走进陆风.ppt
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走进陆风走进陆风陆风营销公司培训组陆风营销公司培训组陆风背景陆风汽车是国内主流汽车企业长安集团和商用车领导者陆风汽车是国内主流汽车企业长安集团和商用车领导者江铃集团整合优势资源共同打造的新锐汽车自主品牌江铃集团整合优势资源共同打造的新锐汽车自主品牌n江铃控股的前身-江铃陆风汽车公司(成立于1999年),是江铃汽车集团在使用五十铃、JMC、全顺品牌之后,推出的专业越野车品牌。
n长安集团:
拥有丰富的汽车经验,对中国市场有深刻的理解,具备强大的整合国际领先造车资源的能力n江铃集团:
中国最大最早的商用车生产企业,拥有国际领先的发动机技术,旗下拥有福特全顺、JMC等知名汽车品牌陆风汽车的使命成为乘用车自主品牌的领先者成为乘用车自主品牌的领先者n背靠两大实力汽车集团,整合全球先进的造车技术与资源,为中国消费者提供最符合他们需求的乘用车n陆风汽车生产的乘用车将以成为各个细分市场的价值标杆为基准造车理念n融汇创新,自主自信融汇创新,自主自信n背靠强大的国际国内合作伙伴,凭借雄厚的技术支持,以及产品自主开发和技术创新能力,并结合完善的成本质量管理和服务体系,陆风汽车为用户生产负担得起的高品质产品,带来充满生活乐趣和成就感的体验n时尚与实用兼备的新一代国民车时尚与实用兼备的新一代国民车n陆风汽车拥有轿车、SUV、MPV三大产品线,每一款产品都以切实满足中国消费者的需求为标准:
n时尚、个性、实用n节能,环保n成本控制n引导国内汽车消费文化三大生产基地三大生产基地昌北昌北SUV生产基地生产基地小蓝工业园小蓝工业园轿车生产基地轿车生产基地占地面积为占地面积为270270亩,现已亩,现已具备具备55万台套整车的年综万台套整车的年综合生产能力,并预留了扩合生产能力,并预留了扩建建1010万台套整车生产的持万台套整车生产的持续发展能力续发展能力占地面积占地面积12001200亩,一亩,一期达到产能期达到产能55万辆,二万辆,二期期0909年年底建成,达年年底建成,达到产能到产能1010万辆万辆陆风产品介绍陆风产品介绍陆风陆风X6X6陆风风尚陆风风尚陆风陆风X9陆风陆风X6陆风风尚陆风风尚陆风风华陆风风华目标消费者陆风SUV成功路上的男人成功路上的男人成功路上的男人成功路上的男人陆风风尚新一代的小康之家新一代的小康之家新一代的小康之家新一代的小康之家陆风风华三口之家和年轻人三口之家和年轻人三口之家和年轻人三口之家和年轻人渴望有车生活、事业小有成就的大众阶层渴望有车生活、事业小有成就的大众阶层n228-45岁,家庭年收入一二线城市11万元以上、三四级城市8万元以上,白领,自由职业者及个体业主,工薪阶层,企业管理者n对于精明务实、希望事业不断进步、生活质量持续提升的消费者而言,陆风汽车不断成熟的科技、高标准的打造品质和可靠的服务向他们提供可以轻松拥有、超出他们期待的倍感信赖的汽车,让他们在及时享受有车生活的同时,实现自己拓展生活与事业的追求。
品牌个性品牌个性天下路,任我行天下路,任我行融汇国际资源、自主创新的新一代国民车,时尚与实用兼备融汇国际资源、自主创新的新一代国民车,时尚与实用兼备品牌精神品牌精神陆风陆风X6X6以进取的心态突破眼前障碍,让你在事业成功路上一往无前自由的,进取的,充满活力的,敢于挑战和突破的自主自信进取产品优势产品优势子品牌内涵子品牌内涵陆风陆风X9X9挥洒个性,获得真实真正的解放,自由路上释放自我陆风风尚陆风风尚赋予家庭生活的更多幸福内涵,家庭生活道路上自由驾驭*陆风风华陆风风华在广阔的人生世界里自由驰骋,努力工作,尽情生活中级SUV价值标杆个性化运动车多功能家庭轿车新一代国民车标准生意能手,越野强手生意能手,越野强手精悍的车,不羁的我精悍的车,不羁的我满载幸福的家满载幸福的家努力工作,尽情生活努力工作,尽情生活创新陆风品牌子品牌定位子品牌定位宣传口号宣传口号品牌远景品牌远景陆风陆风LOGOLOGO陆风标志源自陆风标志源自“风风”的概念,的概念,LL字母上有波纹摆动的字母上有波纹摆动的表现(飘动的感觉)是呼应陆风的名称表现(飘动的感觉)是呼应陆风的名称,表达一种充满表达一种充满乐趣乐趣,从容不迫的态度从容不迫的态度,红色色彩反应出胸怀大志红色色彩反应出胸怀大志,充满充满活力的强者风范。
