国贸跟单实习日记.docx
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国贸跟单实习日记
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国贸跟单实习日记
篇一:
国贸实习日记
《国际贸易业务实习》实习日记
学生姓名麻依婷班级国贸1301班指导教师姓名李秋珍实习起止时间7月11日——7月22日
实习日记内容
时间:
7月11号实习地点(单位)宁波斯贝科技缸套有限公司实习内容:
了解熟悉公司、业务休息了几天之后,今天终于开始实习了。
因为实习单位找的比较仓促,很多
外贸公司都不招了,所以最后在一家出口机械设备的公司实习了。
因为公司就在
家附近,坐公交车可以直达,但为给大家留下一个好印象,所以7点半就出发去
上班了,怀着紧张的心情来到公司,经理经理向我简单的介绍了一下公司的部门
还有我们外贸部门的人员,我都一一的打过招呼。
我想这些都是我以后要经常接
触的同事,肯定免不了向他们请教学习。
接下来,经理给我简要介绍了一下公司
的状况,宁波斯贝科技缸套有限公司建于1998年,公司固定资产近一亿元,从
合金铁铸造到模具开发、高精度铝合金压铸技术具有国内领先科技地位。
公司的
出口额度占总收入的百分之六十左右,主要出口对象是南亚,日本和港澳台地区。
现如今宁波斯贝科技缸套有限公司已经成为一个拥有二家公司,一家工厂,一个
大酒店,一个灯泡材料经营部,二家股份公司,一家配套烤漆厂的大企业。
之后
他又给了我一叠资然后人后要求熟悉下公司的业务。
一天都几乎在看公司的简
介,产品,客户。
因为大学专业是外贸服装走向的,所以看这些时有些生涩难懂,
接受的比较慢,下午5点,下班时间到了,办公室的人开始陆续下班,我也把资
料整理好放在一边,然后也跟着人潮一起下班回家。
所幸一天已经结束了,虽然
效率不是很高。
时间:
7月13号实习地点(单位)宁波斯贝科技缸套有限公司实习内容:
处理杂务今天是我实习的第3天,这几天对公司和产品的情况已经了解的很清楚了,
经理先给我安排一些杂活以便熟悉工作日常情况,工作还是没有实质性变化,不
过我也了解公司的意思,毕竟我只是暂时性实习的,不放心让我接触公司的重要
事务,所以我主要负责文件的整理和递送,并承担部分办公室卫生工作。
虽然是
一些杂活,但是每个人都是这么过来的,做这些事也可以以小见大,看出一个公
司的日常管理工作和部门人员的工作状态,更能激励自己以后认真工作。
还是挺
开心的,而且如果让我一上来就接触业务,我肯定也是做不来的。
值得一提的是,
今天上午终于学会了使用复印机,试了好多次才熟练了起来,学会之后,在接下
来的时间里我就把复印、打印资料这件事包在了身上。
虽然是件无趣且没什么技
术含量的事,但是我觉得很满足。
在食堂吃完饭后,经理看我挺认真但又确实挺
闲的,就交给了我一项任务:
录入信息和打印,我开始以为挺简单轻松的,可是
一下午的忙碌让我再也笑不起来了,因为东西实在太多了,都是积攒很多天的,
我打字的速度又不是是特别快,这一下午下来,累的腰酸背痛。
但是当录完的那
一刻,所得到的满足感是难以描述的。
实习的第三天已经结束了,收获了很多,
好的开始是成功的一半,希望自己每天都能有所进步!
