光伏销售计划.docx
- 文档编号:25252627
- 上传时间:2023-06-06
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:22.08KB
光伏销售计划.docx
《光伏销售计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《光伏销售计划.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
光伏销售计划
光伏销售计划
篇一:
光伏项目商业计划书
光伏项目商业计划书20XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。
同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
光伏项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分光伏行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、光伏行业市场分析
三、光伏市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
(一)主要产品
(二)产品性能
(三)产品的竞争优势
二、产品制造
(一)产品生产制造方式
(二)生产工艺流程
(三)质量控制
(四)售后服务
(五)生产成本控制
三、技术与研发
(一)关键技术介绍
(二)技术亮点
(三)现有的和正在申请的知识权
(四)研发团队
(五)持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
(一)营销网络计划
(二)人才培养和引进策略
(三)服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)技术更新于产品开发风险
(三)技术失密风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对技术更新风险
(三)应对技术失密风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
篇二:
XX光伏品牌推广策划方案
XX光伏品牌推广策划方案
一、前言
节能减排绿色发展是国家的大略方针,新能源领域的发展恰逢其时,尤其进入21世纪,再生能源的开发十分迅速,水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用,但相比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%,太阳能的开发比例不足0.03%,这意味着未来太阳能的开发潜力巨大,尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无限机遇,前景大好。
当然,机遇背后充满挑战,如何掘金分布式光伏领域,需要投资者运筹帷幄,抓住机遇,谋求发展。
二、市场分析
1.行业前景分析
(1)光伏产业
机遇:
近年来,我国光伏产业快速发展,光伏电池制造产业规模迅速扩大,市场占有率位居世界前列,光伏电池制造达到世界先进水平,多晶硅冶炼技术日趋成熟,形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。
光伏发电国内应用市场逐步扩大,发电成本显著降低,市场竞争力明显提高。
根据中国光伏行业协会秘书长王勃华1月21日披露的数据,20XX年我国太阳能电池组件产量约为43Gw,同比增长20.8%;20XX年中国新增光伏发电装机约15Gw,同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约43Gw,超越德国跃居世界首位。
由此可见,20XX年我国光伏产业延续了20XX年以来的回暖态势。
王勃华并预计,在政策引导和市场驱动下,20XX年我国光伏产业发展将继续向好。
挑战:
当前,在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下,我国光伏企业普遍经营困难。
同时,我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争,产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足,技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢,财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善,行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题,光伏产业发展面临严峻形势。
(2)分布式光伏
优势:
就地应用、规模可变。
相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点,我们认为,分布式光伏可以按照任意大小分布式利用,是近期体现在光伏发电上的最大优势。
同时,由于太阳能分布区域广泛,全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。
劣势:
分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。
不过,“政策热情、市场冷淡”,工商业主及房屋业主参与开发积极性不高,屋顶、场地协调难度大,售电收益不确定和优质资源少,成本比较高,并网程序执行存在障碍,融资难等问题仍制约了其发展。
2.消费者分析
(1)分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主,随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传,他们的环保理念有了进一步提升,但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知,需要进一步引导与强化。
(2)工商业主及家庭业主更在乎现实利益,也就是更关心投入的成本以及产生的效益,他们对目前的投资成本感觉偏高,产品技术方面还存在顾虑,产出的效益对他们来说不具有吸引力。
3.竞争者分析
(1)品牌竞争
20XX年度中国光伏品牌排行榜企业名单
自身(晶科):
世界领先的太阳能光伏企业,提供太阳能产品,解决方案和技术服务。
晶科能源拥有垂直一体化的产能,产品更可靠、更高效,可量产多晶60片组件功率达到285w以上,创行业新高。
凭借其先进的技术优势,晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能效测试的企业。
英利:
掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术,光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。
