电大电大市场营销策划形成性考核册.docx
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电大电大市场营销策划形成性考核册
作业1
一、名词解释
1、需要,欲望:
需要和欲望是市场营销活动的起点,需要时指没有得到某些基本满足的感受状态,欲望是指想得到上述基本需求的具体满足品的愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
2、产品:
是指能够满足人的需要和欲望的任何东西。
是指一种思维活动,它是对产品开发、生产和经营所进行的一系列企划活动。
3效用:
是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
4、交换:
是市场营销的核心,交换过程是一个主动,积极寻找机会,满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
5、市场:
包括三个主要因素,市场=人口+购买力+购买动机
6、市场营销者:
是指希望从别人那里去的资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。
7、费用:
通常根据效用这种对产品价值的主观评价和要支付的费用来作出购买决定。
8、满足:
他会对可能满足这种血药的产品的选择组合和他的需要组合进行综合,以决定哪一种产品能提供最大的满足。
9、交易:
是指交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。
10、需求:
是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望,也就是对某个特定产品及服务的市场需需求。
二、论述题
1、试论述深入了解企业与产品对营销策划的重要性
答:
营销策划是根据企业整体战略目标,通过环境与策略分析,激发创意,创造性地有效地利用企业内部与外部资源,制定可能的营销活动方案,以实现企业目标或解决企业所面临的问题。
2、一般来说,营销策划书包括那几部分?
答:
一般来说,营销策划书包括以下几个方面的结构:
(1)纲要;主要描述策划项目的背景资料,结束策划的团体,概括策划书的主要内容等,要求简明扼要,让人一目了然
(2)市场环境分析;主要指客观环境分析,包括人文环境,经济环境,政治环境,自然环境,文化环境,技术环境等以及对手的实力分析和竞争对手的策略分析等。
(3)SWOT分析;即分析评估企业内部的优势,劣势,外部环境的机会,威胁(4)市场选择与定位;1细分市场2目标市场选择3市场定位(5)营销战略与目标;1营销战略与目标2战略目标的确定(6)1产品策略2价格策略3促销策略4渠道策略(7)组织与实施计划;1组织销售队伍,2制订实施计划(8)财务预算(9)控制应变措施。
三、实训演练
找某一企业或某一款产品详细分析其一年内的促销策划情况?
答:
中山壹加壹超市的促销策划情况:
(1)使用的促销形式主要有:
定时促销,定量促销,特性促销和买赠促销等
(2)促销策划的内容每年都大同小异,但是每次都有惊人的效果,业绩至少比平常日增加3到4倍,其中的奥秘,可以归纳为以下几点:
1准确的市场定位:
主要表现在了解竞争对手的动静上,特别是几个大的节假日以及周年庆时间,最近的策划意图以及与本公司的商品品牌在其他竞争对手里的状况。
2商品的准备:
充足的货源是销售得以保证的基础,巧妇难为无米之炊,再好的企划,再好的先机,买了一会就缺货,是最让顾客失望的事情,特别是重点宣传的商品,搞不好反而得到欺骗顾客的下场。
4活动的执行:
只要是参与者一般包括活动负责人,商场经理,楼层负责人,各区域主管,员工,以及公司上上下下,对于活动内容的透彻理解与严格执行是活动成败的关键。
5活动氛围的营造:
包括两部分,一是现场氛围:
海报,POP张贴,装饰物品的布置,查到好处的播音与音乐,将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望;另外一种氛围就是员工的心情,这就要靠组织者的煽动力度到底怎样,是否能够将员工的心态调整到一种亢奋的状态来迎接蜂拥而至的顾客。
6活动的总结:
本次活动的销售达成,同期比较哦的增长率有多少?
竞争对手的销售状况?
本次活动存在哪些不足?
达成效果的原因分析?
等等,下次再来,就会避免很多的教训。
四、案列分析题
《让七牌的旗飘扬》回答下列问题
1案例中广告语的产生背景?
