软件销售试用期工作总结精选多篇.docx
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软件销售试用期工作总结精选多篇
软件销售试用期工作总结(精选多篇)
第一篇:
软件销售试用期工作总结
试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵于2021年2月9日进入公司成为北京___公司的一员做起了dlp行业的一只小狼。
就在人事通知我准备转正资料的时候我才意识到三个月的时间就这样过去了像所有的事情还发生在昨天一样。
这段时间我收获了很多也成长了很多对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀没有领导和同事的帮助我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天我的领导问过我一句话:
到___公司来你打算怎么做?
我侃侃而谈说了很多抱负和理想之类的话。
我领导只跟我说了一句:
我只希望你踏踏实实的做从一点一滴中做起这样的脚步才是最真实的。
从刚开始每天的思考琢磨慢慢地成为了一种行为准则促进我在___公司更加快速的成长。
数据安全领域是我原来没有接触过的感到很陌生但在公司领导和同事的帮助下我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识很快完成了产品的学习过程在较短的时间内适应了公司的工作环境最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识为做自己的本职工作奠定了基础。
在进入公司的第二周公司组织了北京区域新员工的培训对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训培训期间不懂就问印象不深的就反复思考琢磨短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。
在培训结束后还参加了新员工的ppt演讲考核并取得了较的成绩。
在培训结束后安装了公司的主要产品进行了测试对性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务:
联系河北地区设计公司和设计院。
我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户一步步的进行用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。
河北地区对信息化认识程度比较低多单位还停留在防火墙、
杀毒软件的防护措施阶段完全没有接触过内部防护的软解决方案这既是一个问题又是一个机遇我相信在设计行业刚性需求的引导下河北市场会越做越。
在进入公司的第二个月份我开始跟着主管跑市场在现场学习的过程中不断提高在去现场之前先给自己定下几个目标要理解哪些问题听懂哪些回答。
不懂的就下来虽然方法简单但效果很显著。
在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析指出几个关键问题及解决方法。
在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训在实际工作中更加顺手。
第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面经过自己的努力河北设计行业中做过的4家要进行的3家想深入了解5家并且后面的数字在不断的增加这使我在工作中更加有信心对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。
第三个月份是对学习的充实和验证的月份第三个月份开始公司组织了全公司新员工的培训公司在外地办事处的人员也回京参加。
这给了我们一个很的交流平台通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享在近十天的培训中我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来并不断升华成为了我最大的兴趣我很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程。
在这方面公司和主管给了我最大的帮助不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步在这个行业这个公司我会我会越来越成功。
在这近三个月的工作中我一直严格要求自己遵守公司的各项规章制度履行自己的工作职责认真及时做领导布置的每一项任务。
当然我在工作中还存在一定的问题和不足比如:
对渠道业务不太熟悉处理问题不能得心应手工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实。
对于这些不足我会虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高自己的项目控制能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。
在这段时间里我非常感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的提醒和指正这些经历让我不断成熟在以
后处理各种问题时考虑得更加全面。
现在的我同老员工相比在工作经验和能力上有一定的差距也希望请领导和同事对我多提要求多提建议使我更快更的完善自己提高自己。
在今后的日子里我会继续努力在河北这块区域留下我的影子留下___公司的影子随公司一块成长。
第二篇:
销售试用期工作总结
作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括:
1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。
_______园_______庭_______阁开盘期间的现场跟进。
_______村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
________花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞公司的促销策划活动多做贡献。
参观了_______广场_______花城_______新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。
5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会””;_______园国庆看房专线车”_______节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。
收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。
因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。
第三篇:
销售试用期工作总结
我叫__于_年_月_日进入公司根据公司的需要目前担任__一职负责__________工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情;性格开朗乐于与他人沟通具有良和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力;责任感强确实完成领导交付的工作和公司同公务员之家全国公务员共同天地事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能注重自身发展和进步。
我自_年_月工作以来一直从事_____________工作因此我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况马上进入工作。
现将工作情况简要总结如下:
1.
2.
3.
4.
