完整word版商务谈判常用英语.docx
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完整word版商务谈判常用英语
谈判英语必备30句
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前,大家喝点什么吧?
2、Weareready.我们准备好了。
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
4、Tustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。
6、We'llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息。
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。
这句话很实用,也可显示你的“高瞻远瞩”。
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因。
很好的转折,又可磨炼自己的耐心。
11、That'sthebasicproblem.这是最基本的问题。
12、Let'scompromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说,心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说:
那要看你到底想要什么。
up
comewillwelesslikely,thewewaitThelonger、14
withanything.时间拖得越久,我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗?
16、I'msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地。
17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划。
准备多么充分!
胜利一定会属于这样的人!
18、Let'snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧。
19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程。
20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒。
21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单。
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.
希望你能告诉我们,要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、Wehavedonealot.我们已经取得了不少的进展。
24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.我们可以下次再来解决细节问题。
25、Isuggestthatwetakeabreak.建议休息一下。
26、Let'sdismissandreturninanhour.咱们休会,一个钟头后再回来。
27、Weneedabreak.我们需要暂停一下。
28、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.我建议明天再继续,好吗?
少提这种建议,中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“,很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.我们可以把会议延迟到明天。
30、Thatwilleatupalotoftime.那会耗费很多时间。
商务英语email高手如何询盘
1.文体介绍
在对外贸易中,询盘,也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。
询盘是交易的起点,可以分为:
普通询盘(ageneralinquiry):
索取普通资料,诸如:
目录(acatalogue)、价目表或报价单(aprice-listorquotationsheets)、样品(asample)、图片(illustratedphotoprints)等。
具体询盘(aspecificinquiry):
具体询问商品名称(thenameofthe
commodity)、规格(thespecifications)、数量(thequantity)、单价(theunitpriceFOB…CIF…),装船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。
询盘一般多为买方向卖方发出,买方通过询盘信,简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。
利用E-mail写询盘信,无须写的过分客气,只需具体、简洁、措词得体。
有的询盘信开门见山,直截了当说明订购打算,有的询盘信则以征询信息的方式,不许下希望对方给予一定优惠条件;
订货诺言,以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
2。
实用范例
Subject:
Enquiry
DearSir,
Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsin
allsizes.
Wewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogram
C&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucould
forwardsamplesandyourprice-listtous.
Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynow
prefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyou
areabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.
Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.
WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.
Sincerely,
Xxx
主题:
询盘
亲爱的先生:
本公司有意大量购买各型号钢螺钉,欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。
如蒙惠赐上述报价单,不胜感激。
如能惠寄样本和价格表,亦必感激不尽。
故欲闻悉贵公司货物质优价廉,本公司素来从其他公司购买此类货物,
与贵公司建立合作关系。
盼复。
你真诚的xxx
3.典型句型
(1)Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?
请介绍贵方的价格好吗?
(2)DoyouofferFOBorCIF?
你们报船上交货价还是到岸价?
(3)Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?
你们的报价多长时间有效?
(4)Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?
能否告知贵方付款条件?
(5)Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemade
aninquiryforyourproducts.我们已对你们的产品进行询价,请在本月内给予报盘。
(6)PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpayment
termsandtimeofshipment.请用互联网向我们报最优价,说明支付条件和装运期。
(7)Fullinformationastoprices,quality,quantityavailable
andotherrelativeparticularswouldbeappreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。
商务英语合同写作用得上的21个句子
Thereisanarbitrationclauseinthecontract.(orinsurance
clause,inspectionclause,shippingclause...)这是合同中的一项仲裁条款。
(或:
保险条款,检验条款,装运条款等)
Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformity
withthecontractstipulations.我们真诚希望质量、数量都与合同规定相吻合。
Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenalty
ifthereisadelayindelivery.合同规定如果供货商延误交货期,将被罚款。
Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan'tgobackonour
wordnow.合同已于今日生效,我们不能反悔了。
OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernment,itis
legallybindinguponbothparties.合同一经中国政府批准,对双方就有了法律约束力。
Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterand
standbywhatwesay.我们坚持重合同,守信用。
Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你们没有正当理由背弃合同。
Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherparty
isentitledtocancelthecontract.如果一方不执行合同,另一方有权撤消该合同。
Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwo
parties.合同一经双方签定即生效。
Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractand
non-paymentonourpart?
你是否担心我们不履行合同或者拒不付款?
Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringour
agreement.如果没有事先征得我们同意,你们不能取消合同。
Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。
AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.
中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。
Iknowwe(theseller)shoulddrawupacontractandthebuyer
hastosignit.我们知道我们(卖方)应该拟出一份合同,买方必须签署合同。
Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesome
concessionstodoit.我们都想签合同,因此双方都要做些让步。
Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe'llneedtodiscuss
anewone.我们现有合同快要期满了,需要再谈一个新合同。
Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题。
Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?
每笔交易都需要订一份合同吗?
Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.这是我们准备好的两份合同正本。
WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.附上我们第45号销售合同一式两份。
MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking(or
shipping....)?
