招商引资年度工作计划与招商策划方案2篇汇编doc.docx
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招商引资年度工作计划与招商策划方案2篇汇编
招商引资年度工作计划
今年注定是竞争空前的一年,招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究,了解对手市场的品牌布局情况,品牌的变动和销售情况,以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以:
1、提升整体的业务水平2、多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察,8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同(代为管理),授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率,稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况,更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌,同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。
xx年招商部将全力以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
篇二:
招商部年度工作计划xx年,是"十二五"规划实施的xx年。
为在新的一年里更好地贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会的精神,抓住机遇,紧紧围绕融水县"山内竹茶药,山外果蔗桑"的县域经济发展思路,加快实施"农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县"发展战略。
优化投资环境,全面抓好融水县招商引资工作,使全县招商引资工作有条不紊地开展,确保招商引资工作再上新台阶,完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务,从而全面促进全县经济的发展。
特制定本工作计划。
一、xx年招商引资工作回顾XX年,融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神,抓住机遇,坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。
全县xx年共引进意向项目30个,意向资金约10.8亿元人民币。
实施项目14个,计划资金4.213亿元人民币。
据不完全统计,全县XX年新建和续建项目的市外境内的项目53个,到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。
全县市内和境外xx年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。
二、xx年招商引资工作计划
(一)xx年招商引资的主要工作xx年,全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,以"三个代表"重要思想为指导,坚持科学的发展观,以加大对外开发、招商引资为工作重点,加强服务工作,建章立制,不断优化软环境,充分发挥县内的资源优势,大力发展非公经济,力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。
今年招商引资工作的重点如下:
1
2
31、认真整合全县现有的招商资源,充分发挥资源优势的作用,按照融水县的投资导向和发展规划,进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商,全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。
(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度,清理已审批但没有按时开工的水电站项目,及时将收回开发权的水电站项目重新招商,加快山区水电站的建设步伐。
确保所有电站项目在2-3年内全部建成,保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发,产生良好的经济效益和积极的社会效应。
(2)融水县矿产储量非常丰富,年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目,对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。
另据有关资料表明,融水县山区的高岭土储量居全区之首,为利用好这一宝贵资源,融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工,改变过去只卖原料的开发方式。
(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源,加大在旅游业方面的招商力度,建设好柳州的后花园,打造好"山水融水,田园融水,自然融水"的旅游品牌,加快实现融水县"旅游名县"的战略目标。
(4)目前,融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大,其中八角年产570吨,茶叶276吨。
为此,拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目,培植新税源,以提高农民的收入和增加财政税收。
2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作,启动融水和睦工业园区的建设工作,尽快发挥工业园区的载体效应。
3、加快县域电网的建设,发挥电能的优势作用。
经三年来的建设,融水县已有部分电站陆续发电,但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求,水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的"瓶颈"。
为此,融水县经研究,通过招商引资,争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。
4、继续积极地参加各种招商活动,充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台,加大招商引资的力度,强化宣传力度,提高融水的知名度。
招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上,重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面,争取在旅游和农业领域有新的突破。
5、完善招商引资目标责任制,确保完成任务。
xx年,市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。
为充分调动全县的招商积极性,县委、县政府将招商任务分解到各责任单位,将招商引资任务量化细化,作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬指标。
从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识,进一步营造良好的投资环境,确保完成xx年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。
6、尽快具体落实"县招商促进局"的机构和人员的编制问题,按照"招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案"的办事流程,强化招商促进局的具体工作职能。
加强招商引资队伍的建设,提高招商队伍整体水平,建立健全部门招商信息的汇报制度,做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。
(二)xx年的招商引资工作的措施1、加强领导,提高认识,夯实招商引资工作的基矗xx年,充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用,进一步加强招商引资的领导工作。
加强招商引资队伍建设,强化相关职能部门的服务工作,为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题,创造有利的条件。
通过开展为纳税人服务等活动,号召全县干部职工进一步统一思想,更新观念,人人参与招商活动,人人要为招商引资工作服务,人人要成为招商引资的软环境。
同时,要求全县各级领导干部要与时俱进,提高认识,进一步解放思想,努力做好招商引资的领导工作,积极营造良好的投资软环境,确保招商引资工作有新发展、新突破,从而全面促进融水经济持续健康发展。
2、建章立制,保证全县招商引资工作稳步发展。
(1)依据国家、自治区有关利用外资方面的政策,为加快融水县的经济建设,进一步修改、完善《融水苗族自治县招商引资优惠政策》,进一步放宽市场准入,增强融水县对外商的吸引力。
(2)根据市实事办的文件精神,结合融水县实际,制定《为纳税人活动实施方案》,继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识,树立"老板发财我发展"的观念,彻底解决思想障碍问题,做好为纳税人服务的各项工作。
县委、政府加大督查力度,严格执行《融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定》,优化县内投资环境,为招商引资创造了良好的发展条件。
(3)为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量,由纪检监察部门牵头,制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。
由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组,拟对一些重要部门开展行政环境评议活动,切实解决政府部门中存在的一些问题。
(4)出台并实施相关的招商引资奖励政策。
为充分调动招商引资工作的积极性,及时出台并实施《融水县招商引资奖励规定》,利用县级可支配的地方资金,拟设立"融水县招商引资奖励基金",对引资到融水的单位和个人进行奖励。
3、加强服务、精审简批,切实为投资商办实事。
(1)招商部门、行政审批中心要发挥最的大限度的作用,提供优质服务,为外来投资商们积极理顺相关的投资环节,协助投资商办理相关的手续。
