计划书参考样稿1苗木种植类.docx
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计划书参考样稿1苗木种植类
微型企业创业投资计划书
姓名:
李亮
企业名称:
璧山县李亮苗木有限公司
投资项目:
苗木种植
通信地址:
壁山县**镇**村*组
邮政编码:
402764
电话:
13*********
传真:
电子邮箱:
*****@
日期:
2013年3月4日
一、创业者的情况
基本情况:
1、李亮,男,38岁,身份证号51023********34,大专,家庭住址:
重庆市璧山县**镇**村*组,属属九类人群的大中专毕业生。
2、本人在工作中做事认真、干事踏实、性格开朗随和、乐观、讲究信誉,心里素质好、不怕困难抗压能力强、有较强的沟通能力和较强的协调能力,有着良好的社会资源和广泛人际关系网络;在生活中对人诚恳、热情,乐于助人,关心同事和朋友,全家及朋友都支持并鼓励我创业和运作此项目。
创业及工作经历:
1、2001年7月至2003年5月:
广厦重庆置业发展有限公司
(销售主管)
2、2004年5月至2005年8月:
融侨锦江(重庆)房地产有限公司(策划主管)
3、2005年8月至2011年11月:
在重庆宏声房地产开发开发有限责任公司(招商兼销售经理)
4、2011年11月:
开始种植苗木、葡萄种植
以上的工作经历,让我具备干事认真、做事踏实、对人热情诚恳、不怕困难,乐于助人的品质;在实际的工作中让我具备了如何进行销售推广、包装、策划、总结分析、进行系统化的市场调研、对项目进行优化和产业进行调整,并且拥有良好的客户资源、广泛人际关系网络和,并对企业管理和统筹安排具备一定的经验,对我这个项目的创业奠定了必要的管理和销售经验基础
教育及培训经历:
1、1994年9月-1997年6月在重庆市璧山县来凤镇来凤中学读的高中。
2、1997年9月-1999年7月在渝洲大学就读涉外英语专业。
3、2001年11月-2011年11月在重庆市建委参加物业管理部门经理资格培训。
2012年4月23-27日,在重庆机电职业技术学院参加2013年第二期SYB创业培训班的培训。
二、拟创办企业情况:
基本情况:
1、璧山县李亮苗木有限公司位于璧山县**镇**村*组。
租有土地15亩,进行苗木、葡萄种植销售,预计聘用工人6名,注册资金10万,拟定在2012年6月底开业。
2、近期规划(1-2年):
准备将种植面积扩大至10亩,扩大至25亩左右。
3、远期规划(3-5年):
将种植面积扩大至25亩,扩大至50亩左右,营业额达10万元左右,利润达5万元左右。
企业组织形式:
□个人独资企业□合伙企业√有限责任公司
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务√农业
□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其他
出资情况:
投资人姓名或名称
出资额
(万元)
出资方式
出资比例
%
出资时间
李亮
9
现金
90
2013年4月
王芬
1
现金
10
2013年4月
三、产品(服务)介绍
产品(服务)名称及概念:
黄桷树、黄花槐、紫薇、樱花、香樟、小叶榕、天竺桂、桂花、银杏等树种。
产品主要是针对市政工程、三峡长江防护林、小区、道路绿化工程、工厂厂区绿化、荒山治理,针对重庆市政府提出一系列绿化工程建设。
性能及特色:
种植花草苗木能净化空气、美化环境、制造新鲜空气,樱花在开花时节繁华朵朵,让人流年往返,黄桷树、小叶榕树高叶茂,能吸尘排氧,夏天能为人们提供遮阴避暑,天竺桂、香樟树枝繁叶茂,随风散发出阵阵香气,并有驱蚊杀虫的效果,桂花在开花时节香气迷人,花瓣经处理后还能食用酿酒,紫薇树开花呈现紫红,成片栽植,一片紫红色的花海,能达到光彩夺人,黄花槐开花时呈金黄色,栽植于城市干道旁,点缀于树木与绿草之间,形成一道靓丽的城市风景线。
质量控制:
1、事前控制:
挖树苗时先看这棵树生长态势如何、树体和树杆截枝处理,病虫防止如何。
2、事中控制:
在挖的过程中,树根是否受伤,包装是否结实、泥团是否够大,运输途中防止损伤。
3、事后控制:
在栽培过程中,树坑是否够大,施肥是否到位,对树根进行必要的消毒处理、在栽培后,每天仔细观察树苗的长势,观察是否缺水、缺肥,在冬季对树木进行必要的保暖措施等。
四、市场分析
目标客户描述:
市政街道绿化部门、长江防护林建设主管部门、楼盘小区物管公司、工厂厂区绿化建设,住宅小区房地产开发商等。
市场现状及发展趋势:
现目前市场现状专业花木公司少,小种植户多,小种植户较为分散,不成规模外省到重庆地区的某些树木品种也较多,由于品种单一,对当地的树苗品种够不成威胁。
针对目前绿化长江以及重庆及县府提出的一系列绿化政策,以及重庆创建国家园林示范模范城,重庆对花木的需求量巨大,另外固沙工程、荒山的退耕还林需求量也大,所以公司的市场前景和发展趋势都非常良好。
竞争对手分析:
优势:
1、大户资金比较充足、规模大、影响力强
2、地理位置好、运输方便
3、经营时间长、具有稳定的客户资源
劣势
1、土地成本高、人工费用高
2、服务质量差、缺乏灵活性
3、追求利润心切,价格高
4、采购成本高
5、运营成本和管理成本高
6、缺乏良好的专业知识和专业技能.
