中国场品牌成长攻略我的品牌我们的世界中国广告协会.docx

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中国场品牌成长攻略我的品牌我们的世界中国广告协会

唤醒卓越的品牌基因

——“老”郎酒的新形象

美酒河畔，天宝洞藏，神采飞扬·中国郎。

自1898年诞生至今，经历了百年风雨历程的郎酒，如今，以傲视群雄之态，当仁不让地成为了引领中国白酒的卓越代表。

2001年，郎酒亏损上亿元，负债十几亿元，沦为川酒六朵金花中的“丑小鸭”。

到了2009年，郎酒用六年的时间销售增长了560%，品牌价值增长了115%。

2010年1～6月，郎酒销售收入再创历史新高，同比增长了81%，全年收入可望达到55亿元以上。

原本计划2015年实现100亿元的销售收入，预计在2012年即可突破。

几年间，郎酒一跃成为中国白酒行业品牌前三甲，如此迅猛的超常规发展，被业界称为“郎酒现象”。

从“四川郎”变成家喻户晓的“中国郎”，郎酒的成功背后有着怎样的历程？

如何重塑品牌形象、如何在产品和渠道上实现营销突围、如何用有限的资金快速确立品牌地位？

“郎酒现象”被广泛关注，“郎酒模式”在品牌建设、市场营销领域都有着极大的研究价值。

企业家押上身家性命，收购郎酒，上演蛇吞象。

改革之初，郎酒经历“阵痛”，军心如何稳定？

三年静修其内，创新产品，优化品类，建设品牌金字塔，“神采飞扬·中国郎”如何横空出世？

品牌升空，联姻中央电视台，“大气、正气、霸气”的中国郎，如何与时俱进，成就品牌传奇？

营销落地，全国布局，郎酒如何走进千家万户？

汪俊林率领“郎群”，“内外兼修”，走上复兴之路的故事，值得一品。

一沉睡：

好酒也怕巷子深

1曾经的贡酒风流

天地悠悠，黔山蜀水，有民谣流传古今，“上流是茅台，下游望泸州，船过二郎滩，又该喝郎酒”。

作为中国名酒，郎酒堪称举世佳酿，“酱香浓郁，空杯久留香”及“不上头，不口干，不烧心”的卓越品质和贵族品味与生俱来。

公元前135年，汉武帝把二郎滩一代盛产的“枸酱酒”钦定为贡酒，北宋年间二郎滩出产的特质大曲“凤曲法酒”也被载入史册。

1898年，絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”，1933年，“惠州糟坊”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。

二郎滩，其水系发源于云贵高原的赤水河，绵延千余公里，号称“美酒河”。

千百年来，在郎酒生产基地一带形成了独特的微生物生态链，科学工作者发现，在郎酒成品中的微生物多达400多种，它们中的某些种类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生110多种芳香成分。

酿造郎酒的原料高粱，颗粒小，皮薄果坚，单宁含量低，被二郎滩人称为“米红粱”，其淀粉含量平均高达62.8%，几乎全部为支链结构，这种结构适合糊化发酵，被所有名酒企业奉为极品。

加上天宝洞、地宝洞、人和洞的天然洞藏，自然形成了郎酒的独特香味。

郎酒的高品质，还得益于它近乎“繁复”和“奢侈”的酿造工艺。

郎酒的整个酿制工艺概括起来大致有以下几个环节：

“高温制曲”、“两次投粮”、“晾堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“历年洞藏”和“盘勾勾兑”。

