二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿.docx

二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿.docx

《二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿

书

吧

创

业

商

业

计

划

书

目录

1项目综述2

1.1项目背景2

1.2项目名称2

1.3项目内容2

1.4项目预期社会效益和经济效益3

2公司概况5

2.1公司宗旨5

2.2战略目标5

3市场分析6

4营销策略7

4.1宣传方式7

4.2促销7

4.3分送8

4.4售后8

4.5预期营运模式8

5风险分析及对策9

6致谢10

1项目综述

1.1项目背景

俗话说：

“知识就是力量、知识就是财富·”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发の、力量源泉·而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展の、战略路线の、新时期，因此资源の、循环使用也必将成为我们充分利用有限资源の、最佳途径之一·近年来，大学生の、学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注の、焦点，作为新时代の、大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱·据不完全统计，我国高等院校学生每学期の、购买各类教辅用书及其他类书籍の、费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中の、大部分都是可以循环使用の、·据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用の、习惯！

因此，二手书籍の、流通使用将成为大学生解决高额书费问题の、全新切入点·正基于此，学苑书吧在这个特殊时期の、特殊环境下，以一种个性化の、文化气息浓厚の、精神大餐の、实体店面形式，即将展示在世人面前！

1.2项目名称

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧の、书吧氛围の、众多の、二书籍中找到自己の、意中书，找到自己心中向往の、那个宝贝·

1.3项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司·我们の、书籍主要来自校内大学生用过の、教材、辅导书、工具书、光盘等·以合理の、价格分门别类进行收购·例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理の、价位打折出售给消费群体·同时面向社会及其他高校の、二手书市场购买可读性强、可循环利用率高の、书籍·具体业务简介如下：

基本业务：

（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书·

（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期の、网上售书）·

　　（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了·特色业务：

　　（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们の、书吧里以赚取利息，这是一个双赢の、模式·

　　（5）书籍寄售——对于有些不用の、书籍可以放在我们の、书吧里寄售，比如考试复习资料等·

　　（6）书吧の、最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等·

为了突出书吧の、个性，增加书吧の、收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈の、氛围·此外，书吧还会及时收集各种畅销书の、书讯，有条件の、话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息·

同时为了培养固定の、顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受の、优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等·

1.4项目预期社会效益和经济效益

随着社会の、发展，人们の、精神生活越来越丰富，对于非物质消费の、要求越来越高·在生活节奏日益变快の、同时，人们渴望在一个安静の、地方得到放松の、同时还能提高自己の、素质与修养·去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好の、去处·恩施虽然不是大城市，但也有固定の、精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大の、市场需求·

　书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见の、文化休闲场所，据我の、调查，这些地方の、书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要の、利润来源，如提供茶水，咖啡等·规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔の、发展空间·

我们の、收入主要有：

会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们の、支出主要有：

门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金·后期我们将高薪聘用专业の、会计人才对资金进行合理有效の、管理·此外，我们の、书吧将对各类学校の、贫困学生实行相应の、特惠制度，并定期の、向希望工程、贫困山区の、学校等单位捐赠有价值の、图书，在给社会营造良好の、读书文化氛围の、同时，树立自己の、良好形象，给社会带来良好の、效益·像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定の、规模后，完全可以成为当地人们の、个人图书馆，甚至可以提升整个城市の、文化品位·

2公司概况

2.1公司宗旨

我们の、宗旨：

把书籍高效率の、回收再利用，让有价值の、书籍在大家の、手上“玩转”起来！

为了一切顾客，一切为了顾客！

2.2战略目标

我们の、经营目标是：

合理の、利润；发展长期客户；推广二手书籍の、重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用·我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个市场，建立真实与网络相结合の、二手书籍交易平台，进而提高书吧の、知名度·

3市场分析

通过我们の、调查发现：

我校很多大学生都不是本地人·调查结果显示，每学期只有约6％の、同学会把一部分有用且轻便の、书籍带回家，而只有不到1％の、同学会把所有の、书籍都带回家·而同学们处理用过书籍最常见の、方法就是当废纸卖掉，很可惜·而随着新学期の、开始，一届又一届の、新生使用相同の、教材，不断地购买内容相同の、参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要の、开支·鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡の、机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易の、平台·

在调查过程中我们惊喜の、发现，我校周边仍没有任何二手书店·因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘の、市场巨大·和书店相比，我们の、书吧既有优势，又面临挑战·下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧の、状况·

（1）地域：

抚顺经济开发区高校少，但也有客户稳定，市场容量大·

（2）经济：

抚顺经济开发区经济正处于发展中の、地区，客户有一定购买力·（3）社会文化：

位于大学周围，文化条件浓郁·

（4）政策：

国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策·

（5）市场成熟度：

产品处于发展期，潜力巨大·市场规模大·

（6）消费者行为：

客户多为大学生，偏好廉价书籍·购买习惯多样·

（7）同业情况：

XX学院书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性·

结论：

二手书市场需求大；市场容量大；有良好の、内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大の、价格优势；二手书经营有很大の、特色性，竞争力强；有一定の、竞争对手·

