大学生座谈会发言精选多篇.docx

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大学生座谈会发言精选多篇

大学生座谈会发言（精选多篇）

　　　　第一篇：

大学生座谈会发言大学生座谈会发言尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好！

　　我是来自于湘东区的，2020年江西财大结业后进入我局。

今天很高兴有机会和各人在这里一起交换，时间过得真快，这已经是我

　　第六次坐在这里到场这个座谈会了，作为最早一批入局的大学生，我对企业又注入了新鲜血液感到高兴，对各位新来的大学生表现接待，也为企业“三个断层”问题的渐渐办理感触欣喜。

记得去年参加这个座谈会的时间，黄局说我，说出来一套一套的，以后不用再参加这个会了！

很高兴这次还是接到了到场的关照，下面我就借这个机会和大家分享一下自己入局以来的一些履历和感觉，给新入局的师弟师妹们借鉴参考！

有不当之处还请各位领导、同事批评指正。

　　我入局后颠末一个月的练习，来到了信息技术中央，从事监控、atm、发电机等设置装备摆设和系统维护。

2020有感于大学生纷纷下下层网点熬炼的高潮，向人力资源部申请，被安排到西环路支行熬炼。

2020年7月，竞聘上岗担任安源镇支行支行长。

一年后，调到现在的岗位，湘东区局局长助理。

　　那天邓主任在人才群里说，我是主动融入基层、要求进步的表率，其实倒不如说是黄局器重我们这些大学生。

我其时提出要去网点，没想到一个多月领导就给出了肯定的回复，要知道其时我手头还许多事，技术中心刘主任也不乐意放人。

后来，我去安源当支行长，虽说是竞聘上岗，但领导敢把一个花费三百多万的新网点交给我，说实话，我其时是有很大压力的。

这次，我在安源所的工作方才有点小小的结果，就得到了向导的肯定，调我到湘东任局长助理，又一次感到十分意外！

可见，局领导对大学生的造就是十分重视的，我感觉现在

　　我不是没有机会，而是自己有没有能力胜任这个岗位！

所以，我特想对刚来的师弟师妹们说，你们一定要好好珍惜这次到网点、县局熬炼学习的时机，局里可是花了大成本的！

　　回顾过去的五年，我想从以下四个方面谈谈工作以来的感受：

　　1.责任心。

我觉得不管是什么原因、什么考虑来到我们邮政企业，首先要有责任心！

说起来有点旧调重弹了，对此，我有自己的感触！

我觉得自己能做出一点点结果，得到领导的认可，主要是本身责任心比力重。

在技术中心，有一项atm设备完好率的稽核指标，我当时太较真了，有时晚上逛街走到哪看到我们邮政的atm坏了，就会一个晚上睡欠好觉，总想着

　　第二天如何以最快的速率把它弄好，那两年，我们萍乡的atm设备完好率不停位于全省前线，我也在2020年度获得全省邮政“金融系统安全运行年“先进个人”和2020年的先进工作者。

到安源镇支行的前半年里，由于搬迁，业务发展不好，我倍受煎熬，经常半夜醒来想网点生长的题目，甚至一度打算放弃，因为我总担心自己没能胜任这个岗亭，导致“将熊熊一窝”！