时间:
7月15号实习地点(单位)宁波斯贝科技缸套有限公司实习内容:
传送单证
今天是我实习的第5天。
天气还是一样的炎热,不过待在办公室也感受不到。
这阵子也不像前几天那么忙,我的事都不怎么多,一般就核下单子,复印一下装
箱单。
上午的时候同事让我帮忙把以前的单子整理下,清理一下看那些文档合同。
报关单、提单和装箱单是不是齐全的。
看上去好多的单子,不过我们俩合作还算
好,花了两个小时就搞定了,我真是感觉到人多好办事,要是一个人做,肯定没
这么快。
齐全的单子我们都整理放进文件夹里面了,剩下的后面再弄了。
一上午
时间就这么过去了,跟同事一起吃完中饭后睡了一会觉。
到了下午经理分给了我
一个任务,下午的实习又有了新内容,也就是跑单,就是去海关、银行、商检
部门和公司之间来回传送单证,本来这项工作不是由我做,可工作最近业务比
较忙,人员又不够所以我就多添了份任务,在忙时就要帮忙跑跑单了。
这样更好
省着我总在办办公室呆着,还能劳逸结合。
就是最近这天气还是热的不行,估计
跑个几天就要晒黑了,所幸海关,商检部门都在大榭岛上,跟银行也都在一块,
在行政区那块,离公司不是很远,坐公交车坐7站就可以了。
就是去海关,银行
办事的人太多了,等了好久。
等全部做好回公司,都5点半了,回家的时候都已
经六点了,今天一天可真累啊。
时间:
7月18号实习地点(单位)宁波斯贝科技缸套有限责任公司实习内容:
写邮件建立业务联系今天是我实习的第八天。
工作了这几天,经理对我的表现还算比较满意,昨
天对我工作中的应注意的事项进行了指点。
今天又有了新的工作内容,这回做的
是在网上寻找客户与客户进行网上交流,主要使用阿里巴巴平台寻找客户。
经
理发给了我很多以前的邮件让我做一个学习参考。
在看了公司的邮件之后,我发
现公司每天都要发几十到几百封的建交信,几乎大部分的建交信都是没有回复,
只有个别的1到2封得到了回复。
回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价
等的展开。
有的客户询问之后就消失了。
因为有在学习外贸英语函电,所以问题
不是很大,所以试着自己写建交信给客户。
我在网上遇到了一个客户,收到建交
信后,他对我们公司产品很感兴趣,向我询问了公司产品的具体情况和报价,我
发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用,在回复的过程中,我遇到问题了,
就会上网查查资料,或者看到前辈不忙的话就虚心的向她请教,知道搞清楚问题
为止。
在与客户交流过程中也觉得自己也越来越进步了,知识面也拓展了,更能
专注和了解自己所买的产品了。
今天收获是实习以来最多的,因为我终于实际接
触了外贸交易的第一步,跟学校的模拟实训还是有挺大差别的,实际的操作过程
更加让我深刻,让我今后的工作充满了期盼和信心。
时间:
7月21号实习地点(单位)宁波斯贝科技缸套有限责任公司实习内容:
学习制单今天是我实习的第11天,早上刚来就有一个惊喜,经理分配我做一些比较
实在的事情---填单。
之前都是练习,填的都是模板,今天终于接触到真正的单据
了,刚开始填制的时候,内心是激动紧张的,总担心哪里填不对。
但是由于来公
司实习的前两周,刚好在学校进行了国贸实训,所以对单据的制作还是有些了解
的,但是刚开始在制作出口预算表时还是出现了很多问题,因为每制作一个单据
都会拿去让前辈看一下,指出不对的地方,出口预算表我竟然修改了4次,之前
实训时也经常填错,最后也能达到100%正确率了,但是实际操作还是差了点。
通过之前的学习和今天的实际操作,我发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环
节,它们为我今后的学习指明了方向,同时也会为我将来的工作打下一个良好的
基础。
之前不管是上课还是上级模拟,每次填单总是不完整,而且会出现很多的
小错误,经过这次的训练,我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。
同时我
充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活运用价格术语和
结算方式,正确核算成本、费用和利润,以争取较好的成交价格,是我们在未来
的贸易实务中必不可少的基本功。
明天是实习的最后一天了,希望自己可以继续
