东莞万科麓湖别墅说辞三期销售流线说辞刘晓龙周湖毛伟.docx
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东莞万科麓湖别墅说辞三期销售流线说辞刘晓龙周湖毛伟
万科麓湖别墅三期销售流线说辞(调整)
一、流线说辞:
沙盘讲解说辞:
万科麓湖别墅是一个三山环绕的的纯别墅项目,坐北朝南,您看,在我们东、西、北面环绕三座山,呈现出太师椅式的居住格局,夏天可以充分迎接从太平洋吹来的东南风,冬天抵御西伯利亚寒冷的北风,冬暖夏凉,风水非常好,非常适宜居住。
我们小区周边的三座山里面,就有两座山供业主休闲娱乐的山体公园,东面是大岭山政府出巨资打造的象牙山公园,现在正在紧张施工过程中,落成后会成为一座具有浓郁的粤式风情的山体公园;西面是我们万科出巨资打造的山体公园,一个纯粹的西式风情公园,设置有登山道、观景台等,景观非常好,在我们小区内部专门为业主设置有2个登山口,业主可以直接登上山体公园。
小区里面拥有2个湖泊,一个是4000平方米的原生湖——麓湖,处在项目的最高处,湖中自然形成多个活水泉眼,常年有水;另外一个是2000平方米的人工湖——丽池,处在项目的最低处。
社区内的两湖与周边的三山形成了全国闻名的三山二湖十景,有很多北京、上海等一线城市的同行开发商专门乘坐飞机过来参观学习,参观结束就立刻乘坐飞机飞回去了,在东莞市场也只有我们项目拥有这么好的资源,一会我将带您去切身感受一下这个独特的园林景观。
整个小区一共有340户人家,共分三期开发,如今我们一二期产品已经全部售罄,三期新推的产品也意境基本售罄。
像我们小区这么优雅的环境,又具有非常好的私密性,住在我们这里的业主基本上都是东莞市各大开发商的老板,以及各区域的政府公务员,和各大企业的企业主。
在这个圈层里面,假如是互相认识的,自己没有一套别墅在这里也是一件很没有面子的事情了。
我们最新推出的产品也是整个市场中最顶尖的独栋别墅产品,也是当今整个市场里面唯一的新品独栋别墅。
独栋产品的最大优势是独门独户,拥有一家人的独立空间,具有极强的私密性,自己的生活空间完全不受别家的影响,自己的生活也不会影响到别人家,空间性不是高层高洋房能相提并论的,私密性和通风采光也不是双拼、联排产品能比的。
真正的别墅生活,严格意义上来说,只有独栋别墅才能营造出来。
而且本次的独栋产品营造出了非常好的生活氛围,家庭生活的“帕提欧”式院落,是全国领先的建筑理念,也是专门为贵族高端生活而设计的户型。
接下来,我将带您去参观我们项目近期轰动了整个市场的独栋别墅样板房,这边请。
参观路线景观说辞:
(整体概述)我们马上要步入的地方,就是我们项目全国闻名园林景观,接待了无数从北京、上海、广州、甚至香港的慕名而来的同行开发商。
这是连接项目内部两个高低湖泊的中央水景园林——阔达15000平米房的路溪谷中央水系。
万科依照社区的高差地势,打造出的台地式的园林景观,形成多个气势磅礴的跌水瀑布。
您看,这是小区内的门面景观——落珠台,是一个非常巨大的瀑布景观,它的高低落差可以达到4米多,横截面宽近50米,从大门口进来时候感觉是非常震撼的,能够打造成这么大型景观的楼盘,全国范围内都没有几个,东莞也只有麓湖别墅能做到。
我们有很多业主经常带着朋友过来参观小区,开车到前面(指入口拐弯处)的时候,就会下车跟朋友好好介绍一番。
这不仅是楼盘的门面,其实也是业主的面子,住在这里是挺自豪的。
下面是我们的亲水长廊——蓝桥映画,是观赏水景的最佳地方,它是以门廊的形式构建而成,可以最大化的观赏我们的门面景观。
坐在下面休息的感觉是非常好的,看着气势磅礴的瀑布景观,听到哗哗的落珠声音,整个心情非常轻松。
(木栈道)在整个中央水景中,万科将木栈道铺设全程,顺着这条木栈道上去,到了尽头就是我们的麒麟山公园。
木栈道跟麒麟山登山道联合起来,就形成了1.2公里的缇香曲径,一路过去有山有水,景观非常好您在其他的地方观赏不到这样的景观吧?
