市场营销专业培育方案.docx
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市场营销专业培育方案
2010级市场营销专业人材培育方案
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审定人(签名):
一、培育目标
本专业要紧为工商企业、效劳行业及相关行业和部门培育具有良好的社会公德和职业道德,富有团队精神,具有独立从事市场调研、市场开发、营销治理、营销策划、提供咨询效劳等工作能力的复合型、应用型中高级专门人材。
本专业的毕业生能够在国有、私营和“三资”企业,和金融、保险等各类企业的市场开发、营销等部门从事市场开发、市场调研、市场营销分析和策划等实际工作。
也能够在政府的相关部门从事相应的工作。
二、培育要求
(一)培育规格
1.德育和体育方面
培育学生酷爱社会主义祖国,拥护中国共产党的领导,尽力学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想,具有为国家强盛、民族兴盛而奋斗的志向和责任感;酷爱科学,养成良好的学风,理论联系实际,具有艰苦求实、擅长合作,勇于创新的科学精神,具有良好的思想道德和心理素养,具有健康的躯体,达到国家规定的大学生的体育和德育标准。
2.专业业务方面
使学生把握市场营销方面的大体理论和大体知识,能进行营销理论研究,使学生具有研究和开发市场,进行营销的大体能力。
毕业学生应该取得以下几方面的能力:
(1)把握市场营销的大体理论、大体知识、大体技术;
(2)把握市场调查、分析的大体方式;
(3)具有研究开发市场的大体能力;
(4)了解与国内外市场有关的法规、老例;
(5)把握文献检索的大体方式,具有获取信息的能力。
(二)培育途径
遵循“重视基础,强化实践,产、学、研相结合,知识、能力、素养和谐进展”的指导思想,增强对创新意识和精神的培育力度,制造培育实际动手能力的各类条件,以培育把握市场营销理论和实务和经常使用的营销技术与技术,具有较强的创新精神和实际操作能力的应用型营销人材。
三、学历和修业年限:
专科学历,标准学制3年,可在2—5年内完成
四、隶属学科门类及相近专业
隶属学科门类:
工商治理
相近专业:
营销与策划电子商务连锁经营治理
五、专业骨干(核心)课程
市场营销学、营销策划、市场调查与预测、销售治理、推销理论与实务
六、要紧实验和实践性教学要求
(一)社会调查。
要求学生对社会重大问题或热点问题进行调研,写出质量较好的调查报告。
在第1—2学年每学期安排16个学时,采取统一组织和学生自主安排相结合的方式。
(二)专业实习。
统一安排在第七学期进行。
很多于8周。
(三)实训。
依照课程的需要,很多课程要进行必然课时的实训,具体包括:
市场营销学、营销策划、市场调查与预测、销售治理、推销理论与实务等专业必修课程。
开始实训课的要紧目的是学以致用,以达到在实际工作中自主操作的目的,提升职业能力。
要求每一名学生实训终止后书写一份实训总结。
七、毕业学分要求及条件
本专业最低毕业学分为135学分,毕业条件参见《贺州学院学分制学生学籍治理规定》和有关规定。
八、课程结构和课程打算表(见附表一、附表2)
九、要紧课程简介
课程代码:
ZB3024005
课程名称:
经济学基础(Economicfoundation)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过该课程的学习,要求学生全面系统把握经济学的整体内容、要紧结论和应用条件,能够正确领会和明白得经济运行的逻辑关系和大体规律,能够对经济问题和经济现象进行简单分析,具有初步分析问题的能力。
提倡学生独立地结合实际问题进行试探和展开讨论,增强学生自身对经济学的爱好和经济问题的灵敏性。
要紧内容:
学习微观经济学的大体原理,包括需求、供给和均衡价钱理论、消费理论、生产理论、微观经济政策和宏观经济学的大体原理。
利用教材:
《经济学基础》刘建铭,清华大学出版社,2020年9月第1版
参考书目:
《经济学基础》吴汉洪,中国人民大学出版社,2005年9月第1版
《经济学原理》张瑞恒,重庆大学出版社,2020年7月第2版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3022003
课程名称:
经济数学(Economicalmathematics)
课程学分学时:
5学分80学时,其中理论课5学分80学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过经济数学的学习,使学生把握微积分的大体概念与原理,能够运用微积分知识在解决经济问题的进程中进行数量分析,成立相应的数学模型;把握线性代数的大体概念与相关定理,能够用矩阵与线性方程组的有关知识分析、处置生产实际中的相关数据;把握概率论与统计学的大体知识,能够对现实生活中的随机现象做出大体正确的判定与估量。
要紧内容:
极限与持续;导数与积分;不定积分与定积分;行列式;矩阵;线性方程组;随机事件与概率;随机变量及数学特点;统计推断等。
利用教材:
《经济数学基础》上、下册顾静相,高等教育出版社,2005年6月第1版
参考书目:
《经济数学基础》钟宜,北京师范大学出版社,2003年9月第1版
《经济数学基础》林娟,厦门大学出版社,2005年7月第1版
《经济数学基础:
解析与实践》夏莉,李霄明,重庆大学出版社,2006年8月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3026001
课程名称:
会计学原理(Accountingprinciple)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过本课程学习要紧让学生形成正确的经济治理理念,把握会计核算的大体知识与大体原理以完成会计的5个核心工作任务,具有分析问题和处置问题的大体技术,初步养成“严谨细致、诚信遵法”的专业气质。
具体而言,要求学生能够准确的填制、审核原始凭证和记账凭证;准确的依照会计凭证记录会计账簿;学会对财产进行清查;能够依照企业的具体情形选择账务处置程序;能够编制简单的会计报表;依照经济业务准确编制会计分录。
要紧内容:
要紧论述会计的大体理论、大体方式和大体技术,包括会计的职能、要素、原那么、方式,会计等式,借贷记帐法,借贷记帐法的应用,帐户分类,会计凭证,帐簿,会计核算形式,财产清查,会计工作的组织等内容。
利用教材:
《基础会计》张丽丽、邵明,北京交通大学出版社,2006年9月第1版
参考书目:
《新编会计学原理:
基础会计》李海波,立信会计出版社,2007年9月第1版
《新编会计学原理:
基础会计习题集》李海波,立信会计出版,2007年9月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3025008
课程名称:
市场营销学(Marketmarketing)
课程学分学时:
4学分64学时,其中理论课3学分48学时,实验实训1学分16学时
课程目标:
通过学习使学生熟悉到营销不同于推销,企业市场营销活动的范围很普遍,涉及产品的生产、流通和消费三个领域,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价,渠道选择,产品促销、产品销售及售后效劳等。
同时要求学生把握从事市场营销活动所需的理论和知识,大体上具有做好市场营销工作的能力。
要紧内容:
市场营销与市场的概念、市场营销观念的演变、消费者市场和生产者市场的分析、市场营销环境的研究、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销操纵等。
利用教材:
《市场营销学》曲丽,清华大学出版社,2020年8月第1版
参考书目:
《现代市场营销学》倪杰,清华大学出版社,2020年6年第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023007
课程名称:
商品学(Businesscharacterandscholarship)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过本课程的学习,使学生把握商品学的一些大体概念和大体原理;把握必要的商品学概论知识和商品学研究的大体方式;熟练商品分类、质量、标准、查验、包装等大体知识;能够运用商品学的知识,解决工作中的一些大体问题。
要紧内容:
商品分类、商品质量、商品品种、食物商品特性、工业品商品特性、纺织品商品特性、商品标准、商品查验、商品包装、商品养护、商品资源和环境。
利用教材:
《商品学基础》,,2020年5月第1版
参考书目:
《商品学》汪永太,电子工业出版社,2020年7月第5版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3025015
课程名称:
现代企业治理(ModernEnterpriseManagement)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
