整理精品房产销售全流程销讲说辞.docx
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整理精品房产销售全流程销讲说辞
流程一:
接听电话
一、基本动作
1、电话铃声响起,销售人员在电话响起三声内拿起话筒。
自报家门:
您好!
古寨新村!
2、同时销售人员应及时做好记录,正确姿势:
左手拿电话,右手握笔,边听边做记录。
(记录内容提纲)
二、范例:
销售员:
“你是看别墅还是多层?
”
客户:
“你们的别墅(多层)多少钱一平方?
”
销售员:
“我们现在二期是准现房发售,现在仅售2280元/㎡,你现在有时间的话就可以到现场来了解一下(电话里一定要邀请到现场),我们现场有专业人员给您做详细讲解”。
客户:
“这么贵?
”
销售员:
“一分价钱一分货,别光听价格,看完东西您再看看是不是值得。
好吧。
对了,还没请教您贵姓啊?
(适时反问,化被动为主动)”
客户:
“我姓张”。
销售员:
“张先生,这个电话是你本人的电话吧?
”给客户确认电话号码,尽量多留客户的联系方式?
客户:
“是的”。
客户:
“你们的房子都有什么样的户型,多大面积?
”
销售员:
“我们这里主要是185---201㎡的别墅,你要不来实地看一下,对了,你是从哪里得到我们的项目信息的?
(适时反问,化被动为主动)”
我是从?
?
看到了你们的广告的。
”
销售员:
“哦,那您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置吗?
”
客户:
“不知道”。
销售员:
“我们项目位于老新延路与和谐街交叉口向北200米路西。
古固寨乡政府(新址)对面。
周边教育配套成熟,小区内网球场、篮球场、休闲会所、车位等多种生活配套设施齐全,是现在古寨新区唯一大产权高档纯别墅社区。
你最好现在到现场来看一下,现在买还有交2千抵2万的超值优惠。
你看您现在有时间吗?
要不现在你过来看看房子(回答问题,炒作卖点,邀请看房)”
客户:
“现在没空,有时间过去看看吧。
”
销售员:
“那好,欢迎您第一时间来本项目现场参观,我们会安排一个专业的置业顾问您做详细讲解,你看你下午有时间吗?
(约定具体时间看房)”。
客户:
“明天吧,明天我抽空去(星期天吧,我休息)。
销售员:
“好的,感谢您的来电,明天(周六)见张先生(感谢客户,再次确认看房时间)”。
(明天上午9点钟好吗,邀约具体的看房时间)
三、目的:
客户的姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点,邀请客户来看房(最好约定具体时间)
四、要求:
(1)接听电话必须面带笑容、态度和蔼,声音宏亮;
(2)每回答一个问题,炒作一次卖点;每炒作一次卖点,邀请一次看房;(3)不能被客户的问题牵着走,要学会适时反问,变被动为主动。
(4)感谢客户来电,确认看房具体时间;(5)广告当天,来电量较多,因此接听电话应以2—3分钟为宜,不宜过长。
流程二:
门迎接待
一、基本动作
1、客户进门,每一个第一个看见客户的人都要主动上前迎接,并彬彬有理地说"欢迎光临",提醒其他销售人员注意。
2、轮排销售人员应立即上前,热情接待。
3、帮助客人收拾雨具、放置衣帽等
4、通过随口招呼“是来看房子吗?
”,区别客户真伪,了解所来的区域和接受的媒体。
5、了解客户是否第一次来看房,“您是第一次来看房吗”。
若以前来过,则由第一次接待的销售专员继续接待。
注意事项
1、销售人员应仪表端正,态度亲切。
经常面带笑容,微笑是最好。
2、接待客户一般一次只接待一人,最多不要超过两个人。
3、若不是真正的客户,也应该注意现场整洁和个人仪表仪容以及态度,以
及随时给客户良好印象。
4、不管客户是否当场决定购买,都要送客到营销中心门口。
流程三:
沙盘说辞
一、项目概况
您现在看到的是我们项目的整体规划,我们位于新乡市东扩南移的发展前沿---和谐街古固寨乡政府对面,是新乡首席生活度假纯别墅社区,项目占地263亩,总建筑面积仅10万㎡,整个项目由别墅、花园洋房、精品商铺、地上车位及休闲会所配套等多种形态组成。
社区景观规划以中心绿地与园区绿地相结合,中间穿插广场、活动场地、水系、园林小品、绿化等景园要素,形成层次丰富、点线面相结合,我们的景观设计上结合一区二期四园结构,引入了“园区围合”的设计理念,将社区主入口设了中央水系广场,形成了开阔的入口广场,社区的中央景观带水系与休闲广场连为一体,园区围合与社区中心景观形成了自然过渡,并由中心水系依次渗透到了各个园区空间。
另外小区内设楼宇(可视)对讲系统、红外周界报警系统、小区围墙转角处布置4光束红外探头,在安保中心通过地址式报警主机进行管理。
智能巡更系统车辆出入管理系统。
整个项目由4个园区组成,共分两期开发,一期开发44栋别墅,4栋多层,1栋会所构成。
(现已全部售罄)二期也是由44栋别墅,6栋多层,1栋商业门面房构成。
(现已销售75%)目前主要销售的别墅主要是从185—201㎡.
