商业计划书代.docx
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商业计划书代.docx
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商业计划书代
商业计划书代
商业计划书代
商业计划书代写应当注意哪些问题
一、企业要明白撰写商业计划书的目的。
在实际接触企业过程中人们发现,很多企业认为书写商业计划书的目的就是为了融资,
这是不对的。
商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望,是企
业通过全方位展现战略思路及战术执行能力,来突出企业的投资价值。
那些善于思考和总结
的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况,从而提高
企业的综合素质。
最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼
凑、胡乱应付的商业计划书,企业糊弄的其实是他们自己。
二、商业计划书先要全面介绍企业,然后才是具体项目的介绍。
1、项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要有可持续性,特别是在实施后,能够为投
资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替
代,产品的生命周期足以支持生产收入和利润,能给投资人带来可观的回报;
2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比较关注的,仅仅通过在计划中
确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式,如在国内外资
本市场上市来体现,也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。
值得注意的是:
对于商业计划书里面的财务和融资部分,许多企业缺乏基本的认知,以为随便拼凑一些数字
就可以表明企业有多赚钱,融资金额也越大越好。
但对于专业的投资机构而言,可以很容易
地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。
所以企业切不可随便编造数据,漫天要价。
特别需要注意的是,很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证,
从而偏离了商业计划书的本意,即企业融资,不是项目融资!
此外,在财务预测中,夸大销售,
夸大利润等等现象比比皆是,投资人早有心理准备,会非常仔细地推敲企业提供的每一个数
据。
对于融资额,许多企业也是随便给个大数,缺乏科学实际的论证和支持。
因此,建议企
业在这部分一定要实事求是,态度诚恳,这样反而会得到机构投资人的认同和理解,而且还
能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。
对企业来说,最后还要记得商业计划书要言简意赅,切忌长篇大论,粘贴拼凑。
一份简
练清晰、句旬中的的商业计划书也是投资人乐于看到的。
商业计划书代写篇二:
商业计划书代写需要注意哪些问题商业计划书代写需要注意哪些问题
一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括:
1、本商业(business)的简单描述(亦即电梯间陈
词)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、
团队概述7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服
务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题:
1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、
市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风
险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问
题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持
股情况
八、企业经济状况介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收
支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表2、同一时期的估
价现金流分析3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点,包括
1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、
投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略篇三:
代理商业计划书francescomorichetti代
理
商
业
计
划
书******有限责任公司
20XX年11月
1
一、前言:
略
二、市场分析:
(一)综述
人口已经超过13亿的中国,女性比例约占48%即6.24亿。
世界知名市场调查公司ac尼
尔森调查资料显示:
20XX年中国女鞋市场的消费总量为60亿双,市场消费总额达2100亿元,
并且连续十年以12%的速度迅速增长。
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想像。
预计
20XX年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3300亿元。
这组惊人的数据
足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
(二)北京市场现状
由于我公司决定首先在北京地区建设francescomorichetti专卖店,因此对于北京的女
鞋市场现状,我们进行了较为详尽的市场调查。
北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、
阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域,
具有一定的代表性。
而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广2泛,在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。
1、基本情况
(1)北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场,有女鞋品牌77家。
国内品牌方面,广东品牌位居北京商场第一,占市场覆盖率的42%以上;深圳品牌位居
第二,占市场覆盖率的16%;江苏品牌位居第三,占市场覆盖率的90%;上海和台湾位居第
四,占市场覆盖率的7%;贵州与福建位居第五,占市场覆盖率的5%。
国外代理品牌方面,)格突出的意大利品牌,在北京市场具有
相当的市场开拓潜力。
(2)北京市场品牌女鞋稳定性强调研结果发现,北京市场品牌女鞋的稳定性很强,大部分消费者较熟悉的品牌,进入北
京的年头都超过了6年以上,并且每年的销售3增长也都超过了20%以上。
稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度,尤其对于一个
新开业的商场,在选择女鞋品牌时,给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌,同样,许
多品牌在考虑进不进入某商场时,也要看是否有这些知名的稳定性品牌。
由此可见,francescomorichetti初期进入市场时会遇到一定阻力,但一旦站稳脚跟,
便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。
(3)各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50%以上,部分品牌如:
百丽、奥卡索、爱步等
已达到了100%的市场覆盖率,几乎进驻了北京所有的大、中型商场。
目前这些品牌都以进
驻商场的形式出现,基本没有专卖店。
当然也有特例:
上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20%,但在北京
整个市场的覆盖率却是非常高的,据调研“达芙妮”自20XX年开始以专卖店的形式独占北京
市场的好地段。
专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
可见,发展francescomorichetti专卖店大有可为。
(4)节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中,10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月,销售最好
的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间,大部分品牌的平均月销售额(指一个店面,
面积30平方米4左右)在15万左右。
虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长,只有一几星期左右,可
是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。
所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时