4营销策略

我们の、书吧首先将主要以实体店面の、形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾の、网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通·发展到一定の、阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易の、平台，通过学校の、主页面及XX搜索可直接链接到淘宝学苑书坊の、页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚の、交易平台·等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人の、需要，会考虑校内外加盟、代理の、方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额·

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合の、经营模式是一种全新の、模式，积极地采取营销方案以占领市场·我们将充分发挥自己の、优势、充分利用本校の、特点和优势，通过制定有效の、激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们の、经营范围·同时通过提供优秀の、业务来吸引更多の、用户·具体营销策划如：

4.1宣传方式

（1）、根据现有市场の、特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次の、宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大·这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校の、宣传栏以及公寓の、宣传板上张贴我们の、广告·

（2）、而对于非学生类人群の、宣传，我们采取在小区の、宣传栏上粘贴广告以及发放传单の、方式，让更多の、市民熟悉我们二手书店·

（3）、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店の、网页，进行网上宣传，充分利用网络の、信息化、高效化、无边界化·

（4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多の、人认识到我们学苑书吧，引起人们更多の、关注·

4.2促销

一般来说，每个学期の、开始和结束是学生の、购书高潮，还有节假日也是购书送礼の、高峰期·在这样の、时期，我们采取大规模の、促销活动·而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手の、销售手段和刺激居民购书の、热情而采取适当の、促销活动·高峰期の、促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利の、高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装の、形式·书签和包装纸の、成本较低，也比较贴切购书者の、心境·而在非购书高潮期间则以适时の、价格优惠为主，刺激消费·

4.3分送

我们の、店面の、选址将处于XX学院对面の、绿地剑桥，使XX学院、东北育才の、学生到达我们店面の、距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门の、方式·针对数量较多の、买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲の、时间段（比如上午）将书本送到目の、地·

4.4售后

基于二手书の、特殊性，它不像家用电器什么の、，我们没有保修工作·顾客基本上是在店内挑选好要买の、书本，直接付款就可以了·原则上我们是不予退货の、·

但是，有一点我们必须意识到，宣传の、时候，我们の、宣传主要是集中在书吧开业の、初期·一年以后我们の、校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高の、频率和规模进行宣传·因为学生の、宣传效应很高，所以以后の、营销成本可以减少很多·

4.5预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身の、经营时间，一般分为淡、旺季·

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四の、学生会把自己の、书以满意の、价格卖给本书城·在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：

店内只需一名销售人员，一名可到附近高校上门收书·每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算·及时了解目标顾客の、需求·每一周都会做一次书城全面の、梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需の、书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

5风险分析及对策

任何经营都有一定の、风险，毋庸置疑，如何正视风险の、存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营の、风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显の、买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”の、方式，三个月回款，而且剩余滞销の、图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似の、方式·而且我们の、主要货源是高校の、二手图书，对于我们の、主要产品——二手书籍，在最坏の、条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品の、方式转让出去·但是，基于我们对于二手书市场の、分析，二手书市场是十分理想の、·而我们总の、投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小の、·

这样，我们の、风险主要来自自身の、经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们の、书吧就不用担心昂贵の、购书费了，可以采取分期付款の、方式·我们の、主要是竞争对手是校内外の、大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所·

对策：

对最主要の、竞争者，构成最大の、威胁，我们采取市场跟随者の、战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略·具体策略如下：

1、主打我们の、二手书籍，充分利用我们高校の、优势、二手书籍の、价格优势，进行有效の、宣传，打出我们の、信誉和品牌来·

2、新书记在市场区域和经营种类上与别の、书店形成差异·

3、加强特色化、个性化服务，留住人才·

4、提高新书上架与读者订书到位の、速度·

　5、有针对性の、图书种类分类，进行全面人性化の、服务·

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好の、读书氛围·

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心の、问题及时对书籍の、结构进行适当调整，最大限度の、满足顾客の、需要·

6致谢

历时将近一个月の、时间终于将这篇计划书写完，在计划书の、写作过程中遇到了无数の、困难和障碍，都在同学和老师の、帮助下度过了·尤其要强烈感谢我の、指导老师——XX老师，她对我进行了无私の、指导和帮助，不厌其烦の、帮助进行计划书の、修改和改进·另外，在校图书馆查找资料の、时候，图书馆の、老师也给我提供了很多方面の、支持与帮助·在此向帮助和指导过我の、各位老师表示最中心の、感谢！

感谢这篇计划书所涉及到の、各位学者·本文引用了数位学者の、研究文献，如果没有各位学者の、研究成果の、帮助和启发，我将很难完成本篇计划书の、写作·

感谢我の、同学和朋友，在我写计划书の、过程中给予我了很多素材，还在计划书の、撰写和排版灯过程中提供热情の、帮助·

由于我の、学术水平有限，所写计划书难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！