哎喔大学商业计划书.docx

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哎喔大学商业计划书

哎喔大学商业计划书

一、简述

1、产品概述

哎喔大学由很多兴趣栏目组成，每个栏目都有其不同的发表形式与主题模式。

连接与众不同的生活态度，展现大学生活的每一面，因为有你世界才精彩。

2、理念

哎喔大学“因哎不同”

【“哎”叹词。

可以读成不同声调以表示答应、满意或赞叹、惊讶、提醒、招呼、叹息等。

每一个“哎”因语气不同，都代表不同的心情，由此构成每个不同的个体。

当每一个小“哎”触碰时便会擦出绚烂的火花。

“哎”，是招呼，也是叹息，沉默即擦身而过；轻唤一声，则留住一个人。

是你我，是我们，熟悉，共鸣的故事。

】

3、愿景

重新定义大学社交成为新一代大学生校园必备

二、市场

1、市场分析

1.1社交软件市场分析

随着社会节奏的加快和互联网的快速发展，智能手机已经成为人们手中的必备法宝。

而大学生作为社会较前端用户，智能手机更是不离手。

可如今却没有一款校园社交软件能够成为大众的一致选择。

1.2大学生人数市场分析

2014年全国大学生人数：

2468.1万人，可见大学生无疑是一个潜力巨大待开拓的市场。

1.3大学生手机使用情况

手机使用用途分析：

使用通讯工具联系好友、通过app软件来获取信息、用小说视频游戏来娱乐。

以保定校区为例学生日消费统计

学校

在校人数（万）

单人日消费能力（元）

每日总消费（万）

河北农业大学

6.4

平均约为20元

（仅普通日常开销）

128

华北电力大学

3.7

74

河北大学

4

80

河北金融学院

1.8

36

河北职业技术学院

1.2

24

河北软件学院

1

20

河北科技学院

0.6

12

中国地质大学长城学院

0.9

18

中央司法警官学院

0.5

10

保定学院

2

40

保定电力职业技术学院

0.5

10

总计

21.7

单日总消费能力

452

注：

20元的日常开销仅包含三餐的正常饮食

2014年全国大学生总数-教育部统计资料

学校类型

在校人数（万）

单人日消费能力（元）

每日总消费（万）

七千余所重点及普通本科高校

2468.1

平均约为20元

（仅普通日常开销）

49362

注：

沿海城市及一二线城市消费水平更高，此表按照普通准三线城市计算。

大学生开销范围

电影票

衣帽鞋

餐饮

文具

水果

零食

日用品

礼物

住宿

新奇产品

数码电子

旅行

二手交易

写真摄影

在线娱乐

网络阅读

网上培训

网络购物

虚拟币

招聘求职

包

2、商业价值

2.1、大数据价值

1、通过校园投票，可以为校方提供学生学习、生活偏好分析，从而使校方掌握更多学生信息，方便校方了解学生心理需求，为学生设置合理的课程与活动。

2、通过学生自己创建的栏目及内容情况，了解学生需求，以便为其提供更佳便捷的工具及服务。

3、提供校方关注的，定位和地理位置分析得到关于学生在校在家外出等等的数据分析结果。

2.2、O2O市场价值

4、哎喔大学app预计用户量以及年度收入分析

4.1、2014年保定在校生约22万，下表分析哎喔大学拥有保定高校在校生10万人

保定高校10万用户量年度收入分析

类别

广告

游戏

O2O

功能接口

会员

在线教育

网络订餐

费用（元）

暂无

暂无

暂无

1000

10

10

100

百分比

90%

10%

40%

0.1%

15%

20%

15%

人数（万）

9

1

4

0.01

1.5

2

1.5

共计（万）

暂无

暂无

暂无

100

15

20

150

总计（万）

暂无

285

※因为广告，游戏，与电子商务要看商家实际的细节商定价格所以“暂定”上图中得出当用户量在10万的情况下年盈利除“广告，游戏，与电子商务”外，盈利285万

4.2、2014年全国大学2468.1万，下表分析哎喔大学拥有全国高校在校生500万人

全国高校500万用户量年度收入分析

类别

广告

游戏

O2O

功能接口

会员

在线教育

网络订餐

费用（元）

暂无

暂无

暂无

1000

10

10

100

百分比

90%

10%

40%

0.1%

15%

20%

15%

人数（万）

9

1

4

50

75

100

75

共计（万）

暂无

暂无

暂无

500

750

1000

7500

总计（万）

暂无

9795

※因为广告，游戏，与电子商务要看商家实际的细节商定价格所以“暂定”上图中得出当用户量在500万的情况下年盈利除“广告，游戏，与电子商务”外，盈利9750万

5、大学生群体分析

大学生作为一个富有活力青春的群体，刚刚脱离高中束缚式的生活，他们渴望自由，渴望交友，渴望发展…哎喔大学给学生一个开放、交流的平台，让大家在这里尽情展示自己的同时，记录大学点滴生活。