销售员:
您是想考虑185㎡还是201㎡的别墅呢?
(询问基本需求)
客户:
201㎡吧
销售员:
咱家人口比较多是吧?
几口人哪?
(深入沟通,了解客户深层需求)
客户:
我想和父母住在一起。
四、五口人吧。
销售员:
你可真孝顺,现在愿意和父母一起住的人可不多了。
(赞美客户,赞美要在销售过程中无处不在)
客户:
。
。
。
。
。
。
销售员:
咱到这边看一下户型吧。
(引导客户进入下个销售环节)
二.要求:
1、讲解要控制好语速,观察客户是否能听明白。
2、及时用语言、眼神来引导客户说出他的需求,以便接下来的推销流程。
3、发现客户对房地产行业有了解,要及时赞美客户专业,如果他真的专业会小心说话。
如果不是他也会少说话,因为赞美后他并不想让别人看起来自己什么都不懂。
4、及时引导客户进入下个销售环节,因为客户不知道接下来应该看什么,不要在沙盘前停留太长时间。
流程四:
户型讲解
。
。
。
。
。
。
流程五:
带看现场
一、基本动作
1、推开门,“你这边请,我现在带您看的房子是一期的现房,一期的户型设计和二期的一样,这是我们的入口广场,社区的中央景观带水系与休闲广场”(带看工地路线应事先规划好,注意沿线工程施工进度)。
2、“这就是您刚才您选的户型,看这样的客厅多气派,6米挑高,空间感非常好。
你看客厅是全落地窗户,采光度也非常好,您可以在这里摆张滕椅,领略小区内四季美景的变化。
。
。
。
。
。
(按照看房顺序分别炒作卖点帮客户装修,描述感受,充分挖掘客户想象力)。
出入客厅南边是您的专属小院,可以种些瓜果蔬菜,在不同的季节可以收获不同的果实,充分享受自然生活”。
一楼附带主卧室,可以做为老人房,使用起来很方便。
(根据产品卖点,学会给客户造梦,让其感到身临其境加深客户对户型的切身感受)
二、要求:
1.不要只做产品的讲解员,要学会倾听、观察。
根据客户的反应来及时调整说辞。
2.学会帮客户装修。
利用装修把客户对房子的不满意点妥善解决掉!
塑造产品的价值。
3.对客户感兴趣的卖点要不断重复,反复炒作,在不断的炒作中放大卖点。
恰有不解之缘。
莲花与佛教,”心似莲花开。
一草一世界?
?
一念一清净,“一花一天堂,那支一直喜爱的佛乐不由得又在耳边回响:
凝望着眼前的莲花,之首的阿弥陀佛也是坐在莲台之上,“西方三圣”佛祖释迦牟尼是坐在莲花台上向信徒们讲经说佛的;莲花是佛教精神宗旨的象征和圣花。
彼此相惜。
千年来,且双手仰掌托着莲台,仿佛指引众生通往佛国净土;大慈大悲的观音菩萨,也是一身素衣端坐于白莲之上,一手持净瓶,一手执白莲,以其纯洁的菩萨心肠,引导众生看淡烟柳繁华,到达简淡圆融之妙境。
佛教里讲究洁静,身洁,心洁,耳目不染尘埃。
莲花是洁净的化身,是佛的使者,她一身的纯洁,与佛的善心相得益彰,千百年来,成为人们心目中永远歌颂的对象。
莲塘慢慢地静了,莲花的芳香,轻轻氤氲。
这时候,是该醉,还是该醒?
