金裕早会:销售技巧篇.pptx
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金裕早会:销售技巧篇.pptx
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通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习,通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习,提升伙伴的的销售技能。
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从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理,从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理,掌握金裕人生的销售技巧。
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p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p推介话术推介话术目目录录金裕源于金裕源于“金玉合壁金玉合壁”理念,理念,“金金”代表物质财富;代表物质财富;“裕裕”内内涵是涵是“丰富丰富”,寓意为真正的富有,不仅物质富足,更是精神,寓意为真正的富有,不仅物质富足,更是精神富有金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的富有金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的完美人生,如瑰宝般世代相传完美人生,如瑰宝般世代相传形象广告简述:
形象广告简述:
背景为牡丹画卷和毛笔,渲染出深厚的文化底蕴,勾勒出绚丽的锦绣人生;玉玺为金制的龙头,代表尊贵与权利,口中含玉,寓意无价之宝,金玉合壁的玉玺代表着集尊贵、权利与财富于一身;玉玺印出“金裕人生”四个字,点明主题;大人辅助小孩盖印的双手更是传达出尊贵与财富世代相传的理念基础知识基础知识金裕人生寓意金裕人生寓意基础知识基础知识基本形态基本形态三年期交最低保费不小于三年期交最低保费不小于22万元的机构:
(万元的机构:
(1717个)个)安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。
河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。
产品名称产品名称平安金裕人生两全保险平安金裕人生两全保险(分红型分红型)(主险)(主险)投保年龄投保年龄33年交年交2828天至天至5757周周岁、55年交年交2828天至天至5555周周岁保险期间保险期间终身终身交费年期交费年期33年、年、55年年最低保费最低保费33年交年交33万(部分机构万(部分机构22万,见注释),万,见注释),55年交年交22万万基础知识基础知识保险利益保险利益660066006600岁岁始始岁岁始始岁岁始始每每年年给给付付每每年年给给付付每每年年给给付付基基本本保保额额基基本本保保额额基基本本保保额额的的的的的的66%66%66%6600岁岁前前每每两两年年给给付付基基本本保保额额的的1100%基本保额基本保额基本保额基本保额生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金返返还还返返还还返返还还所所交交所所交交所所交交保保费费保保费费保保费费每每年年把把分分红红保保险险可可分分配配盈盈余余的的70%70%以以上上分分配配给给客户客户累积生息累积生息或抵交保或抵交保险费及购险费及购买交清增买交清增额保险三额保险三种红利领种红利领取方式取方式金裕人生金裕人生金裕人生金裕人生保险责任保险责任保单红利保单红利保险金额保险金额产品名称产品名称平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险(附加险)平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险(附加险)投保年龄投保年龄55年交年交2828天至天至5555周岁,周岁,33年交年交2828天至天至5757周岁周岁保险期间保险期间终身终身交费年期交费年期33年、年、55年(与主险一致)年(与主险一致)等待期等待期9090天天重大疾病保险金重大疾病保险金初次发生重疾,按附加险保额初次发生重疾,按附加险保额100%100%给付(给付(33岁前按比例给岁前按比例给付,付,0-10-1周岁周岁25%25%,1-21-2周岁周岁50%50%,2-32-3周岁周岁75%75%););主险基本保额不变,生存金不变,现金价值不变;主险基本保额不变,生存金不变,现金价值不变;主险身故金重新确定:
主险身故金重新确定:
maxmax(主险与附险基本保额相等部分的身故金已给付重(主险与附险基本保额相等部分的身故金已给付重疾金,主险与附险基本保额相等部分的现金价值)主疾金,主险与附险基本保额相等部分的现金价值)主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金险基本保额超过附险基本保额部分的身故金基础知识基础知识金裕重疾金裕重疾佣金交费期间交费期间保单经过年度保单经过年度11年年22年年33年年44年年55年年33年交年交9%9%2%2%2%2%55年交年交12%12%5%5%4%4%3%3%折标3年交0.35年交0.5p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p推介话术推介话术目目录录快速返还收益高快速返还收益高终身领取不封顶终身领取不封顶短期交费三五年短期交费三五年财富积累见效快财富积累见效快身故保费可返还身故保费可返还更有分红添惊喜更有分红添惊喜保单贷款解危急保单贷款解危急资金运用更自如资金运用更自如险种优势险种优势特点特点六十岁前隔年领六十岁前隔年领六十岁起年年领六十岁起年年领险种险种金裕人生金裕人生富贵人生富贵人生投保年龄28天-57周岁28天-65周岁缴费期间3、5年缴保险期间终身保险责任返还金60岁前:
每2年返还基本保额*10%60岁始:
每年返还基本保额*6%每2年返还基本保额*9%身故金所交保费所交保费费率(0岁男孩万元保额)3年交:
8377元3年交:
7618元5年交:
5029元5年交:
4534元年交万元保费生存返还(0岁男孩)3年缴:
60岁前1194元/两年;60岁起716元/年3年缴:
1181元/两年5年缴:
60岁前1988元/两年;60岁起1193元/年5年缴:
1985元/两年险种优势险种优势金裕金裕VSVS富贵富贵p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p推介话术推介话术目目录录金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品定位定位让产品来解决客户的问题让产品来解决客户的问题人对于钱不外乎有两个要求:
人对于钱不外乎有两个要求:
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金裕人生,就能解决这两个问题!