努力,为这次实习做一个好的结尾。
篇二:
国际贸易专业实习日志10篇
国际贸易专业实习日志10篇
3月5日星期一天气:
晴\
今天是我第一天上班,怀着紧张的心情来到公司。
经理向我简单的介绍了一下公司的人员,我都一一的打过招呼。
我想这些都是我以后要经常接触的同事,于是就告诉自己一定要协调好人际关系,因为这是团队工作最重要的部分。
接下来,经理给我简要介绍了一下公司的状况,公司成立于20XX年,是一家以生产和出口玻璃及镜片为主营的公司,并且有自己的工厂,工厂在邢台,公司位于秦皇岛市。
公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。
由于出口占的比重较大,所以需要较多的外贸人才。
然后,经理给我详细讲了讲产品的知识。
要想成为销售精英,首先要了解自己的产品,只有知道产品的卖点,才能推销给客户。
因为我们的产品要出口,所以产品资料都是用英文写的,我刚开始接触时有点不习惯,看来我的英语水平有待提高。
接着,经理让我登陆我们公司的网站让我自己研究记忆,并告诉我不要着急,多看几遍,有什么问题随时问他。
一天下来,我对公司有个大致的了解,只是产品的英文知识还很生硬,第一天上班感觉挺好的。
3月7号星期三天气:
晴
上班第三天,我提前十分钟来到公司,先将办公室的卫生打扫了一遍,然后开始学习昨天经理给我讲的产品知识。
经理来到之后告诉我,今后我将任职于业务部,主要负责开拓市场,寻找国外客户。
业务部的人并不多,我们都一一打过招呼。
现在,我主要的任务还是熟悉公司的产品,记住玻璃的种类,规格,颜色等等英文资料,牢记工厂方面的联系方式及联系人,因为玻璃的价格是随时变化的,如果有客户询价,要向工厂咨询。
今天上午我自己归纳了一下产品的资料,把不懂的产品知识向同事咨询。
经理很高兴的表扬我,说只有多学多问才能进步。
并希望我不论有什么不懂的地方都要问,不要不好意思。
下午空闲时,我向同事学习传真机和扫描仪的使用。
学会了如何正确的发送传真,因为工厂和公司不在一起,每当我们出口货物时,要给工厂做发货通知等资料,都是用传真发过去的。
所以一定要学会发传真。
现在感觉上班还是挺轻松的,因为还没有正式的开始寻找客户,主要就是熟悉产品,熟悉外贸术语,及整个外贸流程。
公司主要的支付方式是电汇和信用证,其中电汇占得比例较大,单据和流程还是相对比较简单的,这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。
3月9日星期五天气:
晴
今天上午,经理教我识别产品。
拿出各种各样的玻璃样品,告诉我什么是浮法玻璃,什么是格法玻璃,压花玻璃有什么花型,镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。
我接触到实际的产品后,相应的英文名称也更巩固了。
另外,国内喜欢用米制,而外国人习惯用英尺和英寸,所以米制和英尺、英寸的换算关系是必须要记住的。
当客户说出玻璃的尺寸时,我们必须能准确的换算成米制,这样才能准确的报价。
还有一个很重要的概念是重量箱,这个是玻璃行业必用的一个计量单位,在计算报价的过程中一定会用到的,经理让我自己在网上搜索它的概念,并试着去理解。
然后给我讲了重量箱的应用。
学了一天的知识,脑子里很乱,感觉什么都没有记住,但又感到一切都是那么新奇,都要我去学习。
有些压力,但也有更多的期待,希望自己快点接手真正的外贸业务。
3月12日星期一天气:
晴
今天上午,公司收到了澳大利亚客户的定金。
经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作,并给我演示了一遍。
收到水单后,首先要登录国家外汇管理局网上服务平台,输入公司的机构代码后,根据合同的金额进行合同登记和提款登记。
只要是出口预收货款必须进行登记。
登记过后,等信息通过后再登陆外汇管理局应用服务平台进行申报。
一般是登记后隔一天就会有信息。
这个过程中有几点必须要注意的地方,比如登记合同信息时,国家的代码
是要查询的,而且一定要写正确。
出口的商品也是要准确填写的,这涉及到以后的退税问题,所以一定要慎重。
如果是收到同一笔合同项下的余款时,就不需要进行合同登记了,只要做一个提款登记就行了,这也是要注意的。
提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致,这在以后的会计查账中是要核对的。