其中，郎酒生产“回沙方式”是其他香型白酒厂家无法效仿的，也是所有白酒生产酿造周期最长的。

郎酒出一次基酒需要一年时间，而其他普通白酒仅需一月，品质高下可见一斑。

红军四渡赤水，曾经登陆二郎滩，郎酒拥军，见证了新中国的诞生。

1956年在成都金牛坝会议上，周恩来总理说：

“四川还有一个郎酒嘛，解放前就很有名，要加快扩大生产！

”1963年郎酒获首届四川省名酒评比金奖，1979年郎酒获国家质量优质奖。

1984年“郎”牌郎酒被评为国家名酒，获国家产品质量金质奖章，荣获“中国名酒”称号，“郎泉”牌兼香型郎泉酒被评为中商部优质酒。

1985年郎酒获中华人民共和国商业部“金爵奖”。

1989年53°郎酒蝉联“中国名酒”称号；39°郎酒被确认为“中国名酒”并获国家金质奖。

郎酒在同行业中首批通过国家方圆质量标志认证。

此时，郎酒同茅台一起以特供酒的身份存在于世。

到了1994年，郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。

1996年郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。

1997年“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享受世界范围的特别保护。

1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。

郎酒被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。

2000年“郎”牌12年特醇郎酒被列为中国名酒极品。

尽管满载荣誉辉煌，但时代也在巨变。

当行业大踏步向前发展的时候，郎酒却在沉睡。

一觉醒来，不觉已危机重重。

2“老”郎酒遇到新问题

洋酒走上餐桌的挑战

从2000年起，中国的白酒行业发生了空前的变化，企业机制和产品结构的调整业已开始。

在经历了起步阶段、快速发展阶段、调整发展阶段后，整个白酒行业已步入高速发展的新阶段。

这期间，充满了机遇，也充满了挑战。

伴随着宏观调控措施、有关法律法规以及国家标准的实施，国家对食品安全的高度重视和严格管理，节能减排、信用体系建设等政策的进一步深入执行，我国酒业更加规范，骨干企业品牌竞争力稳步提升，不规范的企业加速被淘汰出局。

原辅材料价格的上涨，成本压力提高，对劳动密集型的酒类企业来说是一次巨大的挑战。

同时，随着进口关税的降低，洋酒大举进入和开拓国内市场。

原本在夜场渠道销售的洋酒堂而皇之地走进了传统渠道，并逐渐走上了寻常百姓家的餐桌。

随着进口洋酒品牌推广力度的加强，部分消费者对白酒的偏好开始扭转，这在一定程度上抢夺了中国高端白酒的市场份额。

酒类品牌竞争开始加剧。

另外，国内外强势资本以收购、兼并和重组的方式，对具备市场区位优势、品牌影响力优势的酒企业进行整合。

酒类生产企业、上游原料等供应企业、下游销售和物流、咨询等服务类企业进一步融合，形成产业集群效应，完善产业链模式。

一些在体制、经营等方面落后的低端酒企将被整合，实现真正的优胜劣汰。

“老”郎酒掉队了

随着酒类产品品牌消费时代的到来，传统名优老品牌市场占有率和影响力稳步扩大，强势区域品牌除了精细地做好区域市场，还加速进军全国市场的步伐，挤占全国性品牌的市场份额。

