消费者对户型及面积的选择偏好.docx
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消费者对户型及面积的选择偏好
一、消费者对户型及面积的选择偏好
1、购房者的年龄段统计,以及各年龄段的选择偏好
61%以上的购房者年龄介于30-45岁之间,是片区主要的购买群体,他们的偏好及需求将左右整个片区地产,是地产开发的核心。
客户群年龄比例
20-25岁需求主要集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房。
20-25岁群体对户型及面积的偏好
25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主,占该梯段的70%。
不过还存在一小部分人由于经济实力较弱,偏向于选择单身公寓。
25-30岁群体对户型及面积的偏好
30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅,占据比例高达70%。
30-35岁群体对户型及面积的偏好
35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求,总共占据了高达90%的比例;而对于复式及别墅的需求比例并不高,只有10%。
35-45岁群体对户型及面积的偏好
45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房,只不过三房的比例有所下降,而复式的比例上升了5个点,达到15%;
如将其定位为主力客户,则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为主要开发方向,并加大对复式产品的开发力度。
45-60岁群体对户型及面积的偏好
2、不同家庭结构对户型及面积的选择偏好
2人口以下家庭:
2人家庭的需求主要在两房,少数客户的需求为小三房。
2人口以下家庭的选择偏好
3-4人口家庭:
此类家庭多为年轻夫妇,部分有小孩子,对小三房和两房需求最高;而收入低者会选一房产品做过渡,收入高者则对四房产品有一定需求。
3-4人口家庭的选择偏好
4人口以上家庭:
这类客户家庭中有孩子,大部分家庭有老人同住,并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累,故选择上多考虑三房、四房产品。
4人口以上家庭的选择偏好
3、不同职业对户型及面积的选择偏好
公务员客户群体:
绝大部分公务员已拥有自住房产,其薪水水平较高,而且呈稳定增长趋势,经济上富足,购买用途多为二次(多次)置业或投资。
三房、四房(100-160㎡)等大户型仍然为主力需求;
公务员户型面积选择偏好
普通职员客户群体:
普通职员购房多为自住。
单身公寓是单身职员的理想选择;已组建家庭者,需求集中在两房及三房,但是,由于收入水平的限制,此类群体需求的两房及三房面积较小。
市区公司普通职员应主力开发两房(50-80㎡)及小三房产品(80-110㎡),以单身公寓为辅,配备少量四房。
普通职员户型面积选择偏好
小生意人/小企业主客户群体:
这一群体中,首次置业与二次置业的情况并存。
因其收入较高,所以三房与四房产品为主力需求。
如目标客户定位在这一群体,应以面积为100㎡左右的三房和120-150㎡的四房为主,两房、五房为辅,并配备少量复式单位。
小生意人/小企业主户型面积选择偏好
高科技技术人员客户群体:
数据显示,此类客户多为二次置业,集中在三房及四房产品上。
分析主要购买力来自于工业园的管理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及管理人员。
高科技技术人员户型面积选择偏好
生意人/企业家客户群体:
此类置业群体中,首次置业与二次置业的情况并存。
因其收入较高,所以三房与四房产品为主力需求,两房、五房为辅,并配备少量复式单位。
生意人/企业家户型面积选择偏好
其他(外地)客户群体:
此类客户由两部分组成,即外地人及投资客,购买用途为度假和投资。
针对此类人群,三房/四房产品与小面积易投资的产品需求很高,应作为主力产品开发,并以部分复式/别墅产品为辅。
其他(外地)客户户型面积选择偏好
4、不同用途对户型/面积的选择偏好
投资群体的选择偏好:
小面积投资产品总价低、易出租,相对风险小而投资回报率较高,近几年持续火暴,现在仍被投资者最为看好。
投资型项目应根据区域特性对产品户型和面积做针对性设计,使成功几率提高。
投资者的选择偏好
一次置业购房群体的选择偏好:
一次置业者经济实力较弱,小面积适合其购买。
针对此类客户,应重点分析其经济实力,以两房为核心产品,部分小三房和少量一房为辅开发项目。
自住(一次置业)购房群体的选择偏好
二次置业购房群体的选择偏好:
二次或多次置业者经济实力强,追求生活的高质量,故中大面积需求旺。
若以多次置业者为目标客户,应以四房(120-160㎡)和三房(100-130㎡)为主力产品,少量复式单位为辅。
自住(二次置业)购房群体的选择偏好
以度假用途的群体的选择偏好:
度假客户比较特殊,其每年度假的频率和时间不同,愿意为此投资额度亦不同。
总体来看比例比较平均,主力不是特别明显。
开发时可以根据地块具体情况,结合开发区域的特性,利用周边各类资源,设计项目。
以度假用途为主的购房群体的选择偏好
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