下午时,我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。
阿里巴巴国际站里面全是英文,如果对英语知识掌握的不好,可能看起来会有点吃力。
看来,我要加强英语的学习,尤其是玻璃行业的专用词。
输入glass后,发现有很多的供应信息和需求信息,而需求信息正是我需要的。
同事告诉我,经常的更新网站的信息,完善信息,尤其是关键词,就会提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量,我也学会了发布供求信息、寻找买家,感觉受益匪浅。
3月14日星期三天气:
多云
今天天气很冷,但我仍坚持提前十分钟来到办公室,并打扫了一下卫生。
然后登陆外汇管理局应用服务平台,查看前天的水单信息是否已经通过。
输入公司的机构代码后,页面上已经显示周一的水单信息,于是我就开始做申报信息工作,输入澳大利亚的国家代码,及合同金额等,最后保存,申报工作就算完成了。
第一次进行登记和申报工作,心里有点紧张,不过还好,这些还是比较简单的。
下午,我试着发布一些公司的产品信息,用google搜索一些b2b网站,然后记下来,以后都可以注册,然后发布信息。
发布信息时最重要的是关键词的选用,一定要选用搜索量大的英文单词,不然信息发了,客户也不一定能看到。
由于各国的语言不同,搜索引擎不同,信息不一定能被客户搜索到,所以要多发一些信息。
3月16日星期五天气:
雨夹雪
今天有了客户询盘,看来发布一些供应信息还是很有作用的,我很高兴,这是我收到的第一个询盘。
客户要的是浮法玻璃的Fob价格,并给出了厚度和规格。
但是随即发现自己还不会报价,然后我向经理请教如何报价。
经理首先让我咨询工厂方面,工厂给出了出厂价,即含税含包装的价格。
经理告诉我,在这个价格的基础上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格,然后除以美元兑人民币的汇率,这就是Fob价格了。
玻璃一般是按平方米报价,即一平方米多少美元,报价不能只写一个价格,还要写上包装,支付方式,交货期等内容,这才是一份完整的报价单。
玻璃的包装方式主要是木箱,每箱装多少片,一个集装箱装多少木箱,这也是需要业务员自己计算的。
根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数,然后计算出总共多少片。
这个计算是比较繁琐的,在这个计算过程中,最重要的是理解重量箱的概念,这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。
开始时,我总是出现一些这样或那样的错误。
同事告诉我不要太心急,并耐心的纠正我的错误。
我终于学会了玻璃的报价。
经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸,要我自己计算片数和总面积,目的是要我多加练习,多计算一些玻璃的价格,磨练一下。
然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片,让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。
然后,我自己反复思考,在错误中慢慢领悟,终于学会了计算报价和包装,今天的收获很大。
3月19日星期一天气:
晴
经过两天的休息,我早早的来到办公室。
打开电脑,上个周报价的客户有了回复,他说价格太高,问能不能把价格降低一些。
我很高兴看到客户的回复,因为这说明客户对我们的产品还是感兴趣的,但又有点担心,因为客户嫌价格太高,我不知道客户能够接受的价格是多少,我们的价格有多少浮动的空间,所以我又去请教经理。
经理说,可以在利润的空间上让步一点,但是最好是能知道客户愿意接受的价格,这样我们就掌握了主动权。
如果在价格上让步,那么在支付方式上就要争取一些,即在这一方面让步,就要争取另一方面的进步。
我整理了一下经理的指导,记在笔记本上,这些经验都是值得我去学习的。
然后,我用英文给客户回复了一封详细的邮件,价格上做了一些让步,然后表明希望支付方式是前T/T。
现在发现,回复每一封询盘都像是在进行商务谈判,都应该认真对待。
我相信客户都是能感受到的。