并对该广告进行简短评价。
答:
随着社会的竞争越来越激烈,许多人可能都会经历过创业失败,下岗等挫折,一些男人为此丧失了信念,但由于社会赋予男人的责任,所以男人只有对自己狠一些,才会有出息,男人是不应该坐在家里唉声叹气的,而应该出去打拼,广告语是在这样的背景下产生的。
该广告语喊出了这个时代的一种声音,同时传达给我们的是“当我们不能改变世界,我们只有改变自己,男人应该对自己狠一些”这个广告语的潜台词是:
对自己狠一点的男人,去打拼的男人,就是让女人心动的男人。
2体会策划的创意作用,思考如何获取好的策划创意。
答:
“头脑风暴”是策划人在策划中经常使用的方法,在掌握广泛的创意来源之后,如何运用好这些电子,在什么样的原则指导下去使用点子,是策划人必须直面的问题,没有规矩,不成方圆,没有正确的原则指导,越是出奇的点子越可能给创意带来毁灭性。
1导向性原则:
创意必须坚持正确的导向性,在国家法律,社会伦理和政治原则允许的前提下进行策划,不仅要给受众提供正确的导向,同时也要满足受众的需要;2心理原则:
并不是所有受众都会认同你的产品,不同的产品有不同的受众细分,分析受众心理,适度把握创意的整体协调性和内容选材,以使吻合目标受众的心理特征;3效益原则:
好的创意要同时兼顾市场效益和社会效益,要独树一次,不要哗众取宠,要锐意创新,不要标新立异,寻求市场效益和社会效益的契合点是策划人进行创意策划时必须深思熟虑的,一个好的创意点,同时也一定就是市场效益和社会效益的契合点。
作业2
一、名词解释
1、市场营销环境:
企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成,这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展其目标顾客交换的能力。
2、宏观环境:
是指对企业生产经营有巨大影响的社会力量,包括政治,法律,经济,社会,文化,技术,自然等多方面的因素。
3、波特的五力模型:
五力模型是由波特提出的,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括:
新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
4、文案法:
又称二手资料调研法,简介调研法或文献调研法,是指通过查找查询出版书籍,统计资料或研究成果等资料,获得所需信息的过程。
5、问卷法:
是指调研人员根据所需信息进行问卷设计,并由被调研者作答以收集市场有关信息的一种方法,也是收集一手资料最常用的方法之一。
6、访问法:
又称询问法,是指调研人员以访问为主要手段,以被调查者的答案中获取信息,资料的一种方法,它是一种最常用的实地调研方法。
7、观察法:
是指调研人员凭借自身观察或借助相关仪器,在调研现场对被调查者的情况进行直接的观察,以获取信息,资料的一种方法。
8、痕迹观察法:
间接观察法的一种,是指调研人员通过观察被调查对象留下的实际痕迹,获取某一方面信息的一种方法。
9、仪器观察法:
间接观察法的一种,由于很多场合并不适合或需要调研人员亲临现场,引起需要通过收询机,照相机,摄像机,红外线探测器及其他监听设备对顾客进行观察。
10面谈访问法:
是指调研人员面对面地向被调查者询问有关问题,以获取相关信息,资料的一种方法。
二、论述题
1、什么是市场营销环境?
市场营销环境可以分为哪些类型或层次?
答:
就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的综合。
市场营销环境首先可以分为宏观环境和微观环境,或者分为客观环境,作业环境,企业内部环境;宏观环境可以分为人口环境,社会文化环境,经济环境,政治法律环境,技术环境,自然环境等,人口环境又可以分为年龄,性别,职业,受教育程度,收入水平等因素。
2、如何制定市场营销调研方案?
应包括哪些主要内容?
答:
市场调研是一个由不同阶段,不同步骤相互联系,相互衔接的一个统一整体,市场调研策划流程通常分为10个步骤:
分别贯穿于4个阶段之中,第一,调研策划的准备阶段,通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标,第二,调研策划的设计阶段,主要包括设计调研方案,选择调研方法,明确样本以及抽样方法,第三,调研策划的实施阶段,根据调研设计进行资料的采集工作,并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析,第四,调研策划的结论阶段,通过综合分析得出调研结论,并最终形成调查报告。
三、实训演练
请详尽总结出地产项目的市场调查通常包含哪些内容?
