唯思纸巾策划方案.docx
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唯思纸巾策划方案
唯思纸巾策划方案
一、策划目的
生活水平不断地提高导致人们对生活用纸的数量也不断增加,生活用纸已经成为了人们生活的必需品。
而日益增长的物质文化需要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。
从最初的草纸到现在做工精细的纸,生活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。
青年学生是一个巨大的消费群体,调查显示万州高校青年学生每学期平均每人的生活用纸消费支出65元,其市场需求巨大。
各个生活用纸生产公司不断从各方面去满足青年学生这个消费群体的需求,其中竞争也是相当激烈,目前,在万州销售的纸品已经多达十几种。
其中包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。
“唯思”是于2003年在万州上市的公司。
公司资金薄弱,产品生产线,生产宽度、广度以及深度都还远不如其他知名品牌的公司。
公司未在媒体上做足充分的宣传。
目前,“唯思”正处于产品生命周期的引入期末期和成长期初期这个阶段,其品牌形象在万州各高校还未完全树立,并不被广大青年学生接受。
目前,“唯思”采取的策略主要是低价、高促销费策略。
我们团队对万州高校生活用纸市场以及万州高校学生生活用纸消费行为(主要是重庆三峡学院)进行了深入地分析,主要采用调查问卷获得具体数据。
我们根据“唯思”目前所处的现状对其进行“诊断”。
主要针对万州高校青年学生制定可行的营销策略。
我们策划的市场以万州高校为对象,主要是重庆三峡学院。
营销策划的年限为2年。
我们采取增加产品差异化策略以及品牌形象树立的策略来树立“唯思”情感纸巾的形象定位,这是一个详细的具体的可行性较高的营销策划方案。
二、目标市场整体分析
(一)环境分析
1、宏观分析
万州经济因素。
随着经济的不断发展,万州城镇居民的生活水平在不断的提高,生活质量在不断地改善,渐渐的对城市经济的拉动起着重要的作用。
这对生活在万州的每个消费者都有较大的影响。
万州政治文化因素。
区委第三届七次全委会专题研究部署新形势下万州的宣传思想文化工作,勾画了“建成全国文明城区和渝东北及三峡库区文化中心”的美好蓝图,全面吹响了奋力推动文化大发展大繁荣的号角,万州腹地有高校做支撑,提高全区的文化素质前景良好,对树立青少年朋友的价值观,人生观等都有一定的促进作用,因此,对推动万州文化产业的发展具有较大的贡献。
万州消费习俗。
消费者审美观念的不同,在作出消费决策时新奇百怪,随着时代的不断变化,人们对新鲜事物的追求度也呈现出不同的状况,特别的现实中所流行的东西,在青年一代更为突出,比如:
在选择饮食,服饰的搭配,情感来往方面等都有着不同程度的要求,因此而表现出来的心里特征和行为方式在发生着变化。
万州消费流行。
青年一代是最容易接受时尚产品,都希望走在时代前沿,包括不同风格的款式,大小型号以及颜色等,在别人心中很可能会有不同的印象。
因此,追逐时尚成为大众青年一大特点,乘机赶上时代之风。
2、微观分析
高校学生正处于一种亚社会状态,对每种事物都有自己的评价标准。
由于崇尚时尚快捷,在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。
在购买商品时注重快捷迅速,特别是纸巾这类日用品,一旦形成品牌依赖,为了购买迅速就会很难注意到其他商品,除非其他商品有特别强的吸引力。
青年学生所处的环境为团体环境,易受身边同学的影响,从而产生从众性购买。
在经济方面,青年学生还依赖于父母的给予,没有独立的经济能力,可用于支出的资金还不是很宽裕。
(二)市场分析
1、万州高校学生生活用纸需求量的情况
在生活用纸的消费中,生活上追求方便快捷,崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。
我们的调查显示:
万州高校青年学生每人每学期平均用于生活用纸的支出为65元,其市场需求量较大。
2、品牌结构
目前,万州市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“唯思”、“怡飘”等等。
“唯思”、“怡飘”等纸品销售量不稳定,促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
“心相印”、“清风”、“柔洁”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。
地方性品牌的促销活动明显较多,力度较大。
销量提升迅速。
但因消费者对其系列分界不够清晰,往往在其推出新系列的前后,全国性大品牌相继也会有所动作,但因其地方品牌的宣传力度和范围等局限性,消费群体往往最先认知和接受的是全国性品牌的系列产品更新。
全国性品牌纸业步步紧逼,凭借着其生产技术先进,宣传到位等优势使其品牌形象坚不可摧,产品销量稳步前进。
据调查,各类纸品在万州高校高校市场占有率情况如图1—1所示:
(图1—1)
3、价格结构
目前,生活用纸中学生用得较多的几种纸在万州市场上的价格状况是:
手帕纸(10包):
3元—4.5元的种类居多,4.5元—5元以及5元以上的较少。
卷纸(10个):
9元—10元的种类较少,10元—20元的种类居多,20元以上的种类较少。
抽纸(200抽):
1元—2元的较少,4元—5元的种类居多,而5元以上的种类很少。
其中知名度较高的品牌几乎平均价格都较高。
而地方性的一些品牌因为其知名度较小其价格相对较低。
(三)消费者调查分析
随着经济与文化的发展,高校学生已逐渐成为一支庞大的消费群体。
在这竞争激烈、个性鲜明的新时代里,万州高校学生的消费观念又如何呢?