各年级学生分析：

大一：

来到一个新的学校，新的生活环境。

结交校友，快速适应大学，更好的融入这个新的集体成为他们的首要目的。

在了解这所大学同时，更广泛地尝试不同的角色，并探索自己可能合适的方向。

所以哎喔大学app提供了校区注册的规则，使注册者能够迅速结识本校区内的校友。

也就提供了让大一新生和学长学姐相互认识的机会，以及了解学校新闻趣事的平台。

大二：

需要在巩固人际关系的同时，继续扩大自身人脉圈、交际圈。

在不断学习和规划中，不断改善自己的大学道路。

在哎喔大学的校内圈中，可以迅速获得想要的交际圈、学习、校内通知，考研信息等等……

大三：

开始思考自己的未来的发展，为自己以后在社会上担任的角色进行定位并付诸努力。

哎喔大学为解决大三学生现阶段关注的问题，做出相应的解决办法。

可直接浏览一些校内自媒体人信息关注，也可以使用栏目咨询。

栏目内容如：

求助考研，出国留学，咨询毕业生实习等相关问题，就会有相应的校友或者自媒体人帮忙解答。

大四：

大概的分布，实习、备战考研、出国留学等…更要关心，了解学校关于毕业的安排、班级通知、招聘会情况（面试细节）、哎喔大学会在这个特定的时间里，整理毕业生的相关问答，校园关于毕业的细节通知等等…

往届生：

作为毕业学长，会对母校有一定的回忆。

我们也借助这种情愫，在哎喔大学app中做出“校友会”让优秀的毕业生有一席之地，成为母校的学弟学妹的标杆。

哎喔大学app“校友会”可以成为记录册，记录这些知名校友，优秀的学子。

（哎喔大学可对接学校，为学校提供：

毕业生就业数据调查，在校生学习生活状况数据研究等数据服务的业务）

6、SWOT分析

优势：

1、软件针对性强，为大学生生活量身定做。

2、初创团队基本都是在校大学生，更了解学生，所以更接地气。

3、哎喔大学是垂直领域的app，就目前app行业情况而言垂直社交更有发展潜力。

劣势：

1、资金不足不能将哎喔大学全面推广。

2、在资金的前提下技术人员也相对缺乏，亟待补充。

机遇：

1、人人网衰落，大量用户出走，新的校园类社交软件层出，但是真正兴起的并没有几个，正是乱世出英雄的好机会。

2、学生在校内并没有真正找到合适自己在校使用的一款校区软件。

挑战：

1、其他产品可能资金充足，各有优势。

2、互联网大环境影响，容易受到新产品威胁，创意被剽窃等问题。

三、产品

1、需求采集

1.1具象需求

恋爱/暗恋:

在大学校园里，单身狗远比非单身要多，这里为校园的单身男女提供了一个认识交流的平台。

通过兴趣栏目也让他们能更方便的找到与自己志趣相投的伴侣。

吐槽/发泄：

作为大学生面临各种学习、生活、就业压力，生活中不免遇到一些坑爹的事情，他们需要一个排泄的渠道，来缓解这种困境。

排疑解惑：

同学们在很多时候都会面临各种选择而不知所向，然后更多时候是“当局者迷旁边者清”，大家可以把自己的困惑做成投票，来争取大家的建议，从而给自己一个明确的选择。

学习交流：

交流各自的学习经验，传播学习信息，使各自学习考研的资料心得得到更好的共享。

购物/二手交易：

需要更方便的购物，大一新生需要迅速了解学校附近商家贩卖的各种商品，大二大三大四的学生则需要更快、更有保障的商品。

1.2情感需求

存在感：

需要安全、固定的社交关系，来证明自己的存在，以及在关系网中所担任的角色。

归属感：

需要对所在的圈子有真实的归属感，不再是一个陌生冰冷的网络。

优越感：

需要专属的软件彰显自己现在的身份，脱离父母社交网络上的监视，有一种脱离束缚的自由感。

1.3功能需求

表达自我：

记录自己的生活、炫耀自己最近的成就、暗示他人自己内心的想法。

认识他人：

需要在社交平台中更方便的找到和自己同一专业的学长学姐进行交流，更好的找到和自己思想一致的同学结交。

2、产品介绍

2.1介绍功能

2.1.1基础功能：

1.校区注册：

因为多数大学都在全国或者本市有多个校区，而校区间基本不产生任何联系。

所以哎喔大学注册方式为校区注册，使用哎喔大学结识以及关注好友、查看动态都有效的控制在使用者的校区内。

使用者之间对彼此身份的认同度会大大提高，有利于营造一个移动端的真实校园环境。

同时不仅大大提高了使用安全，也减少了资源浪费和提高了信息流通的及时性。

2.校区平台：

校区内的所有动态，依靠着使用者使用权限来设定自己发布信息的范围，例如：

只对好友公开，以及对全校公开等。

通知类、新闻类的信息以及失物招领、考研准备、出国留学等等信息。

这样就方便了大学生间的结识与交流，加速学生间的信息传播。

2.1.1特点功能

1.记录点滴生活做你的贴身小秘书：

以文字、图片、语音、表情等任意组合，更加形象生动的记录你的生活、心情。

为用户私人定制一册青春笔记。

2.我单身我骄傲我为社会省红票：

专门为单身狗设定的栏目，在单身男女互诉痛楚的同时，提高用户之间的信任感，增加双方交流的机会。

从而在社区的基础上达到社交的目的。

3.你不是一个人在投票你的疑惑我来解答：

如果你有一些纠结的难题，如果你对一些事有疑惑，如果你到了选队伍站的时刻，又或者你是个天秤座，comehere.也许能让你找到解答。

4.不自恋也自拍你拦不住我：

你有需求，我来满足。

尽情的来发自拍，让你的自拍欲望、晒图欲望和虚荣心得到充分的满足。

5.不吐不快排泄心中的不满：

亲爱的你今天又碰到坑爹的事情了么？

有没有人让你很无语？

他做了什么事情让你觉得很过分？

来这里，不吐不快，排除一切烦恼。

让你带着烦恼来带着快乐离开。

6.跳蚤市场二手也有新鲜感：

角落里的宝贝已经放了很久，用不到却舍不得扔掉；想要一个宝贝却没必要买新的…不一定每一件二手都该被唾弃，也许它就是你想要的。

7.推荐栏目总有一个你喜欢：

软件允许用户自创栏目，用户根据自身兴趣来创建自己的栏目，吸引更多用户来产生信息，并给予创建者相关权限，使其以管理者身份来管理栏目，从而达到自营性的目的。

8.校园团体组织社团看过来：

在这里你可以发布你的活动消息，来吸引更多同学参加；在这里你可以设计线上活动，来减少你的活动成本；在这里将会有更多人了解到你的社团让你的活动一夜成名。

2.2短期目标

1.产品

1.代码重构，提高稳定性。

2.深入研发实时推送，减少消息的延时性。

3.引导用户生产信息，扩展调查新的兴趣点。

2.推广、

利用我们APP自身的特点和实用性，实现保定高校的全面覆盖。

将保定的相邻的高校商业圈激活，配合与学生社团以及校方合作。

实现注册使用人数上升的同时确保APP带给大学生的使用体验，丰富多彩的校园活动既可以丰富学生的日常生活。

也能够使我们的软件在学校中有较高的知名度，从而实现哎喔大学的使用活跃度以及用户质量。

2.3年度目标

1.完善哎喔大学的操作乐趣和实用性，将“因哎不同”体验理念贯穿于软件的始终。

积极开发新的“趣点”简化不必要的繁琐操作，让我们APP真正成为大学生喜欢，实用的移动应用产品。

2.如何立稳脚跟，实现占领保定高校（分三步完成）

·第一步：

我们将APP的试推广放在我们的母校-河北大学，进行试推广运营，从而总结经验。

因为我们要实现我们的理念就要将校区注册的原则坚持下来，从而实现真正的身边人的结识和固定的校区人脉圈，校区经济圈，以及校内的知名校友圈。

·第二步：

依托第一步的计划的完整实施，我们将总结的经验和注册人群反馈的意见建议相结合。

整理出新的推广思路和软件的改进方案，依托与校方合作，校园活动，网络推广，校园招收APP体验师等活动进行推广。

过程中软件改进将结合更多的注册者意见或者建议，将我们的APP融入大学生活，提高实际使用。

真正做到大学生喜欢，实用的移动应用产品。

·第三步：

完成前两步的计划我们基本已经实现占领保定高校的局面，第三步的主要作用还是要深层次的巩固我们APP在学校和学生中的使用粘性。

在不断完善软件改进和校园推广活动的同时，继续深层挖掘新的“趣点”，让大学生爱不释手。

2015年度推广计划（河北高校）

时间

第一季度

第二季度

第三季度

项目

推广

运营

推广

运营

推广

运营

资金（万）

3

4.5

4

4

3

3

总计

21.5

（注：

一季度4个月，三次推广活动1000/次。

一季度结束后下一季度推广力度加大；运营约5人、200/月。

）

3、商业模式

·O2O校园平台：

以校区为单位，提供校区的O2O平台。

可

以使购物的同学迅速了解校区周边贩卖的商品。

为在学校做代理

和创业的同学提供一定期限内的免费平台，为出售二手产品（用过的书、资料、电子产品等）的同学提供平台但要收取一定服务费（大四毕业时可以搞活动免服务费）

·B2S针对校园附近商家提供平台:

1.为校区周边店家以及校区所在市区的商场店家提供针对学

校学生的网上商店（大学一般在郊区，距，便于学生购物）

2.与快递公司合作建立接收发送的专线快递（不但加快物流速度还有利于扩大快递公司市区快递数量，创造双赢）

3.在提供一定期限的免费服务后加大用户粘性收取一定的服务费和广告费。

4、发展规划

4.1成立公司

为了更长远的目标，资金充足后注册公司。

以确保哎喔大学APP在完整、正规的商业模式下服务更多的大学生，将哎喔大学“因哎不同”理念的坚持下去。

4.2整合团队

强化开发团队：

IOS开发1名，Android开发1名，运营推广2名，UI设计1名。

4.3完善产品

根据哎喔大学“身边的，才是最重要的”理念，继续开发多平台应用。

支持更多的机型系统，继而更新推出哎喔大学2.0的新版本（添加附近商圈服务）。

将身边社交圈带动身边商圈平台化，让大学生享更便捷，更优惠的服务。

4.4增大推广力度

1.根据以上的产品完善：

逐步占领保定高校。

让我们的便捷服务和身边社交的特色，展现给更多的大学生。

凭借在学校做活动、征集APP体验师，继续扩大在学生中的影响力。

2.实施推广的过程中：

相继向河北省各大高校推广哎喔大学APP的产品概念。

调查软件中存在的问题以及改进方案，将哎喔大学继续向更多的高校扩展。

过程中以调查、推广哎喔大学APP概念为主。

3.探索更加合理的推广模式，在用户稳定资金充足后，进行全国高校的开放以及推广，建立已校区为单位的B2S、C2C、O2O商圈。

5.5增大活跃度、留存率

1.凭借主创栏目和用户创建栏目，增强了社区社交的看点与讨论点，促进了用户创造信息，而创造信息则会加大用户对APP的忠诚度和留恋度，从而增大粘性。

管理栏目的同时也将信息明确的进行了归类整理。

2.信息推荐，在信息被归类整理后，可以针对每个人进行信息的订制推荐，用户可自行选择其兴趣爱好的方面，APP针对用户的各种兴趣点分类推荐信息。

让信息与用户的联系更加紧密，以增使用用户的活跃度和可读性，促使用户形成在APP上摄取信息的习惯以增强留存率。

3.文件信息的共享，建立云端数据库，用户可以把自己的一些文件、工具进行上传，储存、共享皆可，并创造搜索功能，方便用户寻找所需要的文件类型，培养用户创造、分享、寻找的使用习惯，以加强用户的依赖度从而增大留存率。

四、资金

1、投资

*投资股份分配5%~20%（按投资比重协商）

需求资金量100-500万

*合同签约后资金需要尽快到位。

2、资金使用

工资：

（单位：

万）

职位

Android开发

Ios开发

后台开发

ui设计

运营

平面设计

推广

工资

0.2

0.2

0.2

0.1

0.02

0.1

0.15

人数

2

2

2

1

20

1

2

小计

0.4

0.4

0.4

0.1

0.4

0.1

0.3

年工资

4.8

4.8

4.8

1.2

4.8

1.2

3.6

总计

25.2

办公租房费用（单位：

万）

未来石

SOHO中华

华创

办公租房

0.75/月

0.18/月

0.31/月

年费总计

9

2.16

3.72

服务器购买（单位：

万）

阿里服务器

美橙云服务器

月费

0.1365

0.1254

年费

1.365

1.254

五、团队发展状况及团队简介

1、团队发展状况

1.1、2013年10月筹划哎喔大学app的准备以及文案工作，2014年5月1日哎喔团队组建。

2014年6月底哎喔大学app内测版上线试用，至今日哎喔大学app更新版本三次。

1.2、2014年10月31日-11月2日，受邀参加MDCC2014移动开发者大会。

成为移动端32个展区中，唯一个大学社交app，唯一个参展的大学生创业团队。

1.3、2014年11月20日入驻保定-大学城人才创业基地（蒲公英计划）并得到创业基地提供的很多机会。

1.4、2014年11月28日入驻河北大学新校区创业园，得到学校的大力支持和帮助。

1.5、2015年4月9日，受邀参加ucloud三周年庆典。