经过半年的对峙和高兴，2020年我终于迎来了春天，过得很轻松，也很有成就感！

我觉得，一名大学生要敏捷融入企业，平常工作中，就要时候把企业放在心上。

　　2.执行力。

以前，我对执行力了解不是很深，后来，特别是到安源镇支行之后，我碰到很多问题：

阳奉阴违、讲条件、拖沓、推卸责任等等，归根结蒂都是因为执行力不可。

现在，我也经常听到很多中层干部说：

“**事，只要你坚持去做了，就一定能做好！

”，对此，我有了更深入的领会，执行力对企业的未来想着决定性的作用。

我很喜欢看历史性的小说、故事，记得《亮剑》常乃超有句话说：

“国军的政策和方案都是天才来订定的，但是却由蠢材来执行”。

我想对新来的师弟师妹说二层意思，一，不要由于我们是大学生，就总以为这个不屑去做，那个没必要做。

二，到基层多看多想，以后走上管理岗后制定的措施和方案让平常人也能实行好。

　　3.懂业务。

各位师弟师妹都是方才脱离校园，学习能力毋庸置疑。

你们立刻就要去下层了，我想说的是，不要因为你不会一直做营业员就不去熟悉业务操纵，你把网点的点点滴滴都做好了，熟透了，相信你就会有不一样的感触！

说起网点的东西，我就是行家！

这就是我在网点一年半的收获！

这里，我想给各位师弟师妹门

　　第一条建议：

这一年，大家的工作压力不会很大，大家可以把银行从业、基金保险从业资格考试去过失。

现在正是银行从业资格考试的时间，相信大家一次过个两到三门是不成问题的，接下来马上又有基金和保险从业的测验，大家可以关注下。

　　4.有创新。

我以为大学生下网点，并不仅仅是学习熬炼，更可以发挥大学生的优势：

在学好做好工作之余，更要多思多想，多发现问题，多解决问题，解决不了的及时与所长、分管领导、人力资源部相同办理。

在不断成长中，收获的将不仅仅是知识。

我们的基层网点存在一个较广泛的题目是，重经营轻管理，重营销轻研究。

这里，我给师弟师妹的

　　第二条建议就是：

帮助所长为大客户创建细致档案，做好客户管理；对现有客户、市场多做分析，帮助所长利用网点客户资源去生长业务。

　　借这个机会，我也想给黄局提三点题目和发起。

　　1.邮储支局所的客户办理题目。

前面我也提到，我们的金融网点普遍存在重谋划轻办理，重走出去营销轻对现有客户资源的梳理。

举一个浅显的例子，现在省公司每月下发5万元以上的大客户资料，我敢说，能了解本所80%大客户的网点很少，至于熟悉的比例，更是不敢想象。

这样还怎样去做客户办理，又谈何从客户资料中去挖潜力？

我觉得针对这个问题：

（1）转变观念，重视客户管理，做好客户维护工作，利用好现在的客户资源去营销可以到达事半功位的结果。

（2）开发出一套客户办理的软件，网点管理工作有章可循，更易于操作，及时找出客户的非常和纪律，发现新信息，挖掘客户潜力。

（3）加强网点客户办理的监视，以明查暗访的形式督促网点做好这项工作。

　　2.理财问题。

那次半年工作会的时间也讨论了好久，我想再提一下，5月份那次国债开始由邮储银行独家承销，卖了十来天没卖完，当时金陵所统共卖了三百多万，而我们这边这么多网点，总共才卖了几十万。

