销售管理课程.ppt
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销售经理销售管理课程销售经理销售管理课程1目目录录q销售工具的运用销售工具的运用A.C.D介绍与运用介绍与运用q销售展厅的看板管理销售展厅的看板管理q销售主管如何开晨会、夕会销售主管如何开晨会、夕会2第一部分第一部分销售工具的运用销售工具的运用3A.C.D的介绍与运用的介绍与运用一、一、AA表的介绍及使用表的介绍及使用AA表使用介绍:
见表使用介绍:
见AA背背AA表具体的格式:
见表具体的格式:
见AA正正4A.C.D的介绍与运用的介绍与运用二、二、CC表的介绍及使用表的介绍及使用CC表使用:
见表使用:
见CC正正CC反反三、三、DD表的介绍及使用表的介绍及使用DD表使用介绍:
见表使用介绍:
见DD背背DD表具体的格式:
见表具体的格式:
见DD正正5第二部分第二部分销售展厅的看板管理销售展厅的看板管理6销售展厅的管理看板包括:
销售展厅的管理看板包括:
月销售进度月销售进度参考:
参考:
HH级客促进管理看板级客促进管理看板商品车库存管理看板商品车库存管理看板特卖车型、公告看板特卖车型、公告看板7二级网点二级网点二级网点业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名业代姓名1.3B:
1.3C:
1.6B:
1.6C:
目标:
目标:
20台台实际:
实际:
18台台1.3B:
5台台1.3C:
3台台1.6B:
4台台1.6C:
6台台销售比率:
90%月销售进度看板月销售进度看板8张贴张贴张贴张贴(11)HH客贴纸内容:
姓名、车型、发生日、来源客贴纸内容:
姓名、车型、发生日、来源(22)HH级客目标每月初依据点客源指针分析分配订定级客目标每月初依据点客源指针分析分配订定(33)HH级客实绩每日修正级客实绩每日修正(44)凡当月)凡当月HH级客订车、败战、降级客订车、败战、降AA以下者,以下者,HH客贴纸必须贴于消客贴纸必须贴于消HH栏内栏内参考:
销售服务店参考:
销售服务店HH级客看板级客看板9参考:
当日库存看板参考:
当日库存看板10宽:
35cm高:
45.5cm栏高:
3.5cm公告栏高:
约28cm参考:
特卖车型、公告看板制作规范参考:
特卖车型、公告看板制作规范右图单位:
厘米11第三部分第三部分销售主管如何开晨会、销售主管如何开晨会、夕会夕会12各种业务会议的召开与功能介绍各种业务会议的召开与功能介绍(二二)一、一、晨会晨会了解今天的工作计划及工作量。
了解今天的工作计划及工作量。
二、二、夕会夕会了解今天工作计划执行的情况了解今天工作计划执行的情况以及完成了多少事情,检查自己的工作以及完成了多少事情,检查自己的工作量及工作品质。
量及工作品质。
三、三、随机的会议随机的会议有问题立即讨论,找解有问题立即讨论,找解决问题的答案。
决问题的答案。
13有效的业务晨会召开方式有效的业务晨会召开方式晨晨会的会的开展方法开展方法一、一、开始时间的订定开始时间的订定二、进行二、进行时时段段的标准的标准三、三、内容的事先设计内容的事先设计四、主持四、主持的人选规划的人选规划五、五、全体的互动参与全体的互动参与六六、今天的工作计划、今天的工作计划七、七、过程应遵守事项过程应遵守事项14有效的业务晨会召开方式有效的业务晨会召开方式一一、开始时间的订定开始时间的订定二、进行二、进行时时段段的标准的标准三、参加会议的人员三、参加会议的人员四、会议内容的设计四、会议内容的设计五、当日业绩的公布五、当日业绩的公布六六、次日的工作计划、次日的工作计划15晨会晨会内容内容1.1.表彰订车业务代表表彰订车业务代表2.2.派出销售障碍派出销售障碍3.3.战败原因分析战败原因分析4.4.政策说明政策说明5.5.例行培训例行培训6.6.销售进度检讨销售进度检讨7.7.成功经验交流成功经验交流16夕会内容夕会内容1.1.当日来店客户资料收集当日来店客户资料收集2.2.业务代表每日访问内容研讨业务代表每日访问内容研讨17月会内容月会内容1.1.上月来店分析上月来店分析2.2.上月销售状况上月销售状况3.3.本月目标分配本月目标分配4.4.本月外展布置本月外展布置181920
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