切实做好项目的跟踪服务工作,及时为投资商排忧解难,确保外商"进得来、稳得注能壮大",促进"以商引商"工作取得成效。
(2)进一步发挥窗口单位的作用,给投资商提供优质高效服务。
目前,融水县进驻"行政审批中心"设立窗口的单位共有13个,审批的项目共52项,全县大多数行政审批项目都基本纳入行政审批办证大厅办理。
进驻"行政审批中心"设立窗口的单位,将进一步建立有效的工作机制,切实推进"受理和审批一体化"工作,使投资者和广大群众真正能在"中心"就能把事情办结。
为进一步改进政府工作、转变政府职能树立良好的形象,为优化投资发展软环境,促进融水县经济社会发展发挥重要的作用。
(3)继续认真落实国家有关的税收优惠政策,依法保护纳税人的权益,促进融水县企业及个体工商户不断发展壮大。
4、利用好各种招商平台,发挥资源优势,强化宣传工作,努力营造招商引资的良好氛围。
为更好地推介融水良好的投资环境和丰富的自然资源,融水县将继续通过中国-东盟博览会等各种招商平台,大力宣传融水的发展优势,让投资者充分了解融水县良好的投资环境和优惠政策。
充分利用丰富的水能、电能、竹木、矿产、旅游、农产品等资源进行有针对性和有选择性的定向开发和招商,吸引更多的投资商到融水投资。
招商策划方案2篇
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。
所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:
药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:
“xxx“产品招商会
宗旨:
展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略:
招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:
选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。
(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。
同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。
一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:
通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。
)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:
对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。
可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍(配合文及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟
3产品介绍(配文、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文投影展示)公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排:
1.9:
00-10:
00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:
00-10:
30领导讲话
3.10:
30-11:
00企业负责人讲解。
合作单位介绍(如医院等),
4.11:
00-11:
20前期客户代表谈经营心得。
消费者代表谈服务便利性;
5.11:
20-12:
00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。
6.12:
00-1:
30午餐,签约客户抽奖
7.1:
30-3:
00分组讨论;
8.3:
00-5:
00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:
10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?
)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。
演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。
因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。
因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。
在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。
为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:
(1)“排雷”。
参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。
对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。
避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:
尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。
为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:
(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。
(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。
因此组织要专业、细致、而周密。
商场招商策划方案
一、公司简介
新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多㎡),近期的新项目有亚太广场(6万多㎡),已经开发好的面积有4万多㎡。
二、盛润广场简介
新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。
扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍
1、广场地址:
新乡市主干道人民路中段,
2、广场功能:
拟定为商住综合大楼,
3、广场具备的条件:
广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(a座16层,b座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层XX平方米—3000平方米)。
每层货载kg,拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
四、投资前景分析
1、广场的位置:
盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区最高地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。
沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境:
盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、区委、区政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是新乡市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
3、盛润广场装饰经营配套情况:
盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格,体现出现代生活的快节奏、简约和前卫,大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成,显示出大厦的庄重、沉稳,塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成,体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4、两栋塔楼全部由高档住宅组成,负一层至四层商场部分(面临人民路),为商场的总出路口,为解决商场内人气、人流互动,特设一部进口垂直电梯,两部扶梯,使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯,出梯选购的观景式消费。
5、物业管理及消防:
盛润广场配以专业的物业管理公司,为商户经商解决后顾之忧,专业的经营管理公司为商场出谋划策,始终把握商机、商脉,商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统,每层的消火栓自救1至3个小时。
五、合作意向及方式:
盛润广场具有较好的地理位置和环境,而周边尚未有大型品牌的综合商业中心,是各界商家和集团经商的理想之地。
考虑社区的消费市场和集团购买的能力,公司拟定对外招租重点:
1、广场作为大型一体式购物中心,诚招具有知名度,拥有畅通的物流渠道,有合理实效的市场布局,有品牌的商贸集团公司;
2、其他方面的经营意向可面谈。
六、招租形式:
为配合广场的初步定位和统一经营管理,公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺,整体招租。
七、附件一地下1层、地上1-4层平面图
附件二盛润广场区域概况图
附件三盛润广场位置图
附件四盛润广场效果图
我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地,为其扩大商业网点,施展才能,增加发展机遇,为有志之士提供用武之地。
为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地,确保在XX年中秋节前进场,以期达到更佳的社会效益和经济效益,公司将以长期租赁方式,广泛向社会招商,在前期与公司签定初步意向协议的商家,在广场建成后,我们将在同等条件下优先考虑。
新乡市盛润广场招商办公室
地址:
人民路中段与劳动路交叉口向西150路南
联系电话:
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