青铜骑士武汉企业中心5号推广策略案1258428828.ppt
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2009年12月7日企业中心5号推广策略案EnterpriseCenteronthe5thStrategicPlan版权声明:
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随着武汉建立两型社会的开始写字楼市场进入更新换代的快速通道发展次序展次序第一代商第一代商务楼楼第二代商第二代商务楼楼第三代商第三代商务楼楼第四代商第四代商务楼楼特征无空调,无商务中心,无规范物业管理:
公共卫生间,建筑、装修标准低,多数无电梯。
有中央空调,有商务中心,有规范物业管理,公共卫生间;但不能24小时全天候开放,不能提供晚上工作人员休息,不能提供商务代理服务,不能提供全天工作人员餐饮空间。
商住楼一般处在商务区,或临近商务区,可以配合中小企业或创业者实际需求量身定做,与一般的中小型写字楼相比,功能较齐全,花费比较低,优良的性价比使物业能以旺销,受到投资买家的青睐。
在2006年,中心城区大量综合型物业出现,并有成为武汉高端写字楼未来供应市场主流的趋势。
城市综合体是集顶级住宅、星级酒店、商务物业、多功能公寓和大型商业广场于一体的建筑集群。
目标客户上主要针对中高端企业和客户的需求。
典型代表政府机关办公楼、单位改建出租商务楼武汉招银大厦武汉广场兆富国际大厦鹏程时代新世界中心中建工行广场以城市综合体为代表的写字楼逐渐成为市场的热点2006年,武汉出现的城市综合体主要有万豪联邦中心、新世界中心、时代豪苑、光谷世界城以及锦绣长江等等,而这些还只是冰山一角,规划建设中的永清商务区(武汉新天地)、王家墩中央商务区以及在光谷广场、武汉经济技术开发区,均有规模宏大的城市综合体会逐步浮出水面。
无论是产品形式、建筑规模还是物业档次同时也实现着跨越式的升级。
新世界中心新世界中心王家墩中央商务区王家墩中央商务区民生银行大厦民生银行大厦万豪联邦中心万豪联邦中心中建时代广场中建时代广场新时代商务中心新时代商务中心沿江商务区沿江商务区建设大道金融街光谷步行街光谷步行街锦绣世贸长江锦绣世贸长江武广商圈中南商圈在未来几年内,城市综合体中高端商务写字楼的供应量不下于百万方,将成为供应市场新主流,同时也预示着高端商务写字楼的竞争也日益激烈。
即便如此,截止到目前为止偌大的武汉尚无真正意义上的甲级写字楼但这种与武汉城市地位极为不相称的尴尬局面即将被终结但本案是其终结者之一,并不是唯一Attention1.本案的核心竞争力是什么?
2.怎样才能区隔其他国际甲级写字楼?
3.怎样的项目形象和利益承诺才能真正的与高端客户对位?
这是本次提案着力探讨的内容。
等量级竞品武汉天地企业中心武汉中心物业城市综合体商务建筑群商务综合体单体建筑地段沿江商务区王家墩CBD规模45万平方米32.14万平方米高度最高高度320米410米(华中第一高度)自身配套1.10万方商务群国际购物中心2.武汉天地整体商业3.商务会议中心4.14部客运电梯,35秒5.五星级酒店6.绿色生态休闲区1.高端国际商业购物区(地下一层至地上三层,是华中顶级商业品牌的时尚圣地)2.全球会议中心(塔楼2-4层,是武汉唯一具备同声传译资格的高档会议场所)3.18部锋速电梯,30秒4.VIP酒店式公寓5.白金五星级酒店6.观光阁(87-88层)标准LEED-CS金奖(准备申请)LEED认证,绿色建筑认证武汉天地企业中心泛海城市广场物业城市综合体商务建筑群商务综合体单体写字楼地段沿江商务区王家墩CBD规模45万平方米写字楼:
4万平方米整体面积:
30万平方米高度最高高度320米100米自身配套1.10万方商务群国际购物中心2.商务会议中心3.14部客运电梯,35秒4.五星级酒店5.武汉天地整体商业6.绿色生态休闲区1.国际标准五星级酒店约6万平方米,高180米左右2.超大型购物中心约12万平方米标准LEED-CS金奖(准备申请)申请了美国绿色建筑设计先锋奖(LEED)认证武汉天地企业中心葛洲坝国际广场物业城市综合体商务建筑群城市综合体单体写字楼地段沿江商务区王家墩CBD旁规模45万平方米1栋69层写字楼整体面积:
