零售贷款新产品推广.ppt
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中国银行苏州分行个人金融部零售贷款新产品推广零售贷款新产品推广苏州分行最新苏州分行最新苏州分行最新苏州分行最新强力推荐业务强力推荐业务强力推荐业务强力推荐业务个人金融部内容提要内容提要11个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户22固定利率房贷固定利率房贷固定利率房贷固定利率房贷33融资宝融资宝融资宝融资宝44“三重喜三重喜三重喜三重喜”活动活动活动活动2个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户1111、产品定义产品定义产品定义产品定义客客客客户户户户在在在在我我我我行行行行办办办办理理理理人人人人民民民民币币币币住住住住房房房房按按按按揭揭揭揭业业业业务务务务包包包包括括括括一一一一手手手手、二二二二手手手手房房房房贷贷贷贷后后后后,可可可可向向向向经经经经办办办办行行行行申申申申请请请请开开开开立立立立房房房房贷贷贷贷理理理理财财财财账账账账户户户户。
理理理理财财财财账账账账户户户户生生生生效效效效后后后后,我我我我行行行行将将将将客客客客户户户户理理理理财财财财帐帐帐帐户户户户中中中中每每每每日日日日的的的的存存存存款款款款余余余余额额额额与与与与贷贷贷贷款款款款余余余余额额额额勾勾勾勾连连连连起起起起来来来来,按按按按照照照照双双双双方约定的规则,向客户支付一定的理财收益。
方约定的规则,向客户支付一定的理财收益。
方约定的规则,向客户支付一定的理财收益。
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3个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户2222、产品优点、产品优点、产品优点、产品优点一一一一、安安安安全全全全性性性性好好好好:
资资资资金金金金的的的的安安安安全全全全性性性性与与与与银银银银行行行行存存存存款款款款相相相相同同同同,风风风风险为零;险为零;险为零;险为零;二二二二、收收收收益益益益性性性性高高高高:
相相相相比比比比不不不不申申申申请请请请理理理理财财财财账账账账户户户户的的的的客客客客户户户户,极极极极大大大大地提高了资金的收益性,有一天算一天;地提高了资金的收益性,有一天算一天;地提高了资金的收益性,有一天算一天;地提高了资金的收益性,有一天算一天;三、流动性强:
相比提前还贷,极大地增强了资金三、流动性强:
相比提前还贷,极大地增强了资金三、流动性强:
相比提前还贷,极大地增强了资金三、流动性强:
相比提前还贷,极大地增强了资金的快速流动性。
的快速流动性。
的快速流动性。
的快速流动性。
四、互动性:
银行完全从经营客户的角度出发,尽四、互动性:
银行完全从经营客户的角度出发,尽四、互动性:
银行完全从经营客户的角度出发,尽四、互动性:
银行完全从经营客户的角度出发,尽最大可能为客户创造利益,以实现银行、客户的最大可能为客户创造利益,以实现银行、客户的最大可能为客户创造利益,以实现银行、客户的最大可能为客户创造利益,以实现银行、客户的双赢!
双赢!
双赢!
双赢!