轻轻的离开吧,我打扰她已经太久了,也许今夜,我会梦见自己变成那朵洁白的莲花,在风里,在水里,释放生命的芳华。
)期,作者:
曹艳存.有删改02年第2012(选自《散文百家)作为行文顺序来写的。
_______________________________分)全文思路明晰.是以19.(2分)假如将下面的句子用作文章的题记.请用怡当的词语补充完整。
20.(2。
_______________________________如果可以选择.我愿意做一朵莲花,只因她分)试从修辞的角度品析下面句子。
21.(2白色的莲花掩映于莲叶之间,粉红的朵儿,则探着脑袋.露于莲叶之外。
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________,试体会其表达作用。
分)文中多次使用第二人称“你”22.(3分)文章末尾写到会梦见自己变成莲花.作者这样写的用________________________________________________________________________________23.(3意是什么?
的行踪‖我__________________________________________19.?
______________________________________.高洁,清幽,纯白无瑕,无私奉献(类似词语均可)20的柔美、可爱、羞涩、俏皮之态凸显无余,表达了作者对莲的喜爱。
‖朵儿―字,将‖探―.运用拟人修辞手法,一个21,便于面对面直接倾诉感情,亲切自然。
‖你―,使用第二人称22.希望自己具有莲一样的美好品格,表现对莲的仰慕之情(答出大致意思即可)23分)小说阅读(12六、留两个柿子看树起了家中所有的农活,里里外外忙个不停。
在生活中母亲处处教导我们节俭,摘柿子的时候不论大小都让我和弟弟①小时候,父亲在外地,母亲一人担摘下来。
②挨着院墙有一排柿子树,黑黑的躯干,粗糙的树皮,一如历尽岁月沧桑的长者,安详、淡定。
霜浓秋重的时候,柿树上果实累累,不甘寂寞的柿叶,被秋染红,随风而动,远远望去好像一团火。
那些饱满而丰润的柿子很快就褪去少女般的青涩,追寻着岁月的脚步由金黄圆润转身披上红彤彤的嫁衣,坠在枝头闪动着红色的亮光,特别诱人。
③每到收获的季节,母亲总让我和弟弟爬到树上去,想方设法把柿子摘下来。
甚至连树梢上带着青色斑点的小柿子也不放过。
在母亲的监督下,所有的很多遍。
母亲顶着一块蓝色的方巾在树下接着,更不忘叮嘱我们小心点,小心点。
记得有一次,在母亲的指挥下,我爬到高高的树梢‖扫荡―柿树都会被我们―尽收篮里,剩下的柿子青色还未褪尽,小小的如同棉桃子,我嫌小没有摘。
母亲却不以为然,她说:
‖红灯笼―上摘柿子,大个的摘下来都是钱,放在树上一后来,母亲用竹竿做成网套,还是把那些柿子套了下来。
乡下的人家底薄,日子都算计着过,手指‖分钱换不到,多可惜啊。
你的学费就是这些柿子换来的。
‖一个柿子可以换来一碗茶,该节省的还是要节省。
―缝张大一点都是浪费。
母亲说:
④从那后我记住了母亲的话,每年都把树上的柿子摘得干干净净。
⑤月滚着月,年滚着年。
后来,我们兄妹都离开了家乡,回家的次数越来越少。
上次回家,已是深秋,天高雾浓,落叶像断魂的金蝴蝶摇摆着生命最后的舞姿,遍地枯黄。
一群群南飞的大雁从北方驮着初冬的寒气到来。
光秃秃的柿树,尖尖的顶枝直刺着灰色而悠远的天空,如记忆一样悠远、渺茫。
树枝在风中颤抖着,等待着冬去,树上只剩下孤独的红柿子。
一个个从树上摘下来,看到树梢上还剩下两个大而红的柿子,我沿着树枝向前挪动脚步,想把它们摘下来。
而那一刻母亲‖红灯笼―⑥我爬到树上把那些‖留两个柿子看树,树老了,一个柿子都没有也是很难过。
―母亲说:
‖留着是浪费,摘下来吧。
―我说:
‖别摘了,留着吧。
―却说,分)用一句话概括小说的主要情节。
24.(2_____________________________________________________________________________分)试分析第①段在文章主题和结构上的作用。
25.(2_____________________________________________________________________________分)体会第⑤段景物描写特点.说说其作用。
26.(2_____________________________________________________________________________分)文中多次写母亲要我们把柿子全摘干净,这样写用意何在?
