安利奖金分配制度样本.docx
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安利奖金分配制度样本
安利奖金分派制度
共九种十二项:
★第一种:
毛利(零售利润)
★第二种:
月结奖金
★第三种:
领导奖金4%
★第四种:
红宝石奖金2%
★第五种:
明珠奖金1%
★第六种:
翡翠奖金
★第七种:
钻石奖金
★第八种:
行政钻石奖金
★第九种:
双钻石奖金
★九种十二项奖金以外奖励
★无懈可击安利奖金制度:
努力一阵子享有一辈子
当你成为安利营业代表,你不只获得一项产品代理权而是安利公司450各种产品代理权都一次获得。
当你学会了安利产品知识,有了使用产品后真实体验,你要不断去「分享」,每当你推荐一种朋友成为安利营业代表,也就是协助她从使用者――爱慕者――经营者 等于你开了一家分店。
下面请继续看奖励办法:
★第一种:
毛利(零售利润)
安利公司所生产450几种产品,工农业代表进货价格与顾客售价之间,约有15%至25%价差,平均约20%,这就是「毛利」又叫「零售利润」。
诸多初次接触安利事业朋友,在听别人讲述安利事业第一项收入「毛利」时候,就产生轻视心理,特别是做过生意,当过老板人,以为安利卖都是日用品,这些「蝇头小利」怎么能成为一种「事业」?
其实安利事业制度九种12项收入每一项,都不能只以字面去猜测其丰富。
「毛利」真实内涵
「毛利」(零售利润)真正内涵,应从如下阐明中去进一步理解。
(一)代理权获得
在老式商业中,一项产品代理权获得,并非易事,必要具备足够条件才行。
例如:
咱们想获得某种知名度颇高牙膏或洗发精某地区市场代理权。
咱们必要要从备如下几种条件:
(1)要拥有一家资本雄厚公司。
(2)公司历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
(3)具备畅通营销渠道。
(4)财务周转能力,银行信用证明。
(5)每年最低售货额保证,否则会被没收保证金,或取消代理权。
(6)缴付宠大数字进货押金。
(7)聘任许多业务人员、行政人员,每月要支付庞大薪资、业务费用、行政费用。
一次获得四百各种产品代理权
当你成为安利营业代表,你不只获得一项产品代理权,而是安利公司450各种产品代理权都一次获得。
这种机会,在老式商业领域中是绝对没有。
如此简朴而不需具备任何条件,可以一次获得四百各种产品代理权,岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵?
(二)不是「推销员」工作
谈到「毛利」、「零售利润」等名词,普通人依照老式知识经验,立即会自然「推论」到「推销员」结论上。
脑中立即浮现:
「左手提着安利洗衣粉,右手提着安利洗洁精,腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃,屡屡吃闭门羹」「惨状」。
其实安利事业绝对不是这样做。
安利事业中第一种收入:
「毛利」,来自于自己试用安利产品开始。
当你成为安利营业代表后来,先从理解安利产品知识开始。
例如安利牙膏,它是什么原料制造?
成分如何?
它能洁白牙齿又不操作珐琅质因素何在?
为什么它有防止慢性牙周病功能?
与市面上知名度高牙膏价格相比贵不贵?
理解这些知识后来,再以营业代表身份向安利公司买来试用。
试用一段时间后来,证明安利牙膏与否犹如你所懂得这些长处,与否真使本来刷牙会流血状况消失,刷过后来「口感」如何?
安利牙膏由于是「浓缩」,用量只要普通牙膏三分之一,这些都是自己「亲身体验」无从被骗。
自己用过后来「感觉」才是真。
如果你感觉不好,没关系,把未用完牙膏退还给安利公司,拿回原购牙膏钱。
由于安利产品有「百分之百」「满意保证」。
你购买市面上任何品牌牙膏,都不也许在使用过后包退、包换。
这项「百分之百满意保证」,已够让你感到「惊讶」了。
如此尊重、信赖、保护「消费者」产品及公司,此前你可曾遇到过?