这其中以川酒最有代表性。

川酒闻名于世，以五粮液、郎酒、剑南春、泸州老窖、水井坊和沱牌这“六朵金花”为主。

白酒产业作为四川省的支柱产业，一直保持着较高的盈利能力。

随着白酒产业集中度不断提高，名优龙头企业的行业地位也得到了进一步巩固，川酒在国内市场竞争中占据了龙头的地位，在酒业的竞争中掌握先机。

然而，虽出身名门望族，郎酒却在酒类竞争的大潮中被远远抛下。

时代的车轮挟着全新的市场机制和经营理念滚滚前行，郎酒不幸掉队。

自1984年荣登“中国名酒”宝座后，郎酒就驶入了“跌宕起伏”的发展轨道。

1989～1998年间，由于体制、观念等因素的制约，郎酒失去了诸多发展机遇，“郎酒”这块金字招牌的光环已然褪去。

1999～2001年间，郎酒又遇到了空前的竞争挑战，“酒香不怕巷子深”的时代正在成为过去，名酒企业传统营销模式已经无法适应新的市场需求。

2001年1～5月，郎酒销售额同比下降65%，1～9月销售收入2.1亿元，当年亏损1.5亿元，累计负债逾10亿元，沦为川酒六朵金花中的“丑小鸭”。

此时的郎酒，犹如一个羸弱多病的患儿，昔日的“门庭若市”变成了如今的“门可罗雀”，一个老品牌似乎走到了被人遗忘的边缘。

在产品方面，郎酒在市场上的品种多而杂乱，产品线不明晰，同主要竞争对手产品的价格差距越来越大，在消费者心目中的档次开始下降。

在产品宣传方面，过分强调生产工艺和酿造环境，很难让消费者把郎酒同自己的真实需要联系起来。

同时，由于竞争对手都使用同样的诉求点，消费者很难把郎酒同其他品牌区分出来。

品牌形象不清晰，品牌定位不明确，广告投入也远少于主要竞争对手，这使郎酒品牌在消费者的心目中越来越淡，品牌价值严重下降。

在销售渠道方面，郎酒将品牌的命运交给了经销商，由经销商决定终端供货价，给经销商很高的市场投入费用。

但由于对费用和市场缺乏有效管理，经销商相互杀价，甚至出现价格倒挂的现象（零售价低于出厂价），导致产品已无利可图。

经销商在不愿放弃郎酒这个名牌的同时，又不花力气去做市场，结果销量下降。

为了弥补销量下降带来的缺口，郎酒又向市场推出新产品，并且新产品的价位越来越低，形成恶性循环，结果市场上相近价格产品很多，加上价格多变，消费者无意于对郎酒的品牌识别和价值识别，进而失去了购买兴趣。

另外，更多新的竞争对手也进入了市场，各区域的强势品牌也逐渐凸显，进一步弱化了消费者对郎酒的偏好度，使郎酒市场份额不断下滑。

此时，在郎酒畅销的品种中，有30%是微利和赔钱的，有50%因低毛利或低价格而倒挂，经销商已无利可图，其他一些产品的包装、价位和利润空间都还不错，但因销售难度大，市场效果不明显。

2001年，闫爱杰以玛氏中国公司大区销售总经理身份空降到郎酒集团，曾被业界广泛关注。

他到任第二天就对销售公司策划、销售、人事行政、财务、国际业务等部门全面重组，随后引入玛氏全套终端营销管理模式，梳理整合了郎酒的各个品牌，改变经销方式，招聘组建专业营销团队，制订千店促销计划，除大店和餐饮渠道外，还提出有计划地开发大城市的中小商店和县级市场，也一度使郎酒的面貌焕然一新。

但这种外企式的管理和大刀阔斧的改革，遭遇了重重阻碍，企业内部的不和谐元素悄然累积。

一个内部不稳定的企业，是无法实现长期稳健的发展。

闫爱杰只执掌郎酒营销三个月，就被迫离开了。

至此，“老”郎酒真的掉队了。

二苏醒：

百年郎的第二春

2000～2010年间，是中国白酒企业机制调整与产品结构提升的十年。

“高端延伸”、“复苏”成为这十年中白酒业的关键词。

很多企业进行了股份制、民营化改造，摆脱了内部机制的束缚。

从产品结构上，不少企业通过机制调整、营销变革逐步恢复元气，实现了从“民酒”到“名酒”的变革。

而很多中小白酒企业不能适应市场竞争，走向破产倒闭。

面对竞争激烈的市场，企业如何扭转乾坤，科学管理，树立品牌形象，夯实市场基础，建立传统名酒的风范？

有着卓越品牌基因，有着“国”字号跨世纪名酒品质和底蕴的郎酒，通过对企业架构调整、人力资源改革、产品创新与产品线优化等方面改革，实现了组织结构稳定化、产品差异化、营销形象化的新目标，走上了复兴之路。

