西安一线品牌开发商品牌落地模式研究和经验总结.ppt
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西安一线品牌开发商品牌落地模式研究和经验总结.ppt
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报告对现有一巨大,吸引了诸多的品牌开发商逐鹿西安。
报告对现有一线开发商的品牌落地模式进行了总结分析,为首次入驻西线开发商的品牌落地模式进行了总结分析,为首次入驻西安的全国一线品牌开发商提供经验借鉴安的全国一线品牌开发商提供经验借鉴2本报告是严格保密的。
金地:
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通过豪宅产品线系列打造以及大手笔建设,通过豪宅产品线系列打造以及大手笔建设,实现企业高端品牌力的落地实现企业高端品牌力的落地金地曲江尚林苑金地曲江尚林苑容积率:
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1.311.31金地曲江芙蓉世家金地曲江芙蓉世家容积率:
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1.21.2金地湖城大境金地湖城大境豪豪宅宅产产品品线线20072007年年20082008年年20092009年年曲江顶级豪宅曲江顶级豪宅-一席难求一席难求品牌认知品牌认知高端项目试水高端项目试水初具高端品牌影响力初具高端品牌影响力实现高端品牌影响力落地实现高端品牌影响力落地3本报告是严格保密的。
企业品牌价值点落地项目价值不清晰,导致客户只企业品牌价值点落地项目价值不清晰,导致客户只知金地品牌大,不清楚品牌核心价值方向知金地品牌大,不清楚品牌核心价值方向l金地产品做的不是很好金地产品做的不是很好,芙蓉世家楼间距太近了l金地品牌很有实力啊金地品牌很有实力啊,芙蓉世家、湖城大境都是核心区的项目,稀缺啊l我其实看不上湖城大境的房子,金地的园金地的园林很差的林很差的,但是湖城大境的位置太稀缺了,没得选啊l金地很有实力金地很有实力,整个南湖都是她掏钱修的客户语录客户语录金地传递给客户的声音是品牌实金地传递给客户的声音是品牌实力雄厚,品牌价值方向不清晰力雄厚,品牌价值方向不清晰金地芙蓉世家样板区通道金地芙蓉世家样板区通道4本报告是严格保密的。
万科:
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通过新地城通过新地城U5U5系列的宣传,未实现品牌系列的宣传,未实现品牌“建筑赞建筑赞美生命美生命”的核心价值影响力的扩散的核心价值影响力的扩散新地城新地城金域曲江金域曲江万科长安新城万科长安新城14001400亩项目亩项目20092009年年20102010年年20112011年年万科U5系列宣传,未实现品牌影响力提升入驻曲江,重新推广万科品牌示意图示意图大盘造城,释放品牌张力5本报告是严格保密的。
U5U5系列的宣传过于细节,未能给客户带来更多的品牌发展系列的宣传过于细节,未能给客户带来更多的品牌发展商的价值商的价值l万科也没见做的有多好,就是比较注意细万科也没见做的有多好,就是比较注意细节节l万科的房子是挺好的,精装修细节做的挺万科的房子是挺好的,精装修细节做的挺到位,但也不至于比别的项目贵到位,但也不至于比别的项目贵1000多块多块钱吧钱吧l一个小项目,看不出来万科到底有多大的看不出来万科到底有多大的实力实力客户语录客户语录细节传递价值,品牌影响力有限细节传递价值,品牌影响力有限6本报告是严格保密的。
龙湖:
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通过曲江盛景的实景展示实现项目品牌核心价通过曲江盛景的实景展示实现项目品牌核心价值影响力的扩散,较为成功的实现了品牌异地落地值影响力的扩散,较为成功的实现了品牌异地落地曲江盛景曲江盛景紫都城紫都城弗莱明戈弗莱明戈20082008年年20092009年年20102010年年通过实景展示和生活方式的传递,成功塑造高端影响、品质生活的缔造者形象中端项目紫都城,开盘蓄客约3000组,客户开始追捧龙湖项目客户初步具备品牌忠诚度,愿意等待弗莱明戈项目入市7本报告是严格保密的。
中端项目紫都城透支龙湖品牌,降低龙湖品牌价值,影中端项目紫都城透支龙湖品牌,降低龙湖品牌价值,影响龙湖高端豪宅专家的品牌力量响龙湖高端豪宅专家的品牌力量龙湖紫都城项目,龙湖紫都城项目,虽然借助龙湖曲江盛景虽然借助龙湖曲江盛景的成功之势,取得了良的成功之势,取得了良好的销售业绩,但是,好的销售业绩,但是,其中端的项目形象未能其中端的项目形象未能使龙湖的使龙湖的“豪宅专家豪宅专家”的品牌价值得到提升的品牌价值得到提升8本报告是严格保密的。
异地企业品牌西安经验总结异地企业品牌西安经验总结异异地地企企业业品品牌牌落落地地经经验验总总结结成成功功经经验验失失败败教教训训同一产品线做强,可实现项目品牌价值的高认可度和高传播率同一产品线做强,可实现项目品牌价值的高认可度和高传播率项目价值的极致展示是实现品牌价值落地的重要因素项目价值的极致展示是实现品牌价值落地的重要因素基于客户生活方式的核心价值挖掘,能够承载品牌厚重积淀基于客户生活方式的核心价值挖掘,能够承载品牌厚重积淀项目核心价值不清晰,影响客户对品牌价值方向的认知项目核心价值不清晰,影响客户对品牌价值方向的认知过于细节的核心价值传递,无法承载客户对品牌发展商的期望过于细节的核心价值传递,无法承载客户对品牌发展商的期望初期多元产品线的开发,将影响品牌价值方向的落地初期多元产品线的开发,将影响品牌价值方向的落地9本报告是严格保密的。
针对企业品牌落地的借鉴针对企业品牌落地的借鉴11、项目品牌落地是长期积累的结果,需要经历、项目品牌落地是长期积累的结果,需要经历“认识认识理解理解巩固巩固”三大三大阶段阶段22、品牌落地初期,纯粹系统的产品系是项目品牌价值得以延续和不断升品牌落地初期,纯粹系统的产品系是项目品牌价值得以延续和不断升级的保障级的保障33、清晰的核心价值体系是品牌价值传递不可或缺的要素、清晰的核心价值体系是品牌价值传递不可或缺的要素44、核心价值实景展示是项目品牌落地的关键、核心价值实景展示是项目品牌落地的关键10本报告是严格保密的。
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