还有销售财富38号时，我们湘东局周局正好到兴盛支行去取钱，两个多小时他们卖了近两百万，而我们这边三十多个网点应该是一分都没卖吧？

我就在想，现在我们这边某个网点即使让所有的活期客户去买这个产物，估计短时间也很难达到这个数吧？

所以，黄局，我觉得战略上照旧要器重理财，邮储银行如今逐步做得好，应该不仅仅是他们的战术比我们的好吧？

　　3.兑现的问题。

这是几个人的小事，不知道在这里提合不合适？

（1）其时安源拦截骗贷案，银行说奖励2500元，局里也说要加奖，不知道会不会兑现？

（2）从业资格考试兑现，现在有些考试通过的上报了信息，一直没兑现，其它人也就没把它当回事！

所以想问下，这个奖励是不是只要通过从业测验的就全部兑现，还是要本人申请？

多久可以兑现？

这毕竟也涉及到一个员工素质鼓励的题目。

　　我就说这么多，有不对的地方，还请批评指正！

　　另外，欢迎各位新入局的师弟师妹与我交流！

我的电话是：

，qq：

，还有邓局的人才交流qq群我也说下：

　　　　第二篇：

大学生座谈会发言材料各位领导、同事：

　　大家下午好！

　　感谢领导能在百忙之中抽出宝贵的时间举行大学生座谈会，这充分的体现了公司领导对我们大学生的眷注与器重。

为此我会在以后的工作中越发高兴，不负领导的厚望。

　　本人来到公司已有近二年，期间在领导的关怀和同事的照顾下一起走到本日，使我感触大家庭的温暖，二年来我从工作中学习到许多工具。

在此我就个人而言，谈谈我从校园步入社会的感觉，和大家分享。

这些也是我客岁谈过的总结，我感觉这些总结不仅适合刚来公司不久的同道，同样适合我这样的。

所以今年还谈谈客岁谈过的话题。

我认为大学生从校园步入社会应该从以下几个方面做起：

　　一、积极改变自我，适应社会。

　　凡是从大学校园出来的学子们都是怀着美好的抱负步入社会的，但是一旦步入社会后，发现现实和理想存在着很大的差距，有些难以适应，无所作为；有些适应了社会，奋发向上，成为社会的“栋梁”。

俗话说：

“物竞天择，优胜劣汰，适者生存。

”所以社会是不会因个人喜怒哀乐而转变的，只有我们积极的转变自我，适应社会，才能不被社会淘汰，才能在社会中发展。

　　二、加强自我修养，苦练内功。

　　俗话说：

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

”大学的学习只是一个阶段，而不是终结。

只有通过在工作中的不停学习，不断的增强自身的修养，才能厚德载物，才能成为有用的人。

大学期间所学的仅是理论的工具，缺乏实践，从理论到实践还需要一个

　　过程，有了实践、有了履历再回到理论，自己所学习的知识才气有升华和进步。

作为年轻人要多学习、勤思考，苦练内功。

　　三、适时展现自我，厚积薄发。

　　水浒传中唱到：

“该出手是就出手”。

作为大学生自己要有审时度势的本领，正如赵总在一次停炉检修时间跟我说的一句话，我至今铭记在心：

“要时刻记得本身大学生的身份。

”我想赵总的意思不是让我们记得大学生有多“娇贵”，多特殊，而是让我们记得自己要是在“厚积薄发”在等待机会，不要被眼前的困难、迷茫所羁绊，在该发挥自己、展现自己才能的时间应当仁不让，力求把领导安排的工作精彩的完成了，充分展现自我。

但是这些“薄发”是要靠平时的“厚积”来实现的。

只有平时苦练内功，加强自身修养，才能该脱手时能出的来手。

　　在此我衷心的祝愿列位向导身体健康，合家幸福。

以上谈话与在座的大学生兄弟姐妹们共勉之！

谢谢大家！

　　　　第三篇：

大学生座谈会发言尊敬的省局领导、各位同仁：

大家好!

首先,感谢省局召开这次全省商业系统大学毕业生座谈会,给我们全省大学生毕业生代表一个互相交流工作领会和工作履历,畅所欲言,相互学习的时机和平台,感谢省局领导对我们大学毕业生的高度关注和关心!

我是xx年8月经过全省统一招聘被录用后分配到漳州市烟草公司的,先后在基层专卖管理所担任过市场管-理-员、内勤、所长等职,xx年7月,响应省委省政府和市委市政府关于选派优秀党员干部到下层驻村挂职的招呼,组织上选派我到龙海市程溪镇内云村担任村党支部副书记（主持工作）,xx年6月,到诏安县烟草分公司任专职纪检员。

从xx年进入烟草系统,成为烟草大家庭的一员至今,转眼已有5年的时间.短短的五年,承载了烟草大家庭带给我的太多冲动和感想.有领导的关心,同事的支持和帮助让我时时发自内心的冲动,有不辞辛苦赶工作给我带来的充实感、满足感和劳绩的高兴。

我为自己成为烟草大家庭的一员而感到幸运和自豪!

