数字化市场调研事务所创业计划书经典版.docx

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数字化市场调研事务所创业计划书经典版

数字化市场调研事务所

创业计划书

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）

目录

一、企业概况………………………………………………

（1）

二、企业计划作者的个人情况……………………………

（1）

三、市场评估………………………………………………

（2）

四、市场营销计划…………………………………………（5）

五、企业组织结构…………………………………………（7）

六、固定资产………………………………………………（9）

七、流动资金（月）………………………………………（11）

八、销售收入预测（12个月）…………………………（13）

九、销售和成本计划………………………………………（14）

十、现金流量计划………………………………………（15）

一、企业概况

主要经营范围：

信息咨询服务

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。

2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。

3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。

4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1、2007年秋，市场营销学

2、2008年春，市场调研与效果评估

3、2008年春，经济学原理

4、2008年春，CIS战略研究

三、市场评估

目标顾客描述：

1、主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。

2、顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。

3、顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。

4、主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。

5、根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：

兰州市日用品行业的销售代理。

市场容量或企业预计市场占有率：

目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。

市场容量的变化趋势：

在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。

竞争对手的主要优势：

1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。

2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。

3．可以提供较多的售后服务。

4．成本低。

竞争对手的主要劣势：

1．员工的专业素质和技术水平低。

2．一些核心的技术模仿不到。

3．顾客市场开发比较困难。

4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。

2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。

3．公司小，启动快，发展快。

4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。

2．成本高，服务价格比较高，资金不足。

3．设备更新比较慢。

4．合伙人多，不易达成共识。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

兰州市日用品行业的产品

销售信息以及相关的咨询服务

全面、可靠、安全、准确、及时、专业；

按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

兰州市日用品行业的产品销售信息

8000元

10000元

各区的产品销售信息

5000元

6000元

折扣销售

赊帐销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

兰州市庆阳路高档写字楼

30

1500元

（2）选择该地址的主要原因：

1、交通便利，方便联系；

2、周围的工作环境好；

3、商业繁华，便于提高知名度。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商

□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1、产品是服务性的信息，无库存，更新快；

2、产品销售渠道便利，可以直达消费者；

3、产品只能提供给最终消费者。

4．促销

人员推销

成本预测

广告

报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片

成本预测

500元|月

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

兰州Youeyes数字化市场调研事务所

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理

全体成员都是业主500元|人

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

服务类200元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类：

预计费用

人身保险80元|月

财产保险20元|月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

条款

内容

合伙人

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑及相关设备

两台

4000元

8000

供应商名称

地址

电话或传真

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌椅

10套

600元

6000

供应商名称

地址

电话或传真

4．固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

8000

1800

交通工具

办公家具和设备

6000

1200

店铺

厂房

土地

合计

14000

3000

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

供应商名称

地址

电话或传真

2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

5000

雇员工资

租金

1500

营销费用

500

公用事业费

维修费

保险费

100

登记注册费

200

其他

500

交通、通讯等

合计

7800

八、销售收入预测（12月）

销售情况月份

销售的产品和服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

1

销售数量

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

36

平均单价

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

120000

月销售额

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

360000

2

销售数量

平均单价

月销售额

3

销售数量

平均单价

月销售额

4

销售数量

平均单价

月销售额

5

销售数量

平均单价

月销售额

6

销售数量

平均单价

月销售额

7

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

36

销售总收入

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

360000

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

1

含流转税销售收入

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

360000

流转税（增值税等）

销售净收入

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

360000

成

本

业主工资

5000

5000

5000

6000

6000

6000

8000

8000

8000

10000

10000

10000

157000

员工工资

租金

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

营销费用

500

500

800

1000

1000

1000

1500

1500

1500

1500

1500

1500

13900

公用事业费

维修费

折旧费

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

3000

贷款利息

保险费

100

100

100

250

250

250

250

250

250

250

250

250

2550

登记注册费

200

200

原材料（列出项目）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

利润

22450

22550

22350

21000

21000

21000

18500

18500

18500

16500

16500

16500

235350

税费

企业所得税

个人所得税

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

其他

500

500

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6400

净收入

18950

19050

18850

17400

17400

17400

14900

14900

14900

12900

12900

12900

192450

十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

现金流入

月初现金

18950

38000

56850

74250

91650

109050

123950

138850

153750

166650

179550

现金销售收入

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

30000

360000

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

30000

48950

68000

86850

104250

121650

139050

153950

1688850

183750

196650

209550

现

金

流

出

现金采购支出

（1）

（2）

赊购支出

员工工资

5000

5000

5000

6000

6000

6000

8000

8000

8000

10000

10000

10000

157000

租金

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

18000

营销费用

500

500

800

1000

1000

1000

1500

1500

1500

1500

1500

1500

13900

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款利息

保险费

100

100

100

250

250

250

250

250

250

250

250

250

2550

登记注册费

200

200

设备

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

250

3000

其他（列出项目）

交通通讯

500

500

500

600

600

600

600

600

600

600

600

600

6400

税金

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

36000

现今总支出（B）

11050

10950

11150

12600

12600

12600

15100

15100

15100

17100

17100

17100

月底现金（A-B）

18950

38000

56850

74250

91650

109050

123950

138850

153750

166650

179550

192450