TermsofPayment支付条款对话.docx

TermsofPayment支付条款对话.docx

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TermsofPayment支付条款对话

TermsofPayment支付条款

Conversations

Dialogue1

W:

Well,we'vesettledthequestionofprice,qualityandquantity.Nowwhataboutthetermsofpayment?

B:

Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.

W:

Isee.CouldyoumakeanexceptionandacceptD/AorD/P?

B:

I'mafraidnot.Weinsistonaletterofcredit.

osit.That'lltieup

怎么样?

W:

Totellyouthetruth,aletterofcreditwouldincreasethecostofmyimport.

WhenIopenaletterofcreditwithabank,Ihavetopayadepmymoneyandincreasemycost.

B:

Consultyourbankandseeiftheywillreducetherequireddeposittoaminimum.

好吧，既然价格、质量和数量问题都已谈妥，现在来谈谈付款方式

我们只接受不可撤消的、凭装运单据付款的信用证。

我明白。

你们能不能破例接受承兑交单或付款交单?

恐怕不行，我们是坚决要求采用信用证付款。

老实说，信用证会增加我方进口货的成本。

要在银行开立信用证，我得付一笔押金。

这

样会占压我的资金，因而会增加成本。

你和开证行商量一下，看他们能否把押金减少到最低限度。

W:

Still,therewillbebankchargesinconnectionwiththecredit.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/AorD/P.Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.Itmakesnogreatdiffereneetoyou,butitdoestome.

'sguarantee.Wealways

B:

Well,Mrs.Wang,youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalprotectionofthebankerrequireL/Cforourexports.Andtheotherwayround,wepaybyL/Cforourimports.

W:

Tomeetyouhalfway,whatdoyousayif50%byL/Candthebalaneeby

D/P?

I'vesaid,werequirepaymentbyL/C.

就大不一样了。

担保。

我们出口一向

王小姐，你应该也知道，不可撤消的信用证给出口商增加了银行的

对不起，王小姐。

即便那样，我恐怕也不能答应。

我都说过了，我们要求用信用证付款。

Dialogue2

exceptthequestionofpaymentinyen.Nowcanyouexplaintomehowtomake

paymentinyen?

B:

ManyofourbusinessfriendsinEngland,France,Switzerland,Italyand

GermanyarepayingforourexportsinJapancurrency.Itisquiteeasytodoso.

paymentinyenbefore.Itisconvenienttomakepay-mentinpoundsterling,

butImayhavesomedifficultyinmakingpaymentinyen.

B:

ManybanksinEuropenowcarryaccountsinyen.Theyareinapositionto

seethattheyarereadytoofferyouthisservice.

A:

DoyoumeantosaythatIcanopenaletterofcreditinyenwithabankin

LondonorBonn?

B:

Sureyoucan.SeveralofthebanksinLondon,suchastheNational

WestminsterBankandBarclaysBankareinapositiontoopenlettersofcreditin

yen.They'lldosoagainstoursalesconfirmationorcontract.

A:

Isee.

布朗先生，除了日元付款问题外，我们已经谈妥了有关这笔交易

的所有事项。

现在，能

不能请你解释一下如何用日元付款?

我们在英国、法国、瑞士、意大利及德国的许多商界朋友都用日元

支付我们的出口货物。

这很容易做到。

我知道有些人是这么做。

但对我来说，这是新做法。

我从来没用过

日元付款。

用英镑付款很方便，但用日元付款可能会有些麻烦。

现在欧洲许多银行都可以开立日元账户。

他们可以开立信用证并且

用日元支付。

你去银

行咨询就可知道，他们会替你办理这项业务的。

你是说我可以在伦敦或者波恩的银行开立日元信用证吗?

当然可以。

在伦敦有好几家银行，如国家威斯敏斯特银行和巴克莱银行等都可以凭我们

的销售确认书或合同开立日元信用证。

我知道了。

Dialogue3

'dsuggestthatyoureduceyour

W:

Togetaroundyourdifficulty,Mr.Brown,Iorderbyhalf.Youcansendinanadditionalorderlater.

B:

Well,I

'IIconsiderthepossibility.Bytheway,whendoIopentheL/CifIwantthegoodstobedeliveredinJune?

W:

Amonthbeforethetimeyouwantthegoodstobedelivered.

B:

Couldyoupossiblyeffectshipmentmorepromptly?

W:

Gettingthegoodsready,makingoutthedocumentsandbookingtheshippingspace--allthistakestime,youknow.Youcannotexpectustomake

deliveryinlessthanamonth.

offer.AndI

'llarrangefortheLetterofCredittobeopenedinyourfavorassoon

asIgethome.