带着相互学习的精力,根据会议安排,下面我就这五年来的工作体会与各人配合探究交换,请批评指正.体会一：

福建烟草这几年实现了大跨步生长。

从xx进入烟草系统，我有幸亲身经历了卷烟销售网络的健全和不断完善、经历了专卖管理所全面建设验收和各项管理制度修订、落实执行等等各项工作的全过程，确实感受到了这几年福建烟草的前进，得益于我们在办理上下了大力气，下了真功夫，狠抓基础工作、加强管理出效益。

同时，在人力资源、新酬管理、企业文化、精神文明建设等方面我们做到同步进行，全方位、多层次发展。

作为烟草大家庭的一员，我为福建烟草大家庭的日益生长倍感自大。

记得漳州烟草的老前辈们经常跟我们年轻的同志回忆起烟草刚组建时那段费力拼搏的光阴，具有非常好的教诲和开导意义，不自觉地激发起了我们为福建烟草持续发展壮大而高兴工作的热情。

诚然，经过几代老前辈的高兴，我们现在的工作条件、新酬得到了很大的改进，但是，我们是否继承了老前辈们作为拓荒者克服困难，艰苦奋斗，敢于挑战的优良传统?

我们的工作是否更加的努力?

俗话说：

攻城容易守城难。

作为福建烟草年轻的一代，我们肩负着巩固福建烟草所取得的成果并不断持续发展壮大的困难任务，我们是否具备了从老一辈手中接过承载着福建烟草明天这一接力棒的信心和勇气?

体会二：

大学生队伍逐渐体现出了应有的生机活力和中坚作用，也对大学生素质提出了更高的要求。

随着这几年省局对大学生的器重，我们的大学生步队也越来越巨大，年龄布局也越来越年轻。

在省局、各市局提供的宽大平台上，我们的大学生步队中，也不凡有很多人走上了要害岗亭，成为了部门、岗位的中坚力量，有的甚至走上了部分的领导岗位。

“心有多宽，舞台就有多大”。

作为一名大学生，我们要充分把握住展示自己聪明才智的大好时机，严格要求自己，勇于给自己加压，勇于磨练，从基层锻炼起，只有在下层摸爬滚打过，我们才气不停的积聚履历，增长工作才干，为不断的发展挑战打下坚实的基矗联合本身的工作，我将五年来对自己工作的要求与各人探究共勉。