1改制获得新生

世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡。

2001年10月，国企郎酒开始改制，市委任命宝光集团的汪俊林接管郎酒，2001年10月1日，汪俊林正式入主。

在确定并购企业方案时，市委当时有多种选择。

最终选择汪俊林和宝光集团实非偶然。

汪俊林，1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初被市委“挖”到当时举步维艰的泸州国营制药厂任厂长，当年就使该厂销售额增加4～5倍；1993年汪俊林推行企业转制，让职工持投，1995年该厂转制成股份公司（即泸州宝光集团），他把一个销售收入200万元的小企业经营成长为年销售收入达4亿元的企业集团，显示了非凡的经营管理才能；1999年，汪俊林又接管年亏损上亿元的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元。

“从汪俊林敢于治理企业、善于治理企业的经历中，我们发现他擅长运用全新的经营理念和运营机制构建富有活力、充满生机的现代企业制度，带领企业在激烈的市场竞争中胜出。

因此，我们确信他能把郎酒集团带出困境。

”时任市委书记徐波回忆说。

2002年3月“宝光”正式完成了对“郎酒集团”的收购。

当时，外界对于郎酒并购一案，批评如潮，微词不绝。

与所有国企改制一样，宝光并购郎酒的消息迅速炸开，新老职工都开始不安。

“当时我把身家性命都押上去了，2001年底接手的时候，每年销售不到3亿元，企业负债是13亿元，销售价格可能都不如一般地产酒的价格，我们生产的最好的产品零售价大概就40块钱，都已经算高的了。

企业非常困难，员工队伍思想老化，另外，郎酒所处的地理位置也非常偏远。

”汪俊林回忆说，“怎么能让这个企业稳定下来？

这是我接手郎酒后首先想到的问题。

一个企业刚刚改制，最容易出现的问题就是企业不稳定，新老文化冲突。

一个企业真正的收购不是合同一签订、股份一转让、钱一花就完成了，真正收购的完成是要新的文化和员工能够融合，否则再先进的东西都不会管用，别人不接受你的理念，不接受你的想法，所有的想法就都没办法实现，越想快就越失败，所以我们坚持头两年就是要保证稳定。

在这个前提下，我们再来思考未来的郎酒，制定企业发展的战略。

”

中国人讲循序渐进、稳扎稳打、实践出真知。

汪俊林遵循这样的方式，本着一个成熟的企业以“稳定”为核心的原则，实施了一系列措施。

第一步，稳定军心。

第二步，涨工资，“再困难也要涨”。

对于员工来说，工资是他们生活的保障，是他们能够对企业增强信心的保障。

第三步，汪俊林开始提出自己对企业的一些新想法和新要求。

他提出了“四个理顺”：

理顺思想、理顺机构、理顺机制、理顺工作。

在理顺思想上，他向长期过惯了国企日子的职工灌输市场经济思想，引导职工接受市场的洗礼。

他从一件件看得见的事情做起，让大家逐步适应新的环境，逐渐信服他的管理方法和观念。

在理顺机构和机制上，针对郎酒臃肿的机构，汪俊林实行了全面的整合：

由原来的27个部门合并成7个部门，更换了一批年轻的中层干部，为郎酒注入了新鲜的血液，为此后郎酒的迅速发展建立了一支有冲劲、有活力的队伍。

对于工作的理顺，汪俊林认为，首先要建立一个好的决策机制——灵活高效，权责分明。

主要领导分工不交叉，解决问题制度化。

营销工作关系着企业的生死存亡，这对于深谙市场之道的汪俊林来说，再清楚不过。

于是，他用了两个月的时间，跑遍了全国27个城市，着力改进销售工作。

就这样，郎酒的“军心”稳定了，企业生产经营也走向好转。

2002年3月开始，郎酒的月销售收入均在千万元以上，全年销售收入净增45%。

2营销落地，管理升级

苏醒后的郎酒平安渡过改制的“阵痛”，走上了革新之路。

从那之后，郎酒每年以超过50%的速度增长。

2004年，郎酒首先提出了“三位一体”的营销模式，就是将产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用，三个组成部分互相支持、促进，密不可分。