我们在万州高校市场进行了问卷调查(包括纸质问卷以及电子问卷,问卷调查内容见附页)问卷结果清晰明了地表明万州青年学生对生活用纸价值取向、偏好以及消费行为。
据调查显示,万州高校生活用纸消费者情况分析如下:
1、价格选择
学生没有独立的经济能力,生活支出全部依赖于父母亲,可支配的资金较少。
倾向于选择价格适中的产品。
对于青年学生常用的纸,根据调查显示,万州高校学生的一般选择是:
手帕纸(10包)3元—4.5元;卷纸(10个)9元—15元;抽纸(200抽)2元—5元。
2、购买方式
问卷结果显示,万州高校学生74%的学生是在需要时专门购买(开学时间为高峰期),26%的学生是随意无定期购买(临时性的促销活动)。
此外,平均每次购买量也较集中,数量偏大(手帕一整条,卷纸一整袋),这样可以减少购买成本,同时减少时间的浪费。
3、用纸偏好
由于男女生生活用纸习惯存在差异,导致生活用纸资金支出上,调查显示万州高校市场男女学生用纸偏好为:
男生:
抽纸(55%)﹥卷纸(25%)﹥手帕纸(20%);
女生:
手帕纸(42%)﹥卷纸(30%)﹥抽纸(28%)。
4、购买地点
因为生活用纸总需求量大,然而普遍高校一般建在郊区或远离市中心,受交通以及学生自身(懒散、学习紧张等)的影响,88%的学生是在学校内或者学校附近超市(瑞丰、家宜)购买纸巾,在市中心或小店等地方购买的学生仅占12%。
5、品牌选择
高校学生比较注重形象,品牌意识较强,追求品位和档次。
万州高校学生调查显示,万州高校学生更愿意接受也更信赖知名品牌的纸巾。
比如“心相印”、“维达”、“洁柔”等。
特别是一些虚荣心较强的学生,这样在公众场合更能体现自己的追求与身份。
但是因为经济能力的限制,致使青年学生在品牌选择上稍微有所降低。
6、包装偏好
青年学生喜欢浪漫,追求时尚,在生活用纸的包装上要求也比较高。
根据万州高校市场目前的状况,纸巾的包装主要有卡通型的;有浪漫色彩,富有情感的;颜色单一,素雅的。
从我们的问卷调查来看,万州高校青年学生对包装喜好的倾向如图1—2所示:
(万州高校学生对纸巾包装喜好图)
7、促销影响
万州高校青年学生对不同的促销方式有不同的态度,调查显示万州高校学生对各类促销活动的态度如下:
万州高校学生对参与式促销以及试用式促销比较感兴趣。
92%的人会明显注意到有消费者参与以及试用的促销活动。
因为有消费者参与的促销能调动消费者的情绪,试用的促销能让消费者觉得“捡到了便宜”。
而81%的消费者会注意到类似打折活动的促销,就算不购买,但会特别注意,会关注其产品以及价格。
而仅有32%的学生会对展览和联合展销式促销感兴趣。
(四)竞争分析
目前,在万州市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种,各个厂家根据不同的消费者的不同的需求来满足其需要,从而来争夺市场。
其中包括“心相印”、“维达”、“洁柔”等知名品牌,也有许多刚进入市场不久的知名度不是很高的品牌,比如“怡飘”、“纯点”、“唯思”、“贝奇尔”、“采琪”等等。
我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌形象相对较低的品牌来进行分析。
我们选择了当中代表性较高的“心相印”和“怡飘”来进行分析。
分析内容如下:
1、“心相印”
竞争优势:
其产品形象较好,知名度高,质量也相对较高(采用美国技术制纸,原料为100%原木浆)大众消费者易于接受。
目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略,它拥有很多系列的单品,有家用纸巾,商用纸巾等等。
其单品中又包括中国风,茶语,几米,优选等各个系列的单品。
品牌的多样化,能够让不同的消费群体都可以享受到其产品服务。
针对高消费者,他们推行的是高档产品,提供的是价格较高的种类。