是一门系统地研究现代企业治理知识的科学,它指导人们依照客观经济规律的要求,科学地开展现代企业的治理活动。
实践证明:
《现代企业治理学》是学生在校学习期间了解企业和社会的重要窗口,同时对治理原理、方式、手腕的学习,也有利于提高学生自身的素养,达到了使学生了解社会,增进就业的目的。
要紧内容:
要紧内容包括企业治理概论、治理理论的形成与演变、治理的大体职能、现代企业制度、企业文化、战略治理、营销治理、生产组织、生产打算与操纵、质量治理、物流治理、财务治理和人力资源治理。
利用教材:
《现代企业治理学》孙睿,航空工业出版社,2020年9月第1版
参考书目:
《现代企业治理学教程》刘善化,暨南大学出版社,2006年2月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023022
课程名称:
效劳营销学(Servicemarketing)
课程学分学时:
2学分32学时,其中理论课2学分32学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过本门课程的学习,使学生把握效劳营销方面的大体理论和知识,能运用所学理论和知识进行效劳营销;学会运用效劳的产品、定价、分销、促销策略和有形综合策略;学会运用有效的方式和手腕为顾客提供中意的效劳。
要紧内容:
效劳营销概述;消费者效劳购买行为;效劳产品策略;效劳定价策略;效劳分销策略;效劳促销策略;有形展现策略;顾客中意策略;顾客效劳策略。
利用教材:
《效劳营销学》朱李明,焦胜,中国商业出版社,2007年5月第1版
参考书目:
《效劳营销治理》吴晓云,天津大学出版社,2020年12月第1版
考核方式:
考查
课程代码:
ZB3023016
课程名称:
市场调查与预测(Marketsurveyandforecast)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课2学分32学时,实验实训1学分16学时
课程目标:
通过本课程的学习要求学生熟悉到市场调查与市场预测在企业经营决策中的重要性;要求学生把握市场调查的方式、方式,学会市场调查的技术;要求学生把握市场预测的方式。
最终达到具有调查市场、分析市场、对以后市场进行预测的能力。
要紧内容:
市场调查概论、市场调查的内容、市场调查的方式、市场调查的方式、市场调查技术、市场预测概论、市场预测的内容、市场预测的方式
利用教材:
《市场调查与预测实务》,,2009年9月第1版
参考书目:
《市场调查与预测》,,2020年8月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3026021
课程名称:
营销策划(Marketingplan)
课程学分学时:
4学分64学时,其中理论课3学分48学时,实验实训1学分16学时
课程目标:
市场营销策划是企业为实现某一营销目标或解决营销活动的某一难题而出谋献策的活动进程。
通过本课程的学习要求学生把握市场营销的理论和知识,并能把营销理论和知识运用到营销实践中去,具有为企业的营销活动策划的能力。
要紧内容:
市场营销策划的概念、特点、程序;企业进展战略策划;市场竞争战略策划;企业形象策划;顾客中意策划;目标市场选择策划;新产品进入市场策划;广告宣传策划;营业推行策划;公共关系策略。
利用教材:
《》,,2020年9月第1版
参考书目:
《》,,2007年7月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023023
课程名称:
商务谈判(Commercialnegotiations)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课2学分32学时,实验实训1学分16学时
课程目标:
通过本课程的学习,要求学生把握商务谈判的基础知识、技术与理论,把握商务谈判的程序与内容,把握商务谈判的节拍操纵、语言运用等重要环节,并能在实践中运用这些理论与技术进行商务谈判,使学生具有谈判者应具有的素养和条件,熟练参与各类商务谈判。
要紧内容:
商务谈判的大体概念、特点、要素和要紧理论——社会需求层次论;商务谈判的策略、技术和报价、妥协、拒绝等程序方式,跨文化商务谈判的大体问题;谈判的成功案例等。
利用教材:
《商务谈判》林逸仙、蔡峥,上海财经大学出版社,2020年6月第1版
参考书目:
《商务谈判与沟通技术》潘肖玉等,复旦大学出版社,2007年9月第2版
《商务谈判教学案例》丁建忠,人民大学出版社,2007年6月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023011