人本能——“口碑”
在现时生活中,你经常会遇到这样状况,例如你近来去看了一场风靡全球电影「铁达尼号」(TitaniC),你对该片气势、音乐、导演手法、男女主角爱情故事等等都赞赏不已。
你事后「忍不住」不断地告诉亲朋朋友、家人、同窗、同事,不断刊登你观后动人热忱为「铁达尼号」进行「免费宣传」,甚至「半逼迫」勉励她们去看这部电影。
看过这部电影人,几乎事后都做与你相似「宣传」行为,这部电影不赚钱,不卖座才怪!
从这个例子,咱们证明了「口碑」功力。
也清晰证明一部卖座好,大赚钱影片,必要「品质」要好到让人产生「自动」去「分享」动力。
安利事业特性,就是这个道理,当你试用安利某种产品,「亲身体验」侦感觉如果证明果真较好,你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。
它与「推销」截然不同。
「欺骗」、「推销」与「分享」区别
如果咱们没用过某种产品,也不「确知」该产品与否真好,为了赚钱目「信口雌黄」、「言过其实」,凭三寸不烂之舌,说动别人购买。
靠别人吃亏上当,而自己赚到钱。
这种行为应当叫做「欺骗」。
如果咱们没用过产品,但为了赚钱,照厂商提供阐明资料,进行对客户服务与宣传,达到把产品销售出去,赚取利润。
并且产品不能包退、包换。
这种行为叫做「推销」。
如果通过对某种产品详细理解,通过自己试用,亲身体验,以为不好,不满意,可及时退货还钱。
如果证明真好「忍不住」去告诉别人,犹如看过「铁达尼号」后感觉与行为,这叫「分享」。
这种「好东西与好朋友分享」情操,属于善良、高贵情操,属于人性真诚流露。
透过这种「口碑」本能与人性善良、高贵情操而完毕商业行为,和「猎人头」、「老鼠会」等不法欺骗勾当,则又另当别论了。
「欺骗」、「推销」、「分享」所蕴含人性、出发点、手段及目,皆有天壤之别,经渭分明,岂能一概而论,混为一谈?
(三)因不断「分享」而产生毛利
「分享」行为来自于亲身试用产品,理解产品知识,证明使用产品感觉,而产生「忍不住」自然去「宣传」效果。
当你透过一段时间学习,对安利所生产五大系列产品均有清晰理解与结识之后,由于这些产品都与自己、家人健康息息有关,因而你已具备了家庭生活、健康生活、美生活丰富知识。
这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「研究生」、「学士」那么「吓人」,但绝对是非常有价值、有需要,且是生活中不可缺少知识。
人要靠对的知识过生活
没有对的而丰富生活知识,无法提高家庭生活品质;没有对的而丰富健康营养知识,无法保障自己与家人健康;没有对的而丰富美容、保养、彩妆知识,无法呈现自己美形象。
「人要靠对的而丰富知识过生活」。
当你对安利五大系列产品具备了丰富而对的析知识,你已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」顾问。
加上你使用安利产品经验与体验,你已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给你亲朋朋友。
当你亲朋朋友也开始学习这些产品知识,试用安利产品,你已完毕了「分享」工作,「毛利」自然产生。
安利事业竟在不知不觉之中,在你不断「分享」过程中,开始建立基本。
你从安利产品学习者→试用者→使用者→爱慕者→分享者始终晋升为一位经营者。
这个过程是从人性善良与高贵情操出发,极其自然而布满动力,绝非「推销」可比拟。
(四)成为别人生活顾问
「有知识才有发言权」。
当你不断进行分享产品时,你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美知识,加上对人真诚、关怀、爱心、情谊,随着产品一并做了传递。
「分享」积极意义在于「给别人所需要」、「解决别人生活上问题」、「成为别人生活上顾问」。
「不能产生第二次后来持续购买行为,都不能成为大事业」。
当你消费者用过安利产品,又从你传递与分享理解产品知识,她将成为安利产品喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。
建立一种客户,即可成为终身客户,她也会产生持续「分享」行为,自然而然又产生了更多「分享客户」。
当一某些客户也成为「经营者」时,你安利事业即向前推动了一大步。
你「分享」得越多,毛利也累积得越多,一分耕耘才有一分收获。
没有任何事业可以偷懒而有所成就。
这也证明安利是一种「公平」事业,而不是投机取巧生意。
★第二种:
月结奖金
顾名思义,「月结」就是每月结算业绩奖金意思。
但是如何结算?
