高端地产尾盘销售运行方案.ppt
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鑫安地产销售运行方案鑫安地产销售运行方案(讨论稿讨论稿)2一、现有存量产品状况一、现有存量产品状况二、尾盘产品的清盘运作二、尾盘产品的清盘运作三、别墅产品的推介举措三、别墅产品的推介举措四、应收房款四、应收房款目录3尾盘产品尾盘产品现有存量产品状况现有存量产品状况别墅产品别墅产品别墅产品别墅产品4启启明明花花园园尾盘产品尾盘产品银银湖湖柳柳苑苑西西四四道道街街住宅:
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4848套,总面积:
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59955995商铺:
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26292929号楼号楼总面积总面积总面积总面积3739.623739.623739.623739.62自留商务用房自留商务用房自留商务用房自留商务用房总面积总面积总面积总面积11531153115311535别墅产品别墅产品独独体体别别墅墅联联排排别别墅墅23232323套,总面积套,总面积套,总面积套,总面积11.15711.15711.15711.15718181818套,总面积套,总面积套,总面积套,总面积4.7544.7544.7544.7546尾盘产品的清盘运作尾盘产品的清盘运作住宅:
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59955995商铺:
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5995599559955995平方米平方米平方米平方米其中:
柳苑一期其中:
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柳苑一期1111套,面积:
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100.8100.8100.8100.8启明一期启明一期启明一期启明一期11套,套,套,套,面积:
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139.31139.31花园洋房花园洋房花园洋房花园洋房22套,面积:
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606.82606.82A13#A13#楼阁楼楼阁楼楼阁楼楼阁楼22套,面积:
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256.78256.78A14#A14#楼阁楼楼阁楼楼阁楼楼阁楼22套,套,套,套,面积:
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289.9289.9A14#A14#楼公寓楼公寓楼公寓楼公寓1313套,面积:
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560.62560.62启明三期住宅启明三期住宅启明三期住宅启明三期住宅2727套,面积:
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4040.684040.688商铺:
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A13A13A13A13栋栋栋栋4444套,面积:
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1856185618561856A14A14A14A14栋栋栋栋6666套,面积:
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3621.953621.953621.953621.95启明一期:
内街启明一期:
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内街19191919套,面积:
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2230.972230.972230.972230.97启明三期:
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C7C7C7C7栋栋栋栋1111套(物业办)面积:
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79.3179.3179.3179.31C10C10C10C10栋栋栋栋3333套,面积:
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326.74326.74326.74326.74柳苑二期柳苑二期柳苑二期柳苑二期3333套,面积:
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303.91303.91303.91303.91车位:
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17#17#17#17#楼地下车位:
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56565656个个个个车库:
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三71717171个,总面积个,总面积个,总面积个,总面积:
