合伙人落地方案.docx
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合伙人落地方案.docx
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合伙人落地方案
合伙人落地方案
一:
目的
启动市场,营造数据,最终实现营收转化
二:
背景
所有的事情,所有的项目,所有的创业,说到底,就是一个资源整合,互惠互利,相互变现的过程。
三:
逻辑
根据加盟合伙人情况,各位合伙人都是在当地有一些行业资源的,而我们这个事业的启动,前期即可依靠和利用这部分的资源,在数据和成交量产生之后,就可以用来转化为付费用户,进行一系列的增值收益,再次扩大数据和成交量,从而实现稳中有升的盈利模式。
1.公司门面
建议合伙人注册公司,好处有三:
①做事有名头有单位组织
②收钱开发票等财税合法
③若有参观,洽谈入驻或者合作事宜,有门面担当,提高成功率
所以最好是能有一间店面或者是写字楼.面积大小可以调配,
建议配置:
前台接待(有门头),会议室(可洽谈),办公桌子若干(可办公)
2.公司性质
在注册时候没有特别的要求,如果本来就有公司,有部分符合的话,可以直接嫁接上去;如果重新注册成立。
建议是技术服务类,科技类等创新高新产业,从政府和创业的角度来讲,可能会有不同政策的减免或者奖励。
比如免费提供办公场地,或者是减免部分租金。
要是参与当地的项目路演,还可能获得部分的奖励。
这里说明一下,这个是一个节省成本或者便捷创业的途径,而不是以获得免费场地或者是套取政府补助为目的。
3. 公司形象
这个就比较好理解了,合伙人公司内有飞花LOGO,海报,定制工装,工具袋,以及烟灰缸,牙签盒,纸杯等小物料,以提供给对应的商户和大师傅。
具体的设计稿,由总部提供。
可以自行采购,但是按照量大优惠的法则。
建议是可以由总部统一集采再按需配置。
这样对于各位合伙人来说省时省力。
4. 团队
作为一个公司,本来是免不了CEO,行政,财务,人事等。
同时标准的职位还有市场,营销,销售,客服等
而作为互联网科技公司,同时只需要有产品经理,技术开发和运营。
后期有条件和资源的,自然可以配齐,但是前期创业,考虑到成本的资源条件。
建议的配置是:
老板+市场人员+运营(后期),理由是:
CEO,行政,财务,人事,就由合伙人你一个人干了,最多配合一个人。
产品迭代和后台开发,由总部负责,你能熟练使用即可,所以对应人员不用了。
那最主要的,就是要有市场人员,去接入商户,接入大师傅,接入部分C端。
后期视数量情况,达到一定的规模之后,引入“运营”来批量操作。
四:
具体实施步骤
1、免费入驻数据
1)合伙人在当地引入建材店家(小b)要求数量3000+
2)合伙人和店家共同引入大师傅(大C)要求数量500+
3)总部&合伙人&店家&大师傅共同引入用户(小c)尽量多
4)最终可以转化并裂变付费商家,是为利润营收。
后期重复扩大影响并形成一个闭环,可自运营
参考方式:
(仅供借鉴,方法可自行使用)
1 直接拜访说明,熟人和口碑介绍
2 借助造势和品牌认知引流,借助物料,如:
工装,海报,车贴,牙签盒,烟灰缸
3 关系绑定:
作为一个店家,现在的建材基本处于包安装,所以必定是有安装师傅的,因此靠这一层关系可以做引入
4 商会,协会,乃至政府关系,统一说明引入。
2、运维
运维的方式分两种,一是单个点对点的在线沟通,包括上门讲解,二是社群的形式,包括沙龙会议形式。
两种方式都可以,各有利弊。
可以结合。
前者比较耗费时间,但也是精耕细作,客情关系强,效果可跟踪可预估
后者比较简单粗犷,也需要很强的社群运营能力,关系相对疏远,效果需统计
个人经验而言,在有条件和资源具备的情况下,前期比较建议单点运作,理由很简单,在一个群里面,没有办法控制大家的配合度,且很容易造成吐槽,后期成熟稳定了,可以用社群的形式,决策权还在于各位。
运维的内容:
包括但不限于,商业形态,业务逻辑,各个角色的定义,产品的介绍注册,交易流程,售后维护等。
基于上述的内部比较复杂和纷繁,总部会梳理出成文的文档内容供大家学习,且会不定期的举办商学院(详细策划案还在制定中),邀请各位合伙人前来交流探讨学习,互惠发展。
3、转化
在积累的一定数量的小b和大C之后,就可以对他们进行分析分类,来转化一部分的付费会员。
来加速交易和裂变。
该部分的会员方式有很多,
1 沟通之后认可,并缴费的会员人群。
2 通过广告的投放和口碑的传播,例如总部的工装,海报等其他的设计物料,自助缴费开通的会员人群
3 合伙人亦可以向总部以成本价购买开通端口,给予当地的种子和标杆,此方法为裂变的有效便捷途径。
展现形式:
让小c通过APP下单购买建材,或者是通过寻找大师傅安装维修,即是最基本和标准的交易。
在上述阶段之后,APP平台上的小b有了,大C也有了,小c应该也有一部分。
我们要做的只有一点,就是促成各方的交易。
怎么做成交易?
最简单粗暴的方法:
补贴。
具体的补贴数额和形式详见附件1
分开来说:
小c买建材,可以获得10%返利,找大师傅施工,可以返利5%,大C安装施工,可以获得5%的加价。
从而促进小c通过APP向建材店下单,并由对应的大师傅安装。
当然,如果用之前方式③自己的种子量,亦可以用自己的方式造交易订单,专有名词叫:
刷单!