这里跟其他楼盘的景观不一样,其他楼盘可能有景观,但是只能看,我们则是打造出能让您在其中的感受的景观。
您想想,在清晨、黄昏,或者午饭后,您一家人一起在这里散散步,是多么惬意的生活啊。
业主都说,买别墅买的是生活,假如只能窝在家里,不能够走在户外行走感受,跟住在洋房有什么区别呢?
(生活氛围)有时候不得不佩服,万科打造出来的所有小区,生活氛围都特别浓厚,住在里面很舒服。
在这么好的社区环境,很多业主都迫不及待想住进来了,您看,这些业主(指正在装修的房子)交房还没有多久,就已经开始装修了,预计不到年底就有很多业主住进来了,早住进来早享受啊。
之前还有一些客户问我,这里有没有二手房出售,想买一二期来住,但是我问了一下前面的业主,他们都是用来自住的,都没有出售的意向,挺可惜的。
(尊重自然生态)沿着木栈道走过来,人的心情也变得不一样,每个走过木栈道的客户都有这样的感觉。
走了这么长的时间,您一定注意到了地势的变化,万科在打造麓湖的时候,对土地没有做太多的处理,是完全依托原生态坡地地势来进行建造的,是万科对自然对土地的一种尊重,对自然的干扰和改造越少,所处的环境就越有生命力,环境也就越稳定。
这也是其他开发商要学习我们楼盘的一个重要方面。
(红锈石)就自然而言,我们整个路溪谷的石头也是全部纯天然的,这些沿溪铺砌的石头全部都是天然的红锈石,从千岛湖那边引进过来的,不含化学元素,对水质是没有污染的,现在市场上经过加工的东西太多了,身处这些花镜中,对人体的伤害是很大的,我们万科一直都秉承着环保的理念,无论是从土地规划还是用材上都选用最精致最自然的提供给客户。
这里的每一块石头,都经过设计师的精心设计,这么大的石头搬动非常不容易,都是要用吊车来调的,设计师在一块一块地指导吊车去摆布,感觉不好立马又换另一块,每一个细节都考量到了。
您看,现在整个园林多自然生态啊,我们一路走过来到处都可以看到蜻蜓飞来飞去,水里也有不少鱼,这些都是自然生长的。
除了这里楼盘,在其他楼盘就很难看到这样的景观了。
木栈道尽头说辞:
(调客户胃口)您看,在这个宽阔的水域的对面,就是澜亭独栋别墅的样板房,从这里看过去景观很好吧?