在回复询盘时,除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等,最好不要出现语法和字词的拼写错误。
3月21日星期三天气:
晴
今天我打算再发布一些产品信息。
十点多时,快递员送来一批单据,是退回来的核销单和报关单。
经理让我负责核销,并教我当核销单和报关单退回来时应该做什么。
首先整理一下退回来的单据,把核销单的核销退税联(第三联)撕下来,并写上报关单号码,货品名称,数量和货值,这个货值必须是Fob货值。
如果是其它的贸易术语,有保险和海运费的话,要减去相应的金额,这是尤其要注意的,写好后和报关单的核销退税联放在一起。
然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同,装箱单,场站收据和提单,打印出来。
确认无误后给会计以退税使用。
在交给会计单据之前,登陆出口收汇核销系统,进行核销信息的录入工作。
根据已有的核销单信息,添加相应的水单信息,进行报送,然后等待核销信息的通过。
这个工作虽然简单,但是很重要,因为如果有退税的合同没有及时核销,超过3个月的核销单就不能退税了。
而我们卖货时,把退税当成是利润,如果没有退税,我们的亏损是很大的。
所以核销非常重要。
这些东西是很琐碎的,需要费一些精力来细细的思索。
我把核销系统的操作过程一条条的写下来,因为我对操作还不熟悉,操作起来十分的生硬,整个核销用了一下午的时间才完成,看来我要多加练习才行。
3月23日星期五天气:
多云
核销已经过了一天,我又一次登录上核销系统。
输入密码后,发现核销系统上没有数据,我很紧张,赶紧咨询同事。
同事告诉我,登陆上核销系统后首先要做的是要进行信息的提取,就是系统的数据更新。
经过信息提取后,上面显示我前天报送的核销单已经经过审核,审核通过了,我松了一口气。
经理说通过核销后,要对这笔美元的收入进行注销。
注销过程跟登记有些类似,根据相应的水单信息和合同金额和合同号进行注销。
注销完成后,才算这笔生意完全的做完了。
刚做完注销,前几天出口走货的预录入回来了,经理说有了预录入后,要打印出来和合同一起给会计开出口发票用。
于是,我建议做一个详细的表格,每次来一笔核销单,都登记下来。
这样方便以后查询核销单有哪笔还没有到,可以及时的联系货代查询。
这样就方便很多了。
经理认为这个建议不错,将做登记表的事情交给我做并表扬了我。
于是,我用excel软件做了一个表格,还好以前曾经接触过这类的东西,做起来还算顺手。
做好后,我把刚才来的核销单和预录入都登记下来,以备存档。
经理说养成一个良好的习惯很重要,各类文件都要分类存放。
这样以后找的时候也会方便很多。
我觉得这个也是我应该学习的,因为我总是粗心大意,以后要学会细心。
3月26日星期一天气:
晴
今天我又收到了客户的询盘,前段时间的报价报过去之后客户就没有了消息。
我咨询了一下同事。
有可能是我们的价格有些高,也有可能客户只是想寻个价格,他有自己的固定供应商。
要弄清楚客户的心理是很困难的事情。
于是,我试着给客户报了一个稍微低点的价格,并标明自己很诚恳的想合作的意向,希望他早日回信。
然后,我又刷新了一下自己以前发布的信息。
我知道还要多注册一些网站。
因为各个国家都有自己点击率高的网站,都是不同的。
而且还有语言的差异,就连谷歌在各个国家也有不同的域名。
于是,我用不同国家的谷歌搜索b2b网站。
然后,把点击率比较高的网站记在笔记本上,以便以后慢慢注册。
另外,发布信息的完整性也是很重要,只有完整度较高的信息才可能被搜索引擎排放在前面,这也是我应该注意的,不能一味地为了多注册几个网站,而忽略了信息的完整性。
3月29日星期四天气:
晴
今天同事告诉我只是发布信息对找客户方面是不够的,学习写开发信也是很重要的。
其实之前我自己也试着写了几封开发信,但是没有一个客户给我回复,就有点灰心了。
同事告诉我,
开发信写的一定要简洁,不要把一大套的公司介绍和产品描述全都加上,用最简单的语言概括最全面的信息这才是一封好的开发信。
我之前写信时总是担心客户不了解我们的公司和我们的产品,总是想尽办法多加好多词语去描述它们。
现在我意识到这是一个错误的观念,应该是尽量的缩短。
而且,我发现写好开发信是很不容易的。
因为,要把一篇文章写的很长,是比较简单的,无非是多加几个修饰词,但是要把一篇很长的文章压缩的很短,而且要主题鲜明,这是非常难的。