请您看看合同中有关包装(装运)的规定。
商务谈判英语
与合同写作有关的18个精彩句子We'llhavethecontractreadyfor
signature.我们应准备好合同待签字。
Wesignedacontractfor
medicines.我们签订了一份药品合同。
Mr.Zhangsingsthecontracton
behalfoftheChinaNationalSilk
Import&ExportCorporation.张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。
AJapanesecompanyandSINOCHEM
haveenteredintoanewcontract.
中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。
Itwasbecauseofyouthatwe
因为有了你,landedthecontract.
我们才签了那份合同。
Weofferedamuchlowerprice,so
theygotthecontract.由于我们报价低,他们和我们签了合同。
Areweanywherenearacontract
yet?
我们可以(接近于)签合同了吗?
Wesignacontractwhenweare
actingas
principals.(principalsrefers
tothesellerandtheuyer)
当我们作为货主时都要签订合同。
(这里的“货主”指合同中的卖方和买方)
Iknowwe(theseller)shoulddraw
upacontractandthebuyerhasto
signit.我们知道我们(卖方)应该拟出一份合同,买方必须签署合同。
Weshouldsimultaneouslysigntwo
contracts,onesalescontractfor
beefandmutton,andtheother
contractofequalvalueforthe
purchaseofcotton.我们同时签两个合同,一是牛羊肉的销售(出口)合同,另一个是等额的棉花购买(进口)合同。
Webothwanttosignacontract,
andwehavetomakesome
concessionstodoit.我们都想签合同,因此双方都要做些让步。
Weareheretodiscussanew
contractwithyou.我们来这里和您谈谈订一份新合同的问题。
Ourcurrentcontractisaboutto
expire,andwe'llneedtodiscuss
anewone.我们现有合同快要期满了,需要再谈一个新合同。
Wecanrepeatthecontractonthe
sameterms.我们可以按同样条件再订一个合同。
Afewproblemswithsupplyunder
theoldcontractmustbequickly
resolved.老合同中的一些供货问题必须尽快解决。
Weoughttoclearupproblems
arisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题。
Doyoualwaysmakeoutacontract
foreverydeal?
每笔交易都需要订一份合同吗?
Asperthecontract,the
constructionoffactoryisnow
underway.根据合同规定,工厂的建设正在进行中。
WordsandPhrases
合同,订立合同contract
订约人,承包人contractor
contractual合同的,契约的
tomakeacontract签订合同
订合同toplaceacontract
订合同toenterintoacontract
tosignacontract签合同
拟订合同todrawupacontract
todraftacontract起草合同
togetacontract得到合同
tolandacontract得到(拥有)合同
tocountersignacontract会签合同
torepeatacontract重复合同
anexecutorycontract尚待执行的合同
anicefatcontract一个很有利的合同
originalsofthecontract合同正本
copiesofthecontract合同副本
awrittencontract书面合同
关于商务报盘的英语词汇与句子
We'rewillingtomakeyouafirm
offeratthisprice.我们愿意以此价格为你报实盘。
Wecanofferyouaquotation
basedupontheinternational
market.我们可以按国际市场价格给您报价。
We'llletyouhavethe
officialoffernextMonday.下星期就给您正式报盘。
Icometohearaboutyouroffer
forfertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。
Myofferwasbasedon
reasonableprofit,notonwild
speculations.我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价。
Nootherbuyershavebid
higherthanthisprice.没有别的买主的出价高于此价。
Wecan'tacceptyouroffer
unlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%,否则我们无法接受报盘。
I'mafraidIdon'tfindyour
pricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。
Letmemakeyouaspecial
offer.好吧,我给你一个特别优惠价。
We'llgiveyouthepreference
ofouroffer.我们将优先向你们报盘。
Thisofferisbasedonan
expandingmarketandis
competitive.此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
Theofferholdsgooduntil5
o'clockp.m.June23,2000,
Beijingtime.报价有效期到1997年6月22日下午5点,北京时间。
Allpricesinthepricelists
aresubjecttoourconfirmation.报价单中所有价格以我方确认为准。
Ouroffersarefor3days.我们的报盘三天有效。
I'mafraidthequotationis
unacceptable.恐怕你方的报价不能接受。
Wecannotmakeanyheadway
withyouroffer.你们的报盘未得任何进展。
Weprefertowithhold
quotationforatime.我们宁愿暂停报盘。
Buyersdonotwelcomeoffers
madeatwideintervals.买主不欢迎报盘间隔太久。
Nowwelookforwardto
replyingtoourofferintheform
ofcounter-offer现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
Yourpriceistoohighto
interestbuyersincounter-offer.你的价格太高,买方没有兴趣还盘。
I'llrespondtoyour
counter-offerbyreducingour
pricebythreedollars我同意你们的还价,减价3元。
Iappreciateyour
counter-offerbutfindittoolow.谢谢您的还价,可我觉得太低了。
WordsandPhrases:
firmoffer实盘
officialoffer正式报价(报盘)
tomakeanofferfor对…报盘(报价)
toofferfor对…报价
wildspeculation漫天要价
thepreferenceofone'soffer
优先报盘
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