一、要勤。

“业精于勤”、“一分耕耘一分收获”，勤有手勤、腿勤、更有脑勤。

我从不诉苦本身工作繁忙，失去了苏息玩乐的时间，实际上我收获的是充实和更多的工作履历。

二、要实。

实乃扎实、基础，一步一个脚樱三、要精。

精是必然要求，只有精，才能做好工作。

不求最好，只求更好。

四、要创新。

创新是动力，是源泉，是火花。

以上是我个人的工作体会和对本身的工作要求，请各位向导和同仁批评指正。

关于对行业生长的发起和意见，我提两点不成熟的想法：

一、加强企业文化建设。

随着我们行业的不停做大做强，越来越体现出了企业文化作为软办理的重要性。

加强企业文化建设，能让行业核心价值观成为员工的共同行为准则和行为规范，与行业制度办理相辅相成。

当然，行业的企业文化既要表现行业共性，也要结合地方实际具有地方独占的特色。

二、加强学习培训交换力度，建立留住人才的激励机制。

随着行业加大人才培养力度，有的行业员工在学历、职称上有了新的进步。

在鼓励员工学习培训的底子上，让这些取的高学历、高职称的员工安下心来为行业服务是学习培训的终极目标，建议省局出台相关的鼓励政策作为保障。

　　　　第四篇：

大学生座谈会发言尊敬的*行长、各位领导：

大家下午好！

非常感谢**党委多年对**县支行的关心。

今天**县支行有幸被地区选为大学生座谈会重点发言单元。

下面我就**支行对下派大学生熬炼工作做如下报告请示。

近年来，**地区中心支行党委始终把人才培养作为基层央行久远生长战略，秉承“人才兴行”、“素质兴行”的理念，围绕打造“五型”干部队伍，着力建设关心人才、爱护人才、培养与熬炼人才的工作格式，以扎实做好大学生的培养与熬炼工作为抓手，积极鼓励大学生下基层熬炼，不断推进基层央行各项工作稳步发展。

青年干部是人民银行未来事业的承担者和实践者,肩负着开辟央行奇迹的重任。

自2020年以来，**党委先后为**支行下派大学生**人。

为充分发挥新入行员工在基层行工作中的紧张作用，**县支行针对近年来新入行大学生理论知识面宽、思想活跃、接受新事物本领强等特点，高度重视对新员工的造就熬炼，通过不断开展谈心活动、业务知识培训、专业技能比赛、文体运动开展等多种形式，凝聚和引导新员工以健康的心态、端正的思想、积极向上的精神，在各自的岗位上发挥本身的本领，为支行各项业务生长注入新的活力。

正确引导，加强新行员的归属感。

基层是磨练意志的战场，是转变思想的学校，是增长知识与本领的老师。

为此，**支行根据新行员差别时期的头脑状态，采取书面问卷或召开座谈会形式与新员工举行沟通交流，引导和帮助他们树立准确的人生观，价值观，克服困难，消除“坐流水席”的消极思想，帮助他们掌握好生长偏向。

通过坚持开展一系列如“谈心交心活动。

“青年岗位能手”、“创新金融服务支持经济发展“业务竞赛”先进个人、“民族团结模范”评选等多个树典型、扬正气、促和谐活动，激发了支行各族干部职工积极向上的精力，保持高涨的工作热情和茂盛的求知欲，增强了凝聚力。

同时支行坚持严格管理和体贴敬服相结合，既要严格要求、严格管理，又要在政治上信任、工作上放手、生活上关心,不把他们当“过客”，让他们深深感受到**支行浓浓暖意的大家庭，积极鼓励新员工在央行事业发展的实践中建功立业。

强化培训、加强新员工锻炼。

支行采取多种方式增强员工业务培训。

针对新入行员工书籍理论知识强，而业务知识浮浅的特点，支行开展轮岗培训、各种业务技能角逐等情势，有意识的摆设新员工多到场，通过赛前集训、赛中学习，促使他们得到更多的学习时机，加快进步业务技能步调。

除在工作上做到熬炼造就新员工外，还不断组织干部职工到场种种文体活动，并对在活动开取得优异成绩的员工赐与勉励和表扬，使他们从各方面看到自身的上风和亮点。

同时对本身定出筹划，找到学习熬炼的突破口和偏向，珍惜难过的学习熬炼时机，潜心工作、用心学习。

细化措施，科学培养青年人才。

建立培养长效制度，开展“一对一”结对帮带培养。

通过不定期了解新入行大学生的思想动态和业务熬炼环境，做好引导和造就工作，促使新员工将学习到的书本知识运用到现实工作中，在实践中多点拨，传授方法和经验，及时指出其工作中存在的不敷，使青年在学习中工作，在工作中成长，在成长中进步。

大力开展青年成才运动。

支行比年在职员告急，工作使命重的环境下，给青年干部压担子，尽量多让青年员工参加重要工作、重点课题，实现人才培养和工作创新“双赢”。

近两年来，通过开展一系列造就，在激发青年积极性，发挥优势，施展才能等方面举行了有益的实验。

通过“青年文明号”、争当“青年岗位能手”等活动，让下派干部行有方向、赶有目标、做有成效，调动全行干部职工积极性；也为下派干部提供精良的工作生长空间，使其发挥自身优势，充分展示才能，发挥工作主动性；对工作勤勤恳恳、成绩突出员工赐与表扬嘉奖，激发青年工作的创造性；搭建施展才能的舞台，增强青年干部的责任感和使命感。