27.(3_____________________________________________________________________________分)下面句子含蓄地表达出母亲怎样的感慨?
28.(3留两个柿子看树.树老了。
一个柿子都没有也是很难过__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(意近即可).小时候母亲要我们把柿子摘干净,后来回家摘柿子时母亲却要留两个柿子看树。
24分。
意近‖,1为下文作铺垫,总领全文―分;‖,1交代小时候的家境和母亲的勤劳节俭―(.交代小时候的家境和母亲的勤劳节俭,为下文作铺垫,总领全文。
25即可)(.交待时令,写出了深秋的萧索孤寂,表达了母亲因子女长期离开家乡后的孤独寂寞之感。
26表达了母亲因子―分;‖,1交待时令,写出了深秋的萧索孤寂―分。
意近即可)‖,1女长期离开家乡后的孤独寂寞之感树形成鲜明对比,突出小.多次写母亲要我们把柿子摘干净,一方面强调了家境的拮据和母亲的节俭;另一方面起铺垫作用,与后文母亲要留两个柿子看27分;‖,1强调了家境的拮据和母亲的节俭―(说的主题。
分。
意近即可)‖,1突出小说的主题―分;‖,l起铺垫作用,与后文母亲要留两个柿子看树形成鲜明对比―)(答出大致相同的意思即可。
.母亲老了,孩子们又经常不在家,孤独寂寞,也需要子女的陪伴。
28湖北襄阳题。
17-21,完成(三)阅读散文《那些未曾感谢过的人》分)13(那些未曾感谢过的人那天晚上,有语文自习。
我去看自习。
高考前的教室里静极了。
我蹑手蹑脚,从后门进入教室,同学们都埋着头。
还没有人注意到我。
班长贺琼看到了我,她一惊,猛地蹬了一下她前面一桌女生梁夏的板凳。
梁夏心领神会,迅捷地从一摞书的上面拽下一本语文书来,盖在了刚才看的东西上面。
地扫了一眼她的桌面。
也许太过匆忙,她刚刚拽下的语文课本还没有把她想要贺琼的脸,以及梁夏的脸。
红得像一块布。
我经过梁夏身边的时候,遮掩的东西全部遮掩住——刚做过的物理题的一角露了出来。
我假装什么也没看到,悄然走过去。
,毕竟,谁也不愿与科任老学校规定,每一节晚自习都分给各科老师,在这样的自习课上,只能学习与本科相关的知识。
学生们一般很忌讳“逆势而动”师对着干。
尤其是在高考这个节骨眼上。
我在教室转了两圈,然后坐在讲台上。
我看梁夏怔怔地坐在那里,心神不定。
我也不知道怎么办。
去安慰她,说老那一个晚自习,我没着没落的。
?
或者说,你做吧,老师什么也不会说的,那样的话,是不是她会更难堪?
师没有看到你做物理题,那不是此地无银三百两吗不过,令我释然的是,以后的日子,梁夏非但没有表现出多少不安来,相反,还突然和我很亲近,有说有笑的。
我也不知道这中间发生了什么事。
不过,这不是我所在意的。
我在意的是,一个学生,已经把存在心里的不快统统扔掉了。
梁夏考上的是北京的一所学校。
前年,我去外地参加一个笔会,路过北京的时候,和在北京的学生们一起吃了顿饭。
梁夏端起酒杯说,老师,我得谢谢你啊。
我说,老师也并没有为你们多做出过什么,不必言谢。
不,梁夏一脸认真地说,老师,你给我写过一张字条呢,也许,你早忘了,不过,我还记得呢,而且,一辈子也忘不了。
一张!
我有些纳闷,我没有给她写过字务啊?
字条老师,你真是贵人多忘事。
来,我给你背背字条的内容:
无论什么时候,你要相信,生活都不会为难你的。
无论过去、现在,还是将采,不管发生了什么,老师永远站在你的一边,坚定地支持你。
背完后,梁夏突然泪光闪闪,说,老师,你知道,那天晚上,本来是你的咱习课,我却做了物理题,你发现后,我都吓傻了,一个晚上,我都心神不宁,没有看下书去。
不过,第二天上午,你就给了我这张字条。
你知道吗,你给我这张字条的时候,我觉得你是这个世界上最好的老师,也是最大度的老师。
我在记忆中极力搜寻着,是的,印象中,我曾写过类似的字条,可是?