而针对低消费者,其推行的是价格较低的产品。
这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。
在促销上,做的促销活动较少,比较有周期性。
更多的是从产品自身的进行的促销策略。
比如手帕纸的“买8送2”,以及在手帕纸中放卡片,供消费者上“心相印”社区玩游戏积分,积到一定分数,到欧洲旅游。
用这些方式来吸引消费者。
竞争劣势:
总体价格较高,对学生来说难以接受。
学生阶级能力低,难以支付得起高价的产品,从而转向使用其他产品。
市场范围大,专门针对青年学生使用的单品较少。
不能满足青年学生多样化的需求。
2、“怡飘”
竞争优势:
价格较低,青年学生容易接受。
青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段,在价格上更能接受低价位的产品。
促销活动进行较多,能满足青年学生的“捡便宜”的心理,从而提高了市场份额。
竞争劣势:
产品形象较低,知名度较低,质量相对不高,并不为大众消费者接受,忠诚消费者少。
单品较少,所涉及的范围不广。
竞争力低,不能满足青年学生多样化的需求。
产品的特殊价值不明显,与其他产品比较没有明显的特点。
所以市场占有率低。
公司技术相对落后,资金较薄弱。
宣传不到位,目前主要采取的高促销费策略,公司盈利情况并不理想。
难以找到一个很好的切入点来改变目前的状况。
主要针对低消费人群。
在大型商场难觅其“踪迹”,主要在一些小型超市销售,而且陈列的方式主要是大堆陈列,以促销以及低价来获得市场。
三、“唯思”简介以及问题分析(swot分析)
(一)唯思简介
1、产品形象
“唯思”纸巾是成都金香城纸业有限公司的产品。
该公司座落于美丽富饶的天府之国
——四川省成都市新都区。
因为在金秋八月,桂花盛开,十里飘香,故公司美其名曰“金香城”。
“唯思”纸巾是一款符合当代大众消费的生活用纸,该产品以人们追求完美,缔造美好生活为目标,以情感化的产品给消费者心灵上的寄托,各种各样的情感化的包装使产品更具有竞争力。
包装上用一首感情诗汇聚了整个产品的文化,着重强调的是感情,“唯一的思念,唯一的情缘”,汇聚亲情、友情、爱情,融入生活,凝聚感情。
其最大特色是情感化的包装,将产品赋予了情感,让消费者在心灵上得到了满足。
容易与消费者引起情感上的共鸣。
包装袋上富有诗情画意的感情象征,并且内容各不相同,是爱美、追求感情的人最可靠的选择。
以下是几张图案是“唯思”包装的样图:
2、产品定位
当今社会人们除了对物质的需求外,还有对精神和情感的需求。
“唯思”利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象,着力打造“情感纸巾”。
利用感情这一特征来打造“情感纸巾”,这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色,最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。
“唯思”目前的目标市场主要是学生市场,主要推广的是“友情”和“爱情”这两个概念。
而家庭消费中主要是“亲情”这一概念,但并不是其重点。
其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向其他市场扩展。
3、价格定位
目前,“唯思”的价格定位主要是中等偏下的价格,适合中等偏下的消费群体。
其各类纸巾的价格如下:
手帕纸(10包):
几乎都是2.9元—4.5元左右,5元的只有一个单品。
卷纸(10个):
万州高校市场销售的为9.9元。
(目前,万州市场上,卷纸品种单一,只有一种。
)
抽纸(200抽):
方形抽纸1元—2元,条形抽纸3.5元—4.5元。
总的来说,其价格相对便宜。
2、“唯思”在万州的市场状况