成效显著，到达熬炼的预期目标。

通过**下派大学生到县支行熬炼，即解决了支行职员紧缺题目，也锻炼了干部，促进了支行的各项工作。

　　一是锻炼了新行员的意志，增强锻炼的信心。

由于**县，自然条件恶劣，但下派干部照旧高兴克服困难，积极到场支行各种运动，自觉加强锻炼，使下派干部在艰苦情况中担当了磨练，意志得到了磨炼，增强了继续在下层熬炼信心和刻意。

　　二是强化了奉献意识，密切了干群关系。

通过两年的锻炼，下派干部转变作风，爱行如家，与各族职工打成一片，增进了与各族职工的情谊和干系。

　　三是解决了支行职员紧缺题目，发挥自身发挥，为支行各项工作上台阶起到了助推作用。

下派大学生到支行后，都能充分发挥自身上风，积极为支行的各项工作出主意、想办法，求实效、办实事，为支行的各项工作上台阶起到较大的作用。

总体上，通过下派锻炼，新入行的大学生的大局意识、团结意识、责任意识、服务意识明显增强。

2020年在**党委的关心下，将分配给**支行**名大学生，解决支行实际困难。

我们像看待下派大学生一样，严格要求和管理，发挥他们优势，推动支行各项工作上台阶。

近3年来，在**支行下派熬炼的干部中，有4人光荣加入党组织，6人次（**********）干部年度稽核中被评良好，多次获得先进工作者、青年岗亭能手等荣誉，工作成绩受到支行各族干部职工的好评。

我们相信在**党委的正确领导、关心培养下，在县支行下派熬炼的青年干部，将会不断成长进步，逐渐成为基层行各项工作中不行缺的中坚力量，****的明天会更好！

谢谢大家！

　　　　第五篇：

大学生座谈会发言在大学生座谈会上的发言西充县支行双凤分理处蒋林

　　（2020年5月3日）尊敬的各位领导、各位同仁大家下午好：

　　我叫蒋林，中共预备党员，2020年7月毕业于**西南大学金融系，曾先后工作于农行西充县支行双凤分理处及客户部。

　　我很庆幸可以或许成为农行的一员，因为，我们这批大学生是站在一代代农行先辈们的肩上，分享到了股改的结果。

但是，我们也倍感责任重大，使命艰巨，因为，我们深知，股改不是目的，只是手段。

近两一年来的学习工作实践，使我深切感受股改带来的巨大变化：

如经济增加值等观点的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张变化为注意质的提拔，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化；又如种种规章制度的出台，对于我们“规范经营”提出了许多更为明白和细化的要求，工作中注重细节治理、精细化治理，针对违法违规行为，也有了更为严肃的惩戒步伐，要求我们工作不仅要做得好、效率高，还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，更重要的还在于“未雨绸缪”。

　　在此，感谢领导给我们大学生提供了这样一个各抒己见的平台，下面，我联合自身岗亭现实，就基层网点工作，给各位领导和各位同仁作个扼要报告请示，敬请批评指正。

　　一、促使网点从交易结算型向营销服务型变化，提升营销服务能力网点是商业银行最重要的竞争阵地和最名贵的生长资源。

目前各家商业银行都在加快推进网点转型来提拔综合竞争力。

但是，就基层网点在推进转型上，还存在一些问题，主要表现在：

　　　　一是高本钱与低收益的反差。

受网点经营定位、功能结构、劳动组合、发展策略的影响，网点的高投入并未实现高收益。

从实际情况看，网点人员的绝大部分时间都用于背景处置惩罚与行政办理，柜台业务也大多是小额现金存取款，账户余额查询、存折补登以及贷记卡的还款、挂失等低价值业务，加上业务在后台处理和复核方面耗时较多，不仅大量泯灭了网点资源，造成网点效率低下，盈利能力不强，而且也使网点没有时间和精力去开发价值更高的客户和业务。