销售成功的诀窍销售成功的诀窍是一条与生命等长的现金流是一条与生命等长的现金流。
解决客户想有钱的问题只要交三、五年。
隔年返还保额的只要交三、五年。
隔年返还保额的10%10%,平均每年,平均每年5%5%。
6060岁始更达到每年岁始更达到每年6%6%。
只要生命还在,这笔钱就一。
只要生命还在,这笔钱就一直会有。
直会有。
客户只负责交纳保费,不用再付出劳动、智慧、时客户只负责交纳保费,不用再付出劳动、智慧、时间、心血,只要活着,金裕人生就一直能创造间、心血,只要活着,金裕人生就一直能创造“财产性财产性收入收入”。
金裕人生的两个最大的优势金裕人生的两个最大的优势能够坐享平安分红险经营成果能够坐享平安分红险经营成果。
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这万元。
这22万元与我们有关么?
没有,银行只给我们固定万元与我们有关么?
没有,银行只给我们固定的利息。
的利息。
如果这如果这1010万元买金裕人生,假如金裕人生分红了万元买金裕人生,假如金裕人生分红了44千千元,这元,这44千就是客户的保单红利。
千就是客户的保单红利。
金裕人生的两个最大的优势金裕人生的两个最大的优势钱的功能问题:
钱的功能问题:
子女教育子女教育养老养老婚嫁婚嫁旅游旅游置产置物置产置物钱的收益问题:
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本金安全本金安全增值增值抵御通货膨胀抵御通货膨胀复利复利稳定收益稳定收益金裕人生能够解决金裕人生能够解决角色与责任角色与责任父母:
最担心孩子教育成年人:
最担心养老生意人:
最担心现金流子女教育子女教育父母的担心父母的担心-孩子是每一个父母的孩子是每一个父母的“心头肉心头肉”每一个父母都希望孩子将来比自己强,每一个父母都希望孩子将来比自己强,比自己幸福。
比自己幸福。
涨近近近近10101010年来,我国城镇居民家庭年来,我国城镇居民家庭年来,我国城镇居民家庭年来,我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年29.329.329.329.3的速的速的速的速度增长,快于家庭收入的增长,也度增长,快于家庭收入的增长,也度增长,快于家庭收入的增长,也度增长,快于家庭收入的增长,也快于国内生产总值的增长。
快于国内生产总值的增长。
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子女教育子女教育父母的担心父母的担心-子女教育子女教育父母的担心父母的担心-财富积累积累财富财富维护维护财富财富消耗消耗财富财富年龄年龄1001008080606040402020赚钱赚钱赚钱赚钱高峰期高峰期高峰期高峰期养老问题养老问题成年人的担心成年人的担心-朱总理图中国是典型的中国是典型的“未富先老未富先老”国家,国家,“银发危机银发危机”困扰中国困扰中国!
“社保是国家给人民的最为基本的养社保是国家给人民的最为基本的养老保障,是非常好的福利,我们也办老保障,是非常好的福利,我们也办了社会养老保险,可是中国人太多,了社会养老保险,可是中国人太多,能领到的养老金是有限的。
能领到的养老金是有限的。
社保只能社保只能是低水平的保,而不是是低水平的保,而不是“包包”,实际,实际上,我们是包不起的!
上,我们是包不起的!
”社保只是低水平的保社保只是低水平的保据美国据美国据美国据美国财富财富财富财富杂志报道,美杂志报道,美杂志报道,美杂志报道,美国大约国大约国大约国大约62626262的企业寿命不超过的企业寿命不超过的企业寿命不超过的企业寿命不超过10101010年,只有年,只有年,只有年,只有2222的企业存活超到的企业存活超到的企业存活超到的企业存活超到50505050年,其中中小企业平均寿命年,其中中小企业平均寿命年,其中中小企业平均寿命年,其中中小企业平均寿命不到不到不到不到7777年年年年.据统计,中国大型民营企业平据统计,中国大型民营企业平据统计,中国大型民营企业平据统计,中国大型民营企业平均寿命为均寿命为均寿命为均寿命为7.57.57.57.5岁,而全国中小民岁,而全国中小民岁,而全国中小民岁,而全国中小民营企业平均寿命只有营企业平均寿命只有营企业平均寿命只有营企业平均寿命只有2.92.92.92.9岁岁岁岁.高风险的企业经营高风险的企业经营企业经营风险企业经营风险生意人的担心生意人的担心-简介:
天津津东房地产开发集团,简介:
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