如示意图:
下单,节省10%
派单
这样的形式,促成了b2C2c的交易订单的闭环链路。
那么这个订单有什么用,刺激裂变!
用来收取大师傅和建材店的入住VIP年费和广告费,就是你的收益!
当有真实的案例和交易数据订单给到大家的时候,这个刺激,会加速从众心理。
如果你要继续接单做交易,老会员就需要开通年费会员,享受对应的优先权益。
新用户可以直接收取入驻费开始接单
当人一多,趋势成为心里作用的时候。
大家就会哪家人多去哪家,这个和上网买东西,看电影下馆子的道理一样。
让别人缴费入驻,相对来说,是会稍微有难度一点。
同时讲解的内容和所提供的价值也是大同小异。
因此,对于10个不同的对象,讲10次同样的话,是不是也可以采取一对多的,相同的话术,我同时对10个人一起讲,这就可以采用会销的形式,或者也可以叫沙龙。
让商家收费加入的方式也多种多样,各位可以自行尝试,当然,基于总部和大家的合作关系,我们是可以去到当地,为各位开展会销形式的收割,大致如下:
所有这部分的内容,总部可以来协助或者是主导。
如果您需要总部帮忙配合开展会销活动,在提前确定好时间三周前,通知总部具体的时间点,地址,以及面对的对象。
总部即可派遣团队去到当地做协助。
包括但不限于:
✓会务组
✓项目讲师
✓运营总监&战区长
✓谈单跟单手
专业主持人和舞美等,建议合伙人在当地找。
(有最好,没有的话也能将就)
而对于合伙人来说,你要做的,和只需要做的,就两件事
一:
确定会场,可容纳邀约人数+15
二:
保证邀约到场数
会场建议是在酒店里,设备比较齐全。
让人有提升感和代入感,如果是会议室,也可以,效果可能会有部分折扣。
可以容纳的人数需要比预算多15人。
比如,邀约50人,会场的可容纳人数需要为65人.15人的组成部分:
分为工作人员+嘉宾有可能临时带来的朋友亲戚.
会场必须有投影仪可以播放PPT,如果能搭建电子屏幕更好,清晰度和视觉效果更好,必须有高于地面的舞台,是否讲台无所谓。
视人数和场地的大小决定。
到场人数一定要保证,邀约数量的多少,直接决定当场收单的数量
1.你可以免费:
让人直接过来,但是需要把控的住,因为免费的,反正我没利益消费,难免先答应,其实打底就没打算来,或者是临时有事冲突了,我也就不过来了。
2.也可以付费:
付费前期的难度会相对稍微大一点,可能还需要一些物料和媒体的资源做宣传,但是一旦缴费,到场率就会有保证。
在费用的金额和项目上要注意,可以象征性的金额,保证不亏即可,毕竟不是赚报名费的钱。
项目上要说明是项目品鉴会的参会费用,但是同时会赠送物料全套,用餐,茶歇,住宿(如有)等等其他
3.再可以先付费再免费:
这个具体的操作方式是,先把钱收上来,来的人,凭姓名和手机尾号领取一张入场券,并曝光好,等到会议结束的时候,凭券返回报名费现金。
这种方式既保证到场率,有能保证大家都听完,还不用让参与者自掏腰包。
是比较好的一种方式,但是操作流程稍微复杂一下,需要统筹配合。
财务体系案例:
为了后期的券和交易补贴准备,目前产品上在持续开发完善
一:
商家端
开通年费VIP费用1000元/年。
就往商家“钱包”账户内增加等值1000元金额。
形式1:
直接显示1000元余额,当通过飞花APP交易量≥20000元后,即可提现
形式2:
分三张现金券,分别面值为200元.300元.500元
当通过飞花APP交易量≥5000元后,可以提现200元
当通过飞花APP交易量≥6500元后,可以提现300元
当通过飞花APP交易量≥10000元后,可以提现500元
二:
大师傅端
形式1:
加价面值券。
2元.5元.8元.10元等,接单时直接可以加上作为最后的成交金额。
如:
安装马桶40元,使用加价券5元,最终实际可以获得40+5=45元。
形式2:
加价百分比券。
1%,2%,5%等,接单时直接可以加上作为最后的成交金额。
如:
安装马桶40元,使用加价券5%元,最终实际可以获得40*(1+5%)=42元
三:
用户端
形式同大师傅端,只是把加改为减
形式1:
减价面值券。
2元.5元.8元.10元等,接单时直接可以加上作为最后的成交金额。
如:
安装马桶40元,使用减价券5元,最终实际可以支付40-5=35元。
形式2:
减价百分比券。
1%,2%,5%等,接单时直接可以加上作为最后的成交金额。
如:
安装马桶40元,使用减价券5%元,最终实际可以获得40*(1-5%)=38元
注意:
每种券必须有限定的有效期,
但是同时,运营的方式有很多,可不定期发放各种活动券。
划线重点:
总结起来,项目启动运维一共如下几个步骤:
1.引入商家和大师傅的数量,可采购利用总部的设计宣传物料。
入驻到飞花APP
2.对上述部分数据进行运维,建立好客情,产品项目介绍说明,操作使用等,能做付费转化的,就直接可以转化,不能的,继续保持客情。
3.总部和当地一起引入C端消费者,补贴促进交易,让部分商家成交订单,以产生交易数据和口碑传播效应。
4.用此交易数据,进行刺激裂变,有商家有师傅在飞花APP上做成订单,吸引其他的商家和师傅入驻并缴费,进一步扩大市场效应和成交量。
5.
- 配套讲稿:
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- 合伙人 落地 方案
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