2006年，汪俊林又提出“群郎战略”，它有两层含义，一是比喻企业人才的团队协作和个体竞争意识；二是比喻产品线的“群郎共舞”和科学规划。

以“群郎战略”为手段，制定了一套“351工程”——在一个地区集中3～5个事业部和3～5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万元、5000万元、1亿元的年销售额。

2006年布局30个点，2007年布局50个点，2008年布局100个点，并在2015年实现100亿元的销售收入。

郎酒“351工程”的市场布局模式，先点后面，同时进行全国性布局，全面推进。

这样的布局，前期需要大量市场建设投入，风险虽大一些，但一旦各点布局成功，则有望以点带面，成星火燎原之势，迎来企业业绩的爆发式增长。

郎酒的渠道策略主要由两部分构成，一是各个渠道互为配合，二是掌握渠道推进的顺序。

就各个渠道相互配合而言，郎酒对不同渠道的定位与分工做了详细的规划。

以餐饮渠道为启动引擎，通过与餐饮渠道的强力运作，提高目标消费群的品尝率，营造好的消费氛围。

以点带面，重点运作核心“点”，通过传媒宣传、口碑传播同步展开。

郎酒全面推行“体验营销”，策划大型营销活动，让利给经销商，郎酒销售公司总经理付饶提到：

“现在的经销商，很重视品牌厂家对他们的支持和帮助，不仅仅考虑短期利益，更要考虑长期发展。

”据此思路，郎酒建设了庞大的营销团队，帮助经销商拓展渠道和市场，管控市场价格，在品牌宣传上借助强势媒体的引导，不断提升品牌价值，给予经销商最大的支持，和经销商共同成长。

有经销商提道：

“现在郎酒越来越厉害，市场越做越大，话语越来越具有主导性，我们经销商也愿意跟着郎酒的思路走。

”

对于白酒企业来说，除了资源竞争、产品竞争、渠道竞争、品牌竞争，更高层次的竞争便是人才战略的竞争。

“稀缺资源”和“品牌历史”是老祖宗留下的宝贵财富，但如何发扬光大，最终靠人才组织结构和人才潜能发挥，靠人才职业精神的打造和培养。

郎酒改制后成为民营企业，内部机制非常灵活，所以更加注重实效性、创新性、职业性，而不是各种复杂关系。

在以业绩为导向的考核机制下，实行高薪酬、业绩直接进工资的制度。

据了解，郎酒的薪酬在白酒行业居于前列，员工的积极性和能动性能够得到发挥，促使郎酒快速发展。

郎酒在高速发展的同时，对人才的需求量也在不断加大，从人才招聘到人才培养，都下了很大工夫，设立了专门的人才资金。

就营销人员来讲，刚入职时，不做销售上“量”的要求或具体的考核，而更注重让员工适应整个企业的文化和理念，对企业的整体运行有深刻的了解，给员工一个比较宽松的机制来成长和发展，然后再进入战斗一线。

2010年，郎酒开始实施“金字塔计划”，即一个销售总部，管五个事业部，加八个大区。

用5～7年时间，让全国每一个经济较好的县都有1～2个郎酒自己的营销人员，把“郎团队”建设到县级市场，把产品铺到乡镇卖场，建立起强大的郎酒营销网络。

这是一个庞大且复杂的工程，耗时长，耗资大，管理要求高。

但郎酒有信心、有能力，用五年时间建成一支能征善战的队伍。

三崛起：

中国郎谱写新传奇

1重塑品牌形象，丰富品牌内涵

郎酒改制后步入正轨，企业各处散发着新鲜的活力，汪俊林不断思考：

郎酒到底是一个什么样的产品？

这个产品到底有什么样的优势？

这些优势究竟如何提炼成为一个品牌？

未来能发展到什么程度？

他回忆说：

“那时候什么三十亿、五十亿根本不敢讲，能做五个亿就不得了了，那时候短期目标就是三年左右，三年做到十个亿。

”