答:
市场调查通常应包含以下内容:
1宏观环境:
政治,法律环境,经济环境,社会文化环境,技术环境,人文环境,自然环境;2行业及竞争者调研:
(1)竞争者属性,即属于哪类竞争因素;
(2)竞争企业各类产品销售额(3)各地域所占比例(4)顾客的我评价(5)产品的特性和产品竞争力以及与本公司产品的优劣情况(6)按地域类别划分的销售网点数和销售额(7)交易条件及其变化(8)对销售网点的援助和指导情况(9)广告宣传的方法,频率,投入金额和渗透程度等(10)人员推销的方法和推销活动的特点(11)营业人员的数量和素质(12)营业推广的方法(13)售后服务的方法和质量。
3市场供求与消费者现状调研4企业内部调研。
5营销组合调研
四、案列分析
作业3
一、名词解释
1、市场细分:
是指根据顾客在需求特点,购买心理,购买行为等方面的明显差异性,把某一产品的整体市场划分为若干“子市场”或“分市场”的市场分类过程。
2、人口统计细分:
企业按照人口变量来细分消费者市场,包括年龄,性别,收入,职业,教育水平,家庭规模,家庭生命周期,种族等。
3、视觉识别:
简称VI,是企业理念识别的视觉化,它通过组织化,系统化的视觉识别设计,传递企业识别和行为识别的信息,以达到被消费者认知和识别的目标。
4、心理细分:
是指按照消费者的生活方式,个性特点等心理变量来细分消费者市场
5、迎头定位:
是指与在市场上居支配地位的亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
6、目标市场:
是指企业决定要进入的市场,也就是企业的目标顾客,是企业市场营销活动所要满足的那部分市场需求。
7、市场定位:
是指确定企业,产品在市场中的地位,是产品的市场的定位,即根据消费者对产品或品牌的心理知觉来确定产品或品牌在其心目中的地位并塑造良好的形象。
8、市场补缺者:
是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。
9、市场主导者:
是指在相关产品的市场上占有率最高的企业
10、重新定位:
是指企业变动特色产品,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。
二、论述题
1、试述目标市场营销过程?
答:
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场的需求特点制定相应的市场营销策略,只要有以下几种:
无差异化市场营销;差异化市场营销;集中化市场营销。
2、市场营销战略应该如何制定和实施?
答:
市场营销目标应该清晰简明,每一个目标都应该意思清晰,表述简单明了,避免使用过长的语言和文字说明目标。
市场营销目标不能只规定单一目标,而应该有若干具体目标,如销售额,市场占有率,所规定的各种具体目标有一定的时间性,只有在一定期限内完成才适合,有效,所以必须明确实现目标的时间范围,目标应该是可衡量的,应该尽可能以数量化等可衡量的方式规定市场营销目标,以利于把握和核查,所制定的目标要有一定的难度,富有挑战性,经过努力可以实现。
市场营销计划制定好以后,就要对其进行组织实施:
(1)需要设置相应的组织并配备适当的人员
(2)进行合理预算(3)市场营销管理者通过对下属进行指导和监督,使市场营销计划的实施活动有序展开(4)要对直接或间接实施市场营销计划的人或部门予以激励,唤起他们对工作的热情,引发其为共同的组织目标市场而积极协作的精神。
三、实训演练
结合某一行业,分析其市场主导者为了维护自己的优势,保住自己的领先地位,采取哪些战略?