“唯思”是于1997年上市的,而在万州的上市的时间是2003年,截止现在仅仅是6年时间。
目前还处于产品生命周期的引入期末期和成长期初期这个阶段,其市场还很不成熟。
由于资金薄弱,公司未在媒体上做足的宣传。
目前采取的主要营销策略是低价策略以及高促销费策略(其中主要是推销人员的口头宣传和大量的促销活动)。
“唯思”于2003年在万州上市后,主要是在各个小型超市销售,在市中心各大商场还未争取到上架的机会。
其产品情感纸巾形象还未完全树立,并不被大众消费者所接受。
针对这一问题,“唯思”曾在万州高校(重庆三峡学院)做过征文比赛的营销活动。
在我们的问卷调查中得出,目前万州高校有81%的学生知道“唯思”这个产品,使用过“唯思”纸巾的学生占72%(包括非自己购买,而是他人给与使用),但是在万州高校的市场份额仅占26%。
但加之其低价策略以及高促销费策略,公司赢利情况并不乐观。
(二)问题分析(swot分析)
根据万州高校市场目前的纸品市场状况以及各类纸品的竞争分析,“唯思”的现状如下分析:
1、竞争优势(strength)
(1)、产品定位明确,将产品定位为“情感纸巾”抓住消费者情感需要来打造产品形象。
很好地满足了消费者除用纸以外的情感需求。
同时,在同类产品中体现了自己的优越的特色,突出了产品的差异性,体现了其特殊价值。
(2)、目标市场清晰,主要针对青年一代,主打学生市场。
这样目标市场范围小,便于制定战略方针与市场操作和管理。
避免了与知名度高的产品的正面冲突,为其争夺较小范围的市场提供了可靠的保证。
(3)、“唯思”包装精美,具有鲜明的个性其情感化的包装不仅给消费者以美的感受,更是极好的满足了消费者心灵上的满足。
很多喜欢情感化包装的产品的消费者竟将其视为珍藏品来购买。
万州高校青年学生当中有48%的消费者对其包装非常满意。
(4)、价格与同类竞争者相比相对较低,对于经济上还未完全独立的青年学生来说易于接受。
这也是“唯思”争夺市场比较关键的因素。
(5)、知名度较高。
在万州高校知道“唯思”纸巾的学生占81%,使用过“唯思”纸巾的学生占72%(包括非自己购买,而是他人给与使用)。
(二)竞争劣势(weakness)
(1)、产品形象树立模糊,与“心相印”等相比产品形象较低,美誉度不高。
很多消费者对其不是很了解。
虽然在万州高校知道“唯思”纸巾的学生占81%,使用过“唯思”纸巾的学生占72%(包括非自己购买,而是他人给与使用),但是知道其情感纸巾定位的人仅有2%左右,万州高校学生对其定位还不明确,很多人将其模糊成一个低档产品。
(2)、公司资金薄弱,可以用于宣传产品的费用较少。
金香城公司与其他知名品牌的公司相比较,资金相对薄弱。
无法进行价格昂贵的广告宣传,使大范围的宣传受阻。
在进行形象宣传的时候可采取的策略也相对减少。
(3)、产品线、产品组合的宽度、长度以及深度都较小,生产上难以与知名品牌抗衡。
信息资源也较知名品牌少。
所涉及的生产技术也相对较低。
在生产上难以达到高标准,很难与知名品牌相抗衡。
(4)、目标市场(主打学生市场)小,市场范围小,存在的市场风险较大。
与知名品牌相比较,能进行调节的市场范围小,一旦在该市场出现危机,则没有可以回转的余地,难以支撑整个品牌的形象。
(5)、包装单一,但图案太过繁复。
(调查显示,万州高校学生48%的人喜欢包装有浪漫色彩的纸巾,21%的人喜欢卡通类型的包装,31%的人喜欢颜色单一,不花哨的包装。
)“唯思”纸巾目前的包装主要是有浪漫色彩的,卡通类型的包装的单品其次,有的太过花哨。
(6)、质量相对较差。
调查显示,万州高校使用过“唯思”纸巾的学生有35%的人反应其质量较差。
质量在万州高校学生心中树立“情感纸巾”的现象是产品的核心价值,这是一个不容忽视的问题。
(7)、产品差异化程度小,除了包装特别明显外,没有其他特殊的核心竞争力。