由国家863计划支持自主开发的”熊猫”二代mwT高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%,发电量比常规组件高出30%。
采用拥有完全自主知识产权的”新硅烷法”生产的太阳能级和电子级高纯硅料,具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点;所有产品质量可
控制、可追踪,提供25年的质量承诺;为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、EPc总包、运营托管等”一站式”服务。
阿特斯:
阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心,重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和工艺,与国外研究机构合作研制生产的mwT背接触单晶电池的转换效率达到19%以上。
光伏产品可靠、经济、高效,是世界光伏产业发展最快的企业之一。
(:
光伏销售计划)天合光能:
天合光能有限公司(TSL)是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成商。
天合光能在20XX-20XX年间的综合排名连续三年位列全球前二名,中国第一。
天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础。
天合光能率领中国光伏企业开启制定国际标准的先河,成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者,发明专利数居中国光伏行业之首。
(2)区域竞争
本土的光伏生产企业,在技术、产品、品牌方面并不占优势,但地方政策相对会对他们倾斜,服务在地理上也更具有一定的优势,对大名牌的经销商来说,具有技术、产品的优势,服务、公共关系却是挑战。
三、品牌战略(ciS)
1.企业文化(mi理念)
核心价值观:
诚信务实合作责任
企业愿景:
让每一个屋顶都成为“绿色电站”
企业使命:
做自然的守护者
短期目标:
成为最好的光伏经销商。
2.企业战略
依靠大品牌优势,精耕销售渠道,“双线作战”,实施“快鱼”战略,以快致胜,快干快上,力争五年内在经销区域市场份额达到30%,在行业内具有一定的影响力。
3.客户定位
(1)组织机构:
医院、学校、工厂等;
(2)家庭户主:
农村居民、小区别墅等。
4.品牌定位(双品牌战略)
品牌名:
晟天宏旭启辰晨光(供参考)
(1)XX光伏(组织机构):
实用高效
广告语:
阳光品质,高额回报
这是一项回报率超10%的投资,
这是一个保护自然环境的善举。
政策托底,保险护航,让你无后顾之忧;
科技领先,服务周到,让你百分百满意。
阳光品质,高额回报——XX光伏
(2)XX家庭光伏(家庭户主):
自然温馨
广告语:
爱家爱自然,有爱才有家
蓝天,白云,庭院,
勾勒出了我们最美的家。
家是我们心灵的港湾,
它需要有自然的温度。
和家人一起沐浴在阳光下,
尽情享受着大自然带来的惬意与温馨。
爱家爱自然,有爱才有家。
——XX家庭光伏
备:
有一种生活,叫阳光。
天空的颜色源于你的选择。
5.产品定位
(1)组织机构:
性价比高。
(2)家庭户主:
性价比高、美观自然。
6.Bi识别系统
(1)组织制度(管理制度)
(2)行为规范(员工手册)
7.Vi识别系统
(1)企业名称:
晟天?
?
宏旭?
?
启辰?
?
晨光?
?
(供参考)
(2)企业标识(logo):
颜色主色调为红——阳光、绿——环保。
四、推广策略
1.产品定价
根据产品定位,价格应该突出性价比高的差异性,展示成本低、回报高的特征,从而赢得
更多的客户,占领更多的市场份额。
2.销售模式
(1)政府主导+银行支持+企业合作+业主自愿的合作模式,开展示范性项目。
(2)建立营销队伍,直接面对客户,抢占销售市场。
3.宣传促销
(1)媒体宣传:
采用宣传册、微信、网站、论坛、客户QQ群加大品牌宣传力度,提高品牌影响力,挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性。
(2)举办促销活动,提高品牌影响力,挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性,为节约成本,操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合作,“借船出海”。
(3)参加展会,展示品牌形象,寻找潜在客户,并收集潜在客户资料,为开发新客户打下基础。
4.公共关系
(1)能与当地2-3家权威媒体保持良好关系,与市科技局、市科协、区科技局、区科协等政府机构保持良好关系。
(2)建立危机公关流程,遇到危机时能从容应对。
五、具体执行
1.品牌宣传册的编写
(1)内容:
品牌文化、产品介绍、服务流程、知识介绍等。
(2)形式:
4p折页,纸张32k
(3)时间:
4月15日-5月15日
2.宣传平台的建立
(1)微信公众号:
建立时间4月1日,更新频率,一天一次。
(2)论坛:
大型论坛,包括天涯、XX等;专业论坛,包括新能源网、光伏网等;本地论坛,中国宁波网、宁波社区等(主要关注目标)。
(3)客户QQ群:
建立时间4月1日。
(4)网站(因投入较大,待定)。
注:
任何平台所发布的内容尽量链接其他平台,彼此联系构成一个系统。
3.举办开业庆典、科技周等促销活动
(1)开业庆典(4月份)。
(2)慈城镇科技周促销活动(具体时间可询问镇科技办或科协)。
篇三:
光伏发电站商业计划书
光伏发电站项目商业计划书
20XX版编制格式参考
项目名称
项目单位
编制单位
电话
网址
电子邮件
联系人光伏发电站项目发展商业计划书(盖章)山西天地能源开发有限公司
编制时间:
20XX年1月
第一章光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程.....................................................3
第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲...................................................................4
摘要.......................................................................................................................................5
第一部分公司基本情况.....................................................................................................6
第二部分公司管理层.........................................................................................................8