答:
市场主导者为了维护自己的优势,保住自己的领先地位,通常可采取三种战略:
一是扩大市场需求总量;二是保护市场占有率;三是提高市场占有率。
扩大市场需求总量:
当一种产品的市场需求总量扩大时,受益最大的是处于领先地位企业。
一般说来,市场领先者可从三个方面扩大市场需求量:
发现新用户;开辟新用途。
促进用户增加使用量。
保护市场占有率:
市场领先者任何时候也不能满足于现状,必须在产品的创新、服务水平的提高、分销渠道的畅通和降低成本等方面,真正处于该行业的领先地位。
市场领先者如果不发动进攻,就必须严守阵地。
防御者的防御措施如何,反应速度快慢,后果不大一样。
有六种防御战略可供市场领先者选择:
阵地防御,侧翼防御,以攻为守,反击防御,运动防御,收缩防御。
提高市场占有率:
设法提高市场占有率,也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。
美国的一项研究表明,市场占有率是与投资收益率有关的最重要的变量之一。
市场占有率越高,投资收益率也越大。
在现有市场上扩大市场份额,实际上意味着要向其他企业发起进攻,即时企业处于市场主导地位,也须谨慎,并要选择好进攻对象。
四、案列分析
1、试用波特五力模型分析中山香格里拉酒店的竞争状况,并用价值链分析中山香格里拉酒店的竞争优势?
答:
波特的“五力模型”认为,影响企业竞争结构的因素,主要由5个方面的力量决定,这五个方面分别是潜在进入者威胁,替代产品的威胁,买房议价能力强弱,供应商议价能力强弱和产业内部的竞争状况。
现根据这个模型,对香格里拉酒店的外部环境简要分析如下:
(1)潜在进入者威胁:
随着旅游业的蓬勃发展,市政府加大完善旅游基础设施的力度,中山市游客接待数量量逐年增加,单靠原来几家老牌酒店的客房量已经不能很好地满足游客数量不断攀升的市场需要了。
据说中山市在未来几年将建成多间高星级酒店,可见,大家都想插足这个行业分一杯甜羹
(2)旅游业广义的住宿设施涉及面很广,除了包括常说的星级酒店外,其实还包括度假村,旅店,招待所,露营地等,这些住宿设施事实上构成了旅游星级酒店的替代品群,这些住宿设施都是中山香格里拉酒店的替代品,而且给香格里拉酒店造成了巨大的威胁,这是中山香格里拉酒店亟待解决的问题(3)买方议价能力:
中山香格里拉酒店的顾客群由以下几部分组成:
1商务客人2一般客人3团体客人4城市居民,这些人都有很强的议价能力(4)卖方的议价能力,卖方通常指的是供应商,对一个酒店来说,供应商来自各方面,稳定的客源对酒店的发展尤为重要,酒店的供应商拥有强大的讨价还价能力,这直接影响着酒店的利润水平。
(5)产业内部的竞争,说道中山,人们自然而然会想起国际酒店和富华酒店,这是中山人的骄傲,是高星级酒店的典范,时至今日,这两所酒店依然保持着它固有的优势—忠诚的顾客和良好的信誉,总而言之,中山香格里拉酒店行业内竞争异常激烈。
2、通过以上分析谈谈中山香格里拉酒店的战略举措。
答:
通过以上用波特“五力模型”的分析后不难发现,影响中山香格里拉酒店发展的主要因素是替代品的威胁,买方的讨价还价能力,卖方的议价能力和行业内部的竞争,这些因素都影响着中山香格里拉酒店竞争结构战略的采用。
作业4
一、名词解释
1、产品组合:
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目组合,也称产品搭配。
2、产品组合的相关性:
是指各类生产线在最终的用途,生产条件,销售渠道或其他方面相互连写的紧密程度。
3、品牌:
是一种名称术语,标记,符号或图案,或者是这些因素的组合,用来识别产品的制造商和销售商。
4、包装:
是指为产品设计和生产容器或包裹物的行为,包装具有容纳和保护,促销,陈列,储存和为销售提供便利等功能。
5、产品组合策略:
是指企业根据其目标和市场竞争环境,对产品组合的宽度,长度,深度和密度进行抉择,使之成为最佳的产品组合
6、产品延伸策略:
是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。
7、产品生命周期:
又称为产品循环理论,是指产品在完成研制以后,从投入市场制度,市场淘汰,最终退出市场所经历的时间过程。
8、双重品牌策略:
是指企业所有的产品品牌都来源于一个母品牌,但是每一个产品又都各自有一个子品牌,母子品牌合成一个特色的品牌。
9、包装:
是指为产品设计和生产容器或包裹物的行为,包装具有容纳和保护,促销,陈列,储存和为销售提供便利等功能。
10、等级包装策略:
对于同一种品牌,按照其价值,品质分成若干等级,不同的等级采用不同的包装,使包装与产品的价值相称。
二、论述题
1、优化产品组合的方式有哪些?