W:

Whenwillthatbe?

B:

Earlynextweek.Inthemeantime,Ishouldbeverypleasedifyouwouldget

everythingready.Ihopethatthegoodscanbe

dispatchedpromptlyafteryougetmyLetterofCredit.

shippingspacenow,sothatshipmentcanbeeffectedwithintwoorthreeweeksofreceiptofyourL/C.

B:

That'llbefine.Iappreciateyourcooperation.

布朗先生，我建议你把订单数量削减一半以摆脱你的困难。

你可

以以后再下追加订单。

交货的话，我需要在

喔，我考虑一下这种可能性。

顺便问一下，如果我想要你们六月份什么时候开立信用证呢?

交货期前一个月。

你们能否再提前一点交货呢?

你瞧，备货、制单证、订舱位

所有这些都要花时间。

你总不

能要求我们在不到一个

月的时间内交货吧。

好吧，王小姐，我不打算减少订单的数量。

你提供的数量我全部

都要。

我一回去马上着手办理开立以你方为受益人的信用证。

那将是什么时候?

满意。

我希望你们收到

信用证的两、三星期

下周初。

与此同时，如果你们能将所有的事情准备好，我会非常我的信用证后能马上发货。

这点我们可以保证。

我们这就下单生产、订舱位，这样在收到你方内就能安排装运。

好，谢谢你们的合作。

W:

Verygood.Well,thankstoyourcooperation,ourdiscussionhasbeenverypleasantandfruitful.Isincerelyhopethatthevolumeoftradebetweenuswillbeevengreaterinthefuture.

B:

Bytheway,Mrs.Wang,wehaveamindtodojointparticipa-tionwithyouon

Japaneseartsandcraftsinourmarket.Wouldyouentertainthisproposal?

W:

Well,thisissomethingnew.AfewofourfriendsfromEuropehavealsosuggestedthatweparticipateinjointenterprisewiththemdealinginsomeofourgoods.Wethinktherearealotofdetailstogointo.

B:

Ifyoufeelourproposalisattractive,itisestimatedthatbusinesstotheextentofovertwentymillionmarkscanbedoneinthismanner.

W:

Naturally,IappreciateyoureffortsinpushingthesaleofJapaneseartsand

crafts.ButI

'mnotinapositiontodiscussyourproposaltoday.Imustfirsttalk

toourdirector,anddiscussitwithyousomeothertime.

forwardtohavingsomethingdoneinthisrespect.

'shaveacup

W:

We'lltalkaboutitnexttime.Nowthateverythingissettled,letoftea,andtakeourmindsoffbusinessforachange.

太好了。

由于你们的合作，我们之间的谈判很愉快而且富有成果。

我真诚地希望今后我

们之间的贸易额会进一步扩大。

王小姐，顺便提一句，我们有意与你方合作，在我国市场上合资

经营日本工艺品。

你们

愿意接受这个提议吗?

这是一个新做法。

有些欧洲朋友也建议我们与他们一起合资经营我

们的一些产品。

不过,

这个需要进行详细地讨论。

如果你们觉得我方提议值得考虑采纳，估计以这种方式，贸易额

可以达到二千万马克以

上。

当然，我们很感激贵方为推销日本工艺品所作的努力,

但是我今

天无法与你方讨论这一

问题。

我得先和我们主管商量一下，然后和

您找个时间再谈。

展。

好吧，反正我还会再呆两个星期。

不过我期望在这方面能够取得进

务问题休息一下吧。

我们下次再谈吧。

既然所有的问题都解决了，我们喝杯茶，抛开业

WordsandExpressions

irrevocable[i5revEkEbl]

不可撤消的，不可取回的

deposit[di5pCzit]

押金，定金

tieup占压资金

minimum[5minimEm]

最低限度

guarantee[7^ArEn5ti:

]

保证，担保

瑞士

Switzerland[5switsEIEnd]

currency[5kQrEnsi]

货币

beinapositionto

能够

salesconfirmation

销售确认书

effect[i5fekt]实行，生成

dispatch[dis5pAtF]

发送

Notes

付款交单

承兑交单

2.paymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments

不可撤消的、凭装运单据付款的信用证付款方式

3.D/P=DocumentsagainstPayment

4.D/A=DocumentsagainstAcceptance

5.inconnectionwith

有关于

•有关系的

7.youmustbeawarethat

你一定知道

8.andtheotherwayround

反过来讲

9.50%byL/CandthebalaneebyD/P

百分之五十采用信用证，剩余部分采用付款交单

10.againstoursalesconfirmation

凭我们的销售确认书

11.tobeopenedinyourfavor

以你方为受益人的

12.youcanrestassuredofthat

这个你可以放心

13.thanksto由于，因为

14.nowthateverythingissettled

既然事情都解决了

ASpecimenLetter

Dearsirs

WehavereceivedyourletterofDecember20thandnotedwithinterestyourintentionofpushingthesaleofourautomobilesinyourcountry.