4个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户3333、产品对象产品对象产品对象产品对象住房按揭业务(包括一手住房按揭和二手住房按揭,不住房按揭业务(包括一手住房按揭和二手住房按揭,不住房按揭业务(包括一手住房按揭和二手住房按揭,不住房按揭业务(包括一手住房按揭和二手住房按揭,不含公积金贷款)的存量和新增个人客户。
含公积金贷款)的存量和新增个人客户。
含公积金贷款)的存量和新增个人客户。
含公积金贷款)的存量和新增个人客户。
还款记录良好的优质客户。
还款记录良好的优质客户。
还款记录良好的优质客户。
还款记录良好的优质客户。
我行的我行的我行的我行的VIPVIPVIPVIP客户、相对较好的中高端客户、优质的代发薪客户、相对较好的中高端客户、优质的代发薪客户、相对较好的中高端客户、优质的代发薪客户、相对较好的中高端客户、优质的代发薪客户、目标客户、能带来综合收益的客户、他行的优质客户、目标客户、能带来综合收益的客户、他行的优质客户、目标客户、能带来综合收益的客户、他行的优质客户、目标客户、能带来综合收益的客户、他行的优质客户。
客户。
客户。
客户。
国家机关、国有大中型企业、优质民营企业、学校、医国家机关、国有大中型企业、优质民营企业、学校、医国家机关、国有大中型企业、优质民营企业、学校、医国家机关、国有大中型企业、优质民营企业、学校、医院、证券业等一切优质客户院、证券业等一切优质客户院、证券业等一切优质客户院、证券业等一切优质客户5个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户4444、收益计算、收益计算、收益计算、收益计算存款抵扣基数存款抵扣基数存款抵扣基数存款抵扣基数=理财帐户营业末存款余额理财帐户营业末存款余额理财帐户营业末存款余额理财帐户营业末存款余额XXXX各存款档次提取例各存款档次提取例各存款档次提取例各存款档次提取例-速算因子速算因子速算因子速算因子理财账户营业末存款理财账户营业末存款余额档次划分(万元)余额档次划分(万元)各存款档次提取各存款档次提取例例速算因子速算因子(万元)(万元)510(含)(含)502.51030(含)(含)5533050(含)(含)604.55060(含)(含)6576070(含)(含)70107080(含)(含)7513.58090(含)(含)8017.590100(含)(含)9026.5100以上以上10036.5理财帐户余额为5万元以上才有抵扣收益!
6个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户4444、收益计算、收益计算、收益计算、收益计算前提:
房贷理财账户余额前提:
房贷理财账户余额前提:
房贷理财账户余额前提:
房贷理财账户余额5555万元万元万元万元存款抵扣基数存款抵扣基数存款抵扣基数存款抵扣基数对应贷款余额对应贷款余额对应贷款余额对应贷款余额日理财收益贷款余额日理财收益贷款余额日理财收益贷款余额日理财收益贷款余额(贷款年利率活期存款的结(贷款年利率活期存款的结(贷款年利率活期存款的结(贷款年利率活期存款的结息日年利率)息日年利率)息日年利率)息日年利率)360360360360正常存款利息正常存款利息正常存款利息正常存款利息8个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户44、收益计算、收益计算案例一、贷款余额案例一、贷款余额案例一、贷款余额案例一、贷款余额40404040万,理财帐户余额万,理财帐户余额万,理财帐户余额万,理财帐户余额30303030万,贷款年利率万,贷款年利率万,贷款年利率万,贷款年利率5.814%,5.814%,5.814%,5.814%,存款年利率存款年利率存款年利率存款年利率:
0.72%,:
0.72%,:
0.72%,:
0.72%,其日理财收益计算:
其日理财收益计算:
其日理财收益计算:
其日理财收益计算:
1111、计算存款抵扣基数(、计算存款抵扣基数(、计算存款抵扣基数(、计算存款抵扣基数(30万万55%-355%-3万)万)=13.5=13.5万万403030万万22、客户入帐收益、客户入帐收益:
30:
30万万*(5.814%-0.72%)*(5.814%-0.72%)/360/360/360/360天天天天=42.45=42.45=42.45=42.45元元元元3333、另加、另加、另加、另加:
存款利息存款利息存款利息存款利息=100=100=100=100万万万万*0.72%/360=20*0.72%/360=20*0.72%/360=20*0.72%/360=20元元元元10个人金融部个人房贷理财帐户个人房贷理财帐户客户所需材料:
