A级车目标用户产品需求分析一.docx

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A级车目标用户产品需求分析一

之前，我们已经对A级车用户购车因素进行过多次分析，下面我们将转换一个角度，通过以新宝来为核心分析产品，并与其他竞品A级车型，以及一些边缘化得衍生产品，进行对比分析，全面了解A级车用户的购车习惯以及消费心理。

我们将论证以下A级车目标用户5点主要产品需求：

1、A级车用户因“自己上下班代步”、“因为休闲需要车”等家用原因买车

2、在最初选择购车时，对质量（53.7%）、安全性（51.6%）、舒适性（39.6%）、外观（33.8%）因素，有可不妥协的原始需求，说明这些因素会促使用户改变购买决策

3、核心竞品用户购买关注因素细项主要是“故障率”（24.1%）、“整体造型”（22.2%）、“先进安全技术、装备”（20.8%）

4、核心竞品形容车辆是“有品质的”、“现代的”、“家庭的”，参考竞品形容车辆是“有品质的”，衍生车型竞品形容车辆是“休闲的”

5、大多数用户（超过60%）认为车辆只是“一个纯粹意义上的代步工具”，说明用户对汽车的功能要求大于其他心理诉求

A级车用户购车的主要原因是“上下班代步”、“休闲需要车”等家用因素。

在最初考虑购车时，对安全性、质量、舒适性、外观有特别明确、清晰、近乎确定的要求

在最初选择购车时，对质量、安全性、舒适性、外观因素，有可不妥协的原始需求

核心竞品用户对安全性的关注度主要集中在安全气囊数量上；参考竞品和衍生车型竞品用户对安全性的关注度集中在钢板厚度上

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品的用户对质量的关注度均集中在低事故率上

核心竞品和衍生车型竞品用户对舒适性的要求首要集中在座椅柔软度上；参考竞品用户对舒适性的要求首要集中在减震软

核心竞品和衍生车型竞品用户对外观的要求首要集中在动感性；参考竞品的用户对外观的要求首要集中在稳重度上

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对动力操控的要求均集中在功率指标上

核心竞品，参考竞品，衍生车竞品的用户对服务性的要求均集中在经销商网点上

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对维修保养费用的要求均首要集中在免费保养周期/里程上。

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对油耗与油品的要求基本集中在93号汽油

在口碑因素方面，亲戚、朋友或家人的评价对A级车购买者至关重要

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对品牌的要求均集中在合资品牌

各组样本均有超过半数的用户首选德系产品

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对内饰的要求均首要集中在温馨感

核心竞品，参考竞品，衍生车竞品用户对空间需求均首要集中在后排空间

核心竞品的用户对用途的需求首要集中在坚固家用和商务；参考竞品和衍生车型竞品用户对用途的需求首要集中在家务用途

核心竞品和参考竞品用户偏向自动挡需求，衍生车型竞品用户偏向手动档需求

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对上下车便利性需求均首要集中在后排车门宽

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对尺寸的需求首先集中在尺寸适中的车

核心竞品，参考竞品，衍生车型竞品用户对上市时间的需求均首要集中在上市一年以上成熟车型