?
梁夏见我还在纳闷,说,老师,你真是,你写完了,是让班长贺?
我给了你字条琼转交给我的。
我一下子明白了。
我记得,贺琼有一次考试成绩不理想,我曾经写过这样的一张字条鼓励她。
也许,那一个晚上,当她看到心神不安的梁夏后,灵机一动。
把我曾经给她的字条给了梁夏。
那天,我没有点破这个秘密,默默地接受了这原本不属于我的感恩。
生活中,也许还有许许多多这样的秘密。
一些人,在生活背后。
悄悄地帮助了你我:
页40第4.看房期间可以和客户的孩子逗趣或和客户谈一些房子之外的话题。
二、注意事项
1、带看工地路线应事先规划好,注意沿线工程进度,有效利用。
2、嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。
流程六:
购买洽谈
我提前说过了,这个故事很人生。
我们的人生中是不可能没有红气球的。
红气球的象征意义很多:
一个孩子喜爱的玩具是他的红气球.一个成年人的称心职业是他的红气球;美好的爱情是红气球,你的财产、财富是红气球,官员的位子是红气球,闪现出来的横溢才华也是红气球;小学的时候数学是你的红气球,中学的时候物理是他的红气球,安徒生幼年的时候,妙不可言的歌喉是他的红气球?
?
可是不知道什么时候,它手足无措很久吗?
跌趺撞撞、抑郁艰久,可是我们真的需要沮丧很九,心悲神伤,茫然无望。
跌跌撞撞,能不难受,我们注定不可无影无踪。
们会飞离我们,我们是可以去寻找别的红气球的,这只红气球不见了,我们要引导年幼的孩子们看得清楚,我们也可以看得清楚,站在树上的猫头鹰的红眼睛看得清楚,”个回来!
10“失掉一个,我们就去找”像鸽子、蜗牛、小青虫说的:
个回来!
10“失掉一个,我们就找像猫头鹰说的:
安徒生的嗓子坏了,没有当成歌唱家,可是当了世界著名的童话作家,立在浪漫的最顶端!
甚至我们的生命本身也是我们自己的红气球,我们拽着自己在空中漂游,即使哪一天它要飞离了,我们也可以从容而不是跌跌撞撞地朝着最后的隧道走去。
也许,生命的红气球会真的抵天堂门口,会飘进天堂里去,会很好,就像莫泊桑《人生》里说的,不会那么不好。
日,略有改动)28月10年2011(摘目《文汇读书周报》分)3(.本文是“子涵讲童书”中的一篇,请用简洁的语言写出《红气球不见了》这篇童话的梗概。
13答:
分2.怎样理解“我们的人生中是小可能没有红气球的”一句中“红气球”的古义?
(14答:
分)3.文中引用下面的事例有什幺用意?
(15安徒生的嗓子坏了,没有当成歌唱家,可是当了世界著名的童话作家,立在浪漫的最顶端!
答:
分)3.文章最后提出了如何看待生命和死亡这一沉重话题。
这和“红气球”有关吗?
作者在这里表达了怎样的生死观?
(16答:
.优秀的故事,总能带给人温暖和力量!
读完梅子涵为我们介绍的故事,你有怎样的收获?
17[分)4(Z_X_X_K]网_科_学:
来源答:
分)18三、现代文阅读(分)18(题。
12—9
(一)阅读下面文字,完成他们从事着那里最―民勤人勤劳勇敢。
从。
分)2一句可以看出(‖民勤无天下人,天下有民勤人―分)民勤人肯吃苦,敢于外出闯荡安身立命。
从4(9.一句可以看出(‖艰苦最繁重的职业。
无论是大漠深处垦荒种地,无论是内蒙雅布赖盐地挖盐采盐,还是山丹牧场放牧马群,他们都任劳任怨干得十分出色2。
分)分)运用比喻、排比和夸张的修辞手法生动形象的写出了民勤自然环境的恶劣,为下文塑造民勤人的勤劳勇敢做铺垫。
4(10.分)民勤自然环境恶劣,在苏武的气节和精神滋润下的勇敢的民勤人不得不面对现实,不得不向命运抗争。
4(11.分)2(分)相同点:
选文第②段和链接材料在内容都写出了民勤自然环境恶劣。
6(12.不同点:
从内容上说,选文第二段不光写自然环境恶劣,还写了民勤人的勤劳勇敢。
(说明。
客观的链接材料属于有一定的感情色彩,主,带②段以描写为从表达上说,选文第分)4分)小松鼠阿布的红气球不见了,阿布四处寻找,先后遇上了一只猫头鹰、两只鸽子、三只蜗牛和四只虫子?