课程名称:
消费心理学(ConsumerPsychology)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过本课程的学习,使学生系统地把握消费者购买行为的心理进程和心理状态、消费者个体心理特点对购买行为的阻碍和制约作用、阻碍消费者心理活动的外界因素、市场营销策略与消费者心理的关系,和广告、谈判、商品品牌、色彩、包装与消费心理的关系等。
要紧内容:
教学消费者的心理活动进程;消费者的个性心理;消费者购买的心理活动;消费流行、消费风俗与消费心理;消费群体与消费心理;商品价钱与消费心理;商品名称、品牌、包装与消费心理;商业广告与消费心理;商店环境布置的心理研究;消费沟通与消费心理和消费心理的新进展等内容
利用教材:
《消费心理学》,出版社,2020年8月第1版
参考书目:
《新编消费心理学》,,2007年2月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023024
课程名称:
公共关系学(Publicrelationsscience)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
要求学生了解和把握《公共关系学》的大体理论,大体方式和大体程序,从头视角,新观念,新思维试探为起点,理论联系实际对企业和个人一辈子存和进展进行分析,寻觅企业和个人存在的问题,充分利用的人、财、物资源和市场资源,采纳人际交往策略、宣传策略、效劳策略、文化策略、危机治理策略等,提高企业和个人的整体形象。
要紧内容:
本课程要紧内容包括:
公共关系的含义及特点;公共关系历史延革;公共关系对个人和社会组织的作用;公共关系的组织结构和从业人员;公共关系的对象组成份析;公共关系的传播手腕和媒介;公共关系的策划和调查。
利用教材:
《公共关系学》严成根、王学武,北方交通大学出版社,2006年7月第1版
参考书目:
《公共关系学》吴勤堂,武汉大学出版社,2007年4月第1版
考核方式:
考查
课程代码:
ZB3023025
课程名称:
销售治理(Salesmanagement)
课程学分学时:
4学分64学时,其中理论课2学分32学时,实验实训2学分32学时
课程目标:
通过本课程的学习,要紧让学生了解销售业务治理的大体环节和具体方式,把握销售组织、销售人员、销售货款的处置方式等操作技术,能依照系统性方式处置工作环节的一样性问题,依如实际状况提供符合实际的解决方案。
要紧内容:
销售观念的进展和现状、销售组织设计和变革、销售人员的治理和鼓励、销售信誉治理、客户关系治理和销售渠道治理;销售进程的把握和具体方式的应用,销售团队的建设和优化。
利用教材:
《销售治理教程》李先国,北京大学出版社,2005年9月第1版
参考书目:
《销售治理》(第七版)(美)约翰斯顿等著,黄漫宇,符大海译,中国财经大学出版社,2004年2月第1版
考核方式:
考查
课程代码:
ZB3023026
课程名称:
推销理论与实务(Marketingtheoryandpractice)
课程学分学时:
4学分64学时,其中理论课2学分32学时,实验实训2学分32学时
课程目标:
通过本课程的学习,使学生较为系统地把握销售领域的有关知识,把握推销理论与推销程序,吸收企业实际推销的成功体会与成熟的技术,把握企业推销工作的实务。
同时,在每一推销环节,推销人员都要做到知己知彼,了解不同类型顾客的需求特点和购买动机,并树立自尊、自爱、自立、自强的品格和顽强的意志力,具有从事推销活动的素养和能力。
要紧内容:
要紧教学推销工作的大体知识、推销活动进程、推销人员对不同类型的客户展开推销的要点、组织客户的开发技术、大客户开发实战技术等内容。
利用教材:
《推销技术与实战》,,2020年8月第1版
参考书目:
《谈判与推销技术案例评析》,,2020年6月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023031
课程名称:
企业经营学(Enterprisemanagementeconomics)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
了解企业经营的大体概念和原理,把握针对企业经营治理中的重要决策方式和技术,能够依如实际情形的转变灵活运用,为尔后走上工作职位从事实际治理工作打下基础。
要紧内容:
讲述企业经营中的采购、生产、供给、销售各环节的组织、和谐与治理。
利用教材:
《现代企业战略经营学》,肖 刚,中国经济出版社,2007年2月第1版