从里面往外看景观更好,这个户型的居住感是最舒服的,前几天刚刚推出,就被疯抢了。
观山段:
(为青霖户型铺垫)前面是麒麟山公园的入口处,旁边这一排下去是我们一二期的独栋别墅产品,这批产品去年一推出就很快卖完了。
因为的独栋产品,每一个家庭都是独立起来的,独门独户,家庭的空间感和私密性非常好,这是双拼或联排类别墅不能比的,高层洋房更不能相提并论了。
从房子里面就能看到山景,非常安静,居住感是非常好的。
您看,这条景观大道,就是每一个家庭门前的景观组成的,看着就是一条绿荫大道,非常舒服。
您想,您每天下班后从这样的道路景观缓缓地开车回家,心情会多愉快。
我们现在过去看的青霖、澜亭别墅,做成之后整体的景观比这边的感觉更好,因为那边跟这边不一样,那边是纯独栋产品,视觉景观和居住的空间感都比这边更好一些。
小区车型次入口:
(增加三期尊贵感)这里就到了我们的三期的位置,整个三期是纯独栋产品,比一二期的户型会更加高端,因此我们特别在这里为三期的业主设置了车型出入口,以后这里将有一个专门的岗亭,为从这里进出的客户提供物业服务。
二、样板房说辞:
建筑、套内面积:
521——528㎡,无公摊面积;花园面积约100——300㎡
套内赠送面积:
约92㎡,主要位于露台。
层高:
负一层层高3米,其它楼层3.3米,客厅高4米。
样板房整体装修风格:
美式贵族主义
建筑设计风格:
西班牙托斯卡纳风格
样板房参观的流线设计:
户型外观(整体介绍)→车位→前门→一楼→地下室→二楼→三楼;
一、1F
位置
解说辞
备注
户型概述
这个户型曾经荣获过全国别墅创新大奖,融入了最新的“帕提欧”式设计理念,将家人和庭院、阳台生活完美结合,建造了最适合居住的生活环境。
住别墅,往往追求的就是一种别墅的生活方式,这个户型能够满足这种需要。
车位
双车位设计的私家车库,同时停两辆豪华车完全没问题(如路虎、劳斯莱斯等),其实别墅家庭的车辆都比较多,这个车行并排停4辆车都可以;
车位赠送使用权
入户玄关
入户玄关的设置十分巧妙,是遵遁了几千年的风水学术,其实是非常科学的。
玄关能够有效阻隔外部气流,保障了家中气候的稳定和舒适。
同时,也起到去除晦气、洁净心神的作用,不会带到家里去。
也保证了客厅安全性和距离感,在客人来访和家人出入时,能够很好的解决干扰和心理安全问题。
客厅
澜亭别墅是的独特的双首层设计,形成了整个别墅丰富的建筑空间,从家门进来是一楼,但走到客厅就能感受到二楼的广阔视野。
一家人住在这里,坐在客厅就能感受到非常好的视觉景观,一眼望出去就是整个小区的中央园林景观。
您走到这边的阳台,看到的就是小区最大的麓溪谷水域,您看,那就是我们的缇香曲径,连通到麒麟山山体公园。
首层花园
生活在别墅里,不应该是过着室内的生活,应该是享受露台、庭院的生活。
澜亭别墅独具创新的双首层设计,延伸了一个空中大露台。
这个露台联系着厨房、客厅以及整个小区最好的园林景观,客户最终会把这个露台变成露天的客厅,摆上几组柔软的沙发,不管是会客,还是自家人享受,感觉都非常好;也有可能变成餐厅,在这么好的地方吃饭,胃口一定很好。
客户非常喜欢这个地方,在这里摆上一些喜欢的花草,放置桌椅,与家人或朋友坐在这里休息聊天,小朋友晚上还可以在这里数星星——我们这里的空气非常好,在市中心看到星星的机会太少了,我们这里只要不下雨,什么都看得到……
—1F
位置
解说辞
备注
地下室
这个拿了奖的双首层设计方式,既保证了地下室应有的冬暖夏凉,又很好地兼顾了采光和采光!
真正懂得生活的人,将会把地下室变成全家人的派对空间。
我有一个客户他做生意的,所做的生意在整个中国都是数一数二的,他非常喜欢地下室,一直很想家里有一个空间是专门接待生意伙伴的,他说这个空间要有可以PK的运动项目,有大酒窖,有麦克风,和生意伙伴对战到天亮,反正地下室私密性强,不影响别人。
最终我们也认可他的想法,这个地下室也参考了他的生活方式,把整个地下室设计得非常完美。
红酒台:
红酒最佳的储存温度在11℃至14℃之间,湿度保持在70%至80%之间,这里的环境是非常适合存储红酒的,当然你也可以在家里装一个超大的电子酒柜。
(情景解说:
在这样的地方做一个红酒台是最合适不过的了,您试试我们存放在这里的红酒就知道了。
这酒是从法国波尔多进口过来的,是xx年的产品,是非常好的葡萄出产年份。
您看这个它挂在水晶杯壁上的酒,流下来像泪珠一样,非常的纯。
您品一口,口感醇厚,微甜没有涩感。
其实不仅仅是因为酒自身好,也因为在我们地下室这样的温度、湿地下,酒与空气的混合达到一个非常好的接触。
)
影音室:
这才是真正的视觉影音室,在负一楼的环境下,音效和隔音效果都非常好!
