰富茶饮料系列的产品线,结果给对手以可乘之机。
1998年集团的辉煌业绩给对手康师傅一个重要的启示:
大陆有十几亿人口,中国人有几千年的饮茶习惯,因此中国的茶饮料市场有巨大的潜力。
这个已稳坐方便面第一品牌的对手发现了集团的失误:
始终没有开发出纯茶饮品!
于是1999年康师傅便率先推出了热灌装纯茶系列饮料,并赋予独具特色的产品诉求:
绿茶:
绿色好心情;冰红茶:
冰力十足。
应该说,热灌装茶从工艺到内容都更符合人们的饮茶习惯。
尤其适合不喜欢碳酸饮料的人群。
当时康师傅并非一炮打响,而是经历了一段任何品牌在延伸扩张时都必然要经历的被认知的过渡期。
以1999年上半年为例,在各地城市的大卖场门前,我们与康师傅同时搞促销,集团的广告伞下围满了消费者,而康师傅那边却冷冷清清,在消费者心目中康师傅与方便面几乎成了同义词,突然冒出个康师傅茶饮料来,人们一时还转不过弯儿来,更谈不上踊跃购买。
但是开发精品是康师傅的宗旨,运作零售终端更是它的强项,在很短的时间内康师傅茶饮料在零售店就有了很高的铺货率、产品组合率和整齐划一的终端陈列形象,经过半年多的宣传认知过程,尽管零售价位高于我们50%,还是凭借深受消费者青睐的口感质量打开了销路。
这时辉煌集团如果能抓住时机,迎头赶上,推出热灌装系列纯茶饮品,凭借当时已握有"×饮料第一品牌"的强大品牌优势,顶住康师傅的进攻,至少与康师傅平分秋色还是有把握的,但遗憾的是,集团老总为苛求差异化,钻进了牛角尖:
既然康师傅推出了热灌装,我们跟在后面没意思,一定要推出与它不一样的产品来!
于是乎,磨磨蹭蹭过了一年多,集团的差异化产品终于露面了:
"变××"。
这种饮料从外表看就是一瓶纯净水,与众不同的是瓶口有个塞子,塞子里面是茶粉和糖精。
消费者饮用时需拧开盖子,按破塞子,待茶粉和糖精漏入水中再把盖子拧好,用力摇晃瓶子以使茶粉和糖精溶解,然后再开盖饮用。
这种闭门造车式开发出来的所谓差异化产品与竞品相比有四大弱点:
饮料的主要功能是解渴,人们在天热口渴时买饮料本能的反应是即开即饮,满足解渴需要。
享受自作过程的乐趣纯属主观臆造,不符合大众消费习惯;竞品的热灌装茶饮料里含有白糖、蜂蜜,口感绝对优于"变××"用糖精调出的怪甜;"变××"不适宜冰镇,因为冰镇后茶粉容易结块,不容易溶解,与夏天人们喜欢饮用冰镇饮料的习惯背道而驰;"变××"的塞子质量不过关,一半以上的塞子手指头根本就按不动。
在铺货时,有个店主要求厂家业务人员演示如何按下塞子,摇晃溶解。
结果业务人员连开了6瓶都没有按下去,羞得恨不能找个地缝儿钻进去。
针对这些问题,销售人员及时总结后书面报集团总部。
但老总不为所动。
还是一方面坚信他的差异化战略是正确的;一方面强调饮料不是高科技,是典型的冲动性购买产品,主要功能是解渴。
质量不是主要因素。
上面的广告加下面的陈列才是最重要的。
可是广告片拍出来谁也看不懂,谁也不喜欢。
纵然是差异化,也要让广告把差异化卖点展现给大众啊,诸如如何按下塞子,摇晃溶解,比热灌装茶的优越之处在哪里等等,这些全部没有。
"变××"的广告片真像在变魔术:
一个男人手拿产品,上下翻飞,口中念念有词:
"我要变,变!
变!
变!
"结果就像孙悟空的金箍棒一样变出来了,谁都看得不知所云,丈二和尚摸不着头脑。
但是老总一个人喜欢。
广告打了半年多,有的消费者买了依然不知怎样饮用,愣把塞子拔下扔掉当水喝。
集团同时还花了许多冤枉钱在各地报纸刊登软性文章,攻击热灌装茶饮料损失营养等诸多缺点,但消费者依然不买这个账,照样是哪个品牌好喝便买哪个品牌的。
为了进行到底,老总孤注一掷,零售店每进一箱"变××",便送1箱中塑"×茶",宣传口号是"进多少,送多少,连本带利全给你!