49万平方米高度最高高度320米350米(华中第二高楼)自身配套1.10万方商务群国际购物中心2.商务会议中心3.14部客运电梯,35秒4.五星级酒店5.武汉天地整体商业6.绿色生态休闲区1.公寓式酒店2.商业中心3.地下商业中心4.设有直升机停机坪标准LEED-CS金奖(准备申请)我们不是武汉第一高楼,不是唯一申请LEED认证的写字楼,配套规划也不是绝对唯一。
如果非要说出一个唯一,我们可以说是中部最大的商务群,但这并不会形成本案于其他竞品的直接区隔。
在对比中我们清晰发现,单从项目的硬件品质、规划标准上衡量,本案并不一定能够从这些项目中脱颖而出(但我们当之无愧的属于国际甲级写字楼的第一阵营)。
深入项目REDEVCOLEED-NDP&TLEED-CSSOMOAPWAA在这些顶级的资源的表皮下其实蕴含着瑞安地产的独特的竞争力瑞安房产是行业风尚的先行者、中国城市化发展的参与者、实力雄厚的投资者、资金运作的成功者,是值得依赖的合作伙伴。
瑞安房地产一手创建的上海新天地现已被公认为成为中外游客领略上海历史文化和现代生活形态的最佳去处之一。
新天地如同一个座标,定义了一个城市发展演绎的新模式。
瑞安以行业先行者的姿态开创新型房产开发模式关键词:
【国际视野】【城市运营】【人文关怀】国际视野城市运营人文关怀企业城市消费者独特的竞争力中午,走出办公楼,去街角的咖啡店,享受阳光混合咖啡的味道再大牌在这里都会安静下来,再匆忙在这里都会悠闲下来优雅是一种态度想知道时间和时光的区别,不妨来这里坐坐高峰会议不一定要在办公室来这里随便聊聊,或许更有收获保留历史,留住生活试问还有第二处写字楼能够如同武汉天地企业天地,给人如此独具情调和韵味的人文体验吗?
武汉天地商务群的表象国际顶级内在人文底蕴关于底蕴武汉是有历史的。
武汉的繁荣来源于汉口。
汉口的文化就是商贸文化。
武汉:
两型社会,中部支点从79年至今,武汉走出了一个由盛而衰的轨迹,在中国经济版图的重要性地位与日俱下;在十一五规划中,武汉从战略支点所必须具有交通枢纽、产业牵引、货物集散、服务中心等功能来看,武汉地理位置居中,承东启西、接南转北,具有传导和中继作用,将成为促进中部地区崛起的战略支点城市。
第四极:
中国第四大都市圈珠三角、长三角、环渤海被称为中国经济发展的“三极”,而以武汉为核心的“8+1”武汉城市圈,构筑以武汉为中心的省内周边城市紧密经济联合体;中期将逐步突破省界,向邻省的中等城市,如江西九江市、湖南岳阳市和河南的信阳市推进,建设以武汉经济协作区为主体框架的中部城市经济圈。
在此背景下武汉的“商文化”会更加凸显武汉天地位于二桥桥头的汉口永清片,西临中山大道、南接芦沟桥路,属于武汉市政府规划的沿江商务区。
2009年,根据武汉市政府规划,将投资年,根据武汉市政府规划,将投资350亿元建设亿元建设武汉首个RBD突出文化、休闲特色的沿江商务区武汉沿江商务区将构建“三轴三带五板块”的整体结构。
其中“三轴”为天津路商业数码经济轴、三阳路现代服务业拓展轴、卢沟桥路特色经济产业轴;“三带”为沿江大道金融商贸“金色长廊”、中山大道数码、商业、文娱“缤纷彩链”、京汉大道文娱、博览“动感地带”;“五板块”为风尚珞珈商旅板块,激扬大智数码板块、智力三阳创意板块、科教新兴居住板块,财智永清商务板块。
江岸区沿江商务区,总用地为3.35平方公里,这里是武汉市历史上唯一的外国租界,是全国唯一集聚英、法、俄、德、日等五国租界的区域,保留了原五国领事馆等74处优秀历史建筑,也是武汉市现代服务业最为密集和发展势头最为强劲的区域,人称“大江金岸”。
这块区域可以称之为汉口商贸的源头。
沿江商务区RBD王家墩CBD东湖CBD完全市场化运作的完全市场化运作的CBD一张白纸上任其发挥不受限制一张白纸上任其发挥不受限制王家墩CBD面积达7.41平方公里,规模已超过了上海陆家嘴、深圳中心区。