真正形成“中国郎”的概念，汪俊林和郎酒的高层们的确用了三年的时间。

2004年，是郎酒发展道路上至关重要的一年，此时，汪俊林对郎酒这个品牌到底是一个什么样的品牌，要做成一个什么样的品牌有了清楚的认识。

关键就在于这个“郎”字，汪俊林想到了“中国郎”这个定位，那“中国郎”到底是一个什么样的形象呢？

2004年时，大部分名酒厂都还在强调“历史多么长远”、“在什么年代获过什么奖”，似乎历史越久，酒就越好。

汪俊林则认为有好的历史只能说“家世好”，祖辈遗传给我们一个好的“基因”，至于自己能不能做得好，要靠与时俱进，要能够摆脱束缚，并打动消费者的心。

于是，郎酒首先打破这种约定俗成，以“神采飞扬·中国郎”作为品牌的整体形象，一方面为品牌赋予拼搏向上的“郎图腾、郎精神”，进行品牌文化升华，而后，又由“好儿郎，神采飞扬”，上升到国家强盛崛起带来的自信、光荣与自豪。

这种与时俱进的定位为今后在市场竞争中居于优势地位开了个好头。

汪俊林还为神采飞扬的“中国郎”赋予了性格，包括“三气”：

一是大气，作为一个男人一定是大气、大度的；二是正气，做企业、做人都要有原则，要有社会责任感，坚持品质，不作假，不浮夸；三是霸气，大企业做大事，大品牌要有大风范。

还要具备“两感”：

一是时代感，郎酒的时代感，体现于品牌形象定位和品牌宣传中，凡是与时代紧密相连的大事件，郎酒都会主动出击；二是神秘感，中国白酒作为中华五千年灿烂文化的代表，有着无数的故事与传说，具有一种与生俱来的神秘感，就像那蜿蜒连绵的赤水河。

在产品与品牌的融合上，郎酒人有着深刻的认识：

感性方面，消费者会因为喜爱一个品牌的品牌主张而喜爱品牌产品，“爱美之心，人人皆有”。

产品外观也很重要，所以2001年，郎酒公司特邀中国陶瓷艺术大师卢尚平，与郎酒外形设计主创人员一起攻关，制作出了今天的“红花郎”瓶形和代表中国红的色泽。

理性方面，消费者更关注产品的质量和口感，所以，郎酒一直坚持“质”和“量”的平衡，不管郎酒的销售有多么好，都要以“质”为重。

围绕“中国郎”的品牌理念，郎酒加大科研投入，对产品线进行了优化，从最初的100多个品种，压缩到10多个，运用自己横跨四川、贵州交界的地理优势，提出“一树三花”（一厂三香），即“酱香、浓香、兼香”三种产品齐头并进。

并以“环境独特、资源稀缺、工艺复杂、产量有限、高端定位、绿色健康”的酱香型白酒，“酱香典范·红花郎”和兼香型新郎酒作为战略性“头狼”产品。

随着人们生活水平的提高，“酱香热”风生水起。

在这种时代大背景和消费趋势下，郎酒高端、拳头产品“红花郎”精准快速出击，实施体验营销，赢得了市场。

另外，新研发的兼香型“新郎酒”以其柔和丰润的口感和精准的定位，也取得了出色的销售业绩。

2携手强势媒体，打造强势品牌

在泛媒体时代，消费者的注意力被分散到各类新媒体，但传播环境越复杂，强势媒体也就越稀缺，中央电视台这个权威传播平台的地位也就越发凸显。

携手中央电视台，塑造强势品牌，是郎酒发展的重要动力。

郎酒从2004年起，借助中央电视台，从点、线、面分阶段投放广告，紧跟时代步伐，把握时代脉搏，让“中国郎”红遍了大江南北。

郎酒的品牌知名度和美誉度在短短几年内迅速得到提升，为地面营销赢得了良好口碑，使得品牌价值迅速增长，短时间内实现了从“四川郎”到“中国郎”的华丽转身。

“点”式投放，唤醒品牌知名度

郎酒的新形象诞生了，郎酒要做全国性的大品牌，如何让“神采飞扬·中国郎”家喻户晓呢？

首先，在选择媒体上，一定是公信度高的媒体，所以要坚持长期与中央电视台合作不动摇；其次，在选择栏目和项目上要和酒的消费有结合点，并且与“神采飞扬·中国郎”的整体形象吻合，如体育栏目，重大赛事，国家庆典，国人喜事；再次，一定要有新闻传播价值，注重是否会产生二次传播。