"这种赌徒式的铺货力度依然未能挽救败局。
折腾了半年多,集团在这个差异化产品上损失了一个多亿,到了2001年,集团不得不面对现实,开发生产热灌装茶饮料。
但此时大势已去,银行又停止了信贷支持,面对市场败局,集团再也无力回天,一败涂地。
案例分析:
其实差异化是形式,市场需求才是内容。
过分强调、盲目追求差异化无异于刻舟求剑。
业内人士都清楚作为食品界巨头的娃哈哈,其创新产品一向很少,大多数都属于跟进型产品,但运作得依然很好。
差异化战略在同质化严重的市场中无疑如同一针强心剂,可使原本波澜不惊的市场陡添几分起伏。
当然更主要的是,那些实施差异化战略的企业在获得短暂,甚至是长远的市场利益之际,也深深地影响着同行竞争者。
不可忽视的是,差异化战略本身也是一柄双刃剑,尤其是需求缺乏差异的市场、本身欠缺创新和战略实施能力的企业不但很难增进收益,相反可能会丢失原有的市场份额。
从现实情形中发现,有些企业并没有使自己能够很好地适应差异化战略的实施要求时就草率引进,而只是出于一种盲从或跟风,纷纷将原本实施的很好的战略手段改张易辙。
体会:
在此案例中,我认为辉煌集团的老总太自以为是,刚愎自用,因此导致了集团最后的失败。
同样是食品行业,康师傅却抓住了机遇。
这说明虽然是同一行业,但他们有不同的企业愿景,因而有不同的发展战略。
由于企业所面临的环境不是一成不变的,这些变化往往会影响企业的前景,要求企业对自己的发展方向作出大幅度的调整。
在改变自己的发展方向时,它们所选择的目标不是仅仅存活,而是持续不断的获得成功。
所以,优秀的企业家和战略家应该具有一种敏锐的眼光,能够观察到顾客需求的变化和想法,在各种市场信号中,从战略的高度创造性地思考企业未来的发展方向。
该领域的热点问题:
蒙牛细分出了"早餐奶"销售看好,结果各品牌的早餐奶纷纷登场;蒙牛的"酸酸乳"娱乐营销搞得如火如荼,各路"酸酸乳"便紧随其后,其中不乏全国知名品牌,但谁也不笑话谁。
前面说到的"大骨面"刚一上市,后面就追上了一群"骨汤面"、"骨汤弹面"……等等,似乎这两年猪骨头与方便面有不解之缘;河北小洋人公司在国内率先开发了牛奶加果汁的"妙恋"果乳饮料并取得了良好的销售业绩,娃哈哈看在眼里,马上跟进了"营养快线"。
并依靠其强大的品牌实力,在广告和市场运作力度上压过前者。
今年"营养快线"的销量超过"妙恋"已成定局。
业内人士都清楚作为食品界巨头的娃哈哈,其创新产品一向很少,大多数都属于跟进型产品,但运作得依然很好。
所以,在这种市场环境中,是否不要创新只要跟风?
品牌还是否重要?
8选择你周围的一种品牌的酒厂或其销售商,分析其外部环境。
写一个1000字以内的分析报告。
要求:
简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目(业务范围)、资金力量等,指出其主要的宏观环境因素,所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。
企业名称:
许昌市南孔酒业有限公司住址:
许昌市三衢路258-8号主要业务:
生产中、高度白酒
注册资本金:
500万。
我们分析,酒精饮料行业面临的宏观因素主要有:
消费升级对酒精饮料行业影响主要体现在“纵向”拉动上,也就是消费者从中低端向高端升级换代的过程。
而酒精饮料企业近年来的主要产品结构就是高端化。
高端化意味着高毛利,这是近年来酒精饮料行业景气度不断增加的主要原因。
(1)高端产品竞争加剧问题在于,虽然居民消费能力增加,但这是个长期过程。
且居民收入的金字塔结构和消费选择由低到高的金字塔结构短期内将不会改变。
(2)所得税:
从2008年1月1日起,企业所得税率统一调整为25%。
由上表中可见,目前重点酒精饮料上市公司所得税率平均为34.23%,而调整后税率降为25%,净利润平均增幅13.55%。
市南孔酒业有限公司的竞争对手主要来源于以下几个方面:
1、市白酒与外来强势品牌的竞争。
这部分竞争者主要是川酒品牌、贵州酒品牌、皖酒品牌、东北酒品牌、湘赣酒品牌等。
2、市白酒品牌之间的竞争。
地方保护与白酒消费的地域特征,使得市各地方白酒品牌之间的竞争更加激烈。
3、市白酒品牌酒与杂牌酒的竞争。
监管政策的不到位,使得各地小酒厂蜂拥而上,蚕食和扰乱品牌酒的市场。
二、替代品的竞争力白酒作为一种人际沟通的特殊媒介,虽然会长期存在,但随着人们健康观念的转变和兑健康的日益重视,整体上处于行业整体萎缩的状态。
除了“饮酒伤身”观念的影响,替代品的竞争占据了白酒的市场份额。
1、啤酒。
浙江是啤酒大省,啤酒产量与消费量都居前列,而且越来越多的年轻消费者更青睐于口感细腻的的啤酒,而疏远了白酒。
2、果酒。
市葡萄酒厂近年开始了大规模的推广,力图将“果酒+白酒”的概念灌输给消费者,果酒对白酒的地盘之争开始发力。
3、黄酒及补酒。
秋冬季进补的传统消费观念使得即墨老酒、至宝三鞭酒及劲酒、枸杞酒等在消费旺季蚕食传统白酒的份额。
三、新进入者的竞争力白酒行业的所谓“暴利”,吸引着形形色色的新进入者,与现有白酒品牌形成竞争,主要有以下几类:
1、资本型的新进入者。
主要来自于白酒行业以外,如市新兴酒业。
2、投机型的新进入者。
主要来自两个方面,一个是靠在大酒厂周边的“李鬼”式的小酒厂的不断涌现;一个是职业操手操作“买断品牌”。
企业机构名称:
中国工商银行许昌分行
地址:
许昌市七一路
经营项目:
市民业务、对公业务、贷款业务、国际业务、个人理财业务、凭证式国债
资金力量:
工行许昌分行营业部现有职工3000余人,下设10个城区支行、4个县支行和51个分理处(营业室)、194个储蓄所,为2.4万户企事业单位提供结算、现金服
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