销售预测.ppt
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133035499创业中国周冰讲义2022/10/31SYB创业培训5预测你的销售预测你的销售阅读理解创业故事销售预测v完成练习题8、9、10。
v1.测算出局部市场总容量.v2.预测自己占有份额.v3.将份额转化成销售量.创业中国周冰讲义2022/10/31SYB创业培训671页练习页练习8习题习题1答案答案社区销售市场容量1、烟240+390=630糖180+300=480洗衣粉210+270=480盐90+150=2402、魏刚头三个月可超过老张的水平,年底介于老张与小范之间占30%。
预测:
头三个月占15%;中间六个月20%;后三个月占30%每月销量=所占份额3、销售计划如下:
月份123456789101112份额15%15%15%20%20%20%20%20%20%30%30%30%啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105136136136136136136190190190糖市场月销售总额市场月销售总额创业中国周冰讲义2022/10/31SYB创业培训71、计算3个社区维修需求量市场维修需求量=彩电台数平均维修台数=20000.75=1500次每个月维修量1500台12=125台2、计算一年后市场占有份额:
占有份额=市场维修需求量占有率,1250.6=75次3、小区现有三家维修店,梁晓军的市场份额按预测规则估算,小梁的前三个月只能低于现有的两家,第四个月后要逐渐超过现有两家。
前三个月约占市场份额的20%,第四个月后约占市场份额的30%50%以上。
全年销售预测如下时间123456789101112份额20%20%20%30%30%30%30%40%40%50%50%60%次数252525373738385050626375创业中国周冰讲义2022/10/31SYB创业培训81、计算市场年需求量=300辆2次/辆=600次转换成月份为:
50辆/月2、设定市场占有份额:
9月达到503、做12个月的市场预测如下:
月份123456789101112合计份额10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%50%50%次数5510101515202025252525200创业中国周冰讲义2022/10/31SYB创业培训91、市场初始需求量=201232扇2、市场需求增加量3210%3扇想想每月递增10%如何算?
3、“在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。
月份6789101112合计市场销售量32353943475257份额10%20%30%30%30%30%30%销售量37121314161782创业中国周冰讲义QQ:
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