以及该项奖金在安利制度中表达了什么样内容与价值?
必要加以阐明与分析:
月结奖金是依照每月业绩积分为计算原则。
业绩积分中有两个计算数额:
一种是:
积分额(PointValue,简称PV);另一种是「售货额」(BusinesVolume后称BV)。
兹分别阐明如下:
(一)积分额(PV)
积分额代表你要达到不同业绩奖金原则所必要付出努力。
此数额用以决定你每月由9%到27%不等业绩奖金比例。
(二)售货额(SV)
1.售货额是指不涉及增值型营业税及零售利润在内产品原价。
2.是计算奖金基本。
3.售货额会随着通货膨胀而向上调节时,当营业代表所销售产品数量相似时,其所得奖金也会随着增长。
因而当产品价格因通货膨胀而向上调节时,当营业代表所销售产品数量相似时,其所得奖金也会随着增长。
售货额(BV)与积分额(PV)者之间比率,安利公司会依照当年通货与汇率变化做恰当调节,会预先在安利月刊中报导。
例如1997年SVV在中华人民共和国大陆是8比1,在台湾是29.1比1;1998年调节为32比1。
当前在香港是9比1,在美国及加拿大是2比1。
-其间为6比1。
(三)业绩奖金计算办法:
业绩奖金并非只依照你一种人业绩计算,而是依照你及你所有合伙伙伴整组业绩来计算。
一、开分店原理
任何一项生意如果只开一家单店,生意再好,收入还是有限。
像麦当劳,虽然只卖汉堡包、饮料,由于全世界已超过三万家分店,如果每家分店月赚十万元,每月麦当劳总公司就赚30亿以上,这固然也是大事业。
月给奖金就是勉励你开分店,当你学会了安利产品知识,有了使用产品后真实体验,你要不断去「分享」,每当你推荐一种朋友成为安利营业代表,也就是让她从使用者对爱慕者――经营者,等于你开了一家分店。
你推荐朋友越多,等于开分店越多,这些分店又会自动去再开分店,因而你也慢慢变成了麦当劳总公司,一种大事业就这样日积月累而成。
安利事业开分店不需要资金投资
开分店,说来简朴其实不易,像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘任员工、水电行政费用,要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂工作。
而安利事业开分店,却不要投资任何金钱设备,更不要承担管理、发薪水等工作,月结奖金计算也不要你请会计人员,安利公司电脑每月会帮你计算清清晰楚,再将每个人应得奖金直接汇入银行户头。
简介人也碰不到所属部门成员一毛钱,既公平又省事。
二、布满生命力又没有风险事业
你自己从事安利事业,是简介人推荐把你从不会教到会,从不懂教到懂。
她陪你上课;陪你去分享产品,当你从3%做到21%或更高奖衔时,表达你已经可以独立操作安利事业,你就是简介人开一家分店。
「能力转移」等于开分店
当你学会安利事业对的办法、经验,再不断去传递、分享。
也把别人从不懂教到懂,从不会教到会,你合伙伙伴在你协助之下,从9%做到27%以上,也表达她可以独立操作安利事业,她就是你开一家分店。
以此类推,证明这个事业布满了自动生命力。
由于你会教一种合伙伙伴,也会教第二个合伙伙伴、第三个、第四个……,你只要学会一种能力,即可不断将能力去「转移」,事业就会生生不息扩大,分店会越开越多。
普通老式事业做越大,风险也越大。
但安利事业没有任何大资本投资,固然就没有任何风险可言。
三、助人事业
当你进一步理解了安利事业本质、价值及远景。
学会了安利产品知识,培养出做安利事业能力。
再将这些知识、经验、能力去转移给别人,把别人从不理解安利事业始终教到会做安利事业。
你多开一家分店,等于协助别人创立了一种有终身保障事业。
