泰然南湖玫瑰湾游泳池承包报价书.docx
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泰然南湖玫瑰湾游泳池承包报价书
泰然南湖玫瑰湾游泳池承包
报
价
书
、
武汉优活体育文化传播有限公司
2014年5月16日
第一章报价公司介绍
武汉优活体育文化传播有限公司是一家专业从事体育场馆租赁与经营的公司。
特别是在游泳池场馆经营方面有5年的专业积淀,拥有一批游泳池专业管理人才,在武汉市游泳池运营管理方面有绝对的优势!
2013年3月公司下属运营的游泳池签约数超过六家,并且在过往运营中实现“0事故,0意外”使公司成为武汉游泳池安全运营单位,获得游泳池场馆方的信赖。
2013年白沙洲长江紫都三期游泳池的成功运营获得了区文体局的会议表扬,也为开发商中大集团后期楼盘的销售积累了口碑!
实现了我公司的场馆运营效益和开发商、物业公司的管理水平的三方共赢!
另外我公司还进行企业体育文化传播、体育培训与健康咨询、体育赛事组织推广、素质拓展培训、体育器材及用品销售等业务。
是武汉市进行体育产业开发的全面型公司。
我们倡导全面健康的优质生活方式,它包括适当的运动、良好的饮食习惯、积极的人生态度、充实的社交活动等。
我们始终致力于全民健身事业的推广,企业体育文化建设与传播,以期达到公司效益和社会效益的双赢。
第二章泳池地域环境价值分析
一、社区简介
泰然南湖玫瑰湾是深圳泰然集团强势进入武汉的开篇之作,该项目位于武汉市武昌区南湖西岸,紧邻二环线,自然景观富积,社会配套齐全,区域价值卓越。
项目占地400余亩,与6000亩南湖相连,拥有近千米超长湖岸线,南与狮子山相望,与茂密的水杉林为邻,湖光山色相映生辉,周边大专院校、科研院所林立,具有浓郁的人文氛围。
玫瑰湾现有一期二期入住率都能达到70%以上,具备一定的消费群体。
我公司本着“立足社区,服务业主”的经营理念,以优质的泳池服务换取业主的满意与支持!
二、泳池简介
玫瑰湾的两期社区中各均有一个室外游泳池,游泳池均全面封闭,配套设施相对齐全(更多情况仍然有待了解)。
一期游泳池
二期游泳池
类型
室外
室外
面积
约300平
约300平
配套
配套相对齐全
配套齐全
综合分析
按照社区及周边总体居民数量分析,居民数量是一定的,一个泳池可以满足现有的居民需求。
两个游泳池的同时运营会给运营方造成一定的运营成本增高。
从业主效益优先原则考虑,如果由我公司运营,我们愿意保质保量的同时开放两个泳池!
第三章服务目标
一、我们将服务定位于玫瑰湾小区业主及其亲朋好友,让业主享有应有的权益。
【因是小区配套设施】
二、我们与市游泳运动学校联合成立----‘市青少年运动学校玫瑰湾游泳培训基地’。
聘请国家一级运动员、省级游泳裁判、一级游泳教练蒋军明先生及武汉体院专业教练团队,采用多种教学形式吸引多层的群体。
号召全民健身,增强全民身体素质。
做好培训服务发掘游泳人才,为省、市游泳队输入新鲜人才!
三、创建和谐社会,营造和谐社区,与社区小区物业合作不定期举办游泳比赛,创办游泳沙龙,给业主及游泳爱好者提供一个切磋、交流的场所,增强泰然南湖玫瑰湾社区的知名度。
四、2013年3月公司下属运营的游泳池签约数超过六家,并且在过往运营中实现“0事故,0意外”使公司成为武汉游泳池安全运营单位,获得游泳池场馆方的信赖。
2013年白沙洲长江紫都三期游泳池的成功运营获得了区文体局的会议表扬,也为开发商中大集团后期楼盘的销售积累了口碑!
实现了我公司的场馆运营效益和开发商、物业公司的管理水平的三方共赢!
第四章游泳池运营规划
郑重声明:
以下数据为我公司专业化运营操作所产生的,具有很高的信任度;不可与某些黑心公司只图一时之利,而降低服务质量产生巨额的暴利相比;根据过往数据显示,事故的发生90%源于黑心泳池运营方的成本缩减
A部分:
运营管理分析
鉴于玫瑰湾是高档小区,实行的是封闭式管理,消费人群相对有限,我们将服务定位于恒大名都小区业主及其亲戚朋友,消费人群相对固定。
一、运营模式采用会员制、学员制相结合的模式。
1、采用会员制为主的经营模式,同时次卡、月卡、体验卡,更多地贴近消费者的需求,更具有人性化。
2、学员制能更好地培养新的顾客群,给健身会所注入新的活力,我们与市青少年体育运动学校联手成立“青少年体育运动学校南湖玫瑰湾小区游泳培训基地”,聘请全国游泳冠军、国家级游泳裁判、一级教练蒋军民先生及武汉体院专业教练,采用培训班、一对一的形式吸引多层次消费群,号召全民健身,增强全民身体素质。
做好培训服务发掘游泳人才,为省、市游泳队输入新鲜人才!