而且最近“维达”其他产品也相应生产情感化包装的纸巾,这对“唯思”来说无疑是一个相当大的冲击。
增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。
(8)、销售渠道难以建立。
目前,“唯思”在万州高校市场只在学校附近超市以及校内超市销售。
渠道单一,不能满足消费者购买的需要。
(调查显示,万州高校12%的学生并不是在学校附近超市以及校内超市购买纸巾)这也是导致产品形象难以树立以及销售量难以增长的原因。
(三)市场机遇(opportunity)
如今,消费者除了产品的有形产品外,越来越注意其无形产品以及附加产品;消费者除了对产品本身的核心价值外,越来越其关注其特殊价值;消费者情感方面,精神方面的需要也越来越明显。
特别是青年学生,他们正处于一种青春时期,对产品的要求较高,除产品质量的要求外,常常会关注产品的包装,外观等因素。
(调查显示万州高校学生在购买纸巾时有65%的人最注意其质量,而35%的人最注意其包装和外观以及其他因素。
)这是一个重要的消费发展趋势。
“唯思”纸巾在包装上有着闪光的一点。
其情感化的包装特别适应现在消费的发展趋势,特别是青年学生,青年学生情感丰富,在“友情”、“爱情”、“亲情”上都有特殊的感悟。
“唯思”的“情感纸巾”的定位能给消费者心理上的别样感受。
“唯思”可以乘如今的消费发展之风来树立起产品形象,提高产品在青年学生中的美誉度。
(四)市场风险(threat)
根据目标市场整体分析,我们明确了“心相印”是万州高校市场上我们的主要竞争对手。
其品牌形象好,美誉度高,在万州青年学生心中占领着重要的位置,市场份额占有率大。
要想和“心相印”争夺万州高校市场,并非是一件容易的事情。
而且品牌形象在如今也是产品的重要竞争力之一,如果产品在消费者心中的品牌形象不好,也难以在市场站稳脚跟。
特别是在青年学生中该现象更是明显,青年学生都比较注意其形象,而且也容易受身边同学的影响。
而且虚荣心较强,同学之间存在着相互攀比的现象。
品牌形象在此显得非常重要。
“唯思”目前的品牌形象并不好,产品本身质量也相对较低,产品差异化程度也不是很明显,要树立其良好的产品形象还是一个长远而艰巨的任务。
四、市场策略
(一)营销目的
我们根据纸品市场目前的状况以及“唯思”的现状(包括销售量较低,形象较低,美誉度不高,产品差异化程度小等问题)制定了一套营销组合,包括产品策略、广告策略、促销策略、渠道策略、价格策略。
策略的时间是2年。
用于在万州高校学生心中树立“情感纸巾”的形象,从而提升产品的形象,提高产品的美誉度,增加销售量。
我们具体的目的是:
在2年内,在万州高校知名度扩大到98%(目前知名度是81%),“情感纸巾”的形象让50%(目前是2%)的学生知道,平均销售量提高到50%(目前是26%)。
我们将朝着这个目标来制定相应的营销组合策略,策略说明以及具体的策略内容在下面将有详细的介绍。
(二)营销说明
首先,从目标市场的特点入手,紧紧抓住高校市场的特点:
消费者品牌意识较强,追求品位和档次的同时可使用资金有限。
产品在品牌形象树立和产品质量把关方面需要特别加强。
高校消费者均为“高智商”消费群体,对新进品牌难免持迟疑态度,此时,品牌推广至关重要。
口碑的力量不容忽视,高校学生的社会角色决定了其求实心理消费的特性。
求实心理消费者的最大心理特点是理性消费,不易受广告和促销人员的影响。
在进行购买决策时,非常重视产品实实在在的用途,往往对产品的各方面信息都很关注,另外一方面,学生属于群居消费群体,易受身边同学影响,容易产生从众性购买行为。
高校学生处于认识事物的学习阶段,易于接受新生事物,他们的消费心理表现出很强的可塑性。
在进行消费时,他们不像居民那样已经形成固定的观点,随着知识的增长和社会阅历的增加,无论是来自家庭的消费观念还是社会的消费时尚都会使大学生的消费心理发生变化。