　　　　二是竞争意识传导不敷，部分基层营业网点照旧管中窥豹，只管埋头拉车，无视市场同业，有的甚至还在为点滴的劳绩志得意满。

同时，在风险管控逾加严肃的环境下，还存在怕承担责任而怕生长，发展越大，风险就越大的错误思想。

今年，市分行及时出台了《网点营销服务竞赛考核办法》，无疑将成为解决这些题目的有力武器。

　　因此，网点转型成为必要。

网点转型就是指网点的特殊地位要求其本质和内涵必须与业务生长相适应。

网点转型的目的是突出焦点代价，而目前国内银行的网点转型固然推进速率很快，但大多集中在对网点外观、区域功能计划等物理性再造，在业务流程、服务流程、管理流程等方面还存在肯定的差距，网点的核心价值还未充分体现出来。

因此，网点转型必须以客户为中央，实现网点由传统交易结算型向营销服务型变化，由业务营销向客户营销变化。

增强网点智能化设置装备摆设，提高服务效率，使网点的价值核心与业务流程十全十美，客户走进银行就会得到一种全新的办事体验。

我个人认为可以从以下几个方面尝试网点由交易结算型向营销型变化。

（一）改革员工管理模式。

要想满足网点转型的职员需求，打好流程再造的职员底子，调动全员参与转型、推进转型的积极性和主动性，就要首先对网点员工的劳动组合举行优化。

　　一是着眼发掘网点潜力，调整柜员职能分工。

打破传统前台和后台、对公和对私岗亭的分工限定，根据业务性质和种类、员工能力和素质把员工分别设置为综合柜员、多项柜员和单项柜员。

　　二是着眼发掘构造潜力，调整柜员级别体系。

摒弃把与客户接触的一线员工置于组织布局底层的传统做法，将一线员工视为“二阶客户”，形成一线员工直接为客户服务，其他员工为一线员工提供服务和支持的构造布局，使得客户与员工交流的信息以最低的失真程度通报给办理决策层，提高决策效率。

（二）强化网点营销，促进零售业务发展。

国外先进银行在零售业务上的发展更多侧重于交织营销。

通过电子银行、短信通知、信用卡等产物的交织营销，多维度固化客户关系，提高产品覆盖度。

为进一步加强网点营销功效，首先是要加强对一线营销职员的营销提示，让网点负责人和柜员能非常清晰地知晓自己每一天的营销目的，精准营销必将带来营销服从。

其次是要多加强与保险公司的互助，代理基金的销售，加大持续性营销基金和基金定投的贩卖比重，帮助客户防备市场颠簸危害，从而扩大银行自身的交易量。

　　三是通过代发工资、短信办事为重点产物，加强公私联动，加强各类产品的交织营销和组合营销，提高产品覆盖率。

　　　　（三）构建考核评价体系。

重点解决长期以来存在网点员工缺乏科学稽核题目，在网点员工中真正树立收入凭贡献、增资靠效益的思想，最大限度的发挥工资分配对员工的鼓励作用。

突出权责利相同一的原则，明确岗位和责任。

建立以员工岗位类型为基础、以岗位职责任务为尺度的绩效考核体系，实现对网点各岗亭员工的有用鼓励。

突出考评做减法的原则、创新思路和方法。

改变传统考评方式，按照不同岗位的职责、工作强度、专业技能以及贡献度等方面的差别，明确差别岗亭的薪资系数，考核时根据业务指标的完成情况对岗亭系数举行调解，使员工收入实现透明化和公平化。

突出代价导向的原则，激发员工营销行为。

考核应以代价最大化为焦点，明确效益指标包括网点综合