3、创造和谐社会,营造和谐社区,与社区、小区物管处合作不定期举办游泳比赛,创办游泳沙龙,给更多游泳爱好者提供切磋、交流的场所。
增加恒大名都的知名度。
二、场地规范化
1、游泳池内加一条泳线分开深水区、浅水区和学员培训区,并标明深水位和浅水位;
2、配备救生设施,如救生椅、救生圈绳等;
3、配备水处理设备及水质检测设备;
4、增设相应的运动设施器材,设置文化宣传窗。
5、为业主及会员免费提供茶水等。
B部分:
运营成本分析(以两个泳池同时运营算)
一、固定投资:
序号
项目名称
费用(元)
说明
1
清洁药品
10000.00
2
印花
2000.00
广告单、券、场馆布置等
3
专业水质检测仪
3000.00
水质检测预防
4
水质处理设备
6000.00
组合式手动泳池吸污机,泳池水底吸尘器
5
救生器材
4000.00
6
办公桌椅
2000.00
7
服装
3000.00
统一形象
8
茶具
2000.00
9
各项证件费用
6000.00
其中;泳池水质检测费
合计:
(大写)叁万捌仟元整¥38000.00元
二、物资消耗数据表:
每月(元)
合计(元)
电费
6000.00
2个月*6000.00*2个池
24000.00
水费
3000.00
2个月*3000.00*2个池
12000.00
合计:
(大写)叁万陆仟元整¥36000.00元
三、工资数据参数表:
职务名称
数量(人)
工资标准(元/月)
月
合计(元)
经理
2
3000.00
2
12000.00
收银
4
2500.00
2
20000.00
救生员
8
2500.00
2
40000.00
教练员
4
6000.00
2
48000.00
服务员
2
1500.00
2
6000.00
生活费用
20人
3
600.00
2
24000.00
保险
8000.00
8000.00
总计
合计:
(大写)壹拾伍万捌仟元整¥158000.00
C部分:
投资盈利分析(以两个泳池同时运营算)
一、游泳池收益部分
按人均次消费25元算(综合了业主单次、次卡、培训卡、月卡、器材等消费),根据游泳池容量,高峰期每个游泳池150人计算,经营时间45天:
25*150*2*45=337500.00元
二、盈亏对比
1、不考虑租金部分的结余:
收益部分:
337500.00元
支出部分:
36000+38000+158000=232000.00元
结余部分:
337500.00-232000.00=105500元
2、租金的分析
两个泳池的使用面积以1500.00平米计算、每平米每月租金为20元计算则当年租金为:
每平米20元*1500.00平米*2个月=60000元
从而我公司的盈利为:
105500-60000=45500.00元
3、根据游泳场馆运营风险数据分析,年租金6.0万元计算,最终我公司45500.00元的盈利在游泳池经营中属于微盈利。
符合我公司的“立足社区,服务业主”的经营理念。
4、长期规划:
第一年略微盈利,随着小区游泳池运营认可度的提高,游泳消费人群的增加,按6年合作期限推算,我们的计划是:
1、第一、二年:
规范管理,培养市场,提高南湖玫瑰湾的知名度;
2、第三、四年:
根据业主的口碑宣传,在武汉又树立一个泳池运营标杆社区;
3、以后随着入住人数的饱和,小区经济平稳发展,小区会所经营定位,收入开始盈余。
三、本公司建议
1、以上数据为我公司专业化运营操作所产生的,具有很高的信任度;不可与某些黑心公司只图一时之利,而降低服务质量产生巨额的暴利;根据过往数据显示,事故的发生90%源于泳池运营方的成本缩减
2、根据武汉市社区体育场地租赁指导价格每平米20-25元计算。
建议贵公司首年度就按20元每平米来定位我公司的承包价。
如后续设备完善能长期运营再商谈后续租金。
2、为促进贵楼盘销售,体现南湖玫瑰湾的服务质量,增强南湖玫瑰湾的知名度,本公司免费派发1000张游泳体验券供业主及购房者体验。
不定期为业主举办游泳沙龙,为业主及会员免费提供水果及饮料品尝,让业主及购房者享有回家的感觉。
3、游泳池实际运营时间为6月25日至8月25日止,实际运营时间为60天。
不包括未预知天气因素等。
因此我公司在预算实际营业天数是采用的是业界比较公认的45天。
4、建议贵公司本着为业主服务的宗旨大力支持小区会所游泳池的开发和运营。
四、承租期限6年
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
年租金(元)
60000元
待定
待定
待定
待定
待定
第五章其他
我公司本着合理利用社区公共资源,发掘社区公共服务潜力的角度提出以下构想:
我公司可将一期游泳池旁边的附带会所进行整体的健身服务功能开发,以更好的服务社区业主!
第六章感谢!
感谢您百忙之中抽空看我公司的报价书,期待与贵公司的合作。
如果我公司获得运营权,我公司郑重承诺:
严格履行承包合同,坚决秉承“立足社区,服务业主”的经营理念,为业主做好服务,让物业方开发商省心省力!
武汉优活体育文化传播有限公司
游泳场馆运营中心
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