自身优势分析:
1.有良好的种植经验和苗木维护技术
2.有良好的市场营销和企业管理经验
3.有稳定的客户资源和良好的社会人脉资源
4.服务到位、创新意识强、守诚信,能吃苦耐劳
5.经营方式灵活多样
6.所提供的苗木在价格上具有竟争力并保证质量。
五、市场营销
经营地址:
重庆市璧山县**镇**村*组
选择该地址的主要原因:
该地块原为水稻田、交通运输方便、水源丰富、土地肥沃、旱季抽水、雨季排涝都很方便,签于此,我选择该地块作为我司种植场所。
销售方式:
将产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商√批发商
选择该销售方式的原因:
1、直接面对客户、减少中间环节、资金回笼快,从而使价格更具市场竞争力
2、面对中间批发商,可以争取更多的销售定单,虽然价格相对较低,但可以建立多渠道销售网络。
促销策划:
人员推销:
派业务员直接上门宣传、上门咨询、介绍产品的优越性。
广告投放:
花木的广告形式最好是把市政形象工程建得独具匠心,独具特色,选择几个知名的住房小区,建好里面的绿化以博得小区居民的赞誉,口碑相传,在公路旁,树立大型广告和指示牌,印刷宣传资料、定时向业务单位发送苗木最新信息,并在网络上定时进行业务宣传和推广工作。
价格策略:
1、通过成本加价法(市场供不应求,适行加价)和价格竞争法定价(市场竞争激烈和供大于求,就适行降价原则)
2、不定期进行市场调研,适时调整价格策略
销售渠道的拓展:
1、将宣传资料和相关销售信息直接投放至相关园林公司、设计院和市政主管部
2、多结交大的花木老板和市县园林公司的老总,通过他们介绍结识其他园林公司的老总和建筑老板以及开发商,多结交当地花木小贩,以便通过他们得到更多的供货及销售渠道的信息
3、并且通过网络网站进行专业宣传,扩大影响力。
4、通过报媒进行促俏活动,建立更多的销售网络。
六、人力资源规划
企业人员的组成:
业主兼出纳:
1人
员工:
5人(其中会计1人,技术人员3人,业务员1人)
合计:
6人
员工工资:
业主兼出纳:
2000元,会计、技术员1500元/月/人,业务员:
1100元。
合计:
9100元
员工的培训:
1、对员工进行职业道德和专业技能培训;
2、对员工进行服务意识和销售技能培训;
3、对员工进行安全教育培训,如用电安全、防火、树木在上、下车时的注意事项等;
4、加强对员工纪律、规章制度和法律常识培训。
劳动保障:
1、根据中华人民共和国《劳动法》规定依法签定《劳动合同》。
2、依法给员工办理社保和人身意外保险,按时发放工资。
3、提供安全的工作环境,禁止使用18岁以下工人。
4、享受国家规定的法定节假日休息。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
微耕机
2
2500
5000
打井和柴油抽水机
2
2500
5000
生产服务工具(锄头绑枝机铁锹、自动喷雾器)
1套
5550
5550
电脑及打印机
2套
4000
8000
办公桌椅
2
2500
5000
合计
28550
八、财务计划
资金来源:
自筹资金5万元,政府补贴预计5万元,合计10万元
投资资金和资本金补助资金的使用计划:
1、28550元用于购买固定资产。
2、66450用于如下流动资金:
⑴20000元元用于支付房租、工资、水电费等流动资金;
⑵15000元用于土地租赁;
⑶13550元网站建设、广告宣传、印刷等费用;
⑷22000元用于购买苗木;
3、剩余5000元用于流动资金。
企业办理行政许可的种类及预计费用:
工商营业执照(免费)、税务登记证(免费)组织机构代码证(免费)企业法人章(公章)法定代表人章(私人章)财务合同专用章以上用需自付,费用待查。
贷款计划:
预计开业半年后,向银行申请贴息贷款10万元。
经营收益的预测:
目前苗木处于生长阶段,在前两年投入3万元左右,从第三年开始苗木逐步可出售,预计达5万元左右。
九、企业管理制度的建立
内部管理:
1、制定岗位职责
2、建立监督机制
3、建立现场管理人员对员工安全检查工作
4、建立苗木巡查、维护保养工作
合同管理:
1、严格按照劳动法给员工签定劳动用工合同。
2、租赁合同、供货合同、销售合同由业主本人签订审核做到规范化和制度化,复杂事宜请律师审定后作决定。
风险控制:
1、不贪大,盲目扩张,多发展稳定客户,保证产品的质量和服务标准。
2、投资风险控制,对固定资产能租则租、能借则借,能买二手尽量买二手。
3、员工工伤风险控制,给员工购买相应医疗和意外保险
4、市场风险控制,定时维护老客户,通过促俏、定期举办联谊活动加强与客户的沟通
5、市场淘汰风险控制,树立危机意识,不断发展自己,对产品进行优化,敢于创新。
6、职工管理风险控制,建立完善管理制度,加强员工法律法规、职业道德、素质教育等
7、员工跳槽风险控制,建立完善的福利制度,做到以制管人,以情动人,以情留人
8、火灾风险控制,加强员工消防知识培训、在固定区域设立相应的灭火设备
9、天灾风险控制,加强对天气预测和评估,及时做好相应的应对措施。
鉴定意见:
鉴定教师:
年月日
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- 关 键 词:
- 计划书 参考 样稿 苗木 种植