第三部分光伏发电站项目产品/服务.............................................................................10
第四部分光伏发电站项目研究与开发...........................................................................13
第五部分光伏发电站项目市场分析...............................................................................15
第六部分光伏发电站项目营销策略...............................................................................17第八部分管理...................................................................................错误!
未定义书签。
第九部分融资说明...........................................................................错误!
未定义书签。
第十部分财务计划...........................................................................错误!
未定义书签。
第十一部分光伏发电站项目风险控制...........................................错误!
未定义书签。
第十二部分项目实施进度...............................................................错误!
未定义书签。
第十三部分其它................................................................................错误!
未定义书签。
第三章高质量光伏发电站商业计划书编制关键点说明...............错误!
未定义书签。
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?
..........................错误!
未定义书签。
二、商业计划书应怎样对光伏发电站项目进行估值才科学?
..错误!
未定义书签。
三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区?
【纵智联合公司专家观点】错误!
未定义书签。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?
....错误!
未定义书签。
五、商业计划书编制细节提示......................................................错误!
未定义书签。
第四章光伏发电站项目私募股权投资流程...................................错误!
未定义书签。
步骤一:
项目选择..........................................................................错误!
未定义书签。
步骤二:
可行性核查......................................................................错误!
未定义书签。
步骤三:
尽职调查..........................................................................错误!
未定义书签。
步骤三:
投资方案设计、达成一致后签署法律文件..................错误!
未定义书签。
第五章光伏发电站项目商业计划书编制服务...............................错误!
未定义书签。
一、我们编制光伏发电站商业计划书需要客户(企业业主)提供资料清单错误!
未定义书签。
二、编制光伏发电站项目商业计划书专业团队构成..................错误!
未定义书签。
第六章纵智联合成功案例...............................................................错误!
未定义书签。
第七章20XX年重点融资项目方向说明..........................................错误!
未定义书签。
2
附件.....................................................................................................错误!
未定义书签。
第一章光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程
一、光伏发电站项目商业计划书作用
一份好的光伏发电站项目商业计划书(BusinessPlan)是企业、个人或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目认真科学地市场调查、行业分析、项目资料收集及整理有关资料的基础上,根据国际惯例的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的详细书面材料。
五洲智库知名项目研究专家表示,商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
纵智联合专家认为一份完备的光伏发电站项目商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。
二、光伏发电站项目融资渠道及流程
3
第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲
摘要
第一部分公司基本情况
第二部分公司管理层
第三部分光伏发电站项目产品/服务
第四部分光伏发电站项目研究与开发
第五部分光伏发电站项目行业及市场情况
4
第六部分光伏发电站项目营销策略
第七部分光伏发电站项目实施战略计划
第八部分光伏发电站项目管理
第九部分融资说明
第十部分财务计划
第十一部分风险控制
第十二部分项目实施进度
第十三部分其它
摘要
说明:
在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比
例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)
2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,
行业从业年限,主要经历和经营业绩。
)
3.光伏发电站项目产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、
先进性和独特性,产品的竞争优势。
)
5
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 计划