由于你把安利事业简介给她,带给她是一种没有金钱投资,没有风险事业,带给她安利产品丰富生活,健康知识,带给她沟通、表达能力;带给她一发和良师益友型事业伙伴;带给她一种学习成长好环境;让她人生产生良性变化与循环。
因而安利事业是一种真真实实助人事业,既利人又利己。
★第三种:
领导奖金4%
你有A、B、C、D、E五个部门,其中A组在某一种月份做到27%(10000积分),在前述第二种「月结」奖金某些,你与A之间已无「业绩差额」,因而你领不到A这一组「月结」奖金。
人均有「自私」本性。
你辛辛苦苦培养一种部门,把她从不会教到会,从不懂教到懂,从3%教到21%,当她会独立操作安利事业时,你反而领不到月结奖金比例差额。
如果制度设计浮现这种成果,就表达浮现了「盲点」。
你也许会规定A只要做到18%即可,留3%业绩差额奖金给你领。
那么这个制度就不具备「自动生命力」,这个事业就没有前程远景可言。
安利公司为了突破这个盲点,因而特别设计了第三种奖金「领导」奖金。
上级部门奖金不是从剥削下级部门而来
当你A组做到21时,安利公司此外发给你A组当月业绩总额为基本4%奖金。
这4%奖金不是从A身上抽取,而是安利公司此外发给你,A该拿毛利及月结奖金一分不少,这一点是安利奖金制度一大特色,由此亦可证明安利制度绝对公平性,上级部门奖金不是从剥削下级部门而来。
假设当月A这组业绩达到10,000分,营业额达到90,000元(人民币),你4%领导奖金计算如下:
90,000×4%=3,600元(人民币)
这就是你当月领到A这组最低领导奖金。
(如果养育一种子女从出生后到成人,她们能每月孝敬你这个数字,你就是一位令人羡慕父母)。
当A在你辅导、勉励,又在其她部门合伙协助之下,从9%做到27%时,表达她在安利事业中已具备独立领导该小组能力,有继续发展行销网能力,她会在安利事业吵不断迈进,A所属部门也在学习中不断成长,安利事业「自动生命力」也就明白呈现。
因而这一组业绩会不断自动扩大,A奖衔也会继续升高。
而你在A身上所付出时间则相对减少(固然不会有金钱投资与付出)。
如果A努力和积极都超过你,很也许她在安利事业中成就比你高,速度比你快。
这就是安利事业「公平」地方。
培养一种部门赛过一辈子退休金
咱们再以A为例,计算一下当你培养A做到27%以上,你这辈子可以从安利事业中至少可以领到多少「世袭」奖金?
假设你可再活四十年或更长时间,现以四十年为例。
3,600元×12月×40年=1,728,000元(人民币)
这一百多万元数字,远超过一位高档公务员终身为公家服务所领退休金。
你对这个数字应当会产生「震撼」感觉。
普通人如果只「听过」安利,只「懂得」安利是卖洗衣粉清洁剂公司,而不知其制度内涵,怎能理解如此令人震惊奖金数字?
并且你会培养一种部门,也会培养3个、5个、10个、20个,这个奖金数字累积起来将更惊人了。
这不是推论而是事实,由于许许多多安利事业领导人,每月都领到这笔奖金,只是咱们不懂得而已。
1.多一份收入,少一份工作:
在老式事业中,一份工作只能有一份收入。
想要多一份收入,必要再去打一份工,社会上这种努力工作人非常多。
一天打两份工,这已是「体能极限」也是「收极限」。
由于老式工作「制度」,没有「自动生命力」存在,因而它工作与收入就会只能如此「有限」。
而安利制度第三种收入领导奖金,却能使你多一份收入,少一份工作。
当A做到21%以上,表达她在你协助之下,从不会到会,从不懂到懂,她也能教她所有合伙伙伴,还可以帮她其他部门合伙伙伴,她从事安利事业能力已可独立,甚至也有也许比你还强。
因而你不用再在她身上花太多时间与精力。
这等于你少了一份工作,但每月却多余3,200元以上收入,而这份不用工作收入将延续终身。
与老式工作比较是何等美妙及意想不到事?