答:
优化产品组合策略是指企业根据市场不断变化的环境和资源条件,适时开发新产品并淘汰已衰退的产品,以保持销售额和利润最优化的产品组合。
现代企业对产品组合进行优化的方法主要有以下几种:
1.产品环境分析法。
2.产品系列平衡法。
3.波士顿矩阵法。
4.资金利润率法。
2、试述产品生命周期各阶段的营销策略?
答:
由于产品生命周期各阶段的特点不同,企业在各阶段的经验决策的内容也不一样,企业应针对产品生命周期不同阶段的特征,制定相应的营销策略。
(1)导入期营销策略,有四种营销策略:
1快速撇脂策略2缓慢撇脂策略3快速渗透策略4缓慢渗透策略;
(2)成长期的营销策略,主要策略有以下几个方面内容:
1改进产品质量和增加产品特色,款式2开辟新的细分市场3进入新的分销渠道4改变广告宣传重点5适当降价(3)成熟期的营销策略,应采取积极进攻的策略:
1市场改进策略,扩大顾客队伍,进入新的细分市场,争取竞争对手的消费者;增加消费者的使用次数,增加每位消费者的使用量,开发新的和更多种类的用途2产品改进策略,质量改进,特点改进,式样改进,服务改进3营销组合改进策略;(4)衰退期营销策略,应采取以下经营策略:
1收缩策略2持续策略3集中策略4放弃策略。
三、实训演练
结合实际分析宝洁公司的品牌策略?
答:
在中国,一提起宝洁公司,人们就马上想到“玉兰油”“舒肤佳”香皂“海飞丝”“飘柔”“潘婷”“沙宣”等洗发水,“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。
在世界公认的市场法则中,有一种说法:
产品市场占有率达到40%的为领先者,达到30%的为挑战者,达到20%的为跟随者,达到10%以下的为市场补缺者。
这样算起来,飘柔,海飞丝,潘婷的市场占有率总额已经达到了66.7%,实质上已经达到了垄断者的地位。
宝洁公司在全球率先推出品牌经营制,实行一品多牌,类别经营的经营策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用品消费市场中占有绝对的领导地位,宝洁的成功,很大程度上取决于其品牌策略。
准确命名树立品牌,宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的命名,能大大地减少产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。
当然,广告宣传是必不可少的,宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售额的1/8,一方面,通过电视,网络,杂志上做广告,另一方面,通过在全国范围内招聘形象代言人,在高校设立奖学金,与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度,与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动,在城市,宝洁公司在超市,商场中的阵列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力,通过广告宣传有效地提高了品牌的知名度。
独特的品牌营销策略:
多品牌,多个性,在同一领域成功地推出多个品牌,是宝洁公司在品牌营销中的一大特点,人们知道,宝洁的每一款产品的特性是各不相同的,宝洁的家族中冶没有两款完全相同的品牌。
宝洁的成功很大程度上市因为大好了品牌战略这张牌,提炼一个能触动消费者内心世界,诉求力与感召力高于竞争品的核心价值非常重要。
规划一个有很强的感染力与诉求力的狠心价值的关键在于真正洞察消费者的内心世界—他们的渴望,审美偏好,价值观和为满足的需求。
这种以消费者欲求为轴心的出发点,运用独特的销售主张,创造出自己的品牌效应的做法的确值得借鉴。
四、案列分析题
《雕牌得产品策略分析》回答以下问题
1“雕牌”运用了哪些产品组合策略使其成为目前行业内品牌价值最高的品牌?
其特点如何?