复合型复合型CBD非传统定义的非传统定义的CBD与其他的CBD不同,东湖CBD不是单纯的商务区,还包括商业区、文化区、居住区和旅游区。
最具先天优势的最具先天优势的CBD具有不可复制的商贸文化优势具有不可复制的商贸文化优势虽然号称沿江商务区,但却完全是按照CBD的模式在发展,甚至是被认为是最适合武汉的CBD。
本案既然位于沿江商务区汉口“商文化”的起源地,并作为该区域最具实力和影响力的项目,毫无疑问,其骨子里渗透着这种国际商贸文化。
瑞安地产作为卓越的历史文化保留和再造者,武汉天地商务群成为国际商务文化最佳代言者,当之无愧。
项目定位本案的制胜之道:
以物理层面和精神层面的双重打击,满足高端企业其所推崇的办公方式与商务文化,从而构建出本案独树一帜的竞争力。
本案的核心竞争力国际品位国际品位国际品质国际品质国际品牌国际品牌汉口沿江商务区的历史文化汉口沿江商务区的历史文化武汉天地营造的独特商务环境武汉天地营造的独特商务环境真正的国际甲级商务楼真正的国际甲级商务楼按照按照LEEDCSLEEDCS金奖标准打造金奖标准打造600600年积淀的厚实商务基础年积淀的厚实商务基础丰盛而国际的商务配套资源丰盛而国际的商务配套资源瑞安的国际化视野和成熟经验瑞安的国际化视野和成熟经验众多国际著名企业鼎力打造众多国际著名企业鼎力打造内在内在人文人文底蕴底蕴外表外表顶级顶级国际国际产品定位物理高地武汉RBD45万方全球化商务群政府重点扶持的商务区政府重点扶持的商务区武汉三大商务区之一武汉三大商务区之一华中最大体量的商务建筑群华中最大体量的商务建筑群一个立足于高端的商务建筑群一个立足于高端的商务建筑群与世界接轨的顶级商务建筑群与世界接轨的顶级商务建筑群形象定位精神高地华中区国际商务朝圣地区域概念代替城市概念区域概念代替城市概念拔升项目在市场中的地位拔升项目在市场中的地位物理层面和精神层面的统一物理层面和精神层面的统一项目外在和内在的统一项目外在和内在的统一源于宗教,是指信仰之地,如犹太教的耶路撒冷伊斯兰教的麦加。
后来朝圣地概念逐渐扩展到其他领域。
朝圣地例如时尚界。
现今世界上公认有六大顶尖名牌“朝圣地”:
澳大利亚悉尼皮特街商场、纽约第五街、巴黎香榭丽舍大道、伦敦牛津街、澳大利亚悉尼皮特街和香港铜锣湾。
其他领域,例如IT界,世界公认硅谷就是IT界的朝圣地没有历史,不是朝圣地;没有文化,不是朝圣地;“朝圣地”都是在历史中不断积淀而成,不仅是物理层面上的高地,更是精神层面上的高地。
武汉天地商务群与其他武汉顶级商务楼相比,我们不仅具备最顶级的国际化品质,更拥有它们无法企及的深厚人文底蕴。
也只有我们才能匹配华中区商贸办公朝圣地的称谓。
建筑高度可以被超越建筑品质可以被超越建筑配套可以被超越人文底蕴无法超越精神领地无法超越但视觉体系写字楼沿革办办公室的形成公室的形成十九世纪英国发生工业革命,整个欧洲社会产生巨变。
经济形态由农业主控转向工业主导,大量生产成为可能。
运输与联络、沟通的方式,亦有了革命性的转变(例如火车及电话的发明)。
随着工业的成长,造成商业、金融及其他管理业务的兴盛,办公空间也似乎在一夕之间有了大量的需求。
1871年芝加哥一场无名大火,大部分商业区付之一炬。
由于快速重建的迫切需要与防火材料的强制规定,重建大楼开始采用细骨结构再加上OTIS公司发明了电梯,终于突破了楼高的限制。
1883年世界第一栋十层高的HomeInsurance公司(WilliamL.B.Jenney设计)办公建筑芝加哥出现,开启了办公建筑的新页。
1938年Wright设计的JohnsonWax大楼,成为办公室的经典建筑。
办公建筑的发展办公建筑的发展随着时代的变迁,为应付日益专业且复杂的办公环境问题,办公室规划公司应运而生。
没过第一家从事办公环境设计的DesignforBusiness公司,于1944年成立。
1960年德国
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