当A做到21%以上,你可以将时间、精力转移到协助尚未长大其他合伙伙伴身上,还可以从A得到助力,因而使你安利事业产生生生不息动力。
2.终身保障:
普通人买保险,所买到是自己对「将来保障」,但必要每月准时向保险公司缴交保费,这份保障才干持续有效。
而安利领导奖金,却在不必每月缴交保费,不必上班工作,不必再付出什么时间与精力,又不存在风险与烦恼之状况下,提供了「终身保险」。
领导奖金使安利制度突破了盲点,显现出它「无懈可击」迷人之处。
3.注重人才培养:
你某一位合伙伙伴,在你专心辅导、勉励、协助之下,从对安利事业一无所知,到成为一种领导人:
从不具备做安利事业能力,到具备独立操作领导能力;从悲观变为积极,从没有信心到对事业前程深具信心从对将来不抱但愿到对自己将来布满梦想,且有能力一步一步去规化实现。
这些明显转变,使一种平凡人变成不平凡人,当你部门成员变成对安利事业有知识、有能力、有信心、有但愿时,她已成为安利事业「人才」,她将来在这个事业上能激发出多大奥运会潜力,你是无法预估。
因而,领导奖金设计,很明显告诉咱们,在安利事业中,只要咱们肯专心、细心耐心去发掘人才,培养人才,这个事业就会布满无穷但愿与保障。
第四种:
红宝石奖金2%
你部门中A、B、C三级已分别做到21%以上,这就是你独立部门,你每月可以领到这三组4%领导奖金。
D、E、F、G各级分别只做到3%、6%、12%、18%均未达到21%,这就是你小部门。
如果这些小部门当月业绩总和达到20,000分以上(营业额达到16万人民币以上),你即符合「红宝石高档营业主任」奖衔。
除了可以领到毛利、月结奖金及A、B、C三级领导奖金之外,公司再发给你小部门业绩总和2%「红宝石奖金」。
「红宝石奖金」阐明了:
(一)安利事业无盖子、没限制,努力与收入永远成正比:
老式事业工作,月薪大某些都是固定不会困你这个月特别努力辛苦,月薪会加倍。
如果你是公司业务员,你固定月薪2,000元(人民币),当你下个月增长一倍时,公司不太也许发给你4,000元(人民币)薪资。
并且这一倍业绩,往往不是你一种人可以拼命努力独立完毕,因此你很难靠自己之力开创出多一倍业绩,虽然努力达到,收入也不太也许与付出成正比,可谓处处受限制、永远有盖子。
安利红宝石奖金提你和你合伙伙伴共同总和,与老式事业工作相比,轻松太多了。
这项奖金也是勉励你尽量把安利事业做宽、做大。
由于人有情性,当收入不错,可以维持生活,难免会松懈下来。
这项资金可以发挥、勉励你「潜能」。
由于当你学会做安利事业能力,你去与一种人分享,也可以去分享也可以去分享10个20个,你努力与付出会与你收入成正比。
不会有盖子不会有限制。
这种制度才符合「人性」,才不会有努力后失落感。
(二)红宝石是上钻石基本:
红宝石奖金设计,就是勉励你把组织网做宽、做大,每一份耕耘都会有一份收获。
勉励你去不断分享,多协助别人。
越多人使用安利环保产品,地球环境就多一份保护。
当你合伙伙伴越来越多,你安利事业基本就不断扩大,当你每月都保持「红宝石高档营业主任」奖衔时候,也表达你上「钻石高档营业经理」奖衔基本已打好,就可以轻而易举超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。
做到「钻石」奖衔,并且能稳住这个奖衔,就靠「红宝石」为基本。
当你能继续维持红宝石奖衔,安利事业更上一层楼成就已指日可待。
★第五种:
明珠奖金1%
当你培养A、B、C三组部门,同一种月做到21%,你可以同步领A、B、C三级4%领导奖金。
而A、B、C三组如下每个部门,不论第几代,你每月都可以领到她业绩1%奖金,始终到你部门中有DD亦做到「明珠」,则她第二代如下明珠奖金归她。
这项奖金就叫做「明珠」奖金。
这项奖金设计用旨在勉励你除了尽量做「宽」、做「大」(成为红宝石)之外,再向深度去发展,成果有如「串串明珠」。
明珠奖金呈现了安利制度充沛「自动生命力」。
安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门成员会无私进行「能力转移」。
简介人恨不得把所有安利能力都灌输给所有合伙伙伴。
这种「不藏私」行为,证明这个制度会激发人性光辉。
你也许结识一种朋友可你朋友可以结识更多朋友,这些合伙伙伴你极也许已不结识,但她们这一辈子在安利事业上努力成果,都与你关于。