答:
(1)阶段产品策略:
根据企业不同的发展阶段,适时地推出适合市场的产品。
(2)市场细分的产品策略:
市场细分是企业常用的一种市场方法,企业可根据顾客群对产品差异或对市场营销组合变量的不同反应,其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体,从而推出相应的产品。
(3)产品组合的价格策略:
1999年,雕牌洗衣粉价格降至29元/箱,突破了30元的心理防线,一步到位的价格让所有同行措手不及。
2003年主推的天然皂粉的价格为3.5元/400g,该产品成功打入了洗衣粉高端市场,用价格拉动市场。
(4)广告策略:
运用适当的广告宣传,让消费者接受雕牌的产品。
(5)产品延伸策略:
在其主打产品市场成熟之后,又推出其他产品,例如:
雕牌牙膏,淋浴露,洗发水等。
2分析纳爱斯“雕牌”未来所面临的竞争压力是什么?
答:
(1)环保要求的提高。
不论是国家政策或者是消费者,对环保的要求都是越来越高,如何生产出适应环保要求的产品是必须认真对待的事情。
(2)同行的挤压。
(3)市场的缩小。
3如果你食纳爱斯“雕牌”的营销策划人员,你会怎样确立未来的产品组合策略?
为什么?
答:
(1)如果我是纳爱斯“雕牌”的营销策划人员,我会根据市场的变化,调整现有的产品结构,从而寻求和保持产品结构最优化,拟采用的策略:
1产品线扩散策略2缩减产品组合策略3高档产品策略。
(2)这是因为,由于市场需求和竞争形势的变化,产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生变化,一部分产品获得较快的成长,一部分产品继续取得较高的利润,另一部分产品则趋于衰落。
企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除,则必将逐渐出现不健全,不平衡的产品组合。
为此,企业需要经常分析产品仲中各种产品项目或产品线的销售成长率,利润率和市场占有率,判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势,以确定企业资金的运用方向,做出开发新产品和剔除衰退产品的决策,以调整其产品组合。
作业5
一、名词解释
1、价格:
是产品和服务价值的货币表现。
2、渗透定价策略:
又称低额定价策略,它与撇脂定价策略截然相反,是指在市场推出新商品时,尽量地把价格定得低一些,采取保本微利,薄利多销的方法。
3、边际成本导向定价法:
又叫边际贡献导向定价法,是指抛开固定成本,仅计算变动成本,并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方法。
4、中间定价策略:
是指产品价格按照本行业的平均定价水平,或者按当时的市场行情采取定价,即“随大流“
5、需求导向定价法:
又称顾客导向定价法,是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应,分别确定产品价格的一种定价方式。
6、目标成本导向定价法:
是指企业依据自身条件,在考察市场营销环境,分析并测算有关因素对成本的影响程度的基础上,为实现目标利润而规划的未来某一段时间的成本。
7、竞争导向定价法:
是企业根据市场竞争状况确定商品价格的一种定价方式。
8、随行就市定价法:
是指企业按照行业的现行价格水平来定价。
9、密封投票定价法:
通常采用公开招标的方法,即采购机构在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的种类,规格,数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。
10、撇指定价策略:
是指企业的新产品一上市,就把价格定得尽可能高,以期及时获得较高的收益,在产品生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本以及费用,并逐步获得较高的利润,随着商品的进一步成长再逐步降低价格。
二、论述题
1、影响企业产品定价的主要因素有哪些?
答:
价格的决定是一个很复杂的工作,要受到多种因素的影响,其内部和外部的主要影响因素如下:
定价目标,产品成本,需求因素,竞争因素,顾客意识,市场结构。
2、消费者对价格变动可能有哪些反应?
答:
对于降价,消费者可能有以下几种反应:
1认为将会有新型的产品取代原有的产品2认为产品本身有问题,销路不畅3认为企业财务上有困难,难以继续经营下去4认为价格还可能会下降,等一等再买5认为这种产品的质量已经相对下降。
三、实训演练
某企业投入固定成本200000元,单位产品变动成本15元,
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