而写好开发信的主题是很关键的,主题的好与不好直接决定了客户看与不看这封信。
好的主题必须要有吸引力,要锁住客户的眼睛,吸引他打开这封信阅读里面的内容。
于是,我在网上搜索一些好的外贸信函,挑选出比较适合我们行业的,记下来,以作为我以后写开发信的素材。
然后自己慢慢地揣摩,思考,总结成自己的东西。
我发现自己在实习过程中养成了独立思考并解决问题的能力。
4月1日星期日天气:
多云
由于下周三是清明节,公司决定周一到周三放假三天,但这个周六和周日继续上班,虽然有些累,但是想到后面有三天假期还是挺高兴的。
今天同事新签了一笔订单,经理让我做这笔订单的有关单据,这也是对我的一个锻炼。
因为这个客户是个老客户,同事把以前走货的单据都发给我,让我按照这次的合同改一下就可以了,这相对还是比较简单的。
然后同事告诉我应该注意的事项,比如日期,品名,金额等等。
这些虽然都是很细微的东西,但是非常容易出错,如果把错误的单据寄给客户,单据不符会造成客户拒付货款,所以一定要非常仔细的做好单据。
这套单据主要有合同,形式发票,报关单,装箱单,给工厂的发货通知等。
前T/T下的单据比信用证简单很多。
但是当我做好后,让同事检查时还是有几点做错了。
货物的毛重没有计算准确,唛头忘记了更改等一些细微的错误。
看来,我的粗心大意还是需要进一步改正。
当货代发过来提单要求确认时,要检查无误后写上oK扫描回传给货代。
舱单信息等都要核对正确,以保证货物能正常报关,正常出货。
4月5日星期四天气:
晴
经过了清明节的三天假期,又开始上班了。
今天上午,经理说有一位泰国客户要过来看产品,让我跟着学习一下。
中午时,客户过来了,他要的是百叶窗玻璃,经理给他看了我们公司的样品。
客户很注重颜色的差异,一直拿着样品仔细研究。
我现在发现自己的英语是多么的匮乏。
很多意思不知道如何表达。
看来,我要好好地锻炼我的口语能力。
客户下午终于决定下订单给我们,经理让我做一份合同给客户。
但我发现自己还不会计算百叶窗玻璃的报价。
于是我请教了同事,同事告诉我百叶窗的价格计算和玻璃是不同的,百叶窗是按箱来报的,因为百叶窗玻璃的货值并不高。
而且百叶窗玻璃是有百分之十三的退税的,我们报价的时候要减去退税再加上利润,计算Fob价格。
因为这个客户要的百叶窗玻璃不是常规的规格,所以包装也是要订做的。
这个是很复杂的问题,要根据玻璃的规格设计出合适包装纸箱。
经理把设计好的箱子的尺寸告诉我,要我自己计算如何合理的装货。
开始时,我没有一点头绪,不知道该从哪里下手计算。
后来,经理告诉我要根据一个20尺集装箱的重量来计算。
而集装箱的容积,长宽高等,都关系到如何最大化的利用集装箱。
我用了两个个小时才弄清这个问题,看来我以后要多计算这方面的问题。
今天又有很多收获,我很高兴的都一一整理下来。
4月6日星期五天气:
晴
今天上午,我忽然接到一个客户的电话。
他说他已经坐飞机到了北京,下午要来公司来参观,我很惊讶同时也有点兴奋,因为这是我的第一位客户。
我赶紧和经理说了下客人的情况,是乌克兰的客户,他们说的是俄语,还好他们带了翻译,刚才打电话的就是翻译,他的中文说的很好,他们一共是三个人。
于是,我准备了给客户看的资料,同时在网上搜集了很多乌克兰人的风俗习惯,想先了解一下基本的东西和要注意的事情。
下午两点的时候,客户终于到了。
我们一一握手问候后,我给他们简要的介绍了我们的公司和工厂的情况。
然后让客户看我们的玻璃样品,他们看的很仔细,另外他们还咨询了我们公
司的玻璃生产工艺等很专业的东西。
还好,我之前准备了资料。
在交谈过程中,我发现他们很喜欢直接、简单的问问题,也喜欢数据化的直白的答案。
我刚开始跟客户交谈时时,有些紧张。
看到他们很随意的样子,我才慢慢的平静下来。
他们要的是一种很特殊的压花玻璃,很遗憾的是我们的工厂不生产这种类型的玻璃。
我给他们推荐其他的花型,但是他们很委婉的拒绝了,可见他们还是很执着的。
虽然,最后没有跟客户合作成功,但我从中学到了很多东西。
4月9日星期一天气:
晴
今天上午,打开邮箱看见前段时间曾经向我问过报价的一位印度客户的回信。
他说,我报的价格有些高,但对我们的产品还是很感兴趣的,问我可不可以把价格降低一些,并希望我早些回复给他。
我不知道要把价格定位在多少合适,于是去请教经理。
经理说,无论我们把价格报的多么低
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