这是你本来无法想像事业生命力。
这种奇妙「自动生命力」在老式事业中是绝对没有。
「明珠奖金」原理就像一种苹果切开,你可以数得出有几颗种子。
但如果把一颗苹果种子种在肥沃土壤中,通过园丁细心照顾、灌溉、施肥,有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果,你是绝对数不出来。
明珠奖金就像一棵果实累累苹果树,真是奇妙又迷人。
前面所简介从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种,这五种奖金,除「毛利」由营业代表直接获取外,别的四种由安利公司每月结算发给,均属于「月结奖金」。
如果你符合「明珠」资格,又符合「红宝石」资格,你每月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。
安利公司创设至今四十年,从美国本土发展到超过80个国家和地区,她对任何一位营业代表,从未延迟发给应发月奖金。
安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺,这是她足以傲视同行业光荣纪录。
每一位营业代表均对安利公司布满了信心与信赖,因而在安利事业中所有付出与努力,没有任何风险存在。
接着第六种后来奖金均属于年终奖金。
安利会计年度是从每年九月一日到翌年八大三十一日。
因而年度奖金都在九月初开始结算,在年终此前即逐项发放。
★第六种:
翡翠奖金
在简介「翡翠奖金」之前,也对「直系高档营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以阐明,以便读者明白关于各类奖衔内涵。
(一)直系高档营业主任定义:
直系高档营业主任(简称DD)资格是营业代表必要在同一种会计年度内,任何持续12个月中,有半年整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要持续,三个月可以不持续。
1.银章营业主任定义:
符合下列三项中任何一项业绩者,即符合「银章营业主任」资格;
(1)任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分(即21%)或以上者。
(2)推荐或代推荐一种21%小组,且其个人小组积分额达4000分以上者。
(3)推荐或代推荐两个或两个以上21%小组者。
2.「代推荐」定义:
假设你有一位在美国朋友「A」,是美国安利营业代表,A推荐了一位住在中华人民共和国B在中华人民共和国加入为安利营业代表,因A在中华人民共和国没有户籍,B对A而言是「国际推荐」。
B在中华人民共和国还需要一位本地营业代表为推荐人,当A拜托你做B中华人民共和国推荐人时,你就是B「代推荐人」。
换句话说,你是B在中华人民共和国简介人,A是B「国际推荐」上如果B在你协助、勉励之下做到21%以上,百分之四领导奖金,你和美国A各领百分之二。
可见安利制度周详、公平符合人性。
如果B在中华人民共和国做到DD,B就是你在中华人民共和国一种部门,同步B是美国A一条国际推荐部门。
假设A在美国有两个部门上DD,她可以把BDD资格PASS回美国,A就可在美国符合「翡翠」资格。
3.银章营业主任定义:
在任何持续12个月内,有三个月达到银章业绩资格者;这三个月并不需要持续。
(二)翡翠高档营业经理资格
你推荐部门中,有三个部门组在同一财政年度中有半年做到21%业绩。
简朴说,当你部门中有三个小组做到DD(直系高档营业主任),并保持半年,你就符合了「翡翠」奖衔资格。
你就可以领到翡翠年终奖金。
(三)翡翠高档营业经理奖金计算方式
全国符合翡翠奖金衔小组,当年营业额总和×0.25%,再除以当年符合翡翠奖衔人数,即为每位翡翠应得年终奖金。
(四)翡翠奖衔收入状况
月收入在2至3万人民币再加上年终奖金,全年总收入约40万人民币左右(税前)。
这份「安全感」在老式工作中是很难找到。
(五)「部门」定义
「翡翠」资格是你有三个DD「部门」要有清晰结识。
如历图所示,简介人简介你,你简介A,A简介B,B简介C……,以此类推下去。
但A、B、C、D、E都无心在安利事业
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