考核方式:
考试
课程代码:
ZB3023027
课程名称:
网络营销(Networkmarketing)
课程学分学时:
3学分48学时,其中理论课3学分48学时,实验实训0学分0学时
课程目标:
通过学习网络营销,使学生在把握基础营销理论的前提下,灵活运用网络和信息技术,把握网站、Email等先进的通信工具和营销方式,能够利用网络进行市场调研、开展广告、公共关系、开拓渠道等各类营销策略的制定,提高学生利用网络开展营销的能力及Internet网络的商务应用素养。
要紧内容:
推销概念、推销观念、推销人员的素养和能力、推销模式、推销程序。
其中推销程序包括:
寻觅顾客、接近顾客、与顾客洽谈、顾客异议处置、成交及成交后的工作等。
网络营销的进展和演变、网络营销和电子商务的结合、Web网站方式的营销、Email行销时期的要紧特点、企业网络建设、效劳型企业交互式营销的进展、网络营销的产品、定价、渠道和促销设计等。
利用教材:
《网络营销》张 涛,高等教育出版社,2006年8月第1版
参考书目:
《网络营销基础与实践》冯英健,清华大学出版社,2007年2月第1版
考核方式:
考查
2011级各专业课程学分数与学时数分派表
附表1:
人文治理系2011级市场营销专业各类课程结构比例
课程
性质
课程类型
最低毕业要求
学分
其中
学分
比例%
学时
学时
比例%
理论教学学分
实践教学学分
必修课
公共必修课
36
26
10
576
28
专业必修课
56
49
7
896
43
集中实践教学环节
9
2
7
324
必修课小计
101
77
24
75
1616
74
选修课
限定选课
专业选修
26
21
5
19
412
20
综合素质选修
8
8
6
144
6
选修课小计
34
29
5
25
544
26
合计
135
106
29
100
2160
100
注:
实践教学环节占总学分的%。
非师范类专业实践教学环节学分=集中实践教学环节+公共必修课实验实训环节学分+专业教育必修课实验实训环节学分;师范类专业实践教学环节学分=集中实践教学环节+公共必修课实验实训学分+教师教育必修课实验实训学分+专业教育必修课实验实训学分。
附表2:
人文与治理系2011级市场营销专业课程打算表
课程
类别
课程代码
课程名称
学
分
学时
开课学期及周学时数
考核
开课
单位
理论
实验实训
一
二
三
四
五
六
考试
考查
必修课
公共必修课
GB0110001
思想道德修养与
法律基础
3
38
10
3
1
思政部
GB3110001
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
4
50
14
4
2
思政部
GB3110002
形势与政策
(含廉政教育)
1
16
思政部
GB3120001
安全教育
1
16
保卫处
GB3030001-04
大学英语Ⅰ-Ⅳ
16
128
128
4
4
4
4
1-4
外语系
GB3080021
计算机应用基础
5
40
40
5
2
计算机系
GB3090001-04
公共体育Ⅰ-Ⅳ
4
128
2
2
2
2
1-4
体育系
GB0120001
大学生职业发展与就业指导
2
32
1-5
学工处
公共必修课学分小计
36
专业必修课
ZB3024005
经济学基础
3
48
3
1
人管系
ZB3024002
管理学基础
3
48
3
1
人管系
ZB3022003
经济数学
5
80
5
1
人管系
ZB3025008
市场营销学
4
48
16
4
2
人管系
ZB3026001
会计学原理
3
48
3
2
人管系
ZB3023007
商品学
3
48
3
2
人管系
ZB3025015
现代企业管理
3
48
3
3
人管系
ZB3023022
服务营销学
2
32
2
3
人管系
ZB3026021
市场调查与预测
3
48
4
3
人管系
ZB3023026
营销策划
4
48
16
4
3
人管系
ZB3023023
商务谈判
3
32
16
3
3
人管系
ZB3023011
消费心理学
3
48
3
4
人管系
ZB3023024
公共关系学
3
48
3
4
人管系
ZB3023025
销售管理
4
32
32
3
4
人管系
ZB3023026
推销理论与实务
4
32
32
4
5
人管系
ZB3023031
企业经营学
3
48
3
5
人管系
ZB3023027
网络营销
3
48
3
5
人管系
专业必修课学分学时小计
56
实践教学环节
SJ0
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