汪俊林瞄准了中央电视台，他自己称之为“傍大树，踩在巨人的肩膀上走出来”，既然要做大品牌，就不能定位成低端的，那么中国最高端的，最理想的媒介平台就是中央电视台。

他说：

“中央电视台是中国十几亿人唯一大家共同相信的频道，是最具代表性的一个舞台。

所以一开始我们就决定以中央电视台为主，当时没钱，就做5秒，因为郎酒本身就是个名酒，我们就坚持5秒多时段投放，每天多几次5秒，让大家就知道：

哦，郎酒又回来了。

”

2004年，郎酒首次在中央电视台投放广告，紧紧抓住雅典奥运会契机，投入2000多万元，在奥运会开幕式和闭幕式上滚动发布3个内容的5秒广告，“神采飞扬·中国郎”这一响亮的口号深深地印在每个中国观众的脑海中。

同时，在中央电视台的晚间奥运会专题报道中播放15秒广告，同时还制作了“与姚明有关”的特色贴片广告，短时间内拉近郎酒与消费者的距离：

在奥运男篮赛场上，“神采飞扬·中国郎”为中国队加油的场景一次又一次出现在电视屏幕上，将民族感情与品牌感情通过大众媒介紧紧融合，从此，郎酒红遍了中国。

紧紧抓住消费者的收视热点，并通过最权威的大众媒介进行短时间内的大量密集传播，使品牌形象短时间内多频次出现在消费者的视线中，夯实品牌基础，是典型的的“四两拨千斤”。

组合投放，全面包装核心品牌

“把有限的资金投入到中央电视台的大事件、大制作、大项目中，把品牌与重大事件结合，让品牌在与新闻事件的结合中不断传播，让品牌在高谈阔论中成长。

让品牌在中央电视台这个营养丰富的广告土地上不断茁壮成长。

”在汪俊林的带领下，郎酒与中央电视台的合作日益加深。

2005年，郎酒继雅典奥运之后，又重磅出击，获得“CCTV体坛风云人物”颁奖典礼的冠名权。

当晚，刘翔等百余位体育明星出席盛典，“神采飞扬·中国郎”再度成为人们关注的焦点。

通过体育营销，提升品牌形象。

郎酒在品牌价值最大化的道路上又前进了一步。

2006年，来自郎酒集团的年仅26岁的品酒师沈毅，在中央电视台举办的全国品酒师大赛中技压群雄，勇夺冠军。

沈毅的成功，既是其个人多年苦心钻研、不断探索的成果，更是郎酒集团重视员工技能、大力培养人才的具体展现，郎酒的企业品牌形象，通过沈毅的个人品牌形象又一次得到传播。

围绕2007年提出的“351工程”这一宏伟目标，郎酒集团在品牌形象宣传、产品结构、人力资源、销售策略等方面都进行了精心部署，郎酒与中央电视台的合作进一步得到加强。

香港回归十周年之际，郎酒迅速捕捉到了这个万众瞩目的宣传良机，广告语“香港明天更美好，神采飞扬中国郎”鼓舞人心，郎酒还在“党的十七大”、“嫦娥一号”、“抗击暴风雪”等项目投放广告，广告语“同心同德·中国郎”、“顶天立地·中国郎”等，激发了国人奋力拼搏的热情和强国强民的感情，丰富了“郎酒”的品牌内涵。

此时的郎酒，不但取得了