?
这些好心的朋友们也帮助阿布找4(13.个好朋友。
10起了红气球。
最后,虽然红气球永远地不见了,不过,小松鼠阿布已经拥有了是借代,指我们一生中所喜爱的某种东西。
‖红气球―分)2(14.红―飞离我们而去时,并不意味着我们这一生的毁灭,我们可以重新找到自己的‖红气球―分)文中引用安徒生的事例,意在告诉读者一个道理:
当4(15.‖气球。
使本文中心更明确。
。
分)有,因为生命也是我们喜爱的,而且有朝一日,它终将离我们而去。
作者在这里表达了一种极为乐观的生死观:
平静地走向最后的“隧道”4(16.。
有些失去,对于当时的我们来说是无比伤心的,甚至痛不欲生的,但我们都必须学会承受,‖失去―分)示例:
我们的人生中,会面临各种各样的4(17.学会面对。
正是在各种各样的失去中,我们慢慢长大了。
正如《红气球不见了》中的小松鼠,虽然失去了心爱的红气球,但得到了更多的朋友,收获到更多的快乐和勇气。
山东省分)2分,每小题6(山东泰安四、题。
19-21阅读《傅雷家书》中的节选文字,完成早预算新年中必可接到你的信,我们都当作等待什么礼物一般的等着。
果然昨天早上收到你来信,而且是多少可喜的消息。
孩子!
要是我们在会场上,一定会禁不住涕泅横流的。
世界上最高的最纯洁的欢乐,莫过于欣赏艺术,更莫过于欣赏自己的孩子的手和心传达出来的艺术!
其次,我们也因为你替祖国增光而快乐!
更因为你能借音乐而使多少人欢笑而快乐!
想到你将来一定有更大的成就,没有止境的进步,为更多的人更广大的群众服务,鼓舞他们的心情,抚慰他们的创痛,我们真是心都要跳出来了!
能够把不朽的大师的不朽的作品发扬光大,传布到地球上每一个角落去,真是多神圣,多光荣的使命!
孩子,少你你太幸福了,天待你太厚了。
我更高兴的更安慰的是:
多少过分的谀词与夸奖,都没有使你丧失自知之明,众人的掌声,拥抱,名流的赞美,都没有减,只要你能坚强,我就一辈子放了)不为胜利冲昏了头脑是坚强的最好的证据(对艺术的谦卑!
总算我的教育没有白费,你二十年的折磨没有白受!
你能坚强心!
成就的大小、高低,是不在我们掌握之内的,一半靠人力,一半靠天赋,但只要坚强,就不怕失败,不怕挫折,不怕打击——不管是人事上的,生活上的,技术上的,学习上的——打击;从此以后你可以孤军奋斗了。
何况事实上有多少良师益友在周围帮助你,扶掖你。
还加上古今的名著,时时刻刻给你精神上的养料!
孩子,从今以后,你永远不会孤独的了,即使孤独也不怕的了!
)对文中画线句子理解错误的一项是(19.对儿子在音乐会上的成功演出,傅雷感到莫大的幸福与骄傲。
A.既表现了傅雷对艺术的热爱,也表达了对儿子的挚爱之情。
B.C.傅雷觉得儿子的成功并不重要,重要的是儿子为祖国增了光,给别人带来欢笑。
傅雷的欢乐来自于儿子的成功和儿子为祖国增光、给别人带来欢笑。
D.)的人贯穿整段文字的主旨是傅雷要儿子做一个(20..坚强D.成功C.幸福B.谦卑A.)对本段文字理解错误的一项是(21.本段文字满怀着欣喜,洋溢着激情。
A.本段文字是傅雷对自己儿子在成功时的谆谆教诲,展现出他的骄傲深情以及殷切期望。
B.C.傅雷希望儿子在取得巨大成功时仍然保持谦卑,不惧孤独,勇于攀登艺术的至境。
本段文字偏重理性,言辞恳切,表现了傅雷对儿子的理解与宽容。
D.19.C20.D21.D四
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