活力的强者风范。
金属质感的字体和边框的设计金属质感的字体和边框的设计,强调陆风对于汽车科强调陆风对于汽车科技专业的追求。
技专业的追求。
LOGOLOGO外围的圆圈,蕴涵着圆润通畅的意思,代表着外围的圆圈,蕴涵着圆润通畅的意思,代表着对顾客满意的不懈追求,也说明了公司的执行力不断对顾客满意的不懈追求,也说明了公司的执行力不断提高提高陆风大事记
(一)陆风大事记
(一)1997年年1月月陆风研发中心成立陆风研发中心成立1999年年4月月江铃陆风汽车有限公司成立江铃陆风汽车有限公司成立2001年年3月月年产五万台套的昌北基地开始动工新建年产五万台套的昌北基地开始动工新建2002年年12月月陆风汽车首款产品陆风陆风汽车首款产品陆风X9正式上市正式上市2003年年2月月陆风陆风SUV正式上市正式上市2003年年3月月陆风总装线建成投产陆风总装线建成投产2003年年5月月通过国家质量认证中心的通过国家质量认证中心的3C认证认证2003年年8月月陆风汽油机系列产品全国上市陆风汽油机系列产品全国上市2003年年9月月首批陆风汽车出口阿尔及利亚首批陆风汽车出口阿尔及利亚2004年年1月月04款陆风款陆风SUV上市上市2004年年10月月04B款陆风款陆风SUV上市上市陆风大事记
(二)陆风大事记
(二)n20052005年年22月月陆风车系成为国家免检产品陆风车系成为国家免检产品n20052005年年44月月陆风陆风X6X6上市上市n20052005年年55月月首批首批200200台陆风汽车出口欧洲,也是中国自主品牌汽车首次台陆风汽车出口欧洲,也是中国自主品牌汽车首次n出口欧洲。
出口欧洲。
n20052005年年55月月由长安汽车与江铃集团共同出资组建的江铃控股有限公司正由长安汽车与江铃集团共同出资组建的江铃控股有限公司正n式开业式开业n20052005年年99月月陆风陆风X6X6舒适版上市舒适版上市n20052005年年99月月陆风风尚下线陆风风尚下线n20062006年年55月月陆风风尚上市陆风风尚上市n20062006年年99月月陆风陆风X6X6超值版上市超值版上市n20062006年年1010月月陆风汽车携手央视重走陆风汽车携手央视重走“玄奘之路玄奘之路”启程启程n20072007年年55月月陆风陆风X6X6新饰力上市新饰力上市陆风大事记(三)陆风大事记(三)n20072007年年99月月陆风汽车第一款轿车产品陆风汽车第一款轿车产品陆风风华下线陆风风华下线n20072007年年99月月陆风汽车携手海外华人正式启动陆风汽车携手海外华人正式启动“龙行天下耀中龙行天下耀中华华”活动活动n20072007年年1010月月陆风汽车正式通过欧洲陆风汽车正式通过欧洲COCCOC整车型式认证整车型式认证n20072007年年1010月月陆风风华上市陆风风华上市n20072007年年1212月月陆风新风尚上市陆风新风尚上市n20082008年年55月月陆风风华运动版上市陆风风华运动版上市n20082008年年55月月陆风陆风X6X6龙腾版上市龙腾版上市销售数据销售数据n品牌专营(专营陆风品牌)n现金买断n限价(全国统一售价)n限区域(代理区域内经营)陆风代理商的销售政策陆风代理商的销售政策1整车销售整车销售n代理陆风SUV、风尚、风华系列产品n统一陆风汽车展厅VI形象。
n开拓与管理所辖区域内分销市场,统一分销商VI形象。
n规范的陆风汽车展厅接待n具有一批高素质的陆风汽车推销员1服务服务n服务贯穿于售前、售中、售后全过程n规范的维修接待n具有一批训练有素的维修技师n实施24小时服务,建立客户服务中心n管理与培训所辖区域内陆风汽车特约维修站“四位一体四位一体”的代理商的代理商1配件供应配件供应n严格采用厂方配件,确保配件纯正。
n按期向厂方提供配件采购计划,确保配件库存。