生活用纸属于差异性并不大的产品,要想争夺市场并长期占领市场必须增加产品的差异性,并且树立良好的产品形象。
因此,可以通过精心设计,满足需求,提供更适合青年学生的品种来增加产品的差异性。
大学生消费具有追求时尚,彰显个性和追求时尚的特点。
首先企业在产品上保证时尚个性和多元素的特点,让学生有所选购和消费;其次企业或服务提供着经常开展与大学生消费者面对面的交流活动。
同时,可以通过一系列校园活动,提升品牌知名度和增加潜在消费者,并使用赠与试用等方式,建立产品口碑。
其次,促销活动应该注意力度和周期的安排。
一味的促销打折,会让消费者产生依赖心理,使产品真正的亮点埋没于价格战之中。
事实证明,一味通过打折来占领市场会使销售不稳定而且也难以树立良好的产品形象。
新系列上架可以开展促销和推广,但较为稳定的系列促销还是慎重为好。
规划好自身发展,有所计划的开展促销,才能在激烈的市场竞争中稳住脚跟。
对大学生消费导入顾客满意战略,使企业能够在市场需求不断变化的情况下生产出迎合市场需求的优质产品,满足大学生消费的各种需求,最大限度地实现大学生生活用纸消费,更好地迎接未来大学生消费市场新的挑战。
因此,我们主要的营销策略是增加产品的差异性策略和树立良好的产品形象策略。
其中包括产品策略、广告策略、促销策略、渠道策略、价格策略。
(三)产品策略
“唯思”目前在万州高校市场产品方面的问题存在有质量相对较差,单品较少,包装单一,产品差异化不明显。
我们根据这些问题进行了质量改进、增加销售种类、制作情感卡片、生产小型手帕纸、生产“贴心服务”组合装等产品策略。
具体内容如下介绍:
1、质量改进
策略目的:
目前,就我们调查与分析,万州高校市场很多学生反应“唯思”的纸巾质量无“心相印”、“洁柔”、“维达”等知名品牌好。
但根据目前“唯思”在万州高校的价格,所谓“一分钱一分货”,“唯思”的价格比其他相应产品的价格要低,这能弥补质量的不足。
但是,每个消费者都有求实的心理,要想真正的抓住消费者,争夺长期的市场。
质量是必须的,也是核心的。
具体操作:
如果公司能在不增加成本或者成本增加较少的基础上进行质量上的改进,那就再好不过。
如果提高质量所需成本较高,可以适当提高价格,从根本上树立产品的形象,提高品牌的美誉度。
如果公司目前没有提高产品质量的技术,可以安排研发人员进行研究。
当然这是一个长期而艰巨的问题,需要公司做长期的努力。
2、增加销售种类
策略目的:
目前,“唯思”纸巾在万州高校市场销售的主要是柔情系列、QQ猪系列、卡通熊系列、青涩季节系列、阳光少女系列、故事系列、依恋系列的纸巾,这类纸巾的包装具有浪漫色彩,色彩缤纷美丽。
虽然符合青年学生的情感心理,但并不能完全满足青年学生的需求,在调查显示万州高校48%的学生喜欢有浪漫色彩,情感类型的包装。
而喜欢颜色单一,不花哨的包装有31%的学生。
而“唯思”现在在万州高校市场上销售的多是有浪漫色彩,情感类型的包装的纸。
所以,有必要增加一些颜色单一,不花哨的包装的纸。
同时,还有适合青年学生的情侣系列的单品并未在万州上市。
以及男士专用运动性湿巾等各类湿巾也未在万州上市。
万州青年学生对“唯思”的认识还不全面,可选择的空间也相应较小。
我们将这几类单品增加到万州市场中用于满足青年学生的不同需求,同时提高他们对“唯思”的认识。
具体操作:
(1)、在万州高校市场增加“唯思”欧雅可湿性纸巾以及钻石版纸巾单品的销售。
能满足高校学生的不同需求,增加了高校学生选择的范围。
其包装图案如下所示:
(欧雅可湿型)
(钻石版)
(2)、在万州高校市场增加情侣系列的纸巾的销售。
情侣系列的纸巾不仅体现了“情感纸巾”的特色,同时也抓住了高校学生恋爱风气浓厚的现象,满足了情侣购买纸巾的需要。
而且目前万州市场上
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