不会影响到家人休息。
你也可以做成一个游乐室,两父子一起在家里玩赛车,超爽!
桌球台:
地下室的环境优雅,放个桌球台,有时候自娱自乐,有时与朋友竞技。
也可以按照自己的喜好,放点健身器材,经常锻炼。
工人房
我们的地下室还配有一间工人房,主仆分区,保证您与家人的私密空间。
宽畅的工人房甚至比一些楼盘的卧室还大,更匹配房子主人的高贵身份。
若不作为工人房使用,您也可以作为储藏室使用。
院落花园
推开玻璃门,就是自己家的大花园,外面就是中央园林麓溪谷,是整个项目上风上水的核心位置。
自家的花园就在水边,前面还有一个惬意的亲水平台,整个小区最好的园林就在眼皮底下,相当于就是自己的花园。
面对这么好的景观,坐在亲水平台上垂钓,或者全家人一起团聚烧烤,都非常享受。
指出样板房实际花园的界线
2F
位置
解说辞
备注
整体介绍
刚才在下面我们也感受到了帕提欧式生活的舒适性,到了卧室里面,这种建筑的打造会让您感觉更加舒服。
公主套房
这是一间温馨的公主套房,双面窗户设计,能够形成空气对流,整个房间的通风会非常好。
而且设计有双阳台,往左有一步阳台,可以看看邻居来往;往右有大阳台,可以看到小区内最好的景观,居住起来非常舒服。
这种父母房与儿童房的套房设计也出于方便父母随时照看小孩的人性考虑。
太子套房
您家的太子套房,推开这个门,还有一个露台,这是小男人的神秘空间,小孩子的想象力是非常丰富的,给他多一点空间,可以让他去发掘更多的东西。
父母套房
这间是父母房,景观非常好,设计有双阳台。
对于父母来说,给他们一个舒适的阳台,每天站在阳台上看看宽阔的园林景观,呼吸这里的新鲜空气,保证一颗好心情。
这样的环境,非常适合老人家。
3F
位置
解说辞
备注
主人套房
这整一层都是您和您太太的私人空间,这是全套房设计,宽敞阔绰.
我们很多客户都会请风水先生,为什么风水先生都说这里风水很好——你看,俗话说“山环水抱”,我们的地势前高后低,后有靠山,前有环水……有些客户他看过其他的楼盘,但风水先生指定就是要买这里!
我平常也跟着风水先生学了一点:
住在好的环境里,心情自然好,睡眠也好,平常待人就会更平和从容,家庭肯定和睦;一个人头脑清醒,状态好,事业自然就会更顺利。
这个房间的大小也比较符合我们的居住空间大小要求,从风水学上来讲,适合主卧的面积大小应该是15-20平方米,小了会压抑,大了会显得空荡荡。
现在这个面积就是我们测算过的主卧的合理面积,人在这里感觉到凝神静气。
主人房的衣帽间和浴室深藏其中,两边还有双阳台设计,整体空间运用得非常好。
左为青龙,右为白虎,前为朱雀,后为玄武——背面要有高山为靠,前面远处要有低伏的小山,左右两侧有护山环抱,明堂部分要地势宽敞,并且要有曲水环抱。
那这种环境便具备了“藏风聚气”的条件,也是难得的风水宝地。
空中花园
这里超大的空中花园,给您一片宽阔的视野。
您发现澜亭的设计有很多露台和阳台的空间,一方面增加了您的使用空间,另一方面,我们的整个居住理念就是人与自然的融合,您住在这里,回到家,外面的工作、应酬都与你无关了,家里是一家人享受天伦之乐的地方!
您可以在这个摆上跑步机,每天早上呼吸新鲜空气进行晨练;也可以在这里种上花草;也可以摆上小型高尔夫球场,在这里练习推杆;或者,在满天繁星的夜晚,一家人在这里烧烤,吹吹晚风,看月光——这也是我梦想的生活呀!
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