n负责所辖区域内陆风汽车特约维修站的配件供给与经营。
1信息反馈信息反馈代理商的销售状况n实际销量、实际库存、用户档案。
n日报表、周报表、月报表、三个月滚动计划。
n市场信息n竞争对手的销量、价格、政策。
n当地的经济状况。
陆风汽车销售和服务网络概况陆风汽车销售和服务网络概况陆风公司的销售网络和服务网络遍布全国各地,在全国几十座大中城市建立陆风公司的销售网络和服务网络遍布全国各地,在全国几十座大中城市建立陆风公司的销售网络和服务网络遍布全国各地,在全国几十座大中城市建立陆风公司的销售网络和服务网络遍布全国各地,在全国几十座大中城市建立起起起起2626家集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体功能的一级经家集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体功能的一级经家集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体功能的一级经家集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体功能的一级经销商、销商、销商、销商、306306家销售网点和家销售网点和家销售网点和家销售网点和231231家特约维修网点,能够迅速给客户提供优质的售家特约维修网点,能够迅速给客户提供优质的售家特约维修网点,能够迅速给客户提供优质的售家特约维修网点,能够迅速给客户提供优质的售前和售后服务前和售后服务前和售后服务前和售后服务。
陆风汽车经销商网络分布图陆风汽车经销商网络分布图陆风汽车售后服务网络分布图陆风汽车售后服务网络分布图特色营销特色营销-越野锦标赛越野锦标赛特色营销特色营销-环塔挑战赛环塔挑战赛特色营销特色营销公益活动公益活动车行环保中国汽车业2007上海宣言特色营销特色营销品牌赞助品牌赞助特色营销特色营销-罗湖泊探险之旅罗湖泊探险之旅特色营销特色营销-敦煌沙漠驾控之旅敦煌沙漠驾控之旅特色营销特色营销-新西游记新西游记陆风汽车荣誉榜
(一)陆风汽车荣誉榜
(一)n20022002年年1010月月马来西亚国际雨林挑战赛马来西亚国际雨林挑战赛n陆风车队获特别制造商奖陆风车队获特别制造商奖n20032003年年1111月月第一届全国汽车场地越野锦标赛第一届全国汽车场地越野锦标赛n陆风车队获年度总冠军、巾帼杯冠、亚军陆风车队获年度总冠军、巾帼杯冠、亚军n20042004年年1212月月第二届全国汽车场地越野锦标赛第二届全国汽车场地越野锦标赛n陆风车队获年度总冠军陆风车队获年度总冠军n20052005年年99月月第一届中国越野锦标赛第一届中国越野锦标赛n陆风车队获柴油组个人冠亚军陆风车队获柴油组个人冠亚军,俱乐部杯冠军俱乐部杯冠军n20062006年年55月月第二届环塔克拉玛干沙漠越野挑战赛第二届环塔克拉玛干沙漠越野挑战赛n陆风车队勇夺全场总冠军陆风车队勇夺全场总冠军陆风汽车荣誉榜
(二)陆风汽车荣誉榜
(二)n20062006年年1010月月第二届中国越野锦标赛第二届中国越野锦标赛n陆风车队蝉联柴油组个人冠军及厂商杯冠军陆风车队蝉联柴油组个人冠军及厂商杯冠军n20072007年年55月月20072007中国东川泥石流汽车越野赛中国东川泥石流汽车越野赛n陆风车队获得柴油组厂商杯冠军陆风车队获得柴油组厂商杯冠军n车手徐浪获得最后赛段(车手徐浪获得最后赛段(SS4SS4)赛道冠军)赛道冠军n20072007年年1212月月陆风车队获第二届全国汽车场地越野锦标赛柴油陆风车队获第二届全国汽车场地越野锦标赛柴油n组年度总冠军、厂商杯冠军组年度总冠军、厂商杯冠军n20082008年年33月月陆风车队夺得陆风车队夺得20082008中国汽车越野系列赛漠河站柴中国汽车越野系列赛漠河站柴n油国产量产越野柴油车组厂商杯冠军。
油国产量产越野柴油车组厂商杯冠军。
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