在本部门的工作中我勤奋工作获得了本部门领导和同事的认同。
当然在工作中我也出现了一些小的差错和问题部门领导也及时给我指出促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司对公司的认识仅仅是皮毛的话那么随着时间的推移我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业化让我很快进入到了工作角色中来。
这就比一辆正在进行磨合的新车一样一个的司机会让新车的磨合期缩短并且会很的保护新车让它发挥出最的性能。
咱们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导下我会更加严格要求自己在作本职工作的同时积极团结同事搞大家之间的关系。
在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更的完成。
我相信我一定会做工作成为优秀的闻天人中的一份子不辜负领导对我的期望。
总之在这一个月的工作中我深深体会到有一个___、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。
__公司给了我这样一个发挥的舞台我就要珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请希望自己能成为公司的正式员工/恳请领导予以批准。
申请人:
___年_月_日
公司员工转正申请书2
尊敬的领导:
我于_______年7月9日成为公司的试用员工到今天6个月试用期已满根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生初来公司曾经很担心不知该怎么与人共处该如何做工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业化让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。
这些部门的业务是我以前从未接触过的和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导使我在较短的时间内适应了公司的工作环境也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中我一直严格要求自己认真及时做领导布置的每一项任务同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早独当一面为公司做出更大的贡献。
当然初入职场难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴后事之师这些经历也让我不断成熟在处理各种问题时考虑得更全面杜绝类似失误的发生。
在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失公务员之家全国公务员共同天地误的提醒和指正。
经过这六个月我现在已经能够独立处理公司的帐务整理部门内部各种资料进行各项税务申报协助进行资金分析从整体上把握公司的财务运作流程。
当然我还有很多不足处理问题的经验方面有待提高团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作这半年来我学到了很多感悟了很多;看到公司的迅速发展我深深地感到骄傲和自豪也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作实现自己的奋斗目标体现自己的人生价值和公司一起成长。
在此我提出转正申请恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美的未来!
第四篇:
销售试用期工作总结
在很多时候都会想为之前的工作做个总结在今后的工作上能够取长把工作做得更有了工作总结对下一年的计划也会比较得心应手。
在三年多月的试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正以便得以更的学习和进步。
因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃”;门钉”之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解就无法的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做销售工作。
经过这几个月的锻炼我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做销售光是勤奋还是远远不够的另外还需要有良的沟通技巧。
作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良的沟通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去努力成为一名合格的销售人员。
第五篇:
销售试用期工作总结
工作总结
转瞬即逝我来大连分公司已经三个月了在这段时间里由于钢材市场的原因现货销售业绩很不乐观但我在销售业务方面却得到了很大的收获这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作来到大连分公司从事销售工作对我来说就是进入一个全新的领域一切都充满了陌生和奇。
在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务每天的工作都很充实并富有新意主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作:
1、经销商报价:
此项工作就是每天在8:
50之前向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;
2、做价格申请:
以经销商报价及我的钢铁前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价通过简乐(erp)操作系统做销售价格申请等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习:
a)下采购订单:
根据当期采购计划合理的下采购订单;
b)做采购入库:
通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况将已到货订单的基本信息打印出来进行入库;
c)做入库审核:
通过核对订单入库的基本信息做入库审核;d)做采购结算;
e)做采购结算审核;
4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习:
a)新建销售订单做销售合同同时打印销售合同;
b)做销售出库及打印出库单在出库单上签字拿到财务出纳处盖出库章之后客户拿出库单去仓库提货;
c)客户将货物提走后取回执的出库单做出库审核核对出库数量及金额;
d)做销售结算做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细制作分公司的销售短信并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;
1)北材南销推进表
2)周经营报表
3)减值测算
4)毛利测算表
5)当月资金计划调整
6)冬储调研
7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;
共计走访客户19家其中包括6家新客户。
从走访结果来看
受市场影响客户整体采购意愿不强部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材对我家建材的采购量较少。
原因分析如下:
新抚及红嘴等钢材的生产成本较低钢材价格较低导致市场份额在逐步增加但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张导致各分公司在低库存运行产品品种规格不全部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看客户以经销商为主直供户比例较低一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中我从两方面介绍一下自己的体会。
主观方面:
我认为要深入了解自己所销售的产品熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能快速积极的建立自己的客户络;对销售的后续服务工作一定要跟上快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题在客户的心目中树立良的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。
客观方面:
快速把握准确分析本行业的市场行情及时的了解竞争对手的基本动向等。
我认为只有在以上几个方面加以体会和把握才能在今后的销售工作中走得更稳。
非常感谢公司能为我提供这么一个平台我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态(感谢访问:
w.wrd.c)度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
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