Althoughwearemuchappreciativeofyoureffortstohelpsellourautomobiles,weregretbeingunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/A60days?

sight.OurusualpracticeistoaskforsightL/C.

However,inordertofacilitatedevelopingthesaleofautomobilesinyourmarket,wearepreparedtoacceptpaymentbyD/Patsightasaspecialaccommodation.

Wehopethattheabovepaymenttermswillbeacceptabletoyouandlookforwardtothepleasureofhearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

Manager

先生:

十二月二十日来函收到，获悉你方有意在贵国推销我们的汽车。

对此，我们很感兴趣。

交单付款一事，我们很保歉不能予以考虑。

我们通常的做法是要求即期信用证付款。

然而，为了促进我们的汽车在贵方市场上的销售，我方准备接受即期交单付款方式，以示特别照顾。

希望你能接受上述付款条件，并盼早日收到回音。

经理

释文

支付条款

SubstitutionDrills

1A:

Whatareyourtermsofpayment?

Howarewegoingtoarrangepayment?

Whatisthemodeofpayment?

B:

Wewantpaymenttobemadebyconfirmed,irrevocableL/C.

You'IIneedtoopenaconfirmedandirrevocableletterofcredit.

We’dlikeyoutopayusbyconfirmedandirrevocableletterofcredit.

你们使用什么付款方式?

我们怎么安排付款?

付款方式是什么?

我们要求采用保兑的、不可撤消的信用证来支付。

你们需要开立一个保兑的、不可撤消的信用证。

我们希望你们能用保兑的、不可撤消的信用证来支付给我们。

2A:

ThepointisthattoopenaL/Cdoesmeanadditionalexpense.

ThetroubleisthatopeningaL/Cwilladdtothecostofourimports.

TheproblemisthatpaymentbyL/Cwillcauseussomedifficultyingettingthelicense.

B:

I'msorrythatcan

'tbehelped.

问题是开立一个信用证将意味着额外的开支。

问题是开立一个信用证将增加我们的进口成本。

问题是用信用证付款将给我们获得许可证方面带来一些困难。

很抱歉，没办法。

3A:

Whenshallweopentheletterofcredit?

dowehavetoestablishtheletterofcredit?

shallwearrangeforacreditlineunderthecontractterms?

B:

Thirtydaysbeforethemonthofshipment.

Thecreditlineshouldbeopenedonemonthbeforethetimeofshipment.

Thebuyershallopenthecreditline30daysbeforethedateofshipment.

我们应该什么时候开立信用证?

我们必须什么时候开立信用证?

我们应该什么时候按协议条款安排信贷额度?

在装船当月前30天。

信用证必须在装船前一个月办理。

买方应该在装船日期前30天内办理信贷额度。

4A:

HowlongshouldourL/Cbevalid?

Whenshouldwesettheexpirydate?

WhatshouldbethevalidityoftheL/C?

B:

TheL/Cshouldbevalidfor15daysafterthedateofshipment.

TheexpirydateoftheL/Cistobe15daysafterthedateofshipment.

TheL/Cmustremainvaliduntilthefifteenthdayaftershipment.

我们的信用证应该多长时间有效?

我们应该把失效期设为哪一天?

信用证应该多长时间有效?

信用证应该在装船日期后15天内有效。

信用证应该在装船日期15天后失效。

信用证必须在装船后15天有效。

5A:

PaymentbyL/Cisquiteusualininternationaltrade.

ourusualpractice.

customaryinforeigntrade.

B:

Iknow.L/Cisallright,butcouldyouconsider60days?

sightdraft?

bemoreflexibleforfuturedealingsmakeyourpaymenttermseasierforusjustforthissmallorder

信用证支付在国际贸易中非常普遍。

信用证支付是我们的通常做法。

信用证支付在对外贸易中是惯例。

我知道，信用证支付是不错，但是你们能考虑

60天的即期汇票吗?

但是未来的交易你能否更灵活一点?

但这小批订单的付款方式能否容易一点?

6Itis$30.Mr.Green,pleasepaythecashier.

comestoamountsto

addsupto

总共30美元，格林先生，请付款给出纳员。

7

Hereisyourchangeof5Yuan.Pleasedouble