客户所需材料:
客户所需材料:
客户所需材料:
一、新增客户:
在提交房贷资料的同时,填写理财一、新增客户:
在提交房贷资料的同时,填写理财一、新增客户:
在提交房贷资料的同时,填写理财一、新增客户:
在提交房贷资料的同时,填写理财帐户申请表及帐户协议书。
帐户申请表及帐户协议书。
帐户申请表及帐户协议书。
帐户申请表及帐户协议书。
二、存量客户:
携带本人身份证、原贷款合同、扣二、存量客户:
携带本人身份证、原贷款合同、扣二、存量客户:
携带本人身份证、原贷款合同、扣二、存量客户:
携带本人身份证、原贷款合同、扣款活期一本通,前来签字即可。
款活期一本通,前来签字即可。
款活期一本通,前来签字即可。
款活期一本通,前来签字即可。
11个人金融部固定利率房贷固定利率房贷一、贷款金额:
一、贷款金额:
一、贷款金额:
一、贷款金额:
贷款金额超过贷款金额超过贷款金额超过贷款金额超过20202020万元万元万元万元二、期限:
二、期限:
二、期限:
二、期限:
3333年、年、年、年、5555年期年期年期年期三、五种业务模式:
三、五种业务模式:
三、五种业务模式:
三、五种业务模式:
1111、贷款期限内的单一固定利率、贷款期限内的单一固定利率、贷款期限内的单一固定利率、贷款期限内的单一固定利率、2222、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定+浮动利率的组合、浮动利率的组合、浮动利率的组合、浮动利率的组合、3333、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定+固定利率的组合、固定利率的组合、固定利率的组合、固定利率的组合、4444、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定+固定或浮动利率的组合、固定或浮动利率的组合、固定或浮动利率的组合、固定或浮动利率的组合、5555、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定、贷款期限内固定+固定利率期权的组合(仅限固定利率期权的组合(仅限固定利率期权的组合(仅限固定利率期权的组合(仅限3333年)年)年)年)解读:
解读:
解读:
解读:
1111、可以根据客户申请期限实现固定与浮动的组合;、可以根据客户申请期限实现固定与浮动的组合;、可以根据客户申请期限实现固定与浮动的组合;、可以根据客户申请期限实现固定与浮动的组合;2222、引入期权概念、引入期权概念、引入期权概念、引入期权概念付费获得未来利率的就低选择权付费获得未来利率的就低选择权付费获得未来利率的就低选择权付费获得未来利率的就低选择权12个人金融部固定利率房贷固定利率房贷四、产品优势:
四、产品优势:
1111、同业固定利率一般只能单独办理,期限远短于、同业固定利率一般只能单独办理,期限远短于、同业固定利率一般只能单独办理,期限远短于、同业固定利率一般只能单独办理,期限远短于目前浮动利率房贷产品,导致客户还贷压力较大,目前浮动利率房贷产品,导致客户还贷压力较大,目前浮动利率房贷产品,导致客户还贷压力较大,目前浮动利率房贷产品,导致客户还贷压力较大,我行固定我行固定我行固定我行固定+浮动的组合,完全满足客户需求。
浮动的组合,完全满足客户需求。
浮动的组合,完全满足客户需求。
浮动的组合,完全满足客户需求。
2222、我行固定利率到期后,可自由选择固定还是浮动,、我行固定利率到期后,可自由选择固定还是浮动,、我行固定利率到期后,可自由选择固定还是浮动,、我行固定利率到期后,可自由选择固定还是浮动,特别是特别是特别是特别是3333年期固定利率,引入期权概念,客户可年期固定利率,引入期权概念,客户可年期固定利率,引入期权概念,客户可年期固定利率,引入期权概念,客户可选择购买下一个选择购买下一个选择购买下一个选择购买下一个3333年期固定利率。
年期固定利率。
年期固定利率。
年期固定利率。
3333、我行固定利率可适用一、二手房贷。
、我行固定利率可适用一、二手房贷。
、我行固定利率可适用一、二手房贷。
、我行固定利率可适用一、二手房贷。
13个人金融部固定利率房贷固定利率房贷四、产品优势:
四、产品优势:
四、产品优势:
四、产品优势:
14个人金融部融资宝融资宝一、产品定义一、产品定义一、产品定义一、产品定义1111、以房屋购买值或评估值为依据、以房屋购买值或评估值为依据、以房屋购买值或评估值为依据、以房屋购买值或评估值为依据2222、设定额度、设定额度、设定额度、设定额度3333、用于消费或
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