期,基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。
虽然有些小品牌会在参加活动中没有
利润,但却是一个产品跑量的机会,小品牌也会积极参与商场的所有活动。
2、市场分析
(1)北京市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中,休闲品牌为20家,占总品牌的35%;职业品牌为57家占总品
牌的65%,其中国内休闲品牌占6%,职业品牌占52%;国外代理休闲品牌占19%,职业品
牌占23%。
这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。
francescomorichetti作为杰出的职业品牌,市场发展空间是极其广阔的。
(2)同类别产品的趋同化①原材料趋同化
在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中,我们发现:
无论是春夏季产品还是秋冬季的新品,
相近价位的产品在原材料的选用上基本相同,如:
皮料、大底、跟材、配饰的选用。
国内女
鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮,但并不都是头层皮,使得有些选择尖头款式女鞋的
消费者,很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉,让品牌失去信誉度。
5篇四:
商业计划书代写
的写作要点
商业计划书代写的写作要点
一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括:
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描
述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/
服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策
略。
三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题:
1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、
市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
四、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风
险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、
融资
六、风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问
题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意
管理分工和互补3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支
平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表2、同一时期的估
价现金流分析3、突出成本控制系统篇五:
代理商业计划书francescomorichetti代
理
商
业
计
划
书******有限责任公司
20XX年11月
一、前言:
略
二、市场分析:
(一)综述
人口已经超过13亿的中国,女性比例约占48%即6.24亿。
世界知名市场调查公司ac尼
尔森调查资料显示:
20XX年中国女鞋市场的消费总量为60亿双,市场消费总额达2100亿元,
并且连续十年以12%的速度迅速增长。
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。
未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想像。
预计
20XX年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3300亿元。
这组惊人的数据
足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
(二)北京市场现状
由于我公司决定首先在北京地区建设francescomorichetti专卖店,因此对于北京的女
鞋市场现状,我们进行了较为详尽的市场调查。
北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、
阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域,
具有一定的代表性。
而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛,在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。
1、基本情况
(1)北京市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场,有女鞋品牌77家。
国内品牌方面,广东品牌位居北京商场第一,占市场覆盖率的42%以上;深圳品牌位居
第二,占市场覆盖率的16%;江苏品牌位居第三,占市场覆盖率的90%;上海和台湾位居第
四,占市场覆盖率的7%;贵州与福建位居第五,占市场覆盖率的5%。
国外代理品牌方面,来自意大利的品牌位居第一,占市场覆盖率的48%;法国品牌位居
第二,占市场覆盖率的19%;德国和西班牙品牌位居第三,占市场覆盖率的9%;美国品牌
位居第四,占市场覆盖率的6%;丹麦、韩国与英国品牌位居第五,占市场覆盖率的5%。
相比之下,来自国外的品牌个性化较为突出,虽然产地也有近60%来自广东,但因为产
品本身期货时间长,重视品牌的设计加之设计的保密性高,使得品牌之间几乎不存在同样款
式的产品,也减少了对终端消费者的竞争。
因而,francescomorichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌,在北京市场具有
相当的市场开拓潜力。
(2)北京市场品牌女鞋稳定性强
下页商业计划书代
调研结果发现,北京市场品牌女鞋的稳定性很强,大部分消费者较熟悉的品牌,进入北
京的年头都超过了6年以上,并且每年的销售增长也都超过了20%以上。
稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度,尤其对于一个
新开业的商场,在选择女鞋品牌时,给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌,同样,许
多品牌在考虑进不进入某商场时,也要看是否有这些知名的稳定性品牌。
由此可见,francescomorichetti初期进入市场时会遇到一定阻力,但一旦站稳脚跟,
便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。
(3)各品牌在商场的覆盖率大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50%以上,部分品牌如:
百丽、奥卡索、爱步等
已达到了100%的市场覆盖率,几乎进驻了北京所有的大、中型商场。
目前这些品牌都以进
驻商场的形式出现,基本没有专卖店。
当然也有特例:
上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20%,但在北京
整个市场的覆盖率却是非常高的,据调研“达芙妮”自20XX年开始以专卖店的形式独占北京
市场的好地段。
专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
可见,发展francescomorichetti专卖店大有可为。
(4)节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中,10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月,销售最好
的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间,大部分品牌的平均月销售额(指一个店面,
面积30平方米左右)在15万左右。
虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长,只有一几星期左右,可
是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。
所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时
期,基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。
虽然有些小品牌会在参加活动中没有
利润,但却是一个产品跑量的机会,小品牌也会积极参与商场的所有活动。
2、市场分析
(1)北京市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中,休闲品牌为20家,占总品牌的35%;职业品牌为57家占总品
牌的65%,其中国内休闲品牌占6%,职业品牌占52%;国外代理休闲品牌占19%,职业品
牌占23%。
这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。
francescomorichetti作为杰出的职业品牌,市场发展空间是极其广阔的。
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