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26299序号栋号房间号面积单价备注111309100.86,000老板银银湖湖柳柳苑一期住宅苑一期住宅10银银湖湖柳柳苑一期车库苑一期车库序号栋号房间号面积单价(元)备注1511021.598.000老板2511320.658.000张立强3712519.558.000邰三总4711926.658.000张立强51311916.898.000物业61312316.898.000物业合计122.2211序号栋号房间号面积单价备注12112423.838,500(原戴远方)可买合计23.83银银湖湖柳柳苑二期车库苑二期车库12银银湖湖柳柳苑二期门市苑二期门市序号栋号房间号面积单价(元)备注12410375.336.38022410475.336.380330109153.25老板办公室合计303.9113启启明明花花园一期园一期序号栋号房间号面积单价(元)备注14202139.314.880老板合计139.3114启明花园洋房启明花园洋房序号栋号房间号面积单价(元)备注1B45306282.846.800老板2B43301320.986.800老板3B43库10727.44301房配套车库4B45库11620.90306房配套车库5B45库11720.90买洋房没买车库合计679.0615启明启明A13、14商铺商铺序号栋号房间号面积单价(元)备注114101960.796.200214201960.796.200314301900.126.200414109202.807.500门业514110198.847.500门业614117398.615.800713311483.386.200813411483.386.200913511483.386.2001013611405.756.200合计5477.8416序号栋号房间号面积单价(元)备注11102116.325.20021103116.325.20031104116.325.20041105116.325.20051106117.275.20061107117.275.20071108116.325.20081109116.325.20091110180.885.500102101118.484.800112102115.984.800122103115.984.800132104116.924.800142105116.924.800152106115.984.800162107115.984.800172108115.985.000182109115.985.00019211069.435.000合计2230.97启明一期商铺启明一期商铺17启明启明A13、14住宅住宅序号栋号房间号面积单价(元)备注113601122.223450阁楼213602134.563450314615151.123450414616138.78345051440143.553650公寓61440444.80365071450143.55365081450241.22365091450344.803650101450444.803650111450541.223650121450641.683650131460241.223550141460344.803550151460444.803550161460541.223550171460642.963550合计1107.3018启明三期住宅未售启明三期住宅未售序号栋号房间号面积单价(元)备注1310597.695.880老板留2530165.384.88036107102.186.180老版留46505127.414.78051150186.645.880李文顺611502108.385.880李文顺712102104.516.18081360789.144.38091730154.644.880101760289.604.280111760491.124.180121760293.334.180131860689.624.180141850969.394.280合计1269.0319启明启明三期商铺三期商铺序号栋号房间号面积单价(元)备注1C710279.316.000物业办公室2C1010791.775.980无产权3C1010863.065.980无产权4C10208171.914.780无产权合计406.0520序号栋号房间号面积单价(元)备注18501128.513.980跃层60183.7528502127.613.98060283.2138503127.613.98060383.2148504127.813.98060483.2158505127.813.98060583.2168506127.213.98060683.21合计1054.70启明三期跃层启明三期跃层21启明三期跃层启明三期跃层序号栋号房间号面积单价(元)备注19303126.344.480跃层403126.3429503126.343.98060382.2539504126.143.98060482.2549505126.143.98060582.2559506126.143.98060682.2569507126.173.98060782.2579508127.043.98060882.79合计1,504.6922产品销售分析产品销售分析23大多数购房者对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存大多数购房者对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存在一定的排斥心理,觉得尾盘都是不好的房子。
除了各种在一定的排斥心理,觉得尾盘都是不好的房子。
除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点:
一是绝对的现房。
一是绝对的现房。
购房者可以直接看到现房,实地品购房者可以直接看到现房,实地品评房屋质量、小区环境、生活配套是否便利等,不必存在评房屋质量、小区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的担忧像期房那样的担忧.二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住,实际生活中的物业管及配套设施、楼房经过前期的入住,实际生活中的物业管及配套设施、楼房质量等问题都可以提早知道。
质量等问题都可以提早知道。
尾盘销售分析
(一)尾盘销售分析
(一)24尾盘一般都选择尾盘一般都选择“清盘降价清盘降价”的方式销售。
如果只降的方式销售。
如果只降低单位售价,有可能事则其反。
如有购房者会认为清盘的低单位售价,有可能事则其反。
如有购房者会认为清盘的房源会有户型不合理、存在结构与布局不理想,是别人挑房源会有户型不合理、存在结构与布局不理想,是别人挑剩的房源等,会在购房者心理存在着一定障碍。
剩的房源等,会在购房者心理存在着一定障碍。
如单纯的降低单位售价,还会给已购房的业主在经济如单纯的降低单位售价,还会给已购房的业主在经济利益和心理上会带来不平衡的感觉。
还会影响公司的社会利益和心理上会带来不平衡的感觉。
还会影响公司的社会形象。
此做法对我们尾盘销售会带来负面影响。
形象。
此做法对我们尾盘销售会带来负面影响。
因此,我们认为尾盘清盘工作,首先要对尾盘产品情因此,我们认为尾盘清盘工作,首先要对尾盘产品情况做到心中有数,进行分门别类、专项分析。
其次要根据
- 配套讲稿:
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